Funciones de la Gerencia de ventas

INTRODUCCION

El cargo de gerente de ventas en una empresa representa la responsabilidad de

dirigir, organizar y controlar el departamento de comercialización de dicha entidad,
por lo que se considera muy delicado elegir a la persona que ocupará ese puesto,
porque tendrá en sus manos parte de los procesos más importantes y
fundamentales para el éxito o fracaso de la compañía.

La posición de Gerencia de Ventas tiene un impacto directo en la empresa, debido

a que el gerente tiene que tener un amplio nivel de planificación, ya que los gastos
de la organización actúan en forma directa en el precio de las ventas de los
artículos o servicios ofertados, así que las partidas presupuestarias deben estar
planificadas y controladas para hacer cumplir las proyecciones de ventas, con la
finalidad de mantener un crecimiento sostenido generando mayores beneficios”.

1
Funciones de la Gerencia de ventas
OBJETIVOS GENERALES

 Conocer las funciones de la gerencia de ventas

OBJTIVOS ESPECIFICOS

 Dar a conocer la función de un gerente de ventas.

 Conocer algunas definiciones para lograr entender la función de un gerente de

ventas.

 Puntualizar las funciones de un gerente de ventas.

2
Funciones de la Gerencia de ventas

FUNCIONES DE LA GERENCIA DE VENTAS

El gerente de ventas tiene una gran responsabilidad dentro de la empresa por que
el producto o servicio que ofrece es la principal fuente de ingresos, cuando el
gerente cuenta con todas las cualidades y práctica sus funciones y si cuenta con
estas características (cualidades de un líder, ser honesto, catalizador, tomar
decisiones y ejecutarlas) seguramente la organización tendrá éxito.

Estudiar la función de un gerente de vetas, es un hecho que le va a permitir ser un

vendedor de éxito, tales funciones son los siguientes: Preparar planes y
presupuesto de ventas, Establecer metas y objetivos, Calcular la demanda
pronosticar las ventas, Reclutamiento, selección y capacitación de los vendedores,
Compensación y motivación. Usted aprenderá a planear y usar estrategias para
vender, la función de un gerente ventas “es la persona encargada de planear y
vender los producto o servicios de una empresa”.

Un gerente de ventas es una persona estratega, con características

especiales y ve las adversidades como oportunidad de mejora o
crecimiento, es un individuo que reduce riesgo y lo maneja, trata a las
personas con tacto y su alegría le llega en el alma de sus clientes y
quien puede rechazar lo que vende si lo hace con tanto amor. Ser un
gerente de venta conlleva una gran responsabilidad, porque los
productos que ofrece es la principal fuente de ingreso para su
empresa o donde labora. Con este ensayo quiero argumentar las
funciones de un gerente de ventas, con el propósito de que otras
personas puedan tener este perfil.

3
Funciones de la Gerencia de ventas

Para entender mejor la función de un gerente de ventas se define

cada palabra que compone la frase y autores que definen la misma:
 Según el diccionario el pequeño Larousse la palabra función es : s.f.

(lat. Functio, -onis, cumplimiento, ejecución de algo) ejercicio de

un empleo, facultad u oficio.
 Según el diccionario Real Academia Española, la palabra gerente es

“Persona que lleva la gestión administrativa de una empresa o

institución”.
 Según el diccionario Real Academia Española, la palabra venta es

“(Del lat. Vendita, pl. De venditum). F. Acción y efecto de vender”.

 Según Erich Cohn Lois. El gerente de ventas “Es un estratega que

dirige, planifica, diseña, controla y ejecuta los planes de ventas de

la organización, con la finalidad de cumplir con los objetivos a
corto, mediano y largo plazo de una entidad.
 Según Rolph E Anderson. El gerente de ventas “es la persona

encargada de dirigir, organizar y controlar un cuerpo o

departamento de ventas”.
 Defino de manera personal el gerente de ventas “es la persona

encargada para planear y vender los producto o servicios de una

empresa”.

FUNCIÓN DEL GERENTE DE VENTAS

El gerente de ventas no es solo quien tiene título, maestría, o
doctorado. También son aquellos que han sido vendedores y con el
paso del tiempo han adquirido experiencia y han formado el perfil de
un gerente de ventas.
4
Funciones de la Gerencia de ventas
Si usted desea ser un gerente de venta lo puede hacer de dos
maneras: estudiar, es decir asistir en una escuela y llevar una
carrera que se relaciona, la otra es de que trabaje como vendedor,
con su esfuerzo y dedicación puede ocupar el puesto. Para ello
necesita cumplir con las siguientes características: cualidades de un
líder, ser honesto, catalizador, tomar decisiones y ejecutarlas. En fin
un gerente de ventas debe hacer muchas cosas.

Las funciones de un gerente de ventas, son las siguientes:

 Preparar planes y presupuesto de ventas. El gerente de ventas

debe de planificar antes de hacer cualquier actividad, reduciendo
el riesgo y aumentando la rentabilidad de sus acciones, es decir
el gerente antes de lanzar un producto debe de conocer quién es
su cliente, que satisface su producto, a base de esa información
debe de planear; la forma de vender, cuanto piensa vender, y
quienes son los vendedores. Así también debe de tomar en
cuenta la posibilidad económica, motivo de que al momento de
publicar su producto necesita dinero, los sueldos de los
empleados, el flete, etc.
 Establecer metas y objetivos. El líder de ventas establece
metas a largo plazo como por ejemplo ser el número uno del
mercado, por lo mismo definir objetivos a corto plazo por ejemplo
vender diez millones en el próximo trimestre, las metas y objetivos
mencionados hay que influir a los subordinados para que la
entidad valla en la misma dirección. Pero porque es tan
importante establecer metas y objetivo según Félix Cortes “El que
no tiene metas y objetivos no vive”.

5
Funciones de la Gerencia de ventas

 Calcular la demanda pronosticar las ventas. Es un punto de

vital importancia para calcular la rentabilidad de la empresa, es
calcular la demanda real del mercado y a base de eso pronosticar
las ventas o utilizar las ventas pasadas.
 Reclutamiento, selección y capacitación de los vendedores.
Como se sabe que esta actividad se encarga del departamento
de recursos humanos, a mi manera de razonar es excelente de
que seleccione los mejores para luego se le presente el gerente
para tomar la decisión final para incorporarlo en la empresa. El
gerente de ventas debe de capacitar los vendedores; la forma de
hablar, el tacto, como ganar la confianza y mostrarle y que
aprenda el manual de objeciones.
 Compensación y motivación. Es un punto muy importante
motivo de que el integrante principal de una empresa es el ser
humano, motivo de que el motor de generar utilidad, y al estar
motivados mayores ingresos tendrá la empresa

CUALIDAD DEL CARGO DE

GERENCIA DE VENTAS
Toda planificación de venta debe tener incluida un análisis de costos.
Dentro de esos análisis debe estar definida cual sería el precio para
alcanzar las ventas deseadas y, como es el gerente quien conoce las
estrategias para alcanzar los objetivos, es quien debe analizar los
gastos en el cual incurrirá la compañía en el desarrollo de su plan.

6
Funciones de la Gerencia de ventas

CONCLUSIÓNES
Se puede concluir que la función de un gerente de ventas se
resumen de la siguiente manera: Preparar planes y presupuesto de
ventas, Establecer metas y objetivos, Calcular la demanda
pronosticar las ventas, Reclutamiento, selección y capacitación de
los vendedores, Compensación y motivación, seguramente si usted
práctica lo mencionado usted puede llegar a ser un gerente de venta
de éxito.

Un gerente general de ventas es responsable del éxito o fracaso del

departamento de ventas. Independientemente de si la empresa se
mantiene a flote depende de la capacidad de los miembros del
personal de ventas para vender productos o servicios, ya que la venta
de productos de la compañía produce ingresos. El reclutamiento,
capacitación y retención de buenos empleados de ventas es sólo una
de las funciones de un gerente de ventas

7
Funciones de la Gerencia de ventas

BIBLIOGRAFIA

https://www.grandespymes.com.ar/2013/06/24/funciones-de-un-
gerente-de-ventas/

https://pyme.lavoztx.com/las-funciones-de-un-gerente-general-de-
ventas-7818.html

8
Funciones de la Gerencia de ventas

ANEXOS

9
Funciones de la Gerencia de ventas

10