Universidad Nacional de Colombia

Nombre: Luisa Fernanda Andrade González

Ejercicio de estudio de mercado: sillas universitarias

viernes 14 de octubre

Por medio del presente documento se va a realizar un estudio de mercado el cual tiene
como fin hallar el mercado meta del producto de sillas universitarias en el eje cafetero, lo
cual será calculado mediante depuraciones y criterios para poder llegar al mercado
determinado.

MERCADO TOTAL

En el mercado total se tendrá en cuenta el conjunto de personas, instituciones o

empresas que tienen esta necesidad de adquirir las sillas universitarias en el eje cafetero,
en este caso son las siguientes:

 Instituciones educativas como universidades, colegios, escuelas, institutos,

fundaciones, corporaciones, liceos, jardines en el eje cafetero;
 Empresas que realizan capacitaciones
 Escuela de policía
 Escuela militar
 Escuelas de conducción
 Bibliotecas
 Casas de la cultura

Este sería el mercado total que se tendrá en cuenta para calcular el mercado meta al cual
se quiere llegar.

MERCADO POTENCIAL:

En el mercado potencial vamos a tener en cuenta el conjunto bien definido de personas,

empresas o instituciones, susceptibles a ser clientes de la empresa de sillas en
algún momento, por requerir el producto que ofrece la empresa o demostrar algún interés
por éste.

En este mercado tendremos las cifras por departamento en el eje cafetero que sería el
mercado que podemos abarcar.

Caldas: 19 instituciones de educación superior con 46.471 (suma de todo).

497 instituciones de educación inicial, preescolar, básica media con 136.917
(suma de todo).

Risaralda: 29 IES con 48.370 estudiantes.

760 instituciones con 153.442 estudiantes.
Quindío: 19 IES con 26.114 estudiantes
229 instituciones con 79.778 estudiantes.

Tipo de institución
Universidades, 67 120,955
corporaciones
universitarias, fundaciones
universitarias, institutos.
Colegios, escuelas, liceos, 1186 370.137
jardines
TOTAL 1.253 (clientes potenciales) 491.092 (demanda
potencial)

MERCADO OBJETIVO

En el mercado objetivo tendremos en cuenta los criterios considerados para depurar el

mercado potencial para llegar al mercado objetivo: Es decir aquellos que “requieren el
producto o tienen interés, ingresos, disponibilidad y acceso al mismo”.

CRITERIOS DE EVALUACION

Las instituciones de educación básica o media tienen un menor

presupuesto, por lo que, dentro de sus planes, es menos probable que
exista la opción de renovar sus asientos o, por lo menos, renovarlos de
manera frecuente.

● Las IES públicas tienen un presupuesto grande pero la renovación a sus

instalaciones no es frecuente. Además, las IES públicas no tienen como
uno de sus principales determinantes para el ingreso de nuevos
estudiantes la infraestructura.

● En las IES privadas normalmente la infraestructura es uno de sus

mayores atractivos, procuran que sean renovados continuamente para un
mayor ingreso de estudiantes o que los que ya estén matriculados
permanezcan.

CIFRAS POR DEPARTAMENTO

CALDAS 10 IES privadas 17.904 Estudiantes

RISARALDA 21 20.552
QUINDIO 15 6.127

MERCADO OBJETIVO

IES privadas del eje cafetero 46

Calidad de estudiantes 44.583
MERCADO META: Es la parte del mercado objetivo que la empresa decide
Captar.

CIFRAS POR DEPARTAMENTO

CALDAS 4 IES privadas 16,196 estudiantes

RISARALDA 8 IES privadas 17,940 estudiantes

QUINDIO 3 IES privadas 4,793 estudiantes

CRITERIOS DE DEPURACION Y CALCULOS

● 15 instituciones de educación superior en el eje cafetero que son

privadas, presenciales y con más de mil estudiantes son los
clientes a los que buscamos llegar.

● Tomamos en cuenta que, por los 38,929 estudiantes, necesitan 1

silla por cada 2 estudiantes.

● 38,929÷2=19,464 sillas

● De esas 19,464 suponemos que 3⁄4 están en buenas condiciones

y no necesitan reponerse y las restantes están en mal estado y
necesitan cambiarse. Además, las instituciones requerirían un
25% del lote de esas sillas necesarias para tener cierta reserva
en caso de alguna externalidad.

● 19,464×1/4=4,866+1,216= 6,082 sillas

MERCADO META

En el eje cafetero hay más de 15 fabricantes o distribuidores

de las sillas universitarias, aquí se estima una acapararían
del mercado de un 70%.

6,082*30%= 1,824 sillas