INFORME

AGROINSUMOS - CAJAMARCA

PLAN DE NEGOCIOS

LINA MARCELA VANEGAS FONSECA

KAREN LIZETH PATIÑO MARTINEZ
MICHELL XIOMARA FONSECA MACA

UNIVERSIDAD DEL TOLIMA

INSTITUTO DE EDUCACION A DISTANCIA- IDEAD
ADMINISTRACION FINANCIERA
CAJAMARCA TOLIMA
2024
 INFORME

LINA MARCELA VANEGAS FONSECA

KAREN LIZETH PATIÑO MARTINEZ
MICHELL XIOMARA FONSECA MACA

URIEL ALFONSO MONROY

Docente

UNIVERSIDAD DEL TOLIMA

INSTITUTO DE EDUCACION A DISTANCIA- IDEAD
ADMINISTRACION FINANCIERA
CAJAMARCA TOLIMA
2024
INTRODUCCIÓN

En el fértil y diverso paisaje agrícola de Cajamarca, la empresa Agro Insumos emerge

como una pieza clave en el entramado económico y social de la región. Su papel trasciende
el mero suministro de productos agrícolas; es el motor que impulsa la eficiencia, la
productividad y la sostenibilidad de la agricultura local. En este contexto, surge la
necesidad imperante de formar y nutrir una nueva generación de emprendedores, arraigados
en el conocimiento profundo de las dinámicas agropecuarias y dotados de las habilidades
empresariales necesarias para liderar iniciativas innovadoras y sostenibles.

La articulación de las áreas de formación curricular en este proceso se revela como un pilar
fundamental para el desarrollo de una iniciativa empresarial exitosa en Agro Insumos
Cajamarca. La fusión estratégica de disciplinas que abarcan desde la agronomía y la
tecnología agrícola hasta la gestión empresarial y la responsabilidad social corporativa se
convierte en el cimiento sobre el cual se erige la capacidad emprendedora de los futuros
líderes empresariales.

Este informe se propone explorar a profundidad cómo se articulan estas áreas de formación
curricular para gestar y nutrir la semilla del emprendimiento en el contexto específico de
Agro Insumos Cajamarca. Desde el análisis detallado de las necesidades y oportunidades
del mercado local, pasando por la creación de redes de apoyo y el fomento de la innovación
y la sostenibilidad, cada paso se orienta hacia el cultivo de una cultura empresarial vibrante
y resiliente en el corazón del sector agropecuario de la región.
¿DE QUÉ MANERA SE ARTICULA LAS ÁREAS DE FORMACIÓN
CURRICULAR PARA DESARROLLAR UNA INICIATIVA EMPRESARIAL
APLICADA EN AGRO INSUMOS CAJAMARCA?

Para articular las áreas de formación curricular con el objetivo de desarrollar una iniciativa
empresarial aplicada en Agro Insumos Cajamarca, es necesario adaptar los conocimientos y
habilidades específicas al contexto del sector agropecuario y a las necesidades particulares
de la empresa.

1. Gestión Empresarial en el Sector Agropecuario:

 Administración de empresas agrícolas, incluyendo gestión de recursos humanos,

financieros y materiales.
En Agro-insumos Cajamarca esto implica la contratación y capacitación adecuada del
personal, la optimización de los flujos financieros para garantizar la disponibilidad de
capital y la gestión eficaz de los inventarios para mantener un suministro constante de
insumos agrícolas
 Planificación estratégica adaptada a las peculiaridades del sector agroindustrial.
La empresa aplica el análisis detallado del mercado local, identificando las necesidades y
demandas de los agricultores, así como las tendencias del mercado. La empresa adapta
sus estrategias para ofrecer productos y servicios que satisfagan estas demandas de
manera eficiente y rentable.
 Desarrollo de estrategias de comercialización y distribución de insumos agrícolas.
Agro insumos Cajamarca ha desarrollado estrategias de comercialización y distribución
que le permiten llegar a una amplia base de clientes en la región. Esto incluye establecer
relaciones sólidas con agricultores locales. La empresa utiliza canales de distribución
eficientes para garantizar la disponibilidad oportuna de sus productos y servicios en todo
el municipio.

2. Economía y Mercado Agropecuario:

 Análisis del mercado de insumos agrícolas en la región de Cajamarca.

Esta empresa lleva a cabo un estudio exhaustivo del mercado local de insumos agrícolas.
Esto implica analizar la oferta y la demanda de diferentes tipos de insumos, como
fertilizantes, pesticidas, semillas y herramientas agrícolas. La empresa evalúa también la
competencia en el mercado local, identificando a otros proveedores de insumos agrícolas
y sus estrategias comerciales.
  Estudio de la demanda y oferta de productos agropecuarios.
Además de insumos agrícolas, Agro insumos analiza la oferta y la demanda de productos
agropecuarios de la región. Esto incluye estudiar los cultivos más comunes en la zona, las
técnicas de producción utilizadas por los agricultores locales y las tendencias de consumo
en el mercado. La empresa se mantiene al tanto de los cambios en la demanda de
productos agropecuarios y ajusta su oferta en consecuencia.
 Identificación de oportunidades de negocio y amenazas en el entorno agroindustrial
local y nacional.
Esta empresa busca constantemente oportunidades de negocio en el entorno
agroindustrial local y departamental. Esto implica identificar nichos de mercado no
cubiertos, áreas de mejora en la cadena de suministros de insumos agrícolas y posibles
alianzas estratégicas con otros actores del sector. Al mismo tiempo, la empresa evalúa las
amenazas potenciales para su negocio, como cambios en la normativa legal, fluctuaciones
en los precios de los insumos agrícolas y riesgos climáticos que puedan afectar la
producción agrícola en la región.

3. Innovación y Tecnología Aplicada a la Agricultura:

 Introducción de tecnologías innovadoras en la producción agrícola, como sistemas

de riego eficientes, control de plagas y enfermedades, y mejora genética de cultivos.
Agro Insumos Cajamarca podría asociarse con proveedores de tecnología agrícola para
ofrecer sistemas de riego eficientes a sus clientes. Esto podría incluir sistemas de riego por
goteo, sensores de humedad del suelo y programadores automáticos.
La empresa también podría ofrecer productos para el control de plagas y enfermedades,
como biopesticidas y productos de manejo integrado de plagas, que utilicen tecnologías
innovadoras y respetuosas con el medio ambiente.
Agro Insumos Cajamarca podría investigar y desarrollar programas de mejora genética de
cultivos en colaboración con instituciones de investigación agrícola o empresas
especializadas en biotecnología agrícola. Esto podría resultar en la oferta de semillas
mejoradas genéticamente que sean más resistentes a enfermedades, tolerantes a condiciones
ambientales adversas o que produzcan rendimientos más altos.

 Implementación de sistemas de información y gestión agrícola para optimizar

procesos productivos.
La empresa podría desarrollar o asociarse con empresas de tecnología de la información
para ofrecer sistemas de información y gestión agrícola a sus clientes. Estos sistemas
podrían incluir software de gestión de cultivos, que ayude a los agricultores a planificar sus
siembras, monitorear el estado de sus cultivos y optimizar el uso de insumos como
fertilizantes y pesticidas.
Agro Insumos Cajamarca podría ofrecer servicios de asesoramiento agronómico basados en
datos recopilados a través de tecnologías como sensores remotos, drones agrícolas o
estaciones meteorológicas automatizadas. Esto ayudaría a los agricultores a tomar
decisiones informadas sobre la gestión de sus cultivos.
La empresa podría también implementar programas de capacitación para sus clientes sobre
el uso de tecnologías agrícolas innovadoras y sistemas de información y gestión agrícola,
para maximizar los beneficios que estas tecnologías pueden ofrecer.

4. Derecho Empresarial y Normativa Agropecuaria:

 Conocimiento de la normativa legal y regulatoria relacionada con la producción y

comercialización de insumos agrícolas.
Cumplimiento normativo:
Agro Insumos Cajamarca debe asegurarse de cumplir con todas las regulaciones
gubernamentales relacionadas con la producción y comercialización de insumos agrícolas.
Esto incluye la obtención de licencias y permisos necesarios para operar, así como el
cumplimiento de normas de seguridad y calidad establecidas por las autoridades
competentes.
Asesoramiento legal:
Agro Insumos Cajamarca podría considerar la contratación de un abogado especializado en
derecho agrario para asesorar sobre cuestiones legales específicas del sector agropecuario y
garantizar el cumplimiento de todas las regulaciones aplicables.

 Aspectos legales específicos del sector agropecuario, como certificaciones de

calidad, propiedad de la tierra y normas fitosanitarias.

Certificaciones de calidad:
La empresa puede buscar obtener certificaciones de calidad reconocidas en la industria
agrícola para sus productos. Esto no solo aumentará la confianza de los clientes en los
productos de Agro Insumos Cajamarca, sino que también puede facilitar el acceso a nuevos
mercados donde estas certificaciones sean un requisito.

Propiedad de la tierra:
Agro Insumos Cajamarca debe tener un conocimiento profundo de las leyes de propiedad
de la tierra en la región donde opera. Esto es especialmente importante si la empresa está
involucrada en actividades como la venta de fertilizantes o pesticidas que pueden afectar el
suelo y el medio ambiente.
Normas fitosanitarias:
La empresa debe asegurarse de cumplir con las normas fitosanitarias establecidas para
prevenir la propagación de plagas y enfermedades de las plantas. Esto puede incluir el uso
adecuado de pesticidas y la implementación de prácticas de manejo integrado de plagas que
minimicen el riesgo de contaminación.

5. Comunicación y Relaciones Interpersonales en el Sector Agropecuario:

 Desarrollo de habilidades de comunicación efectiva con los clientes, proveedores y

colaboradores del sector agrícola.
Capacitación del personal: Agro Insumos Cajamarca puede invertir en programas de
capacitación para mejorar las habilidades de comunicación de su equipo. Esto puede incluir
cursos sobre técnicas de comunicación verbal y no verbal, manejo de conflictos y escucha
activa.
Enfoque en la atención al cliente: La empresa puede enfocarse en brindar un servicio al
cliente excepcional, lo que incluye una comunicación clara y efectiva en todas las
interacciones con los clientes. Esto puede ayudar a construir relaciones sólidas y a fomentar
la fidelidad del cliente.
Utilización de múltiples canales de comunicación: Agro Insumos Cajamarca puede
utilizar una variedad de canales de comunicación, como correo electrónico, teléfono, redes
sociales y visitas en persona, para mantenerse en contacto con sus clientes, proveedores y
colaboradores. Esto permite adaptarse a las preferencias de comunicación de cada parte
interesada.

 Negociación con agricultores y asociaciones agrarias para establecer alianzas

estratégicas.
Identificación de oportunidades de colaboración: La empresa puede buscar activamente
oportunidades para establecer alianzas estratégicas con agricultores individuales,
cooperativas agrícolas y asociaciones agrarias. Esto puede incluir la negociación de
acuerdos de suministro a largo plazo, la colaboración en proyectos de investigación y
desarrollo, o la participación en programas de responsabilidad social corporativa.
Construcción de relaciones sólidas: Agro Insumos Cajamarca debe enfocarse en construir
relaciones sólidas y de confianza con los agricultores y asociaciones agrarias. Esto implica
escuchar sus necesidades y preocupaciones, ser transparente en todas las interacciones y
cumplir con los compromisos asumidos.
Negociación justa y equitativa: La empresa debe asegurarse de que todas las
negociaciones sean justas y equitativas para todas las partes involucradas. Esto incluye
ofrecer precios y condiciones de venta competitivos, así como respetar los derechos y la
autonomía de los agricultores y asociaciones agrarias en las negociaciones.

6. Ética y Responsabilidad Social en la Agricultura:

 Promoción de prácticas agrícolas sostenibles y respetuosas con el medio ambiente

Ofrecer productos ecológicos: Agro Insumos Cajamarca puede ampliar su gama de
productos para incluir opciones que promuevan prácticas agrícolas sostenibles, como
fertilizantes orgánicos, pesticidas biológicos y productos para la gestión integrada de
plagas.
Capacitación sobre prácticas sostenibles: La empresa puede organizar talleres y
capacitaciones para sus clientes sobre técnicas agrícolas sostenibles, como la conservación
del suelo, la rotación de cultivos y el uso eficiente del agua y los recursos naturales.
Implementación de políticas ambientales internas: Agro Insumos Cajamarca puede
establecer políticas internas que fomenten prácticas sostenibles en sus propias operaciones,
como el reciclaje, la reducción del consumo de energía y la gestión adecuada de residuos.

 Compromiso con el bienestar de las comunidades rurales y el desarrollo social en la

región de Cajamarca.
Programas de apoyo comunitario: La empresa puede implementar programas de apoyo a
las comunidades rurales en Cajamarca, como la donación de insumos agrícolas, la
capacitación en habilidades agrícolas y el apoyo a proyectos de desarrollo local.
Colaboración con organizaciones locales: Agro Insumos Cajamarca puede colaborar con
organizaciones comunitarias y sin fines de lucro en la región para identificar y abordar las
necesidades específicas de las comunidades rurales, como acceso a servicios de salud,
educación y vivienda.
Transparencia y diálogo con las comunidades: La empresa debe mantener una
comunicación abierta y transparente con las comunidades rurales en Cajamarca,
escuchando sus preocupaciones y buscando soluciones conjuntas para promover un
desarrollo social equitativo y sostenible en la región.
7. Investigación y Desarrollo Agropecuario:

 Investigación de nuevas técnicas y tecnologías aplicables a la producción agrícola

en la región.
Establecimiento de un departamento de investigación y desarrollo (I+D): Agro
Insumos Cajamarca puede dedicar recursos específicos para la investigación de nuevas
técnicas y tecnologías aplicables a la producción agrícola en la región de Cajamarca. Este
departamento podría colaborar con instituciones de investigación agrícola, universidades y
expertos en el campo.
Investigación de cultivos locales: La empresa puede centrarse en la investigación de
cultivos específicos de la región de Cajamarca para identificar variedades resistentes a
enfermedades, adaptadas a condiciones climáticas locales y con altos rendimientos. Esto
podría incluir la mejora genética de cultivos y la introducción de prácticas agrícolas
innovadoras.
Evaluación de prácticas agrícolas sostenibles: Agro Insumos Cajamarca puede investigar
y promover prácticas agrícolas sostenibles en la región, como la agricultura de
conservación, la agroforestería y el uso eficiente del agua, con el objetivo de mejorar la
productividad agrícola y proteger el medio ambiente.

 Desarrollo de programas de capacitación y transferencia de tecnología para

agricultores locales.
Organización de talleres y seminarios: La empresa puede organizar talleres y seminarios
sobre nuevas técnicas y tecnologías agrícolas para agricultores locales. Estos eventos
podrían cubrir temas como manejo de cultivos, uso eficiente de insumos, control de plagas
y enfermedades, y prácticas de conservación del suelo.
Colaboración con instituciones educativas y gubernamentales: Agro Insumos
Cajamarca puede colaborar con instituciones educativas y gubernamentales para desarrollar
programas de capacitación adaptados a las necesidades específicas de los agricultores
locales. Esto podría incluir la creación de materiales educativos, la organización de
demostraciones de campo y la provisión de asesoramiento técnico.
Facilitación de acceso a tecnología agrícola: La empresa puede facilitar el acceso de los
agricultores locales a tecnología agrícola moderna, como sistemas de riego eficientes,
maquinaria agrícola avanzada y herramientas de monitoreo y gestión de cultivos. Esto
podría realizarse a través de programas de financiamiento, alquiler de equipos o
asociaciones con proveedores de tecnología agrícola.
8. Finanzas y Contabilidad en el Sector Agroindustrial:

 Gestión financiera adaptada a las características estacionales y cíclicas de la

actividad agrícola.
Planificación financiera estacional: Agro Insumos Cajamarca debe desarrollar un plan
financiero que tome en cuenta las variaciones estacionales y cíclicas de la demanda y
producción agrícola. Esto implica anticipar y gestionar los flujos de efectivo durante los
períodos de mayor actividad, como la siembra y la cosecha.
Reserva de capital de trabajo: La empresa debe mantener una reserva adecuada de capital
de trabajo para hacer frente a los costos operativos durante los períodos de baja actividad
agrícola. Esto incluye el pago de salarios, la compra de inventario y el mantenimiento de
equipos, incluso cuando los ingresos pueden ser más bajos.
Uso eficiente de recursos financieros: Agro Insumos Cajamarca debe optimizar el uso de
sus recursos financieros, evitando la sobreinversión en activos que podrían ser subutilizados
durante períodos de baja demanda. Esto podría implicar el arrendamiento en lugar de la
compra de equipos costosos o el establecimiento de acuerdos de crédito flexible con
proveedores.

 Contabilidad de costos específica para la producción y comercialización de insumos

agrícolas.
Identificación y asignación de costos: La empresa debe llevar a cabo una contabilidad de
costos detallada para cada producto agrícola que comercializa, teniendo en cuenta los
costos directos e indirectos asociados con su producción, almacenamiento y distribución.
Análisis de rentabilidad por producto: Agro Insumos Cajamarca debe analizar la
rentabilidad de cada producto agrícola que comercializa, comparando los ingresos
generados con los costos asociados. Esto puede ayudar a identificar qué productos son más
rentables y a tomar decisiones informadas sobre la asignación de recursos.
Control de inventario: La empresa debe implementar un sistema de control de inventario
eficiente para monitorear la cantidad y el valor de los insumos agrícolas en stock. Esto
asegura que los costos de inventario se registren correctamente en los estados financieros y
se puedan tomar decisiones basadas en datos precisos.

 Evaluación de proyectos de inversión en el ámbito agropecuario.

Análisis de viabilidad: Agro Insumos Cajamarca debe llevar a cabo un análisis exhaustivo
de la viabilidad de los proyectos de inversión en el ámbito agropecuario, considerando
factores como los costos de producción, la demanda del mercado, los riesgos asociados y el
potencial de retorno de la inversión.
Evaluación de riesgos: La empresa debe identificar y evaluar los riesgos asociados con
cada proyecto de inversión, incluyendo factores económicos, climáticos, regulatorios y
operativos. Esto ayuda a mitigar los riesgos y maximizar las oportunidades de éxito.
Monitoreo y seguimiento: Agro Insumos Cajamarca debe monitorear y hacer un
seguimiento regular del desempeño de los proyectos de inversión una vez que estén en
marcha, ajustando las estrategias según sea necesario para garantizar que se alcancen los
objetivos financieros y operativos establecidos.

CONCLUSIÓN
La articulación de las áreas de formación curricular es esencial para desarrollar una
iniciativa empresarial aplicada en Agro Insumos Cajamarca de manera efectiva y
sostenible. Cada área de formación aporta elementos clave que, integrados de manera
estratégica, permiten abordar los desafíos y aprovechar las oportunidades en el contexto
específico de la empresa.
La innovación y la tecnología aplicada a la agricultura proporcionan la base para la mejora
continua y la diferenciación en el mercado. Al introducir tecnologías innovadoras, como
sistemas de riego eficientes y soluciones de control de plagas avanzadas, Agro Insumos
Cajamarca puede optimizar la producción agrícola y ofrecer productos y servicios de mayor
valor añadido a sus clientes.

La comunicación efectiva y las habilidades interpersonales son vitales para establecer

relaciones sólidas con clientes, proveedores y colaboradores en el sector agrícola. Al
desarrollar una comunicación clara y transparente, Agro Insumos Cajamarca puede
comprender las necesidades y expectativas de sus partes interesadas, lo que facilita la
negociación de alianzas estratégicas y la construcción de relaciones a largo plazo basadas
en la confianza mutua.
Finalmente, la investigación y el desarrollo agropecuario son clave para la innovación
continua y la mejora de la competitividad de la empresa. Al investigar nuevas técnicas y
tecnologías aplicables a la producción agrícola y al desarrollar programas de capacitación y
transferencia de tecnología para agricultores locales, Agro Insumos Cajamarca puede
mantenerse a la vanguardia de la industria y brindar soluciones adaptadas a las necesidades
específicas del sector agrícola en la región de Cajamarca.

En resumen, la articulación de estas áreas de formación curricular proporciona a Agro

Insumos Cajamarca una base sólida para el desarrollo de una iniciativa empresarial aplicada
que combine innovación, cumplimiento normativo, comunicación efectiva, responsabilidad
social y desarrollo sostenible. Al integrar estos elementos de manera coherente y
estratégica, la empresa puede posicionarse como un líder en el sector agroindustrial,
generando valor tanto para sus clientes como para la comunidad en general.