Caso Practico Unidad 1 - Dirección Comercial

Jair Fernando Yara Cruz

Sugey Rojas Claustro

Dirección Comercial

2022
 caso práctico Unidad 1

1. ¿Consulte cuáles son los tres ejes que Coca-Cola maneja a través de la plataforma de

sostenibilidad?

1- Nuestra gente

2- Nuestra comunidad

3- Nuestro planeta

2. ¿Cuáles son los criterios para la selección de los Canales de Distribución

1- La cobertura del mercado: es importante considerar el tamaño y el valor del mercado potencial

que se desea abastecer.

2- Control: se utiliza para seleccionar el canal de distribución adecuado (el centro del producto)

3- Costos: La mayoría de los consumidores piensan que cuanto mas corto sea el canal, menor será

el costo de distribución.

3. ¿Cómo Coca-Cola, ¿realiza la selección del mercado objetivo?

Coca-Cola realiza la selección de mercado objetivo basándose a la necesidad del cliente para

satisfacer sus nececidades, gustos y preferencias y deseos de los consumidores (clientes).

Conclusión:

Coca-Cola FEMSA ha tenido un crecimiento estratégico y un liderazgo en la industria impulsados

por el propósito de satisfacer al consumidor final y de refrescar al cliente con sus productos en

cualquier lugar encontrando siempre la manera mas eficiente y sostenible, de esta manera ha
logrado poner al os consumidores la bebida de su preferencia al alcance de sus manos creando un

portafolio para cada ocasión garantizando la sostenibilidad de la empresa, los clientes externos y

los clientes internos.

Sittig-Rolf, A. (2022-08-05). Construya su propia fuerza de ventas. McGraw-Hill Interamericana.

Recuperado el 27 de febrero de 2018

 Aplicación Práctica del Conocimiento

Para cumplir mis expectativas emplearía el caso coca cola dentro de mis proyectos ya que me

ayudara a visualizar y enfocarme a futuro generando mayor visión en mis metas propuestas, dentro

de mis estudios lo aplicaría para mejorar la eficacia de mis conocimientos buscando la mejor

manera de enfocarme en mi carrera teniendo un mejor aplicativo para enaltecer mis propósitos

culminando mis estudios a cabalidad y lograr un gran desempeño en la compañía ala que prestare

mis servicios.
 Referencias

https://blog.selfbank.es/el-exito-de-coca-cola-evolucionando-con-cada-botella/#:~:text=La

%20publicidad%2C%20su%20otro%20gran,famosas%20que%20se%20puedan%20recordar.

https://www.muypymes.com/2015/06/16/siete-claves-que-explican-el-exito-mundial-de-coca-cola