PRECIO

SEBASTIAN RODRIGUEZ HERNANDEZ

99672
MERCADEO 5AN
UNIVERSIDAD ECCI
2022
CONCEPTO DE
PRECIO

• El precio de mercado es el valor

monetario que se le asigna a un bien
(un producto o un servicio) por parte
de la empresa que lo ofrece y, por
tanto, puede decirse que es el precio
que los consumidores o clientes están
dispuestos a pagar, en un mercado
libre, competitivo, para obtener ese
producto o servicio.
 Trazar objetivos es una tarea fundamental a la hora de la
fijación de precios en los servicios y productos porque
definen hacia dónde se dirige la empresa.

OBJETIV
OS DE LA Refleja el rendimiento de recursos y tiempo invertidos en
la producción, distribución, promoción y venta de un
FIJACION producto. En simples palabras, este proceso precisará
cuán rentable será una compañía a corto y a largo plazo.
DE
PRECIOS A partir de la fijación de precios (ya sea baja, promedio o
alta) la empresa será considerada como económica o
costosa; de baja o alta calidad; modesta o lujosa
MAXIMIZAR
UTILIDADES

• Tiene que ver con obtener cada vez

más ingresos, mientras van
disminuyendo los costos. Debes cuidar
que esta norma se cumpla, no
necesariamente elevando los precios,
como se suele pensar, ya que esto se
puede traducir en menos ventas. La
fijación de precios adecuados y
equilibrados significa mayores
utilidades. 
RETORNO DE LA INVERSION

• Una de las premisas del comercio es recuperar los montos invertidos (costos
de producción, operación, distribución, promoción, venta y demás).
 POSICIONAR LA
MARCA

• La fijación de precios según

este objetivo dependerá de
cómo se quiere que la marca
sea percibida. De esta
manera, si se busca proyectar
una imagen de lujo y
exclusividad se optará por
precios más altos.
Conservar o mejorar la
participación de mercado

• Una empresa en fase de

madurez también optará
por este objetivo si lo
que busca es mantener o
incluso aumentar su
cuota en un mercado en
el que ya está presente.
 ESTABILIZAR
PRECIOS
• El proceso de fijación de precios
también busca que haya un equilibrio
entre los competidores, pues en realidad
a ninguno le conviene que haya una
guerra de precios. Lo más conveniente
es que la marca líder en precios siente
las bases del valor promedio de los
productos. 
EVITAR • Las empresas que tiene este
objetivo realizan la fijación de sus
COMPETENC precios basándose en la
competencia para enfrentarla o,
IA simplemente, evitarla. Usualmente,
al fijar esta meta las empresas no
tienen realmente el control sobre la
repercusión de los precios para la
compañía.
 • La penetración del mercado se refiere a que una empresa
PENETRACION EN logre que un mayor porcentaje de la población adquiera sus
productos, por medio de la reducción de precios; para ello
EL MERCADO el mercado tiene que ser flexible y, efectivamente,
contar con una alta sensibilización al cambio del precio de
venta. 
 SUPERVIVENCIA

• Cuando una empresa se

encuentra en crisis, por
ejemplo la generada por el
impacto de la covid-19, es
común que se vean obligadas
a restringir sus precios para
maximizar las ventas y obtener
justo lo necesario para
mantenerse a flote.
PROMOCIONE
S
• Al fijar precios
promocionales la
empresa prioriza el
incremento de las
ventas, dejando en
un segundo plano a
las utilidades y
beneficios.
Factores que influyen
en el precio de un bien

1. Costos
2. Demanda
3. Percepción de la
marca
4. Competencia
5. Estacionalidad
6. Calidad
métodos de
fijación de
precios más
utilizados
Método de fijación de
precios basado en la
demanda
• La tarifa dinámica del servicio de
taxis Uber es el ejemplo perfecto
que ilustra este método de fijación
de precios: cuanta más demanda
haya, menos unidades estarán
disponibles y, por lo tanto, mayor
será el costo por viaje.
 ESTRATEGIA DE PRECIOS PSICOLOGICOS
•  funciona por la percepción que el consumidor tiene sobre un producto.
• Un ejemplo de percepción ocurre cuando el público asocia que un precio alto corresponde a un nivel de calidad alto y establece
una comparación con respecto a un precio menor por su baja calidad.
• Esta estrategia también está presente en el clásico $19,99. Así, asumimos que el precio ronda los $10,00, en vez de los $20,00
ESTRATEGIA
•El precio dinámico también se conoce como precio de
aumento, precio por demanda o precio basado en el
tiempo. Es una estrategia flexible, en la que los precios

PRECIOS fluctúan según el mercado y la demanda de los

consumidores

DINAMICOS
FREEMIUM

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una experiencia gratuita y de
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más personas conozcan la
marca.