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5 Puntos que debe contener el estudio de mercado de tu

plan de negocios
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Edwin 5/2/2011
Palacio

Para que usted pueda elaborar el estudio de mercado de su plan de negocios sin que tenga que pagar grandes
sumas de dinero a asesores o expertos que, si bien es cierto le pueden entregar un estudio de mercado lo bastante
estructurado, pero que a la hora de la verdad usted no va a entender; es necesario que siga una serie de
recomendaciones que le darn mucha mayor claridad sobre el contenido que este estudio conlleva y la importancia
que tiene la informacin que all se consigna, ya que se convierte en insumo necesario para los otros estudio de tu
plan de negocios.

Lo primero que debe saber es que usted tambin puede elaborar el estudio de mercado de su plan de negocios, y
debe hacerse una vez usted ya tenga elaborada el tem descripcin del negocio. Esto le imprimir coherencia a su
plan y un orden lgico, que es bastante apropiado para facilitar la lectura de los interesados en tu plan de negocios.

Entienda adems que hacer el estudio de mercado si es posible. Para ello es conveniente diferenciar lo que es el
estudio de mercado, de la investigacin de mercados. Esta ltima consiste en el acto de recopilar y analizar
informacin procedente del mercado, a travs de tcnicas y procedimientos que lo que permiten es obtener la
mayor cantidad de informacin posible del nicho de mercado al que te dirigirs, claro est que con la previa
seleccin de mismo.

Por su lado, es a travs del estudio de mercado que en tu plan de negocios mostrars los resultados de la
investigacin de mercado que realizaste para demostrar la factibilidad del negocio, y sealar las estrategias que se
realizarn para aprovechar dicha informacin.

En esencia todo que tu estudio de mercado que lo bastante estructurado y completo debe de contener:

1. Anlisis del sector. La idea con este punto es realizar una descripcin del sector al cual t quieres
incursionar. Es muy recomendable colocar los antecedentes del sector, y las tendencias del mismo.

Un consejo, puedes acudir a distintas fuentes de informacin como las pginas web de tu gobierno, internet, libros
y revistas especializadas, especialmente aquellas donde aparezcan tendencias de los sectores econmicos.

2. Anlisis de la demanda. Esto te permitir conocer el pblico objetivo al cual te vas a dirigir con tu producto o
servicio. Lo esencial es que conozcas sus principales caractersticas, y descifrar qu tan dispuesto estara en
adquirir tu producto o servicio.

Lo ms prctico para elaborar el anlisis de la demanda es hacer inicialmente una segmentacin del mercado.
Esto consiste en dividir el mercado total que existe para nuestro producto o servicio, y elegir solo una parte que
pueda resultar bastante atractiva.

Una vez que se haya segmentado el mercado, es procedente ahora escribir las caractersticas ms importantes del
consumidor, por ejemplo, se debe sealar cuntos son, cun rpido estn creciendo, cules son sus gustos,
deseos y preferencias, dnde compran, cundo compran, cada cunto tiempo compran, cunto gastan en
promedio, cules son sus hbitos de consumo, sus costumbres, sus actitudes, entre otras preguntas. Usa tu
creatividad y perspicacia para hallar todo tipo de respuestas que te puedan ser de gran utilidad.

Para el anlisis de la demanda, se puede acudir directamente al consumidor, la competencia y algunas fuentes
como proveedores para recabar la informacin que resulte lo bastante til. Se puede usar una encuesta, entrevista
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o la observacin directa.

3. Proyeccin de ventas. Para realizar este, es necesario procurar descifrar las intenciones de compra por
parte del consumidor sobre tu producto o servicio. Lo ms importante, es que al momento de realizar algn mtodo
de recoleccin de datos, se incluyan preguntas que apunten a saber cuntas cantidades de tu producto comprarn
tus clientes o con qu frecuencia utilizarn el servicio que vas a ofrecer.

4. Anlisis de la competencia. Consiste en saber a ciencia cierta la cantidad de competidores que existen en el
mercado. Bien sea que se trate de competencia directa, o productos sustitutos.

Lo ms aconsejable es sealar cuntos son (o sern) tus competidores, cules son los principales, dnde estn
ubicados, cul es su capacidad, cul es su experiencia, cules son sus principales estrategias, qu materiales o
insumos usan para sus productos, cules son sus precios, cules son sus canales de distribucin o puntos de
ventas, qu medios publicitarios utilizan, cules son sus fortalezas y debilidades, etc.

5. Estrategias de marketing. Consiste en sealar los principales aspectos que tienen que ver con las 4Ps del
mercado (precio, plaza, producto, promocin).

Para el precio se debe indicar el valor que tendrn los productos o servicios, las razones por las que se eligi
dicho precio, el margen de utilidad que se espera, las estrategias de descuento se han de utilizar, entre otros.

Para la plaza se seala cmo sern distribuidos los productos, cules sern los puntos de ventas ha utilizar, las
razones por las que has elegido dichos canales o puntos de ventas, etc.

Para el producto debe quedar claro cules sern sus principales caractersticas, sus principales atributos, los
servicios que incluir, los beneficios que aportar a los consumidores, etc.

Y para la promocin se debe sealar las promociones de ventas que utilizaremos, los medios publicitarios que
vamos a usar, el lema publicitario, los descuentos por pronto pago, etc.

Finalmente, el estudio de mercado de tu plan de negocios debe contener estos 5 puntos. Nuevamente de la
calidad de la informacin que se logre adquirir depender lo convincente y estructurado que pueda llegar a
quedarte este importante estudio del plan de negocios.

Mucha suerte en el proceso de recoleccin de datos que debes realizar.

Muchas gracias

Edwin Palacio

Emprende, Crea Tu Empresa, Domina Todas las Tcnicas para Hacerlo

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