UNIVERSIDAD NACIONAL DE INGENIERÍA

FACULTAD DE INGENIERÍA ECONÓMICA, ESTADÍSTICA Y CIENCIAS

SOCIALES

ESCUELA DE INGENIERÍA
ECONÓMICA

PLANES DE NEGOCIOS

ACADEMIA DE CLASES EN LINEA

Integrantes: Otoya Valverde, Juan Carlos

Profesor: Bartolomé Macavilca Tello

Lima-Perú

(2021)
 ASPECTOS GENERALES

Nombre del Proyecto

ACADEMIA DE CLASES EN LINEA S.A.C

”1.2 Descripción del Proyecto
El proyecto consistirá en la Asesoria academica a estudiantes preuniversitarios que
requieren la ayuda de profesores experimentados en las distintas materias que se solicitan
en el Examen de Admision en las universidades publicas

Objetivos del Proyecto

Objetivo General

El objetivo general de nuestro proyecto es realizar los lineamientos de la planeación para la

elaboración de clases virtuales
Objetivo Principal

Cubrir la demanda de estudiantes que no tienen los recursos para poder acceder a servicios
de calidad , y puedan prepararse de la mejor manera.

1. Realizar una investigación de mercado para definir la oferta y demanda del producto.
Asimismo, diseñar el plan estratégico de marketing.

2. Identificar los aspectos ambientales, sociales y económicos de la realización de clases

virtuales con beneficio a la educación de los peruanos.

3. Desarrollar la evaluación de la viabilidad económica - financiera de la realización de clases

virtuales en línea.

4. Establecer alianzas estratégicas con los proveedores de servicios de Internet para tener
buena señal
 Justificación del Proyecto

De acuerdo con la información que manejamos , diremos que se hace necesaria una
educación preuniversitaria de calidad debido a que en los colegios públicos es notoria la
deficiente enseñanza y la pobreza en los contenidos, el que escribe estas líneas es testigo
directo de este problema, y por ello tuvo que prepararse durante un año en academias que
cobran precios elevados para poder postular a la Universidad Nacional de Ingenieria.

Vemos un ejemplo simple, del pésimo servicio de las academias conocidas

Salones atiborrados de alumnos que no aprenden nada , por la nula personalizacion de los
estudiantes, y al trato como ganado de estos, un pésimo servicio que solo tiene el interes de acumular
dinero en detrimento del aprendizaje de los estudiantes
 ÁREA DE INFLUENCIA

Área de Influencia DirectaEl área de influencia comprende todos los distritos de Lima
Metropolitana y el Callao donde identificamos a nuestros potenciales consumidores.De igual forma
identificamos a nuestros posibles competidores. Entre los principales competidores tenemos multiples
academias en línea , incluidas las plataformas

AREA DE INFLUENCIA

ENTORNO COMPETITIVO

a) Competencia Directa Dentro del rubro al que queremos entrar se encuentra como
principal competidor a la ACADEMIA ADUNI en línea, y a las diversas marcas conocidas.
Además de las multiples propuestas medianas y pequeñas que cada dia se suman

b) Competencia Indirecta Dentro de competencia indirecta consideramos a profesores

particulares que también se interesen por las clases a alumnos preuniversitarios , los cuales
hoy en dia son crecientes sus participaciones en este mercado , debido a los despidos y la
falta de trabajo a raíz de la situación pandémica actual
 c) Competencia Potencial En este punto si bien tendríamos que considerar a los posibles
ingresantes, a este mercado, analizando con el modelo de las 5 fuerzas, tenemos que la
barrera de entrada es nula, veremos en detalle a continuación:
1) Riesgo de ingreso de potenciales competidores
En nuestro caso , como hemos visto , la posibilidad de ingreso al mercado de
clases en línea es continua y por ello no hay grandes barreras de entrada .
Vemos que en el modelo de las 5 fuerzas
(2)Grado de rivalidad entre firmas establecidas
Vemos un grado de rivalidad alto en las principales marcas (ADUNI,
PITAGORAS, etc) las cuales han ido perdiendo capacidad y calidad, con lo
que han surgido gran cantidad de nuevas pequeñas y medianas empresas de
academias que han renovado el mercado
(3) Poder de negociación de los compradores
Al haber gran cantidad de oferta , los compradores, en este caso, estudiantes
pre universitarios tienen un gran abanico de posibilidades con los que tienen
poder de negociación con la empresa
(4) Poder de negociación de los proveedores
En este caso, los proveedores que necesitamos con las empresas de Servicio
de Internet , las cuales no es un factor relevante ya que no constituye un costo
significativo.
(5) Proximidad de sustitutos para los productos de una industria
Los sustitutos serian las clases presenciales, las cuales , por este año se ve
que no serán un factor relevante a la hora de establecer competidores.

Amenaza de productos sustitutos y complementarios

Los bienes sustitutos que consideramos que tiene nuestro servicio es : Las clases
presenciales o el aprendizaje autodidacta.

Productos Sustitutos
En Perú existen empresas que ofrecen servicios presenciales, aunque en este contexto
pandémico no tienen posibilidad de hacerlo, por lo que no tendríamos que considerar a
este factor sustituto por el momento, al menos por este año, hay que considerar también
que muchos padres y estudiantes , a raíz del miedo no preferirán este servicio asi se den
las posbilidades o permisos.

Productos complementarios

El servicio de Internet es accesible en la zona en la que queremos trabajar, por lo cual no veo amenazas
de este factor complementario , que seria el único para nuestro servicio, entonces creo que no será un
problema en el análisis costo-beneficio.
 PLAN ESTRATEGICO

MISION .-Realizar clases en línea con eficacia y resultados pedagógicos, es decir,

lograr llegar a nuestros estudiantes en todo sentido. Conseguir que puedan sentirse
bien no solo a nivel intelectual, también a nivel emocional para poder rendir el
examen de admisión con la mayor confianza y seguridad producto de nuestra
influencia .

VISION.-Ser reconocidos como una alternativa viable y positiva, en contraposición

con las grandes academias y sus clases despersonalizadas de cientos de alumnos
por profesor, con el único fin de lucrar siendo totalmente insensibles al resultado de
estos. Nuestra visión es proyectarnos , a reclutar mas profesores en línea , entre los
estudiantes que quieran poner a disposición sus conocimientos, para que jóvenes
preuniversitarios tengan la oportunidad de ingresar y acceder a estudios
universitarios.

ANALISIS FODA
PLAN DE MARKETING

Se piensa hacer propaganda a través de las redes sociales

Pondremos ejemplos para visualizar mejor a que nos referimos:

Imágenes como estas serán el gancho en Redes Sociales como FaceBook , Youtube, Instagram o el popular Tik
Tok. Vemos que es una estrategia simple pero sencilla y efectiva en estos tiempos.