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Apuntes Modelos de Negocios Método Duissin

martes, 8 de septiembre de 2020 17:06

¿Qué es un modelo de negocios?

Según el autor Jaime Torres


Un modelo de negocios (MD) lo entendemos como una síntesis del enfoque comercial de
la empresa que guía el accionar en su mercado objetivo. No es una guía de
posicionamiento del producto en la mente del cliente
Es una construcción funcional de los elementos clave del desempeño comercial del
negocio, que participan en la relación producto-cliente de la actividad, para establecer las
definiciones que orientarán las acciones en el mercado, con el objetivo de alcanzar el
resultado esperado, medido, al final, a través de la ganancia operacional obtenida.
La ganancia se refiere a que terminado el ciclo operativo del negocio, queda utilidad; el
total de ingresos resulta superior al total de egresos por concepto de costos y gastos. En
negocios Pyme, el plazo de ciclo operativo, la referencia son 30 días mes, basado en el
cierre contable para la declaración mensual de impuestos al servicio de impuestos
internos, SII

Otras definiciones de MD

Según el autor Mario Arvizu


"El modelo de negocio es una representación simplificada de la lógica de negocio y es
básicamente lo que un negocio ofrece a sus clientes desde como llega a ellos, así como se
relaciona con ellos y como la empresa hace dinero. En base a los anterior, se tienen los
siguientes bloques: segmentos de clientes; propuesta de valor; canales de distribución;
relaciones con clientes; flujos de ingresos; recursos claves; actividades claves; red de
proveedores; costo de la estructura"

Según Osterwalder y Pigneur (Modelo Canvas)


"Es una especie de anteproyecto de una estrategia que se aplicará en las estructuras,
procesos y sistemas de una empresa"

Analizando las anteriores definiciones según el autor Jaime Torres


Para un emprendimiento Pyme, es un alcance demasiado extenso, dado los elementos
que abarca (estructuras, procesos, sistemas), por lo mismo no es fácil de aplicar al
momento de trabajar en el modelamiento del negocio. Se recomienda entonces basarse
en un modelo más acotado, o menos amplio, que sea facilitador de elaborar en la
Analizando las anteriores definiciones según el autor Jaime Torres
Para un emprendimiento Pyme, es un alcance demasiado extenso, dado los elementos
que abarca (estructuras, procesos, sistemas), por lo mismo no es fácil de aplicar al
momento de trabajar en el modelamiento del negocio. Se recomienda entonces basarse
en un modelo más acotado, o menos amplio, que sea facilitador de elaborar en la
practica. Se sugiere modelar el negocio centrando la atención básicamente en la
dimensión comercial, la cual es lo sustantivo de u modelo de negocios, principalmente en
el accionar y desempeño de la relación funcional producto-cliente y en la propuesta de
valor del negocio.
Un modelo de negocios es también conocido como un diseño de negocio o diseño
empresarial, y es el mecanismo por el cual un negocio busca generar ingresos y
beneficios. Es un resumen de cómo una compañía planifica servir a sus clientes. Implica
tanto el concepto de estrategia como de implementación, comprendiendo los siguientes
elementos: Como selecciona a sus clientes; Como define y diferencia sus ofertas de
producto; Como crea utilidad para sus clientes; Como consigue y conserva a los clientes;
Como se muestra ante el mercado; Como sale al mercado (estrategia de publicidad y
distribución); Como define las tareas que deben llevarse a cabo; Como se configura sus
recursos; Como consigue beneficio; Como establece beneficios sociales.

¿Para que sirve un MD?

Según el autor Jaime Torres


Un MD es una herramienta que permite conectar el producto con el cliente, y que define
como el negocio será rentable. Un MD sirve para orientara y direccionar el desempeño
comercial del negocio.

Según Internet (no indica autor)


El 90% de los gerentes de empresas no se cuestionan el modelo de negocio de sus
empresas. Replantearse como desarrollar modelos de negocio innovadores o investigar
otros tipos de modelos de negocio para su empresa, es una de las principales tareas que
debería realizar cualquier persona con responsabilidad en Startup, Pyme o empresas
consolidadas.

Diferencia entre modelo de negocio y un plan de negocio

Un modelo de negocio es parte de un plan de negocios, pero no así al revés. El modelo de


negocio es funcional, mientras que el plan de negocio es estratégico. El enfoque funcional
del modelo de negocio es esencialmente conectar el producto con el cliente vía propuesta
de valor. Este difiere cuando se trata de un proyecto de negocios y cuando se trata de una
empresa funcionando. En el caso de un proyecto de negocios, el objetivo que persigue se
resume en diseñar el circuito comercial especifico de conexión de la relación producto-
cliente-venta, es decir, un diseño que indique en que aspectos concretos de los factores
de esa relación, el proyecto prevé centrar el esfuerzo comercial, en función a que el
del modelo de negocio es esencialmente conectar el producto con el cliente vía propuesta
de valor. Este difiere cuando se trata de un proyecto de negocios y cuando se trata de una
empresa funcionando. En el caso de un proyecto de negocios, el objetivo que persigue se
resume en diseñar el circuito comercial especifico de conexión de la relación producto-
cliente-venta, es decir, un diseño que indique en que aspectos concretos de los factores
de esa relación, el proyecto prevé centrar el esfuerzo comercial, en función a que el
negocio termine ganando dinero, sea rentable al cabo de cierto tiempo. Y en el caso de
una empresa funcionando en el mercado, el objetivo funcional del modelo de negocio es
que permite someter a revisión analítico-evaluativa como se esta haciendo lo que se esta
haciendo, en relación al producto-cliente-venta. Mientras que el objetivo funcional de un
plan de negocio, apunta a otro propósito, de financiamiento, se prepara básicamente
cuando se esta en búsqueda de capital de inversión, que no se dispone y se necesita, con
el objeto de poder implementar un proyecto de negocio (nuevo), o en el caso de una
empresa funcionando en el mercado, para ampliar operaciones (crecer) o por falta de
capital de trabajo. En cualquier caso se busca obtener determinado aporte de capital de
inversión y para eso hay que elaborar un plan de negocios, que es el documento que se
presenta a quien se solicita capital, (Banco comercial, Corfo, Inversionista privado, u otra
fuente de financiamiento), donde se explica y se justifica para que se pide el monto de
dinero que se pide. En lo sustantivo, un plan de negocios debe explicar-demostrar, como
se empleara el capital que se solicita y la rentabilidad que se produciría en determinado
periodo de tiempo (3, 5, 10 años); usualmente se establece mediante calculo de VAN, TIR,
ROI y otros indicadores financieros. Respecto al proceso de elaboración del plan de
negocios, las cifras de ingresos, costos, gastos e inversión que se consolidan en el flujo de
caja proyectado, provienen de la información generada previamente, en la formulación
del proyecto de negocios, donde se realizan los estudios de mercado, técnico,
organizacional y económico. El vinculo entre un modelo de negocio y un plan de negocio
es a través del componente comercial (mercado) del plan de negocio, en especial la
propuesta de valor. Por lo mismo, el alcance del plan de negocios es más amplio que un
modelo de negocio.