UNIVERSIDAD ANDRES BELLO

ESCUELA DE INGENIERIA COMERCIAL

SOLEMNE Nº1
MODELO DE NEGOCIOS
JORNADA DIURNA

PAUTA DE CORRECCION

PREGUNTA Nº1 (35 Ptos)

En base al texto “Tres nuevos servicios de París en alianza con startups en pro de la moda
circular”, aparecido en América Retail, en el mayor portal de noticias sobre retail en América
Latina el 31 de marzo de 2022, desarrolle la propuesta de valor, segmento e ingresos.

Respuesta:

1) Propuesta de Valor:

A. Valor cualitativo:

• Experiencia del cliente (consumo consciente)

• “Vivir” la moda circular sustentable

A. Valor cuantitativo:

• Menor precio prendas recicladas

• Reducción huella de carbono

• Ahorro de agua

B. Hacerse cargo del fast fashion (moda sostenible circular)

• Compra venta de ropa de segunda mano (servicio gratuito para clientes)

• Arriendo de prendas de vestir

• Servicio “repara y personaliza” (alargar vida de las cosas)

 C. Paris ayuda a solucionar el impacto circular en la forma de vestir (moda
circular

• Nueva vida a millones de prendas usadas (evitando desechos)

• Alargar la vida útil de las prendas

2) Segmentos de mercado:

• Clientes conscientes y responsables con el medio ambiente

• Buscadores de precios muy convenientes (relación precio/calidad)

3) Fuentes de ingreso:

• En el CASO no hay datos relacionados a las fuentes de ingreso, no obstante,

se colige que se generan por la venta de ropa de segunda mano, servicios
de reparación y personalización y arriendo de prendas de vestir
(asociaciones claves con startups)
PREGUNTA Nº2 (35 Ptos)

Lienzo de Propuesta de Valor:

A partir de la información expuesta en el artículo, determine el segmento de clientes para

el cual esta propuesta de Paris puede estar desarrollándose y construya el perfil del cliente
de acuerdo a los elementos que se estructuran el Lienzo de Propuesta de Valor:

Segmento Clientes: Hombres y mujeres jóvenes y adultos jóvenes que gustan de la moda
y tienen conciencia ambiental

Trabajos del cliente: Vestirse a la moda. Apoyar la descontaminación del planeta

Frustraciones: Presupuesto acotado, se siente más parte del problema medioambiental

que de la solución, encuentra una oferta de ropa poco original

Alegrías: Mostrarse como una persona original, mostrarse como alguien preocupado con
el medio ambiente, contar con ropa original y que aporta a la descontaminación.

PREGUNTA Nº3 (35 Ptos)

En base a la información del artículo sobre Paris y la moda circular, utilice el lienzo Canvas,
y en particular el área del Cómo (que agrupa a tres bloques) para analizar de qué manera
se promueven las actividades y/o recursos claves y la diferencia que existe al compararlo
con un proveedor de la empresa.

R:

COMO: Socios Claves, Recursos Claves, Actividades Claves

Los socios claves son fundamental ya que deben estar involucrados en aportar recursos o
involucrarse (ser parte) de la ejecución de las actividades claves.

Esto último es lo importante al determinar la diferencia respecto a un proveedor de Paris.