Asignatura

Estrategias de la

Internacionalización

Sección

01

Título

Abstract análisis de competitividad

Profesor/a

Ransis García

Alumno

Jesus Alejandro Matos Francisco ID: 1114250

Fecha

27/2/2023

¿Qué es un análisis de competitividad?

Un análisis de competitividad es un estudio que recopila datos para evaluar los factores
que contribuyen al éxito de una empresa y cómo estos factores comparan con los de sus
competidores. Esto ayuda a las empresas a conocer su posición en el mercado y a tomar
decisiones estratégicas para mejorar su competitividad. El análisis de competitividad se
lleva a cabo identificando los factores clave del éxito, como la innovación, la
productividad, la calidad, el precio, la marca, la distribución y la sostenibilidad. Luego
se recopilan datos relevantes, se analizan los resultados y se comparan con los
competidores. Finalmente, se utilizan los resultados para determinar la estrategia óptima
para lograr la competitividad.

El estudio de la competitividad está íntimamente relacionado con la respuesta a la

pregunta: ¿qué se debe hacer para que la empresa sea exitosa? Para derrotar a los
competidores necesitas:

• Tener un producto vendible que además tenga una o más ventajas sobre otras
opciones.

• Contar con un sistema de ventas efectivo para promover los beneficios del producto
con la intención de que los clientes quieran comprarlo.

• Poseer capacidades administrativas, financieras, de mercadeo, tales como lucrativas y

de investigación, así como de desarrollo de la organización como entidad, entre otras
cualidades según el rumbo de la actividad y las características del mercado en que
opera.

El análisis de competitividad es un estudio de seis aspectos de la calidad de los

productos de la empresa en comparación con los de la competencia:

• Producción: capacidad, flexibilidad, costo, tecnología, etcétera.

• Los productos, tanto esencial como ampliado, plus y total.

• Perfil de competitividad de la empresa, considerada en forma integral, es

decir, se toman en cuenta todos los elementos estructurales y de posicionamiento que la
sitúen en un plano de ventaja o desventaja respecto a sus contrincantes.
• Sistemas de comercialización, incluso los canales de distribución y la serie de
facilidades para que el consumidor adquiera los productos.

• Promoción con que la empresa pretende conquistar la voluntad de los

consumidores para que adquieran los productos y los incluyan en sus patrones de
consumo, con el fin de generar compras repetitivas.

• Servicio durante la venta y posventa, que se puede incluir en el análisis de

competitividad del producto total, en lo que respecta al concepto plus.

Fase de preparación
A partir de la naturaleza y características del producto, mercado o sector empresarial, se
procede a identificar la serie de factores que repercuten en los resultados en cada
mercado dado. Con frecuencia están presentes los siguientes factores comunes, además
de los específicos, dada la naturaleza del objeto a evaluar: Factores de la empresa:
• Capacidad económica
• Capacidad de producción
• Capacidad tecnológica
• Capacidad administrativa, estructura organizacional y agresividad comercial y
tecnológica
• Capacidad comercial, en publicidad y promoción
• Posicionamiento de la empresa
• Participación de mercado
• Número y localización de establecimientos
• Calidad promedio de sus productos
• Precio promedio de sus productos
• Diseño promedio de sus productos
• Diversidad de productos
• Aspecto ecológico de las instalaciones y de los productos
• Aspecto ergonómico del equipo, instalaciones y productos
• Clima de trabajo, capacitación y motivación de la fuerza de trabajo
Otros Factores del producto:
• Precio
• Calidad
• Diversidad de presentaciones
• Diseño (esencial, no del envase)
• Desarrollo tecnológico
• Aspecto ecológico
• Aspecto ergonómico
• Usos
• Envase
• Protección ofrecida al producto
• Seguridad para el consumidor
• Aspecto ergonómico
• Aspecto ecológico
• Estructura y forma del envase
• Impacto comercial
• Costo

Jerarquización de los factores

Tras analizar los factores al objeto a evaluar, identificamos el valor de cada uno,
aplicamos los procedimientos de alineamiento y la ponderación.

El alineamiento en negocios se refiere a la creación de una estrategia empresarial que

permita a los departamentos y/o unidades de negocio de una empresa trabajar de manera
coordinada para alcanzar los objetivos y metas de la organización. El alineamiento en
negocios se logra mediante la creación de una estrategia de negocio que incorpore
objetivos de negocio, estrategias y acciones, así como el desarrollo de una estructura
organizacional que apoye la implementación de la estrategia de negocio.
El orden de los componentes resultantes de la alineación debe ser observado para la
representación de los componentes en los formatos de evaluación, tablas de
concentración de calificación y en el gráfico respectivo.

La ponderación en los negocios es una herramienta utilizada para asignar un valor

numérico a cada factor de una decisión comercial. Esto permite evaluar de manera
objetiva los diferentes componentes de la decisión para determinar cuál es el mejor
curso de acción. La ponderación se utiliza para asegurar que los factores más
importantes sean considerados primero y para ayudar a los tomadores de decisiones
comerciales a evaluar objetivamente los pros y los contras de cada opción.

Tablas de evaluación

La tabla es una herramienta de medición que compara las propiedades de un objeto.

Estas tablas no son y pueden no ser herramientas precisas, pero son muy útiles para la
presentación objetiva y la exploración de lo que puede o no ser de naturaleza personal.

La tabla de evaluación se obtiene combinando las materias a evaluar y las materias para
las que se está evaluando. El formato de la tabla de calificación es similar al que se usa
para calificar posiciones usando el procedimiento de aspecto. Para construir una tabla de
clasificación, cada componente se toma por separado y se le asigna una puntuación, que
representa el nivel de recomendación, de mayor a menor o de menor a mayor, según el
nivel de satisfacción que proporcionen. Además, los grados deben definirse de la
manera más sencilla posible, distinguirse fácilmente y ubicarse claramente entre sí.

El Análisis

Examinar significa analizar un objeto que se descompone en sus partes para conocer su
composición y funcionamiento parcial y totalmente.

El estudio de la competitividad tiene 2 objetivos útiles bien definidos, uno es sobrevivir

y el otro es crecer ante los peligros competitivos y aprovechar las oportunidades que
ofrece el entorno competitivo. En una competencia, la persona con más ingenio o la
persona que responde más rápida y eficientemente tiene más posibilidades de ganar. La
exploración de la competitividad no aumenta las fortalezas organizacionales, pero
ofrece información básica que nos permite actuar de una manera más rápida y
convincente, aumentando así nuestras propias fortalezas y reduciendo nuestras
debilidades frente a nuestros propios oponentes, y al final brindando resultados
superiores. Este tipo de investigación tiene en cuenta los siguientes puntos: estudios de
fortalezas y debilidades, estudios de posicionamiento, estudios de comparación uno a
uno y estudios de costo-efectividad (tipo Pareto).

Fase de utilización.
El estudio se pone en práctica después de establecer el diagnóstico correspondiente, el
cual será la base para desarrollar las estrategias generales y particulares. El propósito de
las estrategias generales es incrementar la competitividad del objeto en cuestión, en
tanto que el de las estrategias particulares es el de superar o vencer a un determinado
contrincante.

La formulación de estrategias de competitividad

Se adjunta un formato ANC-07 para facilitar el desarrollo de tácticas competitivas.

Muestra, sin pretender ser completo, varios métodos que pueden ser efectivos para
formular tácticas generales o específicas. El formato integra las siguientes estrategias:

• Estrategia para la producción

• Estrategia de producto

• Estrategia de costos

• Estrategia para el mercado

• Estrategia de venta

• Estrategia de servicio

Cuestionarios y formatos para el análisis de competitividad.

A continuación, se presentan ejemplos de los formatos que se utilizan en el análisis de la

competitividad, algunos de los cuales se mencionaron en la exposición.
• ANC-01 Grupo de evaluación-relación de integrantes
• ANC-02 Tabla de factores
• ANC-03 Tabla para evaluación
• ANC-04 Hoja de evaluación
• ANC-05 Concentrado de evaluaciones
• ANC-06 Gráfica del perfil de competitividad

Conclusión.
A lo largo de este escrito pudimos la manera correcta de abordar en forma práctica,
comprensible y sencilla la metodología para realizar el análisis de competitividad. Esto
les permite a las empresas comparar su producto contra los de la competencia y, con
base en el conocimiento adquirido, lograr mejoras significativas en su perfil competitivo
y resultados. Ya que como hemos mencionado en numerosas ocasiones, el proceso de
internacionalización es bastante complejo y requiere de un arduo análisis por parte de la
empresa, por lo que a través de la metodología vista a lo largo de nuestro trabajo y
tomando en cuenta los elementos mencionados anteriormente, la empresa puede tener
un desenlace exitoso con respecto a su proceso de internacionalización.