ENTREGA PREVIA 2 SEMANA 5,

1.Mencionar y describir de manera detallada los medios de comunicación, tanto

personalizados como no personalizados (medios masivos y no masivos), que van a utilizar
para transmitir el mensaje:

Definitivamente la empresa senco Latinoamérica como sus productos el 70% son de

exportación obviamente la tecnología juega papel importante pero en mi caso como asesor
seguiría un paso a paso de un plan de comunicación
Como medios de comunicación masiva utilizaría :
La difusión y divulgación de los programas y proyectos de senco en la radio, tv, prensa, internet
comprende la investigación, elaboración, redacción y edición de documentos escritos, informes,
estudios etc. que son el soporte de los comunicados de prensa de todos los programas, proyectos
y servicios que serán divulgados en todos los medios de comunicación de prensa escrita (local,
regional y nacional), radio, televisión y portales de internet. Y como medio no masivo escogería un
medio audiovisual seria un medio flexible y que sea de bajo costo.

2.Construir el presupuesto del plan de comunicación. En este punto deben mostrar y explicar
detalladamente la distribución del dinero que van a invertir en el plan. Así mismo, se debe
mencionar y argumentar el método de elaboración del presupuesto según los métodos que se
encuentran en la Lectura fundamental del Escenario 2. En el presupuesto del plan de
comunicación, cuya duración es de un año, se debe mostrar los gastos en:

 Imagen de marca $ 50.000.000

El plan de comunicación en la empresa ayudará a fortalecer la imagen de marca.
Se trabajará internamente como externamente.

 La identidad corporativa de la empresa $10.000.000

 quedará reforzada gracias a un plan de comunicación, mediante el cual el público al
que nos dirigimos nos identificará.
Ayudará a definir nuestro propio estilo y tono para hacernos diferentes e identificables
frente a nuestra competencia.

 Segmentación del público $5,000,000

Esta hoja de ruta nos ayudará a identificar nuestro público y dirigir nuestras acciones
aquellas personas que realmente nos interesa.
 De esta forma, podremos trabajar la fidelización con nuestros potenciales clientes.

Estrategia empresarial $20.000.000

El plan de comunicación debe ir alineado con la estrategia empresarial.
Saber hacia dónde dirigimos nuestro negocio o entidad y tenerlo en cuenta en el proceso
comunicativo, ayudará a remar en la misma dirección.
Una buena comunicación interna y que las personas que trabajan en la entidad conozcan
los retos y objetivos de la empresa ayudará a que todo el proceso comunicativo
funcione.
Para conseguir esto, el plan de comunicación será la herramienta imprescindible.

Visibilidad $15,000,000
El plan de comunicación externa nos ayudará a conseguir una mayor visibilidad,
notoriedad e impacto.
Tener en cuenta por ejemplo a los medios de comunicación en nuestra agenda, nos
permitirá anticiparnos y a elaborar nuestro mensaje  para conseguir apariciones en
medios de comunicación.
La clave será buscar el momento, lugar y mensaje adecuado que permita esta
visibilidad.
Para este objetivo el plan de comunicación también será necesario.

2.1Ingresos mensuales que se plantean conseguir con el plan de comunicación, es decir, el

presupuesto de ventas mensuales durante un año. Los ingresos por ventas proyectados deberán
mostrarse por cada mes

 A continuación se insertara una tabla con Los valores correspondientes hasta el mes
de junio para una mejor diferencia.
 MARZO ABRIL MAYO JUNIO

150.000.000 180.000.000 220.000.000 230.000.000

Venta actual

Marketing 220.000.000 230.000.000 240.000.000 250.000.000

nacional

Anuncios 15.000.000 18.000.000 20.000.000 25.000.000

publicitarios

Marketing 10.000.000 13.000.000 15.000.000 18.000.000

local

Periódico 5.000.000 7.000.000 9.000.000 10.000.000

Marketing en 12,000,000 12,000,000 12,000,000 12,000,000

la tienda
Relaciones 8,000,000 9,000,000 10,000,000 12,000,000
públicas

Eventos 14,000,000 14,000,000 14,000,000 14,000,000

Comunicados 20,000,000 23,000,000 20,000,000 20,000,000

de prensa

Redes sociales 11.000,000 11.000,000 11.000,000 11.000,000

Twitter 9.000.000 9.000.000 9.000.000 9.000.000

Facebook 3,500,000 3,500,000 3,500,000 3,500,000

Pinterest 1,000,000 1,000,000 1,000,000 1,000,000

Online 1,000,000 1,000,000 1,000,000 1,000,000

Radio 2,500,000 2,500,000 2,500,000 2,500,000

Televisión 15.000.000 150.000.000 150.000.000 150.000.000

3.Cantidad de dinero que se invertirá en fuerza de ventas

Imagen de marca $50.000.000

La identidad corporativa de la empresa $10.000.000
Segmentación del público $5.000.000
Estrategia empresarial $20.000.000
Visibilidad $15.000.000

Total: $90.000.000

4.Cantidad de dinero que se destinará a financiar las actividades de promoción de

ventas. Los gastos en promoción de ventas se dividen en dos: primero, todos los
gastos necesarios para dar a conocer y poner en marcha las estrategias de promoción
de ventas (gastos de impresiones, papelería, diseño de promoción de ventas en
medios digitales, etc.); segundo, los descuentos y demás estrategias de promoción
de ventas, descuentos, ofertas y rebajas, son contadas como gastos.

GASTOS

1. Venta actual
150.000.000
2. Marketing nacional
220.000.000
3. Anuncios publicitarios
15.000.000
4. Marketing local
10.000.000
5. Periódico
5.000.000
6. Marketing en la tienda 12,000,000
7. Relaciones públicas
8,000,000
1. Eventos
14,000,000
1. Comunicados de prensa
20,000,000
2. Redes sociales
11.000,000
3. Twitter
9.000.000
 4. Facebook
3,500,000
5. Pinterest 1,000,000
6. Online
1,000,000
1. Radio
2,500,000
2. Televisión
15.000.000

4,Cantidad de dinero que se invertirá en las actividades de marketing directo.

En lo que vamos invertir en el marketing es en lo siguiente:

1. Email marketing
El marketing directo por correo electrónico permite enviar ofertas, anuncios,
recordatorios u otros tipos de mensajes a una persona de la que disponemos su dirección
específica, gracias a bases de datos propias o de terceros.

2. Marketing por catálogo

Este método ha sido muy utilizado durante largo tiempo, pero con el auge de la red, los
catálogos han migrado a internet y se están volviendo digitales. Una fórmula de difundirlos
es vía mailing.

3. Marketing online
El marketing a través de internet está creciendo de forma incesante en los últimos años.
Según eMarketer, la inversión en publicidad digital superará por primera vez a la TV en
2017. Un medio muy usado en marketing directo digital son los Social Ads o publicidad en
redes sociales, a través de las Custom Audiences, que te permiten subir tu base de datos a
la red social para crear una campaña personalizada.

4. Redes sociales
Las social media han cambiado profundamente el marketing directo. En estas plataformas
sociales el diálogo entre marca y consumidor toma conciencia pública. Esto provoca que la
 comunicación con el cliente esté muy cuidada y que los contenidos que se le proporcionan
u ofertas sean realmente interesantes.

5. Banners
Este tipo de publicidad online directa tiene un largo recorrido en la red, siendo una de las
más veteranas. Busca despertar la atención del usuario y promueve la interacción, ya que
la mayoría son clicarles

El costo total que se invertiría en marketing directo es de $ 25.500.000.

5,Cantidad de dinero que se invertirá en actividades de relaciones públicas

Online
1,000,000
Radio
2,500,000
Televisión
15.000.000.

Relaciones públicas

8,000,000

6 Cantidad de dinero que se invertirán en actividades de publicidad.

Marketing nacional

220.000.000

. Anuncios publicitarios

15.000.000

. Marketing local

10.000.000

. Periódico

5.000.000

Marketing en la tienda

12,000,000

Para un total de $262.000.000

7Los argumentos de cuántos miembros de la fuerza de ventas se contratarán.

18 asesores con un salario promedio de 1,800.000 incluidas sus prestaciones sociales y

con su respectiva bonificación deacuerdo a las ventas.