Catedrático:

Msc. Fernando Alberto Contreras

Espacio Pedagógico:

14D1-Análisis y fijación de precios

Estudiante:

Estefany Fabiola Molina-202100586

Tegucigalpa M.D.C, 24 abril del 2023.

 1

ÍNDICE DE CONTENIDO

I. INTRODUCCIÓN................................................................................................ 2
II. DESARROLLO.................................................................................................. 3
2.1 Método basado en costos........................................................................... 3
2.2. Método basado en demanda..................................................................... 4
2.3 Método basado en la competencia............................................................ 5
III. CONCLUSIONES............................................................................................. 7

14D1-Análisis y fijación de precios

 2

I. INTRODUCCIÓN

En este presente ensayo damos a conocer los métodos de fijación de precios sirven
para calcular el precio que tendrá un producto o servicio en el mercado. Toda empresa
se enfrenta a una situación difícil cuando llega el momento de fijar un precio a su
producto, pues en esta actividad intervienen una serie de factores que el mercadólogo
o el gerente de ventas tiene que analizar antes de imponer un precio.

El precio es lo que generalmente el consumidor está dispuesto a pagar por el producto

o servicio, se dice que la fijación de precio puede que haga de tu producto el mejor
dentro del mercado
La clave de éxito de cualquier empresa es buscar la satisfacción del cliente ya que el
es el elemento más importante de nuestra organización, las ventas de una empresa
depende del interés que los consumidores ponen en el producto y su capacidad y
disposición para comprarlo, lamentablemente o afortunadamente las exigencias de los
clientes crecen día con día por lo que todos los miembros de la organización y
especialmente el personal de marketing debe tomar en cuenta las siguientes
consideraciones : Donde debe venderse el producto, que imagen se pretende dar en
esa venta, cuales han de ser los apoyos promocionales o la publicidad, cuanto ha de
costarle al comprados, etc.
Son números los factores que influyen en la fijación de precio desde los aspectos
relacionados con la elaboración del producto como la sensibilidad al precio por parte
del comprador la cual varía dependiendo de el lugar donde se ofrece el producto

14D1-Análisis y fijación de precios

 3

II. DESARROLLO
El mercado actual de bienes y servicios está más competido que nunca, las estrategias
utilizadas deben de ser la clave del éxito de la marca, o lo mismo que hará que no
funcione, ahora estamos en un mercado muy abierto, donde se tiene tantas opciones y
precios, calidades y tiempos de entrega y calidad en el servicio post venta, que se debe
elegir correctamente cuáles son los pasos para seguir y lograr el éxito.

Para lograr un éxito a la hora de fijar un precio, se debe entender para qué sirve fijar un
precio y tener una idea de cuál estrategia es la mejor para nosotros, es importante que
se tenga un objetivo a la hora de fijar un precio para nuestro producto, ya que podemos
confundir a nuestra clientela si tenemos precios confusos, muy bajos o altos; es
necesario segmentar y ver hacia qué sector comercial nos vamos a dirigir. Cuando ya
se tiene claro el objetivo a trabajar se pueden utilizar cualquiera de las estrategias de
precios
Los métodos basados en la fijación de precios se acomodan de manera general
en tres categorías:
● Metodo de fijacion de precios basados en costos
● Metodo de fijacion de precios competitivos
● Metodo de fijacion de precios basados en el cliente

Método basado en costos

Se fija el precio a partir del coste sumando un margen de beneficio.
Podemos considerar a la hora de fijar precios con este método
● Fijo: como Sueldos, alquileres, impuestos
● Variables: como la materia prima, el transporte, la mano de obra según su
producción

14D1-Análisis y fijación de precios

 4
Este método es el más sencillo y representa una gran ayuda para tu negocio si vienes
iniciando
Ejemplo

Una repostería
Es el método más elegido para emprendimientos que inician, el ejemplo más claro es
una persona dedicada a la repostería que comienza a vender galletas, panes y
pasteles en una tienda de barrio. Quiere decir que todo lo prepara en un horno casero,
con insumos que compra al mayoreo en un supermercado, para vender unidades
limitadas cada semana.
Todavía no puede competir con pastelerías prestigiosas o que cuentan con un personal
para atender pedidos grandes, ni con aquellas que pueden realizar envíos a toda la
ciudad; así que la fijación de sus precios dependerá mucho de lo que gaste para su
producción.

Método basado en demanda

Se analiza el consumidor y se fija según un precio según el valor que éste le da al

producto. Este método es más complicado porque tiene en cuenta elementos externos
al negocio para fijar los precios, principalmente el valor percibido por los consumidores
de ese producto o servicio.
Sin embargo, incluye otros aspectos como el valor añadido, la facilidad de acceso al
producto o servicio, el descremado de precios (al inicio la oferta es cara, así que se
dirige a un sector económico que puede costearlo; más adelante, a medida que crece
la competencia, el precio baja), entre otros.
Cuando la empresa vende sus productos en función de la demanda, lo hace intentando
vender el producto analizando el comportamiento del consumidor. Así la empresa

14D1-Análisis y fijación de precios

 5
puede poner el precio no en función del coste del producto sino del valor que los
clientes le dan.

Ejemplo:

● La tarifa dinámica del servicio de taxis Uber es el ejemplo perfecto que ilustra
este método de fijación de precios: cuanta más demanda haya, menos unidades
estarán disponibles y, por lo tanto, mayor será el costo por viaje.
● Las aerolíneas son un gran ejemplo, pues establecen las tarifas de sus vuelos
dependiendo de la época del año, el clima que existe en el destino elegido para
la fecha deseada e incluso el día de la semana en el que la gente desea viajar.
Además, consideran si hay algún evento importante que convierta más deseable
el viaje (como un campeonato de fútbol o la oportunidad de presenciar un
espectáculo natural estacional, como auroras boreales o similares).

Método basado en la competencia

Se fija un precio a partir del precio de la competencia y la calidad del producto

● Precio mayor de la competencia

● Precio menor de la competencia
● Precio igual que la competencia

Cuando los precios de la competencia son más bajos que los de tu compañía, será
necesario que la diferencia esté justificada para los compradores; a este precio se le
conoce como precio primado. Es posible fijar precios altos, bajos o promedio según la
categoría.

14D1-Análisis y fijación de precios

 6
Este método puede basarse en:
-Precios vigentes, que consiste en conocer los precios de la competencia con mayor
peso en el mercado a fin de establecer los propios.

La calidad, cuando es evidente que la calidad del producto o servicio es mayor que el
de la competencia, a pesar de ser tan parecidos.

Ejemplo:

Inditex el gigante del fast fashion tiene una tienda para cada segmento del mercado,
desde adolescentes (que se adaptan rápidamente a la cambiante moda) hasta
personas maduras (que buscan ropa y accesorios clásicos y de mayor duración). Sus
diseños, materiales y estilos no son muy diferentes a los de otras marcas, así que los
precios de sus productos se ajustan a los que ofrece la competencia al inicio y final de
las temporadas.

14D1-Análisis y fijación de precios

 7

III. CONCLUSIONES

● En conclusión podemos decir que hay una gran variedad de estrategias para
poder adaptar a nuestro mercado, nuestro precio, y diversos factores que
pueden ayudarnos a facilitar más la venta de nuestros productos y/o servicios, la
gran variedad de estos hace posible que haya un gran mercado competitivo en
todo el mundo, cual además de ser una ventaja, nos pone en una situación
reñida, que necesita la mejor de las estrategias posibles.
● Para poder lograr una ejecución de una manera casi perfecta y poder lograr
hacer que nuestros productos en un éxito en el mercado global, ya que además
la globalización trajo un mercado mundial ya no solamente se queda en lo local,
lo cual hace que nuestro producto puede ser conocido en todo el mundo, y
necesitamos adaptarnos a este este tipo de estrategias, para tener el mejor de
los éxito.
● Desde un punto de vista formal podemos definir precio como la cantidad de
unidades monetarias que un comprador ha de desembolsar para adquirir una
determinada cantidad de productos, pero desde el punto de vista del marketing
es mucho más amplia ya que para ellos el precio del producto engloba las
unidades monetarias que el comprador debe desembolsar para adquirirlo y
todos los gastos y esfuerzos en los que incurre para acceder a él.
● Sea cual sea el concepto de precio que queramos tomar podemos considerar
que un producto satisface al cliente cuando percibe en él un valor igual o
superior al precio que paga por él.

14D1-Análisis y fijación de precios