FACULTAD DE CIENCIAS ECONÓMICAS Y EMPRESARIALES

CARRERA DE ADMINISTRACIÓN DE EMPRESAS

ASIGNATURA:

VALORACIÓN DE EMPRESAS (MÉTODOS DE VALORACIÓN DE

EMPRESAS)

TAREA NO. 7

REALIZADO POR:

JORGE YOVANNY RUIZ SOTOMAYOR

FECHA:

Martes 10 de enero del 2023

 PLAN DE MARKETING PARA PASTA DENTAL POLAR 2021 - 2024
Empresa: La Fabril

Producto:

La crema dental Polar tiene múltiples beneficios para el enjuague bucal de quienes la usan, no
tiene ingredientes abrasivos y tiene PowerFresh, tecnología que brinda frescura por más
tiempo.

Sus principales beneficios son:

● Aliento Fresco: Efecto refrescante con tecnología exclusiva

● PowerFresh que maximiza el efecto de aliento fresco por más tiempo.
● Anticaries: Evita y previene las caries y la pérdida de los dientes.
● Antisarro: Evita acumulación de residuos y minerales que originan las placas de sarro.
● Encías sanas: Ayuda a prevenir y controlar las bacterias.
● Blanquea: Previene y remueve manchas amarillas.

Ventajas y limitaciones:

Su principal ventaja es el precio del producto y los beneficios que ofrece frente a las cremas
dentales de las competencias, que si bien es cierto poseen pastas dentales de diferentes
valores, no ofrecen el componente de PowerFresh o ingredientes abrasivos para el enjuague
bucal de los clientes.
En la actualidad, su limitación principal es que no se encuentra en todos los canales de
distribución como sí lo realizan las marcas de la competencia directa.

Presentaciones:
● Unitario 25ml.
● Unitario 60ml.

Precio:

En la actualidad, su precio unitario es de USD 2,50 y anualmente se están vendiendo 50

millones de unidades. Para 2022, se estima superar esa cifra.

Es importante recalcar que el precio se mantendrá, sin embargo, la estrategia se basará en

implementar la pasta dental en diferentes ciudades del país, pero en este caso se iniciará con
la capital del Ecuador, Quito, puesto que posee más de 2 millones de habitantes.

Es de esta manera que se conseguirá aumentar el 20% de las ventas anuales. Esto formará un
total de diez millones de ventas adicionales.

Plaza
Actualmente, la pasta dental Polar cuenta con varios canales de distribución en una de las
principales ciudades del país, que es Guayaquil.

La Fabril cuenta con plazas de ventas directas a mayoristas y minoristas. Esto indica que la
crema dental se vende en las principales cadenas de supermercados del país, como lo son Mi
Comisariato, Tía, Supermaxi y principales tiendas del barrio, en sectores estratégicos de la
ciudad de Guayaquil.

Para este nuevo plan, se introducirá la venta de la pasta dental Polar, en las principales
tiendas y supermercados de la ciudad de Quito, a través de una estrategia de distribución,
pero sobre todo de posicionamiento de marca para que los consumidores, conozcan este
nuevo producto.

Requerimientos:
● Estrategia de distribución del producto y una de
● Estrategia de posicionamiento de marca, formando alianzas estratégicas
● Inversión publicitaria

Promoción

Para el año 2021, se trabajó en una estrategia de publicidad, enfocada en dar a conocer la
marca de Polar Dental a través de distintas campañas para medios digitales y tradicionales,
vallas publicitarias, esto con el fin de posicionar la marca en el top of mind del consumidor.

Para el 2022, se requiere de una estrategia de posicionamiento de marca para la ciudad de

Quito, con la diferencia que se formará alianzas estratégicas con las principales escuelas de
Odontología de la ciudad, con el objetivo de que profesionales de la salud pública y dental,
inicien a mencionar los beneficios que esta pasta dental ofrece para el enjuague bucal del
cliente. Polar Dental, será la marca auspiciante de eventos y seminarios de la escuela de
Odontología como punto principal.

Para la estrategia de distribución, se introducirá la crema dental en las principales tiendas y

supermercados de la ciudad de Quito, pero al mismo tiempo se realizará el lanzamiento
oficial de la marca a través de un evento donde se convocará a odontólogos e influencers de
esta ciudad.

Hoy en día, el incremento del flujo de caja se mantiene en un 12% pero para el 2024, se ha
decidido realizar un volumen de inversión inferior a los años anteriores puesto que para ese
entonces la marca ya tendrá un margen superior en la mente del consumidor.

Volumen de inversión en ventas estimadas:

Años Volumen de inversión en % de incremento FLC

 MKT
2021 2.00 12%
2022 1.50 12%
2023 1.00 12%
2024 0.50 11%

Presupuesto actual 2022

Implementación de la estrategia de distribución en la ciudad de Quito

Rubro Monto Cantidad % Asignado Total

Gastos fijos
Honorarios USD 3.000 12 5% 36.000
RRPP
Honorarios USD 2.000 12 5% 24.000
Community
Manager
Diseñador USD 2.500 12 5% 30.000
gráfico
Movilización USD 600 12 5% 7.200
Diseño de USD 1.500 12 5% 12.500
afiches para
medios digitales
e impresos
Gastos extras
Inversión USD 500.000 12 5% 500.00
publicitaria
Inversión en USD 500.000 12 15% 500.00
campaña de
distribución
Evento de USD 20.000 1 7% 20.000
lanzamiento
oficial del
producto en
Quito
Jefe de USD 10.000 3 2% 10.000
Campaña
Materias USD 40.000 12 20% 40.000
impresos pop y
merchandising
Hospedaje para USD 300 8 2% 300
auspicios
Campaña con USD 10.000 5 2% 10.000
 influencers y
profesionales
Valla USD 50.000 3 2% 150.00
publicitaria
Auspiciantes de USD 200.000 1 20% 200.00
la escuela de
Odontología
Total 1.500.000

Presupuesto para 2023 y 2024

Rubro Cantidad Precio unitario Subtotal

Elaboración de 12 1.500 18.000
diseños digitales
Honorarios 12 2.500 30.000
Diseñador gráfico
Auspicios 1 11.112 11.112
Inversión 12 500.000 500.000
publicitaria
Materiales POP y 12 40.000 40.000
merchandising
Valla publicitaria 4 50.000 200.000
Inversión en 2 100.000 200.000
campaña de
distribución
Inversión en redes 12 meses de 50.000 50.000
sociales y publicidad publicaciones y
tradicional pautajes
TOTAL
1.050.000

Resumen presupuestal en Mercadeo, año 2021

Presupuesto de 2 millones de dólares

Rubro Cantidad Precio unitario Subtotal

Honorarios RRPP 12 meses USD 2.000 USD 24.000
Honorarios 12 meses USD 1.000 USD 12.000
Community
Manager
Honorarios Jefe de 10 meses USD 3.000 USD 30.000
Campaña
 Elaboración de 12 meses USD 10.000 USD 120.000
diseños para medios
digitales
Publicidad en tv y 3 comerciales USD 50.000 USD 150. 000
elaboración de pautaje
comerciales
Publicidad en radio 6 cuñas publicitarias USD 10.000 USD 3. 900
y elaboración
Publicidad impresa y 4 pautajes en USD 4.000 USD 16.000
diseños revistas
Publicidad en RRSS 4 pautajes en redes USD 10.000 USD 40.000
sociales

Valla publicitaria 6 vallas USD 50. 000 USD 300.000

Materiales pop y 10 diferentes diseños USD 10.000 USD 100. 000
merchandising de materiales
publicitarios
Inversión en colocación general USD 1.000.000 USD 1.000. 000
publicidad para de avisos
calles y tiendas publicitarios
Promoción en Tres eventos btl para USD 30.000 USD 90.000
canales de canales de
distribución distribución
Inversión en Gasto general USD 114.000 USD 114.000
estrategía de
promoción,
influencer, eventos
varios
TOTAL: USD 2.000.000

El margen de la tasa de riesgo fue inferior al 4% de acuerdo a la propuesta del manejo del
presupuesto porque no hubo inversión sin acciones o sin cumplir el objetivo. El total del
presupuesto fue de 5 millones de dólares, durante el periodo de 2021 - 2024.

Para la Fabril, complete la siguiente información sobre opciones reales:

La inversión mediante opciones reales

Precio del activo subyacente al momento de
la valoración
Precio del ejercicio
Tasa de interés sin riesgo 6,06
Desviación estándar o volatilidad
Valor de la constante
Plazo en años hasta el vencimiento de la
opción