7.

3MÉTODOS DE
FIJACIÓN DE
PRECIOS
EQUIPO: HOROSCOPOS DE DURANGO
 METODOS DE FIJACION DE
PRECIOS BASADOS EN EL COSTE
No contempla la competencia o la demanda de los consumidores, sino que
toma elementos como las materias primas, los sueldos que impactan en el
coste del producto o servicio, y considera el margen de contribución

Existen dos tipos de costes que se consideran:

FIJOS: sueldos, alquileres, impuestos

VARIABLES: materia prima, transporte, mano de obra según la producción
• Es el método más elegido para emprendimientos
EJEMPLO
que inician, el ejemplo más claro es una persona B ASADO EN EL
dedicada a la repostería que comienza a vender
galletas, panes y pasteles en una tienda de barrio. COSTE: UN A
Quiere decir que todo lo prepara en un horno
casero, con insumos que compra al mayoreo en un
PEQUEÑA
supermercado, para vender unidades limitadas PASTELERA
cada semana.

• Todavía no puede competir con pastelerías

prestigiosas o que cuentan con un personal para
atender pedidos grandes, ni con aquellas que
pueden realizar envíos a toda la ciudad; así que la
fijación de sus precios dependerá mucho de lo que
gaste para su producción.
 METODOS DE FIJACION DE PRECIOS
BASADOS EN LA DEMANDA
Este método tiene en cuenta la demanda o grupo de consumidores que
comprarán el producto.

Si la demanda es alta, se fijará un precio alto, y lo contrario, en caso de que el

consumo esperado sea bajo, aun cuando el costo sea el mismo en ambas
situaciones.
 EJEMPLO DE
FIJ ACIÓN DE
• La tarifa dinámica del servicio de PRECIOS
taxis Uber es el ejemplo perfecto B ASADO EN LA
que ilustra este método de fijación DEMANDA: UBER
de precios: cuanta más demanda
haya, menos unidades estarán
disponibles y, por lo tanto, mayor
será el costo por viaje.
 METODOS DE FIJACION DE PRECIOS
BASADO EN LA COMPETENCIA
Este método considera el precio que la competencia le ha dado a un producto o servicio
similar.
Funciona sobre todo en aquellos que tienen una oferta muy parecida a la de otros,
especialmente si trabajan con los mismos proveedores o materias primas.

En el retail es el método más popular, e implica un seguimiento muy exhaustivo y en

tiempo real para mantener precios competitivos.
 SE BASA EN:

 Precios vigentes, que consiste en conocer los precios de la competencia con mayor
peso en el mercado a fin de establecer los propios.

 La calidad, cuando es evidente que la calidad del producto o servicio es mayor que el
de la competencia, a pesar de ser tan parecidos.
 EJEMPLO DE
FIJ ACIÓN
• El gigante del fast fashion tiene una DE PRECIOS
tienda para cada segmento del mercado,
B ASADO EN LA
desde adolescentes (que se adaptan
rápidamente a la cambiante moda) hasta COMPETENCIA:
personas maduras (que buscan ropa y INDITEX
accesorios clásicos y de mayor duración).
Sus diseños, materiales y estilos no son
muy diferentes a los de otras marcas, así
que los precios de sus productos se
ajustan a los que ofrece la competencia
al inicio y final de las temporadas.
7 . 4 E S T R AT E G I A S D E F I J A C I Ó N
DE PRECIOS DE NUEVOS
PRODUCTOS.

EQUIPO: HOROSCOPOS DE DURANGO

 ¿QUÉ SON?
Las estrategias de fijación de precios de nuevos productos de negocios online es un
documento con un plan de acción que incluye objetivos y resultados esperados o
definidos. Este material debe darse a todos los involucrados en fijar los precios de los
productos.

Algunos elementos que entran en juego son oferta y demanda, preferencias de los
clientes, el tipo de industria, el nivel de competencia, el posicionamiento, entre otros.
Establecer precios para productos no es sencillo, pues afecta de manera directa la
demanda de productos y el margen de ganancia por unidad.
CÓMO DEBEN SER LAS ESTRATEGIAS DE PRECIOS PARA
PRODUCTOS NUEVOS

• Deben tener siempre en el

centro a los clientes para
realmente comprender
 ¿CUÁLES SON?
ESTRATEGIA DE PENETRACIÓN
Se busca fijar precios bajos en el lanzamiento del producto para que sea aceptado de manera
rápida en el mercado y comiencen las ventas. Se tiene que ver a largo plazo siempre.

 El producto no es muy novedoso y, por tanto, la competencia puede producir uno igual
rápidamente.
 Se desea recuperar en el corto plazo la inversión.
 La demanda depende totalmente del precio y se modifica constantemente.
EJEMPLO
 ESTRATEGIA POR PAQUETE DE
PRODUCTOS
 Los nuevos productos pueden ofrecerse en paquete con otros que no sean tan demandados o
vendidos, creando la percepción de que están recibiendo un regalo por su compra aunque no
sea así.

 Aquí es importante incluir el precio de los productos que se agregan para no sufrir pérdidas y
poder impulsar la venta del nuevo artículo o servicio de la empresa en cuestión.
EJEMPLO
 ESTRATEGIA DE LANZAMIENTO

 Consiste en establecer un precio bajo durante algún tiempo para acelerar la penetración del
producto en el mercado. Aunque al principio representa pérdidas, el objetivo es generar
utilidades y ganar clientes recurrentes.

 Cuando finaliza el precio de introducción, se debe establecer un costo que sea justo con todos
los gastos que conlleva su producción, distribución y demás procesos para crearlo.
EJEMPLO