Está en la página 1de 2

Concepto o definición y un ejemplo.

Sub-temas:

 Fijación de precios de valor para el cliente.


El cliente determina en última instancia la cantidad de dinero que quiere pagar
por un producto. Esta estrategia, utiliza las percepciones del cliente sobre el
producto o servicio, para fijar el precio. Al hacerlo de esta manera, es muy
importante integrar el precios con el resto de decisiones de marketing y no
dejarlo para el final. Es decir, debe establecerse al diseñar la estrategia de
marketing-mix.

 Fijación de precios basados en el buen valor.


ofrecer la combinación adecuada de calidad y buen servicio a un precio justo.

En muchos casos, esto ha implicado introducir versiones menos costosas de


productos establecidos de marca. Por ejemplo, los restaurantes de comida
rápida como Taco Bell y McDonald’s ofrecen artículos de menú de valor y de
un dólar.

 Fijación de precios valor agregado.


La fijación de precios basada en el valor no significa simplemente cobrar lo que
los clientes desean pagar, o fijar precios bajos para enfrentarse a la
competencia. En lugar de ello, muchas empresas adoptan estrategias de
fijación de precios de valor agregado en lugar de recortar los precios para que
coincidan con los de los competidores, añaden características y servicios de
valor agregados para diferenciar sus ofertas y apoyar así sus precios más
altos. Fijación de precios basada en costos considerando que las percepciones
de valor al cliente establecen el máximo de precio, los costos establecen el
mínimo de precio que la empresa puede cobrar. La fijación de precios basada
en costos implica la fijación de precios con base en los costos de producir,
distribuir y vender el producto más una tasa razonable de utilidad por su
esfuerzo y riesgo. Los costos de la empresa pueden ser un elemento
importante en su estrategia de precios.

 Fijación de precios de descremado del mercado (descremado precios)


es la base de este artículo y consiste, al contrario que la anterior, en comenzar
con un precio elevado para los bienes de consumo, con el objetivo de cubrir los
gastos de innovación y distribución a partir de los clientes más interesados.
Con frecuencia, estos suelen ser aquellos fieles y dispuestos a pagar cuanto
sea necesario por la adquisición. Descremar el precio significa que, en virtud
del ciclo de vida del producto o servicio, la empresa puede ir menguando los
precios, para penetrar en segmentos más masivos.

 Fijación de precios de penetración del mercado.


son las clásicas ofertas de lanzamiento y las compañías optan, comúnmente,
por establecer un precio muy bajo, para alcanzar al mayor número de público
objetivo y penetrar más fácilmente en segmentos de todos los estratos
económicos. Se busca adquirir una gran cuota de mercado desde los inicios
del lanzamiento y atraer a los numerosos consumidores interesados. Registrar
un volumen de ventas elevado de manera inmediata es uno de sus objetivos.

 Fijación de precios de productos opcionales.


Se utiliza en los productos que son opcionales de otros principales, es la oferta
de vender productor opcional junto con el producto principal.

 Fijación de precios de productos cautivos.


cautivos aumentan las ventas de varios productos al ofrecer artículos básicos y
accesorios que se requieren entre sí para un uso completo.

Dentro de la estrategia de fijacion de precios cautiva, los productos básicos


suelen requerir una compra unica de valor relativamente bajo. Sin embargo,
para usar el articulo principal, el producto debe ir acompañado de accesorios
de alto beneficio, que a menudo requieren compras repetitivas.

Lic. Interiano; perdoné las formas de pedir disculpas, pero los formatos no lo
pude hacer a mano por falta de tiempo mi trabajo y mi nene no me lo
permitieron, espero su comprensión.