UNIVERSIDAD NACIONAL AUTÓNOMA DE HONDURAS

CENTRO REGIONAL UNIVERSITARIO DEL LITORAL ATLANTICO

ASIGNATURA:
Desarrollo De Negocios

CATEDRATICO:
Oger Marín

ASUNTO:
Trabajo Practico

SECCION:
08:00

Alumna:
Alexza Marleny Mejía Banegas 20192001119
Mario Antonio Padilla Delarca 20182430017

Nimrod Josué García Orellana 20133000430

Roberto Eduardo Castellanos Fajardo 20193030055

Reyna Angélica Isaula Cruz 20203000061

Teresa Julieth Amador Sorto 20203000223

LA CEIBA, ATLANTIDA, HONDURAS

1
Índice
Introducción.........................................................................................................................................3
OBJETIVOS........................................................................................................................................4
Manualidades Sofía.............................................................................................................................5
Nivel de ventas proyectado.................................................................................................................5
Plan de producción – Manualidades Sofía.....................................................................................6
Control de producción Manualidades Sofía..............................................................................7
EACP Amor Fraternal........................................................................................................................8
Nivel de ventas proyectado.................................................................................................................8
Plan de producción – EACP “Amor Fraternal”............................................................................8
Control de producción EACP "Amor Fraternal".....................................................................9
Sala de Belleza “El Estudio...............................................................................................................10
Plan de Compras de “El Estudio” abril 2023..............................................................................11
Control De Producción Salón El Estudio.................................................................................11
Conclusiones......................................................................................................................................13

2
 Introducción
En el siguiente veremos cómo realizar un plan de producción y un plan de ventas en cada uno
de los emprendimientos.
Un plan de producción es una descripción detallada de cómo una empresa producirá sus
productos o servicios, mientras que un plan de ventas describe las estrategias y tácticas
utilizadas para aumentar las ventas y los ingresos. Ambos planes son componentes esenciales
de cualquier estrategia comercial, ya que ayudan a garantizar que la empresa cumpla con sus
objetivos. Con un plan efectivo de producción y ventas, las empresas pueden lograr sus
objetivos en términos de eficiencia, rentabilidad, satisfacción del cliente y rentabilidad.

3
 OBJETIVOS

Objetivo General:

 Desarrollar un plan de producción para cada uno del emprendimiento que se

están asesorando.

Objetivos Específicos:
 Conocer el nivel de ventas proyectadas que tiene cada emprendimiento.
 Identificar la cantidad de unidades que deben de existir en inventario para
poder satisfacer la demanda.

4
 Manualidades Sofía

Nivel de ventas proyectado

PLAN DE VENTAS 2023
Canal Productos Gastos Ventas Estrategia Plazo Indicadores
de y servicios previstos previstas de propuesto clave de
ventas distribució rendimiento
n
En • Diademas • Gastos de 10,000 • Entrega de mensual + L. 27,000 en
Tienda metálicas renta de local unidades forma ganancias
• Diademas directa con mensuales
anchas los clientes
• Ganchos en el local
de tela
• Ganchos
de plástico
• Peinetas
• Set de
ligas
• Pinzas
para cabello
• Broches
de acero
para cabello
Online • Diademas • Gasto de • Envíos a mensual + 50% en
metálicas publicidad domicilio en tráfico web
• Diademas online en redes la localidad
anchas sociales y a nivel
• Ganchos •Mantenimiento nacional
de tela de sitio web haciendo
• Ganchos uso de
de plástico compañías
• Peinetas de
• Set de transporte
ligas de
• Pinzas distribución
para cabello como:
• Broches rápido
de acero cargo, cargo
para cabello exprés, en la
localidad
hacer uso de
mandaditos,
entre otros.
Ventas • Diademas 20,000 • Entrega de mensual + 20% en
al por metálicas unidades forma pedidos
mayor • Diademas directa con + 30% de

5
 anchas los clientes tráfico de
• Ganchos en el local o referencia
de tela indirecta, es
• Ganchos decir online.
de plástico
• Peinetas
• Set de
ligas
• Pinzas
para cabello
• Broches
de acero
para cabello

Plan de producción – Manualidades Sofía

Piezas
Inventario Inicial 10,000
Tamaño del Lote 11,000

Semanas
Parámetro
1 2 3 4
s
Inventario
10,000 0 0 0
Inicial
Pronóstico 2,500 2,500 2,500 2,500
Pedido 2,500 2,500 2,500 2,500
MPS 0 11,000 11,000 11,000
Inventario
7,500 8,500 8,500 8,500
Final

Como base para poder hacer el plan de producción se tomó en cuenta la proyección de
ventas, estimamos ventas mensuales, por ese motivo tenemos 4 semanas proyectada en el
plan de producción, donde se concluye que el periodo de producción debe ser de 11,000
unidades mensuales para poder satisfacer la demanda

6
 Objetivo en % 80%
Control de producción Manualidades Sofía Objetivo mensual 85%
Objetivo real 726.0%
Semanas  
Parámetros 1 2 3 4 Total
Inventario Inicial 10,000.00 0.00 0.00 0.00 10,000.00
Pronóstico 2,500.00 2,500.00 2,500.00 2,500.00 10,000.00
Pedido 2,500.00 2,500.00 2,500.00 2,500.00 10,000.00
MPS 0.00 0.00 11,000.00 11,000.00 22,000.00
Inventario Final 7,500.00 8,500.00 8,500.00 8,500.00 33,000.00
Cumplimiento 0.0% 0.0% 0.0% 0.0% 726.0%

Control De Producción
800.0%

700.0% 7.26
600.0%

500.0%

400.0%

300.0%

200.0%

100.0%

0.0%
1
0 2
0 3
0 4
0 5

Según el pronóstico del tiempo el servicio de Manualidades Sofía tiene una demanda
aceptable debido a que su tiempo de realización en actividades de dicho emprendimiento.
Pero teniendo en cuenta el porcentaje real de la demanda es bastante aceptable ya que es de
726% debido que es un emprendimiento dedica a la venta de accesorios para niñas, mujeres y
al igual para hombre, esto ayudando a su venta estimada.

7
 EACP Amor Fraternal

Nivel de ventas proyectado

PLAN DE VENTAS 2023
Canal Productos Gastos previstos Ventas Estrategia de Plazo Indicadores
de y previstas distribución propuest clave de
ventas servicios o rendimiento
En • Miel • Gastos en pagos a 1,000 • mensual + L. 200,000
Bodega botella (1 proveedores unidades Comercialización en ganancias
litro)  Gastos de del producto en mensuales
• Miel movilización puntos (por
botella de producto comerciales y en cosecha)
(1/2 litro) el lugar de
• Cera producción
• Polen

Ventas • Miel  Gastos de 1,000 • Entrega de mensual + 15% en

al por botella adquisición unidades forma directa con pedidos
mayor caja (1 de material los clientes en el + 50% de
litro) adecuado local o mediante tráfico de
• Miel para envíos referencia
botella transportar
caja (1/2 el producto
litro) en
• Cera en cantidades
bolas grandes
• Polen

Plan de producción – EACP “Amor Fraternal”

Piezas
Inventario
1.000
Inicial
Tamaño
1.300
del Lote

Semanas
Parámetros 1 2 3 4
Inventario
1.000 0 0 0
Inicial
Pronóstico 450 450 450 450
Pedido 470 470 470 470
MPS 0 1.300 1.300 1.300
Inventario
530 830 830 830
Final

8
Para poder realizar el plan de producción de EACP “Amor Fraternal” se tomó en cuenta la
proyección de ventas, se estimaron las ventas mensuales, por ese motivo tenemos 4 semanas
proyectada en el plan de producción, donde se concluye que el periodo de producción debe
ser de 1,300 unidades mensuales para poder satisfacer la demanda.

Objetivo en % 75%
Control de producción EACP "Amor
Objetivo mensual 80%
Fraternal"
Objetivo real 3985.7%
Semanas  
Parámetros 1 2 3 4 Total
Inventario Inicial 1,000 0 0 0 1000
Pronóstico 450 450 450 450 1800
Pedido 470 470 470 470 1880
MPS 0 1,300 1,300 1,300 3900
Inventario Final 530 830 830 830 3020
Cumplimiento 0.0% 0.0% 0.0% 0.0% 3985.7%

Control de producción EACP

4.5
4
3.5
3
2.5
2
1.5
1
0.5
0
0.0% 0.0% 0.0% 0.0% 3985.7%

Según el pronóstico de venta de la empresa EACP “Amor Fraternal”, la empresa tiene una
demanda aceptable durante el tiempo que lleva operando, y según el porcentaje real vemos
que la demanda sigue siendo aceptable, por lo tanto, la empresa tiene un desempeño eficaz.

9
 Nivel de Ventas Proyectado

Plan de Ventas Abril 2023

Estrategia
Canal de Productos y Gastos Ventas Plazo Indicadores Clave
de
Ventas Servicios Previstos Previstas Propuesto de Rendimiento
Distribución
Productos
para el Costo del 50 unidades Más de L. 8,500.00
cuidado del producto al mes de ganancia neta
cabello
Ganancia neta
Materiales y
Pedicura 35 por mes superior a
mano de obra
L.8,000.00
Ganancia neta
Uñas Materiales y
40 por mes Se ofrece de superior a
Acrílicas mano de obra
forma L.14,000.00
Venta en el
Materiales, directa, con Mensual
Establecimiento Ganancia neta
energía los clientes
Alisado 20 por mes superior a
eléctrica, y en el local.
L.7,000.00
mano de obra
Materiales,
Ganancia neta
energía
Monoterapia 10 por mes superior a
eléctrica, y
L.10,000.00
mano de obra
Energía Ganancia neta
Secado y
eléctrica, y 60 por mes superior a
Planchado
mano de obra L.8,000.00

Sala de Belleza “El Estudio

10
 Plan de Compras de “El Estudio” abril 2023
  Piezas
Inventario
50
Inicial
Tamaño del
25
Lote
   
Semanas
Parámetros 1 2 3 4
Inventario
50 30 20 5
Inicial
Pronóstico 20 10 10 20
Pedido 15 10 15 15
MPS 0 0 0 25
Inventario
30 20 5 10
Final

Objetivo en % 85%
Control de producción Salón El Estudio Objetivo mensual 90%
Objetivo real 4.4%
Semanas  
Parámetros 1 2 3 4 Total
Inventario Inicial 50 30 20 5 105
Pronóstico 20 10 10 20 60
Pedido 15 10 15 15 55
MPS 0 0 0 25 25
Inventario Final 30 20 5 10 65
Cumplimiento 0.0% 0.0% 0.0% 12000.0% 4.4%
Control De Producción Salón El Estudio

Control de producción
4.5
4
3.5
3
2.5
2
1.5
Según el pronóstico
1
del tiempo el
0.5
0 11
0.0% 0.0% 0.0% 12000.0% 4.4%
servicio del salón tiene una demanda aceptable según al tiempo de actividad de dicho
emprendimiento. Pero según el porcentaje real la demanda es mínima siendo esta de un 4.4% dado
que es un emprendimiento en el cual sus actividades se encuentran empezando

12
 Conclusiones
 De acuerdo al desarrollo del plan de producción para cada uno del emprendimiento
que se están asesorando. Podemos observar que es una herramienta fundamental para
garantizar la eficiencia o eficacia de las operaciones de una empresa, logrando
establecer un proceso ordenado y eficiente para la fabricación de productos o
servicios; permitiendo así cumplir con cada uno de los objetivos de la empresa.

 Conocer el nivel de ventas proyectadas que tiene cada emprendimiento permite

identificar cuáles son las áreas de mejora en los procesos de fabricación de la empresa
y así lograr tomar medidas para optimizar la producción y reducir los costos.

 Al identificar la cantidad de unidades que deben de existir en inventario para poder

satisfacer la demanda, se logra una mejor respuesta a los pedidos de los clientes y
cumplir con la demanda de manera oportuna y eficiente.

13