UNIVERSIDAD NACIONAL AUTÓNOMA DE HONDURAS

CENTRO REGIONAL UNIVERSITARIO DEL LITORAL ATLANTICO

ASIGNATURA:
Desarrollo De Negocios

CATEDRATICO:
Oger Marín

ASUNTO:
Plan De Promoción y Ventas

SECCION:
08:00

Alumna:
Alexza Marleny Mejía Banegas 20192001119
Mario Antonio Padilla Delarca 20182430017

Nimrod Josué García Orellana 2 0133000430

Roberto Eduardo Castellanos Fajardo 20193030055

Reyna Angélica Isaula Cruz 20203000061

Teresa Julieth Amador Sorto 20203000223

LA CEIBA, ATLANTIDA, HONDURAS.

Índice
Introducción
 Plan de Promoción

Salón ¨El Estudio¨

Misión: Informar a nuestros clientes sobre los nuevos productos y servicios que ofrecemos.

Objetivo:

1. Crear un método de publicidad viable para captar la atención de los clientes.

2. Aumentar la rentabilidad y lograr un mejor posicionamiento.

Mensaje: ¨No hay edad para la belleza sino una belleza para cada edad¨.

Medios:

1. Redes sociales.
2. Blogs.
3. Anuncios publicitarios físicos y por medios de comunicación.

Inversión:

1. Inversión por publicidad – L. 10,500

2. Inversión por productos - L. 20,000
3. Sorteos por redes sociales – L. 2,000
Total de Inversión - L. 32,500

ROI:

1. Células Madre = 30,000 (5,000 el precio normal por 6 clientes estimados al mes).
2. Keratine = 20,000 (2,000 el precio normal de 10 clientes estimados al mes).
3. Maquillaje = 7,000 maquille natural (350 el precio normal por 20 clientes estimados
al mes)
= 7,200 Maquillaje profesional (800 el precio normal por 9 clientes
estimados al mes).
4. Uñas = 12,000 (800 el precio normal por 15 clientes estimados al mes).
Total = 76,200
76,200/32,500 = 2.34 – ROI

Promociones:

1) Uso de las redes sociales

 2) Sorteos
3) Concursos
4) Ofertas por temporadas
5) Premiar la lealtad del cliente al emprendimiento (después de 5 visitas)

Relaciones Publicas:

 Donaciones a organizaciones de salud (Cabello y Pelucas).

 Recolectas Humanitarias

Organizaciones afines:

 Crila
 Fundación para el niño con cáncer
 Teletón

Plan de Promoción

EACP “Amor Fraternal”

Misión.

EACP “Amor Fraternal”, tiene como misión el cuidado de las abejas y el medio ambiente e
impulsar el consumo de productos apícolas como miel, polen, jalea real, propóleos y cera,
siempre enmarcado en garantizarle al consumidor un producto de calidad.

Objetivo.

Cumplir siempre con los más altos estándares de calidad y en busca de mejorar la calidad de
vida de apicultores y consumidores.

Mensaje.

Miel soy y soy la mejor.

Medios.

Anuncios publicitarios físicos y medios de comunicación.

Inversión.

Por publicidad……..6,730.00

Por muestras………1,130.00

ROI.

30,420.67 / 7,860 = 3.87

Promociones.

 Pecios accesibles por exceso de producto.

 Precios de preventa (encargos o pedidos por anticipado).
 Muestras del producto.

Relaciones Públicas.

 Donaciones a centros educativos de la localidad.

 Donaciones anuales al Centro de Rehabilitación Integral del Valle del Aguan
“CRIVA” de Olanchito.
 Plan de Promoción - Manualidades Sofía

Misión

Con la finalidad de construir una imagen de marca aún más sólida de la microempresa
“Manualidades Sofía” en la mente de los compradores de accesorios para damas, jóvenes y
niñas, se ha detectado la necesidad de la elaboración de un plan promocional, el cual pretende
que esta sea reconocida fácilmente por el mercado y al mismo tiempo, incremente las ventas
de la empresa.

Mensaje

“Donde encuentras accesorios únicos como tú”.

Medios

Promocionar la marca Manualidades Sofía a través de medios ATL (about the line) y TTL
(through the line), con el fin de darse a conocer y posicionarse en la mente del público
objetivo en el área metropolitana de La Ceiba.

Medios ATL

- Radio, TV, periódicos, revistas, impresiones.

Medios TTL

- Banners, redes sociales, blogs, eventos, telemarketing, publicidad online, patrocinios.

Inversión

- Presupuesto del plan:

Acciones Cantidad Costo unitario de Costo mensual Costo anual

producto
Producto
Táctica #1: Diseño del 1 L. 5,000.00 L. 417 L. 5,000.00
logo
Programa publicitario
Táctica #1: Publicidad a 1 L. 904.00 (Costo mensual L. 904.00 L. 10,848.00
través de radio en contrato para 1 mes)
Táctica #2: Banner 1 L. 5,463.68 --- L. 5,463.68
publicitario
Táctica #3: Publicidad a 1 (12 meses en L. 1,848.00 L. 1,848.00 L. 22,176.00
través de Facebook Facebook)
Táctica #4: Publicidad a 4 L. 4,531.02 L. 9,062.04 L. 18,124.08
través de periódicos (publicaciones
en dos meses)
Táctica #5: Segmentos 3 (En 3 meses) L. 1,110.00 L. 277.50 L. 3,330.00
de belleza
Programa de promoción de ventas
Táctica #1: Activación 1 activaciones L. 1,026.00 L. 9,240.00 L. 36,960.00
de marca
Táctica #2: Bonos, 500 tarjetas L. 600 (el tiraje de 500 L. 16.13 L. 1,848.00
ofertas y regalías tarjetas)
Programa de marketing interactivo
Táctica #1: Página web 1 L. 4,624.00 L. 4,624.00 L. 55,488.00
Total presupuestado L. 25,106.7 L.26,388.63 L.
159,237.08
ROI (Return on investment)

Ingresos estimados:

60 accesorios para cabello de dama- 200 precio unitario= L. 12,000 ganancia

80 accesorios para cabello de niña- 190 precio unitario= L. 15,200 ganancia
40 accesorios para cabello de bebés- 300 precio unitario= L. 12,000 ganancia
Total ingresos mensuales = L. 39,200.00

ROI = [(ingresos – inversión) / inversión] x 100

ROI = [(39,200.00-26,388.63) / 26,388.63] x 100

ROI = 48.55

Promociones
• Bonos

• Ofertas 3 x 2

• Cupones de descuento del 10%

• Regalías.

Relaciones públicas

Objetivo de relaciones públicas:

Dar a conocer la imagen de la empresa “Manualidades Sofía” a través de los diferentes

medios de comunicación, creando un espacio donde se dé a conocer información sobre los
accesorios de cabello de dama, jóvenes y niñas, así también las manos de las personas que los
diseña.

1. Canales de televisión y figuras públicas de la televisión local

Ejemplo: TeleCeiba “¡Que Ondas TV!”, 45 TV “Cada Mañana”