Universidad Tecnológica de Santiago, UTESA

Presentado Por:
Dayana Brito 1-20-1831
Hillary López 2-19-0541
Francis García 1-19-2752
Raoul Arrigoni 1-14-1389
Asignatura:
Administración agroindustrial 02
Docente:
Daysi Alba de Gil
Asignación:
Diseño de estrategias

Martes 04 de abril, 2023

Santiago De los Caballeros, Rep. Dom
Seleccionar tres empresas del sector agroindustrial de nuestro país
y preparar dos estrategias para el desarrollo mercadológico de cada
empresa.
Espalsa, SRL
Cofrasa, SRL
Avícola López Rodríguez
El marketing agroindustrial estudia el movimiento y el comportamiento
de los bienes y servicios dedicados al sector agrario, haciendo énfasis en
temas como la conducta del consumidor y la promoción de productos
agrícolas a nivel internacional. Analiza los cambios y tendencias en los
mercados de productos alimentarios y sus implicaciones para las
cadenas productivas agrarias.
Aunque el sector agropecuario, se ha debilitado notablemente en los
últimos años en América latina, el uso de nuevas estrategias de
mercadeo internacional y la competitividad de los productos agrícolas,
puede hacer que los sectores dedicados al agro, puedan sobreponerse
de sus dificultades y empezar a generar flujos de caja positivos y de
mayor generación de valor, para que los campos representen una
alternativa integral de desarrollo tanto económico como social.
Es una necesidad apremiante la aplicación de los diversos principios
económicos, de gerencia y de marketing en los sectores rurales agrícolas
ya que solo aumentando la productividad de los campos y mejorando
los sistemas de comercialización agrícola, se lograrán mejorar los
niveles de ingresos y de bienestar en las clases menos favorecidas, las
cuales generalmente son rurales dedicadas a cultivos de subsistencia.
En la comercialización agrícola, generalmente los márgenes de utilidad
más altos se encuentran en fases posteriores al proceso de producción
de cultivos; quienes hacen el trabajo duro muchas veces se quedan con
una parte pequeña de la ganancia. Ante estas situaciones, se hace
necesario diseñar políticas de capacitación, sensibilización y
aprendizaje para enseñar a los agricultores las estrategias más
adecuadas para comercializar sus productos. Y desde un punto de vista
más amplio, diseñar estrategias de comercialización internacional de
productos agrícolas, para hacer conocer y vender los productos en todas
las regiones posibles aumentando el valor agregado y generando
mayores oportunidades en las sociedades.
Para hacer realidad estrategias de marketing agroindustrial, serán
necesarios varios elementos:
Estudios financieros: Análisis de inversiones a largo plazo y de costo
de capital para los agronegocios, incluyendo decisiones a largo plazo,
valorización de activos durables, utilización de estrategias de inversión,
contabilidad en momentos de riesgo y relaciones de liquidez.
Logística de Agronegocios: Operaciones necesarias para llevar realizar
procesos de comercialización exitosos: a saber: transporte, bodegaje,
cuidado y presentación.
Gerencia: Posicionamiento estratégico y dinámica competitiva.
Coordinación vertical en las cadenas agroindustriales. Estudios de
mercado, de cambio tecnológico y como elemento importante la
investigación agrícola y técnica agrícola incluyendo capacitación.
Entre los elementos fundamentales se encuentra la remuneración de los
recursos productivos (mano de obra, capital tierra), las características
de los precios y los aspectos medioambientales de la producción con el
fin de mejorar la productividad.
Analizar el funcionamiento y desarrollo de los mercados agrícolas y de
alimentos y la evolución comercial del mercadeo de los mismos, puede
ser una estrategia válida para buscar desarrollo en las sociedades y
mejores oportunidades en los campos latinoamericanos.
Podríamos definir el marketing industrial como un canal que una
empresa utiliza para vender productos o servicios empresariales a otra
compañía, en busca de aumentar la visibilidad, imagen de marca,
clientes potenciales o más rendimiento.