APRENDIZ

YERANIS PÉREZ
VILLEGAS

TALLER DE ESTRATEGIAS DE
FIJACION DE PRECIOS
FICHA 2562036
 TALLER ESTRATEJIA DE FIJACION DE PRECIOS:
1. Investigue, defina y caracterice cada uno de los siguientes términos:

1.1. Función y comportamiento de los precios

1.2. tipos de precios.
1.3. factores que afectan los precios.
1.4. Tipos de estrategias de fijación de precios:
1.5. precio mundial estándar.
1.6. doble fijación de precios
1.7. método del costo marginal
1.8. fijación de precios diferenciado por el mercado
1.9. precios a través de la aplicación de descuentos y subsidios.
1.10. Naturaleza, concepto y tipos de precios. Factores que determinan la
fijación de precios.
2. Realice un paralelo identificando las diferencias existentes entre los tipos de
precios.
3. Realice un cuadro sinóptico detallando los factores internos y externos que
afectan los niveles de precios.
 Desarrollo

1.
1.1. funciones de los precios
Podríamos clasificar las funciones de los precios en dos funciones principales:
 Racionar los bienes y servicios y los factores
Los precios garantizan que los recursos se repartan de manera eficiente y que se pueda
alcanzar un equilibrio de mercado.
Si aumenta la demanda de un bien, o disminuye la oferta, no habrá suficiente oferta del bien
para cubrir toda la demanda; por lo que el precio subirá. De esta manera, la demanda se
reducirá y volverá a haber un equilibrio de mercado.
Si disminuye la demanda de un bien, o aumenta la oferta, ocurre justo lo contrario. Esto se
debe a que no habrá suficiente oferta para cubrir esa demanda y, por lo tanto, el precio
bajará. De esta manera, la oferta se reducirá y volverá a haber un equilibrio de mercado.
Los precios van a permitir a los compradores indicar la cantidad de producto que desean
comprar a cada precio. De la misma forma, ayudará a los empresarios a determinar la
cantidad de producto que desean vender a cada precio.
Si aumenta el precio (inflación), se estimula a las empresas para que aumenten la
producción. Obteniendo de esta forma un mayor beneficio, a la vez que se atrae a nuevas
empresas.
Si disminuye el precio (deflación), las empresas reducirán la producción.
 Servir de incentivo a empresarios y propietarios de los factores
Los precios permiten que las empresas obtengan dinero con el que después pueden pagar
sus costes de producción (compra de materias primas, pago del sueldo de empleados,
logística, etc.).
1.2. Tipos de precio
Los tipos de precios hacen referencia a las diferentes estrategias que se emplean para
definir el valor de un producto o servicio dentro del mercado. En el proceso de definición
de precios se considera una amplia gama de factores.
Deben tenerse en cuenta los costos de producción y distribución, la oferta de la
competencia, la situación de la economía, las estrategias de posicionamiento y los clientes a
quienes se desea llegar.
No siempre el precio más bajo es el más apropiado. Se considera que existen diferentes
tipos de clientes y que reconocerlos es fundamental para establecer los precios.
stos son algunos de los diferentes tipos de precios que suelen emplear las empresas para
maximizar sus beneficios:
1- Precio Premium
Esta estrategia de precios implica lanzar el producto con un precio más alto que la
competencia para lograr un posicionamiento Premium.
En estos casos, es necesario que el bien o servicio que se promociona tenga características
diferenciadoras que justifiquen el costo extra.
Estas características diferenciadoras pueden estar dadas por diferentes factores. Uno de
ellos puede ser una calidad superior del producto, pero también tiene que ver con la
estrategia de comercialización, el embalaje e inclusive la decoración de los
establecimientos.
Esta puede ser una buena estrategia para aquellas empresas que entran en el mercado con
un bien o un servicio nuevos.
Ingresar directamente con una estrategia de precio Premium puede ayudar a maximizar los
ingresos durante el primer ciclo de vida del producto.
Ejemplo: iPhones de Apple.
2- Precios de penetración
Este tipo de precio se aplica usualmente con el fin de capturar una base de clientes durante
la primera etapa de vida de un producto.
La estrategia consiste en ingresar al mercado con un precio inferior al de los competidores
para llamar la atención de los clientes potenciales.
Esta puede ser una estrategia que dé buenos resultados en el largo plazo, sin embargo puede
representar pérdidas en el primer ciclo de vida del producto.
Por lo tanto, es necesario aplicarla cuidadosamente porque ante una situación inesperada
que reduzca aún más el margen de beneficios. Lo cual puede poner en riesgo todo el
negocio.
Con frecuencia, esta estrategia se usa con el objetivo de aumentar el reconocimiento de una
marca.
Sin embargo, una vez que se ha capturado la cuota de mercado deseada, los precios suelen
subirse de acuerdo con el promedio del mercado.
3- Precio de la economía
Este es un tipo de precio que apunta a atraer a aquellos consumidores que centran su
atención en los precios.
Con esta estrategia se apunta a reducir los costos asociados a la producción y
comercialización para poder ofrecer un producto de precio menor.
Como resultado, estos productos suelen posicionarse dentro de la categoría de bienes que se
consumen de manera corriente y no como un artículo de lujo. Esto puede ser muy
conveniente para ciertas empresas porque asegura un flujo de caja constante.
Por otra parte, esta estrategia de precios no es igualmente efectiva para todas las empresas.
En el caso de las grandes compañías es sumamente útil, pero en el caso de las compañías en
nacimiento suele ser peligrosa porque mantener un precio bajo puede reducir los beneficios
a niveles insostenibles.
4- Precio “descremado”
El precio “descremado” o “dopado” es una estrategia diseñada para maximizar los
beneficios que recibe la empresa durante el lanzamiento de nuevos productos y servicios.
Este método implica mantener precios altos durante la fase introductoria. Sin embargo,
posteriormente la empresa reduce gradualmente los precios a medida que los competidores
van apareciendo en el mercado.
Esta estrategia de precios busca que las empresas puedan maximizar los beneficios en el
primer ciclo de vida del producto.
Posteriormente gracias a la reducción, permite captar nuevos públicos que estén más
enfocados en el cuidado de los gastos.
Por otra parte, una de las principales ventajas de esta estrategia consiste en que le permite a
la empresa recuperar sus gastos iniciales. Además, crea la ilusión de calidad y exclusividad
cuando el producto es lanzado por primera vez al mercado.
5- Precio psicológico
El precio psicológico hace referencia a las técnicas que los vendedores usan para alentar a
los clientes a responder de forma emocional, no de forma lógica o práctica.
Su objetivo consiste en aumentar la demanda mediante la creación de una ilusión de mayor
beneficio para el consumidor.
Un ejemplo de esta estrategia es cuando se pone a un artículo un precio de 9,99 en lugar de
10.
Aunque la diferencia no es significativa, el funcionamiento de esta tendencia se debe a que
los consumidores prestan mayor atención al primer número en lugar del último.
6- Precios de paquete
Este tipo de precio se basa en la venta de varios artículos dentro de un paquete para
ofrecerlo a los usuarios a un precio menor que si los compraran individualmente.
Esta estrategia es eficaz para movilizar los productos que demoran mayor tiempo en
venderse. Sin embargo, también ayuda a que los clientes perciban un mayor beneficio, ya
que sienten que reciben algo de forma gratuita.
Los precios de paquete son más efectivos para aquellas empresas que venden productos
complementarios.
Por ejemplo, un restaurante puede aprovechar esta estrategia incluyendo el postre en cada
plato.
Para que esta técnica sea funcional en el caso de las pequeñas empresas, es necesario tener
en cuenta que las ganancias que provienen de los artículos de mayor valor deben compensar
las pérdidas que les genere el producto de menor valor.
7- Precios geográficos
Se refiere a la variación de los precios de acuerdo con la ubicación geográfica donde se
ofertan los productos.
Suele estar influenciado especialmente por los cambios en la moneda al igual que los
procesos de inflación de cada país.
Este es un tipo de precio que suele aplicarse en empresas multinacionales. Un ejemplo son
las empresas de maquinaria pesada que consideran, para definir su precio, el costo del
transporte en los diferentes lugares donde ofrecen sus productos.
Otra manera de clasificar los precios seria de la siguiente manera:
Precio de costo: hace referencia al valor necesario para elaborar el producto o prestar el
servicio, por lo tanto, el vendedor no tiene margen de ganancia con este tipo de precio.
Precio ficticio: aquel precio que se fija con descuento como una estrategia psicológica para
el consumidor, aunque en realidad no es cierto.
Precio de demanda: tipo de precio máximo que un cliente está dispuesto a pagar por un
producto o servicio.
Precio sugerido: aquel precio que la empresa distribuidora pretende establecer como límite
para la comercialización de sus productos.
Precio de referencia: es el precio promedio que se establece en un determinado mercado.
Precio bruto: es el precio donde no se ha efectuado ningún cálculo de descuento, impuesto
o rebaja.
Precio corriente o habitual: es el precio fijo que determina una empresa para sus
productos y que no varía en el corto o mediano plazo. Durante la vigencia de este tipo de
precio pueden variar algunas características del producto, como por ejemplo el peso, la
presentación o la calidad, pero sin que el precio varíe.
Precio fijo: precio determinado sobre el cual no se puede efectuar ningún tipo de descuento
o rebaja.
Precio colectivo: tipo de precio ofrecido por la adquisición de varios productos.
Precio unitario: precio fijo otorgado a unidades, que pueden ser cantidades ponderadas
(kilogramos, libras, litros, etc.) o productos individuales, como un paquete de papas fritas.

1.3. Factores que afectan los precios

Por qué cambian los precios
Sobre todo, los precios dependen de...
La oferta, lo que la gente está en capacidad de vender a determinado precio
La demanda, o lo que la gente está dispuesta a comprar a determinado precio
Las fluctuaciones en los precios a corto plazo pueden ser causadas por...
Qué cantidad de producto se pone a la venta en un día
Los cambios en la demanda a corto plazo
La disponibilidad en el mercado de los productos competitivos
Las fluctuaciones en los precios a plazos mayores dependen de...
La oferta, afectada por
Cuánto han sembrado los agricultores
El estado del tiempo
Las propias necesidades de consumo de los agricultores
Si los agricultores almacenan o no
La demanda, afectada por
El precio
El precio de los productos competitivos
La época del año
Existe un comportamiento estacional de los precios de la mayor parte de los productos,
especialmente de los cultivos anuales
Los precios pueden fluctuar considerablemente en respuesta a cambios repentinos en la
oferta
1.4.Tipos de estrategias de fijación de precios
 Estrategia de precios en relación con la competencia.
Hay varias posibilidades de precios con base en este criterio. Cuando los precios de la
competencia son más bajos que los de tu compañía, será necesario que la diferencia esté
justificada para los compradores; a este precio se le conoce como precio primado.
Si los precios de tu producto fueran más bajos que los de la competencia, se compensarán
las desventajas ante la oferta contraria; a esto también se le conoce como precio
descontado. O bien, con un precio medio (que podría resultar similar al de la competencia)
dejas espacio a la preferencia libre del consumidor.
-Características de la estrategia de precios en relación con la competencia
•Se centra en la atención a la competencia.
•Es posible fijar precios altos, bajos o promedio a la categoría.
 Estrategia de discriminación de precios
Funciona al aplicar distintos precios para un solo producto, dependiendo de las
características del mercado al que va dirigido. Varían por elasticidad de la demanda, o por
razones demográficas y económicas. Pueden clasificarse en 3 tipos:
•La de primer grado es cuando la empresa conoce exactamente cuánto está dispuesto a
pagar cada consumidor; su objetivo es obtener la máxima rentabilidad.
•La de segundo grado corresponde al momento cuando el mercado se agrupa en función de
la disposición de pagar por el producto. Esta estrategia suele ser común en ventas con
grandes volúmenes como los productos que se presentan en paquetes.
•La de tercer grado aplica cuando se cobra un precio lineal para cada grupo de
consumidores
 Estrategia diferencial
Las estrategias diferenciales te permiten llegar a distintos tipos de consumidores, es decir,
son funcionales en mercados heterogéneos. Se aplican especialmente cuando la marca
comienza una campaña para atraer consumidores y se necesitan distintos precios de
presentación, de tal forma que los descuentos coincidan directamente con el margen y los
beneficios. Entre las alternativas que existen, los precios pueden tener descuentos u
ofrecerse por paquete.
También se utilizan los precios cebo y anzuelo, que consisten básicamente en lanzar un
producto a un precio bajo, mientras que sus componentes o productos adicionales tienen un
precio más alto o que representan un buen porcentaje del producto inicial.
-Características de estrategia diferencial
•Tiene como principio ajustar los precios en función de las características de los usuarios.
•Busca ofrecer a los consumidores la mejor opción de precio en el mercado.
 Estrategia de precios psicológicos
Aunque esta estrategia suena un poco fuera de contexto, funciona por la percepción que el
consumidor tiene sobre un producto.
-Características de estrategia de precios psicológicos
•Se enfoca en las emociones del consumidor.
•La influencia social es clave a la hora de responder a los precios psicológicos.
 Estrategia de precios de coste incrementado
Esta estrategia se enfoca únicamente en el costo de producción de tu producto o servicio.
También se le conoce como mark up, ya que los negocios que lo utilizan marcan sus
productos basándose en cuánto desean obtener de ganancia.
Para aplicar una estrategia de coste incrementado, añade un porcentaje fijo al coste de
producción de tu producto.
El coste incrementado se utiliza típicamente por comerciantes que ofrecen productos
físicos. Esta estrategia no es la ideal para empresas basadas en servicios o en SaaS, pues sus
productos ofrecen un valor mucho más grande de lo que cuesta hacerlos.
-Características de estrategia de precios de coste incrementado
•La evaluación de los precios se basan en el coste de producción.
•Esta estrategia se aplica sobre todo cuando el objeto a la venta son productos
semiterminados
 Estrategia de precios dinámicos
El precio dinámico también se conoce como precio de aumento, precio por demanda o
precio basado en el tiempo. Es una estrategia flexible, en la que los precios fluctúan según
el mercado y la demanda de los consumidores. Las empresas utilizan precios dinámicos al
implementar algoritmos que consideran el precio de los competidores, la demanda y otros
factores. Esta es una estrategia que tienes que considerar con cuidado, pues dependiendo de
la elasticidad precio de la demanda puede reducir el número de ventas.
-Características de estrategia de precios dinámicos
•Se toma en cuenta el precio de la competencia y la demanda de los consumidores.
•Se utiliza para aplicar descuentos con la intención de generar más ingresos.
 Estrategia de precio freemium
El concepto de freemium viene de la combinación de las voces inglesas «free», gratis, y
«premium». Esta estrategia de precios ocurre cuando las empresas ofrecen una versión
básica de su producto con la intención de que los usuarios, con el tiempo, paguen para
mejorarlo o tener acceso a más funciones. Esta estrategia suele funcionar bien para
empresas de software y SaaS.
-Características de estrategia de precio freemium
•Se utiliza para proporcionar una experiencia gratuita y de calidad al usuario.
•Ayuda a la difusión de productos o servicios para que más personas conozcan la marca.
 Estrategia de precios Hi-Lo
Este método se aplica cuando una empresa ofrece un producto a un precio elevado, pero
luego lo reduce cuando pierde relevancia o su factor de novedad. Descuentos, secciones de
liquidación y ventas de fin de año son algunos ejemplos de acciones de precios Hi-Lo, por
lo que también se le conoce como precios de descuento a esta estrategia.
-Características de estrategia de precios Hi-Lo
Esta estrategia confía plenamente en el uso de variaciones de precio y descuentos de precio
promocionales.
Lo utilizan distribuidores minoristas para adquirir en el mercado un determinado
posicionamiento en precios.
 Estrategia de precios por hora
También conocidos como precio según tarifa, se utilizan comúnmente por consultores,
trabajadores autónomos, contratistas y otros individuos que proveen servicios de negocio.
Se trata, básicamente, de cambiar tiempo por dinero.
-Características de estrategia de precios por hora
•Consiste en fijar un precio por el tiempo de servicio que se ofrece.
•La utilizan freelancers, autónomos, consultores, contratistas, etc.
 Estrategia de descremado de precios
Una estrategia de descremado de precios es cuando las empresas cobran el precio más alto
posible por un producto nuevo, y luego lo reducen conforme pasa el tiempo, a medida que
pierde popularidad. Se diferencia de la estrategia Hi-Lo porque los precios disminuyen de
manera gradual.
Empresas de productos tecnológicos, como reproductores de DVD, consolas de
videojuegos y smartphones, utilizan continuamente esta estrategia. Esto se debe a que los
productos pierden relevancia con el tiempo. Aunque es una estrategia que ayuda a que se
recuperen los costos hundidos y a que se vendan artículos más allá de su época de novedad,
la estrategia molesta a los consumidores que los adquirieron sin descuento. Como
consecuencia puede causar que los competidores que identifican el margen «falso» de
precios oferten sus artículos a un precio mucho más razonable desde el inicio de su
campaña, con lo cual quizá varios de tus clientes terminen eligiendo la opción de
competencia y no la tuya.
-Características de estrategia de descremado de precios
•Se basa en fijar precios altos a los productos que son nuevos.
•La utilizan marcas que renuevan sus productos cada cierta temporada.

1.5. Precio mundial estándar

Precios internacionales
Elemento de la política de marketing internacional que hoy en día, resulta decisivo, por la
enorme competitividad que existe en los mercados exteriores. En el proceso de fijación de
precios internacionales se pueden distinguir cinco etapas:
• Cálculo de costes de exportación.
• Información precios de competidores.
• Criterios para la determinación de precios.
• Adaptación del precio a cada mercado.
• Establecimiento de márgenes comerciales.
Igualmente, entre los criterios más relevantes para fijar precios internacionales, se
encuentran: los precios de los competidores, los costes (fabricación, adaptación, logísticos,
promoción, etc.) y criterios de demanda (poder adquisitivo, tipos de cambio,
(posicionamiento, etc.). Una información completa sobre cómo fijar precios
internacionales, pueden encontrarse en la publicación Marketing Internacional.
1.6. Doble fijación de precios
La doble fijación de precios implica establecer diferentes precios en diferentes mercados
para el mismo producto o servicio. Una empresa puede utilizar esta medida por diversas
razones, pero eliminar la participación de mercado de los competidores suele ser una
medida agresiva.
La doble fijación de precios es similar a la discriminación de precios.
Conclusiones clave
El precio dual es a menudo una táctica agresiva utilizada por un fabricante para ganar
participación de mercado de un competidor.
En algunos casos, se necesita un precio dual para compensar los costos adicionales de hacer
negocios en un mercado extranjero.
La doble fijación de precios es ilegal solo cuando se puede demostrar que un fabricante
establece precios irrealmente bajos para promover la competencia de manera injusta.
1.7. Costo marginal
El costo marginal es la variación en el costo total, ante el aumento de una unidad en la
cantidad producida, es decir, es el costo de producir una unidad adicional.
Matemáticamente se expresa como la derivada parcial del costo total respecto a la cantidad:

Costo Marginal = ∂Costo Total / ∂Cantidad

CMg = ∂CT / ∂Q
El costo marginal es un concepto fundamental en la teoría microeconómica, debido a que se
utiliza para determinar la cantidad de producción de las empresas y los precios de los
productos.
El costo marginal depende de la tecnología utilizada en la producción y de los precios de
los insumos y los factores de producción.
Siguiendo la teoría neoclásica, el gráfico del costo marginal en el corto plazo tiene forma de
U debido a que para pocas unidades producidas se tiene mucho capital (insumos fijos) y
pocos trabajadores (insumos variables), por lo que los primeros trabajadores aumentan
mucho la producción debido a que tienen mucho capital disponible. A medida que se van
agregando trabajadores, la producción sigue aumentando pero cada vez menos, porque el
capital se mantiene fijo. Llegará un punto en que el aumento de la cantidad producida por
los trabajadores adicionales sea tan bajo que el costo total aumentará proporcionalmente
mas que la cantidad producida, por lo que el costo marginal comenzará a elevarse. A partir
de este punto, el costo medio de producción aumentará a medida que se agreguen
trabajadores a la empresa, por ejemplo debido a que los insumos fijos por trabajador serán
menores, por ejemplo maquinaria, herramientas, espacio físico, computadoras, etc.. Este es
el principio de los rendimientos físicos marginales decrecientes. En un extremo puede
suceder que trabajadores adicionales no añadan nada al producto, por ejemplo porque no
tienen ninguna herramienta para trabajar.
En términos matemáticos, la función de producción relaciona el output con los inputs o
factores de producción. En el corto plazo hay ciertos factores fijos. Introduciendo el precio
de los factores se puede obtener el costo total en función de la cantidad producida.
Derivando el costo total respecto a la cantidad se obtiene el costo marginal
1.8.Fijación de precios diferenciada por mercado:
Fijación de precios de exportación acorde con las condiciones dinámicas de cada mercado
Factoring o financiamiento con título de crédito:
Técnica de financiamiento al comercio; el importador paga al exportador con letras de
cambio pagares garantizados por el banco principal en el país del importador; el exportador
puede venderlos a un tercero aplicando un descuento en su valor nominal a cambio de
efectivo inmediato
1.9.Precio a través de la aplicación de descuentos y subsidios
Las empresas suelen ajustar su precio básico para recompensar a los clientes como el pago
anticipado de sus cuentas, la compra de grandes volúmenes y las compras fuera de
temporada.
Estos ajustes de precio, llamados descuentos y bonificaciones se pueden de dar diferentes
formas.
Tipos de descuentos: Tenemos el descuento si el pago es en efectivo, una reducción del
precio para los compradores que pagan sus cuotas antes del tiempo de vencimiento,
descuento por cantidad o volúmenes de compra y los descuentos de temporada que es la
reducción del precio para los compradores que adquieren mercadería o servicios fuera de
temporada
Las bonificaciones. Son otro tipo de reducción de la lista de precios. Por ejemplo, las
bonificaciones comerciales son reducciones de precio que se dan por entregar a cambio un
artículo viejo al comprar uno nuevo, pero también se otorga por otros bienes duraderos.
Las bonificaciones promocionales son pagos o reducciones del precio para recompensar a
los distribuidores que participen en programas de publicitarios y de apoyo en las ventas.
 2.

PRECIO

IMPORTANCIA DEL PRECIO  Objetivos de marketing

 Estrategias del marketing
FACTORES INTERNOS  Costos
 Condiciones organizacionales
FACTORES QUE INFLUYEN
 Naturaleza del mercado y la
Demanda
FACTORES EXTERNOS
 Competencia
 Otros factores del entorno
METODOS DE FIJACION DE PRECIOS 

PROCESO DE DETERMINACION DE PRECIOS


Tipo de precio ¿en qué consiste?
Precio premium Estrategia de precios altos que
implica lanzar un producto con
precio más alto que la
competencia. “logrando un
posicionamiento premium”
Precios de Se basa en atraer clientes
introduciendo en bien o servicio
penetración en el mercado a un bajo costo.
Descremación de Al momento de lanzar el
producto al mercado se
precios incrementan los precios, luego se
van reduciendo gradualmente.
Precios Hace referencia a técnicas que
usan los vendedores para alentar
psicológicos al cliente a responder de forma
emocional, más NO de forma
lógica
Precios en lote La idea de esta estrategia es
ofrecer productos viejos o de
poca salida y venderlos con otro
como valor agregado.
Precios Variación de precios de acuerdo
con la ubicación geográfico los productos.
geográficos
TIPOS DE PRECIOS
Característica
Es necesario que el bien o
servicio que se promociona
se diferencie en el mercado y
justifique el precio.
Se utiliza para posicionar una
nueva marca y que a través
del precio sea llamativo para
el consumidor.
Esto se hace con el fin de
maximizar los beneficios
económicos en el primer ciclo
de vida del producto.
Su objetivo es aumentar la
demanda mediante la
creación de una ilusión de
mayor beneficio para el
consumidor.
Ambos productos se venden
a un precio considerable.
Es un tipo de precio que suele
aplicarse en empresas
multinacionales
Ventajas
Es una buena estrategia al
implementar un bien o
servicio nuevo.
Atrae clientes.
Permite a la empresa
recuperar sus gastos iniciales.
Crea una ilusión de
exclusividad al momento de
ser lanzado al mercado
Aunque la diferencia no es
significativa los consumidores
prestan atención al primer
número del precio más que el
ultimo.
Da una ilusión al consumidor
de que esta invirtiendo poco
y esta ganando mucho.
Permite a los e-commerce
mejorar la satisfacción y
margen de beneficios.
Desventajas
No todos pueden tener
acceso a un bien o servicio
premium
Si no se sabe aplicar afectara
en la economía de la
empresa.
Puede dañar la imagen de la
marca si no se sabe manejar
el precio de introducción.
No tienen la misma atención
geográficamente.
Puede ser visto como
engañoso.
No hay garantía de beneficio.
Bajo costo en el de
inventario.
Un precio demasiado bajo
puede ser asociado a una
baja calidad, dependiendo
del sector
ejemplos
Artículos de marca Apple
Cuando lanzan una nueva
plataforma de streaming.
Gaseosas
Cuando se coloca en el precio
de un articulo el precio 9.99
en lugar de 10.
Se compra un tónico para
afeitar y viene una afeitadora
como valor agregado.
Empresas de maquinaria
pesada que consideran para
definir su precio, el costo de
transporte en los diferentes
lugares en donde se ofrece el
producto.