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Instituto Politécnico Nacional

Escuela Superior de Comercio y
Administración
Unidad Santo Tomás

Practicas Contractuales
Internacionales
Grupo: 4IX31

Asesor: Cereza Orquídea Carrillo

Argudín
Alumno: Brenda Díaz Peralta
Actividad:

+ Formas del contrato internacional +

Lunes, 20 de dic del 2021

 Introducción
El contrato internacional se caracteriza porque afecta a dos o más ordenamientos
jurídicos diferentes. Esto es así porque los elementos que conforman el contrato
se encuentran en países distintos.
Como definición general se puede decir que un contrato internacional es un
acuerdo de voluntades pactado entre dos o más partes que tienen su domicilio o
residencia en Estados distintos.
Los elementos o requisitos fundamentales de un contrato internacional son de tres
tipos:
 Elementos personales: se trata de las partes o personas físicas o jurídicas
que intervienen en la relación contractual. Con respecto a éstos, será necesario
conocer su capacidad para contratar y su representación legal o voluntaria por
otras personas
 Elementos formales: no existe ninguna obligatoriedad en cuanto a la
forma de los contratos internacionales. Así se deduce del Convenio de Viena
sobre venta internacional de mercaderías de 11 de abril de 1980, al establecer
que los contratos no están sometidos a ningún requisito de forma, ni siquiera el
escrito, y que podrán probarse por cualquier medio, incluso por testigos.
 Elementos reales: son los bienes o servicios a intercambiar por las partes.
El objeto del contrato serán cosas y servicios que estén dentro del comercio y
que sean posibles, lícitos y determinados.
Desarrollo

Caso 1
Un comerciante “X” del país manifestó durante una cena en la Cámara
de Comercio que le gustaría vender un lote de mil toneladas de lingotes
de acero en 180 dólares americanos la toneladas, o cuando menos en
170. Al día siguiente el comerciante “Y” le llama por teléfono para
comunicarle que ha establecido una carta de crédito irrevocable por
170 mil dólares y le solicita enviar el acervo al país “Y”. El dueño del
acervo manifiesta que ha decidido no vender hasta que mejoren los
precios.

¿Puede considerarse una oferta la manifestación del comerciante de “X”?

De conformidad al numeral 1 del artículo 14, la propuesta de celebrar un contrato
dirigido a una o varias personas determinadas constituirá oferta si es
suficientemente precisa e índica la intención del oferente de quedar obligado en
caso de aceptación. Una propuesta es suficientemente precisa si índica las
mercaderías y, expresa o tácitamente, señala la cantidad y el precio o prevé un
medio para determinarlo.
Todo contrato implica el acuerdo de voluntades entre las partes que lo celebran.
Dicho acuerdo se forma a partir de la oferta que hace una de ellas a la otra, quien
después de analizar las consecuencias, los costos y las ventajas que derivarán de
la operación así como las alternativas disponibles.
¿Puede considerarse como aceptación la manifestación de “Y”?
Desde el punto de vista de X, quien recibe una oferta conviene determinar qué
conducta seguir.
Si la propuesta es atractiva y se está en condiciones de aceptarla deberá
comunicarse de inmediato a Y, con el proponente con la finalidad de que reciba de
manera indubitable la aceptación. Esto se debe a que una oferta puede ser
retirada hasta antes de que el proponente reciba la aceptación, a menos que la
oferta sea irrevocable.
La Convención señala en el Numeral 1, Artículo 18 “Toda declaración u otro acto
del destinatario que indique asentamiento a una oferta constituirá aceptación. El
silencio o la inacción por si solos, no constituirán aceptación”.
¿Está obligado “X” a aceptar las indicaciones y el pago de “Y”?
X después de analizar las consecuencias, los costos y las ventajas que dereivarán
de la operación, así como las alternativas disponibles, puede adoptar alguna de
las siguientes decisiones:
a) rechazar la oferta, en cuyo caso no habrá contrato;
b) acepta la oferta con pequeñas modificaciones, que no implican alteraciones
sustanciales a la oferta, o
c) condiciona su aceptación a modificaciones que alteran la oferta en forma
sustancial, por lo que puede entenderse más bien como una contraoferta.

Caso 2
Un comerciante solicita todos los años, para entregar en noviembre,
cierta cantidad de piña procesada para pasteles navideños. El productor
habitualmente responde haciendo el envío durante el mes citado, junto
con la factura correspondiente, sin hacer manifestación alguna sobre la
aceptación o rechazo de la solicitud. El último año el productor, como
siempre, recibió el pedido pero no lo surtió ni hizo manifestación alguna
rechazándolo.

¿Es correcta la conducta del productor de piña?

El principio general en materia de forma de los contratos es que éstos no
requieren alguna en especial, es decir, puede celebrarse de manera verbal o a
través de otros medios como las transmisiones electrónicas, teléfonos,
telegramas, etcétera, y no requiere forzosamente de un documento escrito para
probar su existencia. Así lo reconoce la Convención de Viena, los Principios de
Unidroit y la mayoría de las disposiciones legales.
No es correcta, su deber deberá manifestar sobre la aceptación o el rechazo de la
solicitud.
¿Tiene el comerciante alguna acción alegando incumplimiento de
contrato?
No se celebró el contrato.
Artículo 33 Convención de las Naciones Unidas sobre los contratos de
Compraventa Internacional de Mercaderías.
El vendedor deberá entregar las mercancías:
a) cuando con arreglo al contrato se haya fijado o pueda determinarse una fecha,
en esa fecha, b) cuando con arreglo al contrato se haya fijado o pueda
determinarse un plazo, en cualquier momento dentro de ese plazo, a menos que
de las circunstancias resulte que corresponde al comprador, elegir la fecha; o c)
en cualquier otro caso, dentro de un plazo razonable a partir de la celebración del
contrato.
¿Cuál es el valor de los usos en este caso?
La elaboración de un contrato durante o después de la negociación constituye un
punto intermedio en las relaciones de negocios internacionales. El documento se
elabora una vez que las partes tienen en claro cuáles son los compromisos que
asumirán así como lo que obtendrán a cambio, es decir, como resultado de la
negociación.
El principio general de libertad de forma, una buena práctica comercial, es
mantener constancia de las operaciones que se pactan y realizan, así como de los
avances en las negociaciones. Llevar este registro permite al comerciante conocer
con precisión sus compromisos y derechos, así como los detalles relacionados, lo
que le apoya para cumplir con oportunidad lo que le corresponda y para estar en
condiciones de exigir de su contraparte aquello que se haya comprometido,
evitando ambigüedades, malas interpretaciones o el desconocimiento de las
obligaciones de su contraparte.

Caso 3
Un comerciante envía a tres distribuidores de diferentes países “A” “B”
y “C” ofertas para la venta de ropa de invierno, estableciendo que el
pago deberá ser mediante carta de crédito confirmada e irrevocable a
su favor. El receptor de “A” responde que acepta la oferta, pero
propone efectuar el pago mediante el envío de fondos en la fecha que le
notifiquen el embarque de las mercancías. El distribuidor de “B” acepta,
siempre que pueda liquidar la mercancía mediante el modo conocido
como “Documentos contra pago”, a través del banco que el vendedor
elija. El comerciante de “C” comunica al oferente que sólo puede
aceptar la operación si se acepta un anticipo de 50% sobre el valor, y el
resto a pagar contra entrega de la mercancía.

¿Constituyen aceptación alguna de las respuestas de los comerciantes?

Los comerciantes que sólo deseen explorar el mercado o iniciar negociaciones
con posibles contrapartes deberán cuidar de advertir que las comunicaciones o
información que se envía no constituye una oferta de contratar y por tanto no se
asume el compromiso de cerrar un trato por el hecho de que la persona receptora
de la comunicación decida aceptar las condiciones propuestas.
Como ninguna de las respuestas es aceptacion, estan en la fase de ofertacion en
la cual todavia se deben reafirmar y establecer los terminos y condiciones del
contrato de compra venta encaso de que se llegue a dar..
¿Modifica sustancialmente los términos de la oferta la respuesta de “C”?
Dicho acuerdo se forma a partir de la oferta que hace una de ellas a la otra, quien
después de analizar las consecuencias, los costos y las ventajas que derivarán de
la operación así como las alternativas disponibles, puede adoptar alguna de las
siguientes decisiones: a) rechazar la oferta, en cuyo caso no habrá contrato; b)
acepta la oferta con pequeñas modificaciones, que no implican alteraciones
sustanciales a la oferta, o c) condiciona su aceptación a modificaciones que
alteran la oferta en forma sustancial, por lo que puede entenderse más bien como
una contraoferta.
Si, modifica sustancialmente la oferta del fabricante ya que esta cambiandola
practimanente toda, realizando una contraoferta al fabricante dando a conocer sus
condiciones.
Si Usted fuera el fabricante, ¿cuál respuesta consideraría más aceptable?
La carta de credito es una orden condicionada de pago que recibe un banco de
pagar a un beneficiario por cuenta y orden de un ordenante a través de un banco
corresponsal, contra la presentación de determinados documentos de embarque o
entrega de servicios.

Su finalidad es facilitar el comercio externo e interno, eliminando la desconfianza y

riesgo que pudiera existir entre comprador y vendedor.
La respuesta mas aceptable seria el distribuidor de “B”, ya que la forma que quiere
manejar es muy similar a la de una carta de crédito, no se modifican
sustancialmente los terminos de la oferta.

Conclusión
Me ha parecido muy interesantes los temas sobre la contratación internacional y los
diferentes tipos de contratos estudiados, es importante tener conocimientos de estos
temas en especial para las personas involucradas en el comercio internacional, si bien
siempre requeriremos de asesoría legal antes de adoptar un determinado contrato
ayudará tener conocimientos en temas de contratos para un mejor entendimiento de
lo que se va a negociar.
Me han despertado especial atención los temas de cómo realizar la oferta, la
aceptación de la oferta (contrato), la elección de contratos para mercados
internacionales, las vías alternativas para la solución de controversias, debido a que el
sector en el cual trabajo son los temas que más relevancia tienen, que son los que
más utilizo y debo aprenderlos a usarlos, de la mejor manera posible para prevenir
inconvenientes en las negociaciones comerciales internacionales.

Bibliografía
https://www.nsyp.aulapolivirtual.ipn.mx/pluginfile.php/18023/mod_assign/intro/recu
rsos/unidad_2/PC_Formas_del_contrato_internacional.pdf

Llamazares, O. (2019, 25 octubre). El Contrato Internacional: Características y

Modelos -. Global Negotiator Blog. Recuperado 14 de enero de 2022, de
https://www.globalnegotiator.com/blog/contrato-internacional-modelo/