TAREA 1_ CONOCIMIENTOS PREVIOS DE MERCADEO AGROPECUARIO

PRESENTADO POR
LINA MARCELA SAPUY
COD: 1007385627
No. GRUPO: 127

TUTOR (A)
CAROLINA SALGADO SANCHEZ

UNIVERSIDAD NACIONAL ABIERTA Y A DISTANCIA (UNAD)

ESCUELA DE CIENCIAS AGROPECUARIAS Y MEDIO AMBIENTE (ECAPMA)
ZOOTECNIA
LA ARGENTINA HUILA
AGOSTO 2023
 DESAFIOS Y OPORTUNIDADES EN EL MERCADO AGROPECUARIO DE LA
ARGENTINA HUILA
La Argentina es un municipio ubicado al sur occidente del Huila, gracias a su ubicación
topográfica hace que su clima sea de gran potencial productor y teniendo una temperatura
fría en promedio de 18°C en sus partes más altas y un poco más templado cerca al casco
urbano propicia así al sector agropecuario como la principal fuente de ingresos de sus
pobladores. En el sector primario primordialmente la productividad Argentina se
fundamenta en el sector agrícola encontrándonos una gran variabilidad de producciones
como son la granadilla, el lulo, la mora, uchuva, tomate, frijol, café, arveja, papa, críticos,
entre muchos otros, seguido esta el sector pecuario donde se destaca la ganadería,
porcicultura, avicultura y piscícola. La Argentina por todas sus bondades productivas en
algunos productos ya son exportados fuera del país, sin embargo, otros no alcanzan a
satisfacer la demanda de muchos productos dentro del municipio, es decir la demanda local,
¿Por qué ocurre esto?, ¿Qué alternativas se pueden dar?, a continuación, hablaremos un
poco a que se debe esto y cuales alternativas se podrían tomar.
La Argentina es en gran porcentaje un municipio rural que esta teniendo una constante
evolución en el sector productor, algunos cultivos han tenido gran éxito en demanda
permitiendo que además de satisfacer la demanda local, también sea de exportación
actualmente como es el caso del aguacate, granadilla, guayaba y café. sin embargo, no es
tan sencillo para lograr negociaciones exteriores y que el producto califique de alta calidad
para que pueda pasar al extranjero, para lograr este nivel de calidad el productor ha
trabajado de manera disciplinada, con grandes conocimientos adquiridos por instituciones
mediante asesores nacionales e internacionales, quienes les asesoran desde el momento que
se siembra la semilla del producto, hasta que se cosecha y comercializa, y aun así en
algunos pequeños casos las exportadoras no les pagan sobre el precio acordado y surgen
perdidas para estos campesinos, pero en general gracias a estas exportaciones la Argentina
y el departamento del Huila ha ganado un prestigioso reconocimiento como productores de
alta calidad. Muchas otras demandas municipales no se alcanzan a cubrir, ya sea por su
poca cantidad productiva en el municipio o por que los costos de producción no van acorde
a los productos de venta debido a que se ingresan productos de municipios aledaños y a
más bajo precio por sus producciones más masivas en comparación a la Argentina entre
estos productos los principales son los huevos, pollo, cerdo, etc. Este problema parte desde
las grandes dificultades para inversión en insumos debido a sus constantes aumentos de
precio que hacen que adquirirlos sea imposible y de ser adquiridos no es rentable con los
precios de las ventas finales de sus productos, otro factor es notoriamente los drásticos
cambios climáticos que azotan a los cultivadores, impidiéndoles establecer sus cultivos en
las fechas prolongadas obteniendo como resultado una producción atrasada que no puede
cumplir la demanda del mercado a tiempo y finalmente hallamos el desconocimiento de la
planificación empresarial, es decir en la mayoría de los casos se establecen muchos
cultivos y proyectos pecuarios sin una antelada observación y exploración del mercado
agropecuario, el productor no planea una visión acerca de a quien se le va a vender su
producto, si su cosecha estará en una época optima donde el precio de este no caiga y hallan
perdidas, no hace contacto con sus futuros mercados de distribución (lugares donde se va a
vender su producto), no existe una planificación de riesgos ni se detecta y estudia la
competencia, entre muchos otros criterios que no se toman en cuenta para que el mercadeo
de su producto sea funcional incluyéndole a esto un nivel bajo de asociatividad.
Lo que el productor argentino necesita en este momento es una educación financiera mas
profunda, mas disciplinada, en donde estos productores les queden claro acerca de todos los
beneficios que pueden tener con su producto si les hacen una correcta planificación y
proceso con esto se quiere decir existen muchas formas en las que a la materia prima su
productor la puede procesar y crear un producto con un valor agregado por ejemplo en
lugar de vender el grano de café seco, su productor puede tostarlo, molerlo y agregarle un
empaque y una marca dándole una apariencia agradable y atractiva al consumidor, así como
también puede expedir diferentes preparaciones a partir de su café, es en ese momento su
productor deja de ganar menos por la venta de su materia en bruto y adquiere un mayor
ingreso por el proceso que le aplico a este. Añadiéndole a esto es necesario hacerle ver a los
productores que más que un simple trabajo se trata de su empresa y por ende deben pensar
y apropiarse de este como empresa, con una misión y visión claras y de cumplimiento.
Existen muchas instituciones que hacen acompañamiento y educación en todos estos temas
productivos financieros como el SENA (Servicio Nacional de Aprendizaje), quien tiene
infinidades de programas mediante el acompañamiento de asesores profesionales del sector
agropecuario que se encargan de instruir de manera teórico practica a los productores
acerca de cómo generar ganancias a partir de sus proyectos productivos mediante una
educación técnica y financiera y además de esto es importante recalcar el programa Fondo
Emprender que es un programa de capital semilla de gobierno nacional y que se ejecuta
mediante el SENA pueden aplicar todos estos productores quienes mediante este recurso se
promueve la creación de empresas y empleos y eventualmente el capital es 100%
condonado. Están las entidades del gobierno como ICA, FIDUGRARIA, que también
prestan sus asesorías profesionales y promueven la creación de emprendimientos
productivos e igualmente las entidades financieras (BANCO AGRARIO, COONTACTAR,
etc.), que sus asesorías financieras son importantes para que al momento en que un
productor adquiera sus recursos financieros sepa como invertir y generar ganancia. Las
asociaciones son una gran ventaja en el sector agropecuario, estos gremios promueven a la
fundación de empresa, tiene mejor acceso al mercado, así como a créditos, tecnologías e
infraestructuras, certificaciones, subsidios incentivos del gobierno esto ya que este reconoce
que las asociaciones contribuyen a al desarrollo económico y social del país.
Las oportunidades que existen para la transformación de la actual de la Argentina son
bastantes y variadas empezando desde la atención a las asesorías por parte las distintas
instituciones hasta la creación de asociaciones para la unificación de la diversificación de
ideas.
se cambia el panorama agropecuario argentino fundamentándose en tres ejes que surgen a
partir de la educación financiera, la planificación empresarial y la colaboración:
surgimiento de planificación a partir de los conocimientos adquiridos a través de estas
educaciones donde manera mas clara se puede determinar la capacidad de producción de la
empresa, concretar una misión y visión, planear estrategias de ventas, analizar
oportunidades, demandas, consumidores y competidores, gracias a la oportuna
planificación vieje el segundo eje que es la prevención es decir, gracias a los análisis y
planes antes desarrollados la empresa empieza a prevenir sucesos que no se hubieran hecho
notar antes de realizarse el análisis es decir por ejemplo: gracias a que una empresa
mediante el análisis noto que su competencia vendía su mismo producto a un precio más
bajo, y gracias a esta información se evitó una gran perdida en inversión y aquí seguido a
este suceso es donde viene nuestro tercer eje la ejecución, gracias a una debida
planificación y prevención la empresa empieza a ejecutar sus nuevas ideas con un punto de
innovación que permitan que resalte en el mercado como la diferenciación del producto,
diversidad, calidad, disponibilidad, promoción, precio y muy importante la experiencia,
aplicando estos tres ejes esta seguro que la calidad de vida de los argentinos será plena.
 BIBLIOGRAFIA

 Agr, M. L. I. (2019, August 22). Segmentación de Mercado Agropecuario. ¿Cómo

Segmentar en el Agro? Marketing Agropecuario. Blog De Bialar. AgroMarketing
Digital. https://www.bialarblog.com/segmentacion-de-mercado-agro-como-
segmentar/
 Blanco, H. M. (2018, July 26). La importancia de las cooperativas agropecuarias en
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https://www.larepublica.co/especiales/especial-cooperativismo/la-importancia-de-
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 Administrar. (2023, May 15). ¿Qué es la SAC? - SAC - Sociedad de Agricultores de

Colombia. SAC - Sociedad De Agricultores De Colombia. https://sac.org.co/que-es-
la-sac/

 La Argentina | Red Huila. Negocios, Turismo, Gastronomía y algo más. . . (n.d.).

https://redhuila.com/la-argentina/