Introducción

Alguna vez te has puesto a pensar que para poder conseguir ventas y mejores resultados
en ingresos se debe de conocer como seleccionar a un vendedor, pero claramente esta
tarea debe de ser realizada por el gerente de ventas en cambio cuales habilidades
fundamentales debe de tener un vendedor esto debe de ser clave para la selección pues
no se puede escoger solo porque se requiere, más en cambio principalmente se debe de
conocer que es la administración claramente es una diciplina en las organizaciones
humanas, así como las técnicas y procedimientos disponibles para su planificación,
organización, dirección y control de recursos para poder obtener mayores resultados
posibles.

En cambio, cuando hablamos de administración de ventas son estrategias y técnicas que

permiten coordinar y optimizar todo el proceso de ventas, el cómo impactan a las ventas
de la empresa, ya sea positiva o negativamente, para poder aprovechar sus fortalezas y
prepararse para enfrentar sus debilidades.

En las empresas se tiene distintos perfiles para vendedores para que se acople mas a sus
necesidades más en cambio ahí habilidades fundamentales para que un vendedor sea
parte de un equipo exitoso. (Saber escuchar, Buena memoria, Tacto, Facilidad de
palabra, Empatía). Existen otras habilidades que deben de ser aprendidas después de ser
contratados son el (Conocimiento de la empresa, Conocimiento del mercado)

Con este tipo de conocimiento el vendedor podrá tener herramientas más efectivas para
la venta.

Ahora para que un buen gerente de ventas sea buen encargado debe de ser responsable
del negocio, estar al pendiente de que todo marche correctamente y que se brinde el
servicio más adecuado. Un gerente es quien se encarga principalmente de planear,
organizar, controlar y dirigir todas las actividades que van enfocadas a realizar una venta,
así como de todo lo relacionado a ésta. Un gerente debe de contar con habilidades y que
logren administrar al menos un equipo de ventas, ya que esta persona será la encargada
de presentar resultados ante la dirección o dueño, dependiendo del tamaño de la
empresa.

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Conclusión
Nos queda claro que para obtener mejores resultados en ventas debemos principalmente
tener un buen personal y administrador de personal claramente a este se le llama gerente
de ventas que sus principalmente su objetivo es consolidar ventas y mantener a sus
elementos con un alto nivel de conocimientos e incluso con bienestar emocional. Un
gerente de ventas tiene una gran influencia en lo administrativo pues del dependerá tener
el control exacto de ventas a realizar y de las estrategias que deberá implementar para
obtener resultados satisfactorios dentro de la empresa y obtener cada vez mas clientes.

Su personal debe de ser claramente bien seleccionado por que de ellos dependen
consolidar ventas, el perfil de un vendedor debe ser realizado y diseñado por el gerente
de ventas, el dueño o el gerente general de la organización. Claramente sus habilidades
fundamentales son las que vimos en el cuadro sinóptico donde nos dejan claro que deben
de saber escuchar, contar con una buena memoria, Contar con tacto, tener una facilidad
de palabra y, por último, pero más importante es la empatía

El vendedor aparte de tener habilidades también deberá cubrir algunos conocimientos que
la empresa requiera.

Las tareas de un gerente de ventas son muy específicas, pero, siempre debe de estar
dispuesto a crear y diseñar nuevas estrategias para estar al pendiente y dar resultados
satisfactorios. Sus características también vistas nos permiten entender que para poder
ser un gerente principalmente debemos de tener liderazgo pues claramente tendrá que
realizar un rol muy importante: encontrar la técnica que sirva para motivar al equipo de
ventas para lograr cumplir los objetivos planteados por la empresa. Ahora también el
gerente habilidades y conocimientos que le permitan darse cuenta de las necesidades
que pueden tener determinados clientes, así como el equipo de vendedores. Claramente
el es el que este encargado de toda la administración de ventas y debe de tener claro
cuáles serán las técnicas necesarias para dar resultados eficientes

Bibliografía
VIRTUAL, C. (s.f.). Administración de ventas. Obtenido de Clase 2 El gerente de ventas:
https://cnci.blackboard.com/bbcswebdav/courses/BbCont10/Contenido/Licenciaturas/
admon_ventas_html/clase_02/clase_02.html

VIRTUAL, C. (s.f.). Administración de ventas. Obtenido de CLase 3 Selección de vendedores:

https://cnci.blackboard.com/bbcswebdav/courses/BbCont10/Contenido/Licenciaturas/
admon_ventas_html/clase_03/clase_03.html

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