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•Trázate la ruta crítica de las actividades antes de empezar.
Capacidad para organizar y realizar
•Auto-control. •Elabora estrategias, planes semanales y diarios para organizar su
• Manejo de varias actividades en paralelo,
•Planificación y Organización. trabajo y priorizar sus esfuerzos.
múltiples tareas | calculando los recursos que se
•Identificar factores claves. •Identifica los recursos necesarios para realizar las actividades.
Complejidad requieren y priorizando
•Iniciativa - Proactividad. •Reconoce los obstáculos que puedan impedir el desarrollo de las
adecuadamente su ejecución.
actividades y busque alternativas de solución
EXCELENCIA OPERACIONAL
COMPETENCIAS DETALLE CÓMO PUEDO DESARROLLARLA CONSEJOS
•Flexibilidad.
•Percibe los cambios como una posibilidad de nuevos aprendizajes.
•Pensamiento conceptual.
•Asimila con rapidez los nuevos conocimientos y utilízalos para el
•Iniciativa.
Capacidad de mantener un buen trabajo diario.
•Visión sistémica de la realidad.
nivel de desempeño •Adáptate a los cambios de forma positiva y constructivamente.
• Adaptabilidad a •Curiosidad por lo que pasa fuera de
independientemente de las •Sé capaz de aprender y desaprender con calidad y aplicar de forma
diferentes su actividad normal.
circunstancias, ambientes de autónoma nuevos conceptos.
entornos •Estar al día de los avances y cambios
trabajo, jefes, clientes, •Identifica el impacto y la criticidad de los cambios del entorno en tu
en los comportamientos del
proveedores o equipos de trabajo. área de actividad y tu trabajo.
consumidor, la tecnología y los
•Responde a los cambios en el entorno que te afecten identificando
avances científicos y sociales, que
oportunidades, medidas o soluciones que generen valor.
afectan a tu sector.
Capacidad de análisis que permite •Analiza la variabilidad con frecuencia y diseña estrategias para
•Análisis de secuencias
establecer objetivos o metas e minimizar su impacto, anticipándose.
•Evaluación y solución de problemas
• Planificación y identificar las acciones y recursos •Identifica siempre la ruta crítica de lo que va a realizar.
•Dominar metodologias de
anticipación para poder alcanzarlos. Esto •Toma en cuenta tu entorno al momento de definir los tiempos de las
planificación y secuencialización de
implica un proceso de previsión y actividades.
actividades y procesos complejos.
anticipación constante. •Utiliza colchones de tiempo para evitar no cumplir con las actividades.
•Analiza y reflexiona las posibles alternativas de solución e identifica la
más efectiva.
• Superación de Capacidad de encontrar •Creatividad. •Debate con tu equipo sobre la viabilidad de la estrategia elegida.
adversidades | soluciones, buscando diferentes •Gestión del conocimiento. •Toma como referencia estrategias y casos de éxito aplicados en otros
resolución de alternativas ante las adversidades, •Adaptabilidad a diferentes negocios.
problemas evitando caer en inacción. entornos. •Recurre a expertos o especialistas para que te den orientación integral
sobre el tema.
•Diseña un plan de contingencia para afrontar adversidades futuras.
•Ten en cuenta que muchos de los procesos y sistemas han sido
Capacidad para desarrollar sus desarrollados en base a la historia que tiene el Grupo.
actividades de acuerdo a las •Adecúa los procesos al trabajo que estás realizando.
•Leer y entender los procesos.
• Cumplimiento metodologías y sistemas del •Busca charlas, papers u otros documentos, que te permitan conocer
•Compartir lo aprendido con los
de nuestros Grupo, cumpliendo los procesos y con mayor profundidad la aplicación de la metodología.
demás
procesos promoviéndolos en su entorno. •Identifica o propón mejores prácticas para poder cumplir
•Probar el método antes de criticarlo.
Dirige las sugerencias de mejora satisfactoriamente los procesos y exceder lo esperado.
por los canales correspondientes. •Identifica mejoras que ayuden a hacer nuestros procesos mas
efectivos.
RELACIÓN CON EL ENTORNO
COMPETENCIAS DETALLE CÓMO PUEDO DESARROLLARLA CONSEJOS
•Apertura y visión comercial. •Piensa en el beneficio mutuo a corto y largo plazo.
•Practicar empatía y escucha activa. •Recuerda que el éxito de una buena negociación depende de una
Capacidad para llegar a acuerdos •Objetivos claros y estrategia para buena preparación.
satisfactorios y sostenibles conseguirlos. •Cede en lo accesorio para centrarte en lo principal, manteniendo una
utilizando argumentos sólidos y •Adaptabilidad a diferentes entornos buena relación costo - beneficio.
• Negociación
honestos que contemplen los •Conocer al cliente o proveedor. •Practica la empatía y la escucha activa para conocer los verdaderos
efectiva
intereses de las partes. Encuentra •Comunicar con empatía y claridad intereses de la otra parte.
maneras adecuadas de solucionar nuestros puntos de vista. •Conoce el negocio del cliente o proveedor.
conflictos. •Persuadir con datos claros las •Encuentra atajos para cerrar acuerdos rápidos y efectivos.
causas de aquello que resulta •Utiliza argumentos positivos y que unan. Sé pragmático.
inaceptable. •Focalízate en datos, hechos, realidades, no en valoraciones subjetivas.
•Profundiza en el conocimiento permanente del negocio y necesidades
Capacidad para identificar y •Conocer el negocio del cliente. de tus clientes actuales y potenciales internos o externos.
satisfacer las necesidades de los •Conocer las expectativas del cliente •Conoce a profundidad la cadena de valor en la que estás inmerso, lo
clientes externos e internos. en cada momento. que espera de ti y necesita tu cliente interno.
• Relación con Promueve efectivamente •Anticiparse a las posibles •Persuade a tu cliente externo, desarrolla capacidades y argumentos
clientes externos relaciones de cooperación y desviaciones. para convencerlo de que tus soluciones son las que más le convienen,
e internos confianza a largo plazo. Conoce y •Dominio de situaciones adversas y desde una perspectiva integral de calidad, precio y sostenibilidad.
respeta los procedimientos de sus conflictivas. •Llega a acuerdos de servicio con tu cliente interno para asegurar y
clientes, a fin de evitar •Convertir los errores y conflictos en acotar con el contenido de tu aportación.
obstaculizar los procesos. oportunidades. •Sé proactivo y ofrece soluciones innovadoras que te diferencien.
•Evalúa el nivel de satisfacción de tus clientes con periodicidad.
•Comunicar a la medida de cada •Evalúa el ambiente de trabajo en el que te desenvuelves y ejecuta
situación y colectivo. iniciativas para su mejora.
Consigue una atmósfera propicia •Conocimiento profundo de los •Preocúpate y ocúpate de que el personal operativo a tu cargo o con el
para el trabajo en equipo, trata procesos de trabajo y técnicas que que interactúas disponga de las capacidades, instrucciones e
• Relación con
con respeto y confianza al utiliza el personal operativo. instrumentos de trabajo necesarios para su productividad y motivación.
colaboradores
personal operativo, mostrando •Asumir coherentemente que todos •Promueve actividades que fomenten el espíritu de equipo y de Grupo.
operativos
sincero interés por ellos. Les los eslabones de la cadena de valor •Respeta las opiniones del personal operativo fomentando su
(operarios,
brinda tiempo para conocer sus son relevantes. aprendizaje con empatía y la generación de una atmósfera propicia.
obreros, técnicos)
inquietudes independientemente •Saber transmitir al personal •Anticípate a posibles conflictos y encáralos directamente.
del puesto que tiene. operativo el concepto de •Adapta las formas de comunicar los contenidos y los estilos de
productividad como un factor con el dirección a las características y formas de aprendizaje de los operativos
que todos ganamos. con los que te relacionas.
RELACIÓN CON EL ENTORNO
•Sé proactivo en propiciar un clima de buenas relaciones profesionales
Capacidad para relacionarse,
• Relación con y humanas, basadas en el respeto, la confianza y el orgullo de
comunicarse y trabajar en equipo, •Comunicación Eficaz.
colaboradores pertenencia a un proyecto en común.
propiciando un entorno positivo •Respeto.
profesionales •Compórtarte como parte de un equipo, promoviendo el sentido de
de respeto y confianza tanto con •Vocación de servicio.
(pares, colaboración.
sus pares como con las personas
subordinados) •Trata a tus compañeros como te gustaría que te traten.
de su propio equipo de trabajo.
•Muestra interés por los demás y conócelos.
•Trata a los proveedores como aliados y socios en el largo plazo. El
éxito de lo que se está realizando depende de ambos.
•Comunicación efectiva y fluida.
•Explica de manera muy clara los entregables que necesitas.
•Visión de corto y largo plazo.
Establece adecuadamente los •Pon énfasis en el beneficio mutuo independientemente de las
• Relación con •Tratar a los proveedores con
acuerdos con proveedores, vigila penalidades.
proveedores empatía buscando situaciones de
el cumplimiento de los mismos, •Establece espacios de comunicación formales para discutir ideas.
(internos y ganar - ganar.
buscando el beneficio de ambas •Vigila el cumplimiento de tus proveedores con herramientas y
externos) •Evaluar correctamente las
partes. mecanismos simples, que puedan ser entendidos por ambas partes.
aportaciones del proveedor para
•Conoce el negocio de tus proveedores externos y sus capacidades, así
exigirle calidad y resultados.
como las limitaciones y requerimientos que la cadena de valor les
impone a tus proveedores internos.
RELACIÓN CON EL ENTORNO
COMPETENCIAS DETALLE CÓMO PUEDO DESARROLLARLA CONSEJOS
Muestra interés por crear y •Conoce, respeta e intégrese en las comunidades donde trabaja o
•Ser empático.
mantener una relación cordial, presta sus servicios.
•Tener sensibilidad social.
estable y sostenible con la •Identifica necesidades, aportaciones o actividades que, con mínima
•Entender el significado de la
comunidad en la que interactúa. inversión o coste en tiempo, puedan aportar grandes beneficios a la
• Vinculación con sostenibilidad.
Sus acciones y actitudes son comunidad en la que trabaja, generando un efecto multiplicador en
la comunidad •Tener Iniciativa, proactividad.
coherentes con su discurso, prestigio.
•Escuchar activamente.
brindando una buena imagen para •Realiza actividades y acciones con la comunidad fuera de la empresa.
•Manejarse bien en la diversidad y en
la comunidad donde se desarrolla •Identifica las actividades y potencialidades sociales, culturales y
entornos complejos.
el negocio. económicas de la comunidad y participe y apoye su desarrollo.
ACCIONES PARA LA SOSTENIBILIDAD
COMPETENCIAS DETALLE CÓMO PUEDO DESARROLLARLA CONSEJOS
•Recuerda que la formación de tus colaboradores y el desarrollo de sus
competencias es la parte más importante del liderazgo y estilo de
dirección de Graña y Montero.
Forma y desarrolla (o colabora con •Personifica la cultura Graña y Montero y genera inspiración en tus
•Liderazgo.
el desarrollo de) colaboradores colaboradores, a través de la observación y el feedback.
•Percibir el potencial de las personas.
• Formación de dentro de la cultura Graña y •El feedback sistemático y cotidiano al colaborador respecto de sus
•Disposición para compartir el
personas a su Montero, a partir de un apropiado competencias es la única forma de personalizar su desarrollo e
conocimiento.
cargo análisis de las necesidades de la implementar nuestro modelo de talento.
•Reconocer nuevas oportunidades de
organización e intereses de la •Recibe feedback de sus colaboradores para saber si está cumpliendo
desarrollo.
persona. con esta competencia.
•El desarrollo de competencias es un proceso de ida y vuelta: pide
opinión a tus colaboradores sobre cómo creen que están desarrollando
sus competencias.
Capacidad para buscar e identificar •Intenta optimizar, en función de su nivel, la capacidad para convertir
oportunidades de negocio tendencias, intuiciones o datos en oportunidades de negocio reales y
mediante el análisis de diferentes de corto plazo.
variables y sus consecuencias. •Muestra interés por estar informado de las nuevas tendencias sociales
• Sensibilidad •Prospectiva.
Reconoce los cambios del entorno y de todos aquellos ámbitos.
para reconocer •Pensamiento sístemico.
y oportunidades del mercado para •Muestra curiosidad, observa y elabora conclusiones sobre la evolución
nuevos negocios | •Curiosidad.
aplicar una adecuada respuesta del mercado para aplicarlas en su trabajo.
alternativas de •Apertura a las nuevas ideas.
que genere un nuevo negocio, •Incorpora técnicas implementadas exitosamente en otros negocios,
mejora •Mentalidad innovadora.
amplíe el actual, o mejore los procesos y áreas similares.
procesos que afectan •Identifica oportunidades de mejora de la calidad, los plazos, los costos
directamente los encargos que se y, en general, de la eficiencia de los procesos o proyectos en los que
le han encomendado. está inmerso.
ACCIONES PARA LA SOSTENIBILIDAD
COMPETENCIAS DETALLE CÓMO PUEDO DESARROLLARLA CONSEJOS
•Desarrolla tu capacidad de abstracción o conceptualización de formas
o modelos, para resolver problemas con enfoques distintos a los
habituales.
•Piensa en tres verdades inmutables de su sector y cuestióneselas.
•Curiosidad. •No permitas que los árboles te impidan ver el bosque.
Capacidad para idear estrategias y
•Pasión por el conocimiento y la •Piensa como cliente y analize la estrategia de tu proveedor.
proponer alternativas frente a
• Pensamiento información sectorial e intersectorial. •Recuerda que los problemas complejos se solucionan con estrategias
problemas de gran complejidad,
estratégico •Cuestionarse los por qué. complejas y multivariables.
considerando todas las variables
•Sentido de urgencia. •Reflexiona al menos 15 minutos cada día sobre temas relacionados
involucradas.
•Bajo nivel de comfort. con tu mercado, clientes, procesos y organización, pensando en
estrategias de optimización y mejora.
•Interésate por conocer las estrategias de otros sectores y negocios,
como referencia de conocimiento explícito, a fin de que amplien tu
visión sobre la forma de resolver problemas.
Capacidad para aportar y crear •Comparte lo nuevo aprendido con los demás.
soluciones para los retos que •Desarrolla tu capacidad de identificar necesidades emergentes del
enfrenta, más allá de las formas •Apertura a nuevas ideas. mercado o de los clientes.
• Innovación y
clásicas de resolución. Es promotor•Pasión por el cambio. •Busca ejemplos en otros sectores.
creatividad
de ideas innovadoras, se anticipa a •Cooperar. •Cuestiona las soluciones estándar.
las situaciones con una visión a •Interésate en cómo trabajan las empresas reconocidas mundialmente
largo plazo. como innovadoras.