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PROYECTO FINAL
GRUPO No. 1
Ana Alicia Mazariegos Sánchez Carné 022-11-374
Marta Lidia Muñoz Cardona Carné 022-93-20151
Brayson Eduardo Benítez Carné 022-11-206
Claudia Liseth Ortíz Avila Carné 022-11-19
Edvin Obdulio Bautista Vásquez Carné 022-10-4
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SISTEMAS DE INFORMACIÓN I
Como en casa…
INDICE
Introducción 3
Procedimiento de Ventas 8
Organigrama 11
Producto 13
Precio 14
Plaza 16
Promoción 19
Personal 20
Régimen de ISR 27
Régimen de IVA 34
Conclusiones 36
Recomendaciones 37
INTRODUCCIÓN
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SISTEMAS DE INFORMACIÓN I
Como en casa…
Abrir un negocio es la realización de un sueño para muchos empresarios pero también
implica riesgos. Su éxito es el fruto de una administración razonable que el empresario
tiene que aprender de una u otra forma. Todos quieren tener éxito y ponen sus
herramientas para alcanzar sus objetivos. Pero cada día se registran negocios que
fracasan a pesar de todo la buena voluntad de sus dueños.
Nuestra Visión:
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SISTEMAS DE INFORMACIÓN I
Como en casa…
Ser la cafetería líder en el área, con el propósito de extenderse en un futuro y encontrar
un lugar más amplio, así como, contratar personal para entregas a domicilio, no
olvidando la calidad e higiene como parte fundamental del negocio.
Nuestra Misión:
Somos una empresa que se dedica a la elaboración de toda clase de comida, utilizando
para ello, ingredientes frescos de alta calidad, y para su elaboración contando con un
equipo de cocina adecuado y personal capacitado para brindar a nuestros clientes la
mejor comida del área, teniendo como prioridad la satisfacción de nuestros clientes.
Estrategias:
Promociones acumulativas de almuerzos, para brindar uno gratis.
Proporcionar a los clientes un café gratis después del almuerzo.
Calidad, higiene y buen servicio
Folletos publicitarios.
Políticas:
El horario de atención al público será de 8:00 a.m. a 3:00 p.m.
Horario de almuerzo del personal: Primer turno de 12:00 a 1:00 y el segundo
turno: de 1:00 a 2:00
Los empleados cumpleañeros, gozarán de 1 día de descanso.
Se pagarán las horas extras conforme lo establecido por la Ley.
Reglas:
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SISTEMAS DE INFORMACIÓN I
Como en casa…
Al personal que se ausente de sus labores, sin previo aviso, se le amonestará
por medio de llamado de atención.
Prohibido presentarse a sus labores en estado de embriaguez.
Utilizar diariamente el uniforme completo.
Se le prohíbe al personal fumar en las instalaciones.
PROCEDIMIENTO DE COMPRAS
I. Definición
II. Objetivos
Aprobación por parte del Jefe de Tienda para la compra de los
diferentes insumos.
Agilizar las compras para no quedarse sin existencias.
Involucrar al personal en el proceso para que se sientan identificados
con el mismo.
III. Normas
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SISTEMAS DE INFORMACIÓN I
Como en casa…
Las compras que se realicen deben ser aprobadas y autorizadas por
la Gerencia General.
Las reuniones únicamente se realizarán los días martes de cada
semana.
El personal de cocina debe estar presente en todas las reuniones.
No. de
Departamento Puesto Actividad
Operación
Realiza inventario de todos los
Cocina Cocinero 1 insumos con que cuenta la
empresa
Cocina Cocinero 2 Realiza orden de pedido
Convocatoria de reunión con
Jefatura Jefe de Tienda 3
personal de Cocina
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Como en casa…
Cocinero Jefe de Tienda Gerente General
Inicio
Inventario
insumos
Orden de Convocatoria
Pedido Reunión
Cotización de Reunión
Pedidos
Aprobación
Cotizaciones
Compra de
Insumos
Fin
PROCEDIMIENTO DE VENTAS
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SISTEMAS DE INFORMACIÓN I
Como en casa…
V. Definición
VI. Objetivos
Establecer y conseguir metas más altas para generar utilidades
mayores.
Ampliación de la cartera de clientes.
Realizar promociones y actividades novedosas para mayores ventas.
Incentivar al personal
VII. Normas
Toda actividad promocional debe ser previamente autorizado por la
Gerencia General
Las reuniones únicamente se realizarán los días viernes de cada
semana.
El pago de comisiones se realizará los primeros 5 días del mes
siguiente.
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SISTEMAS DE INFORMACIÓN I
Como en casa…
No. de
Departamento Puesto Actividad
Operación
Establecimiento de metas
Gerencia Gerente 1
mensuales
General General
Generar Promociones y
Jefatura Jefe de Tienda 2
actividades mensuales
Gerencia Gerente Aprobación de promociones y
3
General General actividades mensuales
Jefatura Jefe de Tienda 4 Reunión semanal con Vendedor
Ejecutar promociones y
Ventas Vendedor 5
actividades
Ventas Vendedor 6 Búsqueda de nueva cartera de
clientes
Realizar reporte de ventas
Ventas Vendedor 7
semanales
Gerente General
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SISTEMAS DE INFORMACIÓN I
Como en casa…
Jefe de Tienda Vendedor
Inicio
Establecimiento Promociones
Metas y actividades
Nueva cartera de
Clientes
Reporte
de Ventas
Fin
ORGANIGRAMA VERTICAL
GERENTE
GENERAL 10
SISTEMAS DE INFORMACIÓN I
Como en casa…
Jefe de tienda
Asistente de
Cocina
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SISTEMAS DE INFORMACIÓN I
Como en casa…
Para el Restaurant “Antojitos Adriana” lo más importante son sus clientes internos
como sus cliente externos, por ese motivo, se enfoca a que sus colaboradores si
sientan bien y cómodos en su área de trabajo.
Celebrar las fechas de cumpleaños de cada empleado, con una pequeña refracción
y brindarle el medio día de descanso.
Felicitar de manera individual a cada empleado por sus logros, para sentirse más
identificado con la empresa, y tratarlos con respeto.
PRODUCTO
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SISTEMAS DE INFORMACIÓN I
Como en casa…
Nuestros productos son tangibles y sirven para satisfacer una necesidad, son alimentos
preparados con las normas de higiene impuestas por el Ministerio de Salud para que
nuestros clientes gocen de ricos y saludables alimentos. La materia prima utilizada para
la preparación de los mismos son de excelente calidad y provenientes de proveedores
autorizados para la venta.
PRECIO
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SISTEMAS DE INFORMACIÓN I
Como en casa…
Instrumento competitivo que se determinó basado en los ingresos de los consumidores
y los precios de la competencia.
Sobrevivir en el mercado
Desayunos
Factores externos que se tomaron en cuenta para determinar el precio:
Chapín
2 huevos estrellados o revueltos, con salsa ranchera,
frijoles volteados, plátanos fritos, crema y queso…………………..Q30.00
El mercado y la demanda: Cuantos restaurantes hay y qué necesidad tienen los
clientes deAdriana
nuestros alimentos.
2 huevos revueltos con jamón, dos lascas de tocino,
Frijoles volteados, salsa ranchera, crema y queso………………….Q35.00
La competencia: Qué precios tienen los demás restaurantes, para no estar
Campestre
encima o debajo de ellos.
2 huevos revueltos con tomate y cebolla, dos salchichas,
Frijoles volteados, crema y queso…………………………………….Q25.00
Otros factores: Condiciones económicas y efectos sociales.
Sopas
Sopa de Tortilla
Consomé de pollo con un toque especial de finas tiras
De tortilla, aguacate, cilantro, queso y crema……………………….Q35.00
Fajitas de Pollo
Jugosas tiras de pechuga de pollo con cebolla y chile pimiento
A la plancha, con tortilla, guacamol, chirmol y crema……………...Q40.00
Aperitivos
Piña Colada Frozen Menú
Deliciosa bebida preparada con ron, pina y crema de cómo……..Q45.00
Daikiri Frozen
Delicioso cocktail granizado…………………………………….……..Q21.00 14
SISTEMAS DE INFORMACIÓN I
Gaseosas.………………………………………………………………..Q7.00
Como en casa…
PLAZA
DESCRIPCION ZONA INTERNA
El espacio total interno de las instalaciones del restaurante tiene una dimensión de 20
metros por 10 metros el cual internamente está dividido de la siguiente forma:
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SISTEMAS DE INFORMACIÓN I
Como en casa…
La cocina cuenta con un espacio de 9 metros por 4 metros en donde se encuentran
divididas las áreas para lo que es la preparación de la comida y otra área en la cual se
preparan pastelillos y otros postres.
Al lado derecho de la cocina se encuentra el almacén, este tiene entrada directa por
esta, en esta parte se almacenan lo que son todos los suministros necesarios para la
preparación diaria en el restaurante.
El área del comedor cuenta con un espacio de 20 metros por 6 metros en el que se
encuentran distribuidas 8 mesas y los baños que cuentan con 2 inodoros y un
lavamanos cada uno. Al lado de los baños se encuentra una salida de emergencia.
Antojitos Adriana está ubicado en la 8 Av. Y 11 Calle de la zona 1, por lo que se debe
mantener una calidad constante ya que cercana al área se encuentran muchos puntos
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Como en casa…
de importancia y de interés potencial, como el Congreso General de la Republica
ubicado a 2 cuadras en la 10 Calle y la Electrónica chilena en la esquina contraria en la
10 Calle, también muy cerca del restaurante se encuentra el Banco Industrial, Al sur se
encuentra el edificio de correos junto a la Central de Telgua, las cuales se encuentran
en la 12 Calle, entra 7ma. Y la 8va. Av.
Sobra la 6 Av. Se encuentra situado el Hotel Royal Palace que es una de los sitios de
interés con clientes potenciales los cuales se podría convertir en clientes de consumo
diario que representan una gran parte de los ingresos del restaurante.
También otro lugares que pueden representar un gran ingreso son el buffet popular de
la USAC que se encuentra dos cuadras hacia abajo ubicado en la 10 Av. Y el edificio
siglo 21 el cual esta ubicado en la 10 Av. Y en la 13 Calle.
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SISTEMAS DE INFORMACIÓN I
Como en casa…
PROMOCIÓN
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SISTEMAS DE INFORMACIÓN I
Como en casa…
Estimados clientes:
Por este medio los saludamos cordialmente y al mismo tiempo les presentamos nuestros
menús del día con sus respectivas promociones:
CALENDARIO DE ALMUERZOS
LUNES 3 DE JUNIO: MARTES 4 DE JUNIO:
Caldo de Res o Milanesa De res, arroz blanco, Roast beeff o pollo guisado, remolachas,
ensalada de tomate y pepino, fresco y tortillas. puré de papa, fresco y tortillas.
MIERCOLES 5 DE JUNIO: JUEVES 6 DE JUNIO:
Espagueti a la Boloñesa o Tortitas de Carne, Carne Adobada o carne guisada, Arroz
ensalada mixta, arroz, tortilla y fresco blanco, ensalada, tortillas y fresco
VIERNES 7 DE JUNIO:
Ceviche de camarón, pescado y mixto o Pollo
estilo campero, papas fritas, ensalada,
tortillas, fresco.
PROMOCION DE LA SEMANA
DIA POSTRE
LUNES MOLE
PERSONAL
DESCRIPCIÓN DE PUESTO
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IDENTIFICACIÓN
Titulo del puesto: Gerente General
Código: 001
Ubicación Administrativa: Gerencia General
Inmediato Superior: No hay
Subalternos: Jefe de tienda
DESCRIPCIÓN DE FUNCIONES
Naturaleza del Puesto: Puesto administrativo, su función es dirigir, controlar y
autorizar todos los procesos, administrando los recursos humanos, económicos y
tecnológicos de la empresa.
Atribuciones:
Supervisar actividades gerenciales
Mantener control sobre las finanzas
Toma de decisiones
Autorización de presupuesto
Implementar estrategias de competitividad
Establecer objetivos medibles y alcanzables
Realizar reuniones periódicas gerenciales
Relaciones de trabajo:
Es directa con el Jefe de tienda.
Autoridad:
En toda la Organización
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SISTEMAS DE INFORMACIÓN I
Como en casa…
Responsabilidad:
Administración y buen funcionamiento del restaurante, motivación e incentivos.
ESPECIFICACIONES
Educación: Licenciado en administración de Hoteles y Restaurantes o carrera afín.
Experiencia:
2 años mínimo en administración y manejo de personal.
Habilidades y destrezas:
Líder proactivo acostumbrado a trabajar en equipo, responsable y dinámico.
DESCRIPCIÓN DE PUESTO
IDENTIFICACIÓN
Titulo del puesto: Jefe de tienda
Código: 002
Ubicación Administrativa: Área del Restaurante
Inmediato Superior: Gerente General
Subalternos: Cajera, Cocinera, Asistente de Cocina, Mesera y vendedor
DESCRIPCIÓN DE FUNCIONES
Naturaleza del Puesto: Puesto administrativo, creado con el propósito de velar por el
cumplimiento de planear, organizar, dirigir, integrar, controlar y supervisar las funciones
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SISTEMAS DE INFORMACIÓN I
Como en casa…
del restaurante, con el fin de lograr las metas y la innovación de ideas. En ausencia del
Gerente General, el encargado de tienda fungirá como jefe.
Atribuciones:
Velar por el cumplimiento de funciones del personal.
Hacer los informes de resultados del restaurante en formato ya establecido para
su jefe inmediato superior.
Velar por la eficacia y eficiencia en los despachos de los pedidos de desayunos
y almuerzos.
Tomar decisiones inmediatas en resolver problemas que surjan durante el
tiempo de los almuerzos y ventas en general.
Relaciones de trabajo:
Es directa con el todo el personal
Autoridad:
Directa con la cajera, cocinera, vendedor, mesera y asistente de cocina
Responsabilidad:
Administración y buen funcionamiento del restaurante, motivación e incentivos.
ESPECIFICACIONES
Educación: Licenciado en Administración de empresas, o administración de Hoteles.
Experiencia:
3 años mínimo en administración y manejo de personal.
Habilidades y destrezas:
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SISTEMAS DE INFORMACIÓN I
Como en casa…
Líder proactivo acostumbrado a trabajar en equipo, responsable y dinámico.
DESCRIPCIÓN DE PUESTO
IDENTIFICACIÓN
Titulo del puesto: Cajera
Código: 003
Ubicación Administrativa: Área de caja
Inmediato Superior: Jefe de tienda
Subalternos: ninguno
DESCRIPCIÓN DE FUNCIONES
Naturaleza del Puesto: este puesto fue creado con la finalidad de llevar un control en
el ingreso del dinero de las ventas, y los egresos que tenga el restaurante.
Atribuciones:
Control de dinero ingresado por ventas diarias
Hacer depósitos a las cuentas bancarias respectivas
Recepción y control de la mercadería que se recibe
Realizar pedidos de mercaderías
Pagos de facturas a los proveedores
Hacer facturas para los clientes
Relaciones de trabajo:
Es directa con el Jefe de tienda.
Autoridad:
Ninguna
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Como en casa…
Responsabilidad:
Velar por el buen funcionamiento y administración especifica de la caja.
ESPECIFICACIONES
Educación: Titulo de perito contador
Experiencia:
2 años mínimo en puestos afines
Habilidades y destrezas:
Persona proactiva, y acostumbrado a trabajar en equipo.
DESCRIPCIÓN DE PUESTO
IDENTIFICACIÓN
Titulo del puesto: Cocinera
Código: 004
Ubicación Administrativa: Departamento de cocina
Inmediato Superior: Jefe de Tienda
Subalternos: Asistente de Cocina
DESCRIPCIÓN DE FUNCIONES
Naturaleza del Puesto: Puesto creado con la finalidad de preparar los platillos en
coordinación con la ayudante de cocina, con el fin de lograr la mayor excelencia en la
preparación de los platillos y dar buena sazón a las comidas.
Atribuciones:
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Como en casa…
Procesar la materia prima para la preparación de los alimentos
Revisar que las verduras estén frescas y de buena calidad
Preparar los alimentos con eficiencia e higiene y buena sazón
Otras atribuciones que le asigne
Relaciones de trabajo:
Es directa con el Jefe de tienda.
Autoridad:
En el área de cocina
Responsabilidad:
Velar porque las materias primas para la preparación de los alimentos, sean bien
utilizadas y aprovechadas.
ESPECIFICACIONES
Educación: Titulo de chef
Experiencia:
1 año como mínimo en preparación de alimentos.
Habilidades y destrezas:
Persona entusiasta y acostumbrado a trabajar en equipo, responsable y dinámico.
DESCRIPCIÓN DE PUESTO
IDENTIFICACIÓN
Titulo del puesto: Asistente de cocina
Código: 005
Ubicación Administrativa: Área de cocina
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SISTEMAS DE INFORMACIÓN I
Como en casa…
Inmediato Superior: Cocinera
Subalternos: Ninguno
DESCRIPCIÓN DE FUNCIONES
Naturaleza del Puesto: Puesto que fue creado con la finalidad de tener una persona
que le ayude a la cocinera en la elaboración de los alimentos y tener una persona
capacitada por cualquier emergencia o eventualidad con la cocinera titular.
Atribuciones:
Ayudar a la cocinera en la preparación de los alimentos
Picar y cortar todas las verduras que sean necesarias
Tener listos todos los ingredientes para la preparación de los platillos
Limpiar las estufas
Hacer pedidos de materias primas
Relaciones de trabajo:
Es directa con la cocinera
Autoridad:
Ninguna
Responsabilidad:
Tiene la responsabilidad directa de velar porque las verduras no se desperdicien, y
poner en práctica primeras entradas, primeras salidas.
ESPECIFICACIONES
Educación: No se requiere titulo de nivel medio
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SISTEMAS DE INFORMACIÓN I
Como en casa…
Experiencia:
1 año mínimo como ayudante de cocina.
Habilidades y destrezas:
Acostumbrada a trabajar en equipo, y ser proactiva.
DESCRIPCIÓN DE PUESTO
IDENTIFICACIÓN
Titulo del puesto: vendedor
Código: 006
Ubicación Administrativa: Área del restaurante
Inmediato Superior: Jefe de tienda
Subalternos: Ninguno
DESCRIPCIÓN DE FUNCIONES
Naturaleza del Puesto: Puesto que fue creado por la necesidad de poner a disposición
de los clientes servicio de entrega a su área de trabajo, con la finalidad de poder
capturar mas mercado.
Atribuciones:
Tomar los pedidos
Hacer entrega de los pedidos a los clientes
Velar por el cumplimiento y requerimiento de los clientes
Relaciones de trabajo:
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SISTEMAS DE INFORMACIÓN I
Como en casa…
Directa con el Jefe de tienda
Autoridad:
Ninguna
Responsabilidad:
Tiene la responsabilidad de cubrir todos los pedidos a las oficinas y velar porque el
cliente quede satisfecho con la entrega.
ESPECIFICACIONES
Educación: No se requiere un titulo, únicamente aprobado el tercero básico como
mínimo.
Experiencia:
No requerida
Habilidades y destrezas:
Acostumbrado a trabajar bajo presión, responsable, dinámico y buen carácter para
tratar con clientes exigentes.
DESCRIPCIÓN DE PUESTO
IDENTIFICACIÓN
Titulo del puesto: Mesera
Código: 007
Ubicación Administrativa: Área de mesas del Restaurante
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SISTEMAS DE INFORMACIÓN I
Como en casa…
Inmediato Superior: Jefe de Tienda
Subalternos: Ninguno
DESCRIPCIÓN DE FUNCIONES
Naturaleza del Puesto: Puesto creado con la finalidad de brindar una atención
personalizada a los clientes, y poder proporcionarles información sobre los menús del
día.
Atribuciones:
Servir las mesas
Dar a conocer los componentes de los platillos si el cliente lo requiere.
Tomar nota de la orden
Remitir la orden a la cocinera
Despacho de los platillos solicitados
Entregar la cuenta
Hacerle llegar la cuenta a la cajera
Entregarle su factura al cliente.
Relaciones de trabajo:
Es directa con el Jefe de tienda, la cocinera, y la cajera.
Autoridad:
Ninguna
Responsabilidad:
Tiene la responsabilidad directa de tratar con los clientes, y velar porque sean bien
atendidos.
ESPECIFICACIONES
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SISTEMAS DE INFORMACIÓN I
Como en casa…
Educación: Se requiere tener aprobado tercero básico como mínimo
Experiencia:
1 año como mesera o puestos afines
Habilidades y destrezas:
Acostumbrada a trabajar bajo presión, y tener la habilidad de tratar con clientes
exigentes, respetuosa y proactiva.
REGIMEN DE ISR
La normativa del Impuesto Sobre la Renta en Guatemala ha estado vigente desde 1992
y contiene una serie de modificaciones que han tratado de actualizar a las distintas
del ISR al generar zonas grises para la elusión del cumplimiento en el pago.
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SISTEMAS DE INFORMACIÓN I
Como en casa…
Actualmente el ISR contiene normativas que pretenden gravar las rentas de carácter
territorial sobre las personas jurídicas, las personas individuales, los profesionales
presuntas sobre el transporte internacional, emisión de noticias y otros. Por otra parte y
dado que carece de elemento que graven las rentas y ganancias del capital, se ha
utilizado el Impuesto sobre Productos Financieros (IPF) para paliar dichas carencias.
Sin embargo el IPF es un impuesto que se aplica sobre las rentas del capital asociadas
anticipos al ISR, lo cual se verificó desde 1996 con la implementación del Impuesto de
ISR al considerarse que el pago del mismo podría ser deducido de la determinación del
Mercantiles y Agropecuarias a partir del 2000, con las mismas características del ISET
y con duración de cuatro años. El siguiente impuesto en la misma línea fue el Impuesto
2008 se aprobó el Decreto No. 78–2008, Ley del Impuesto de Solidaridad (ISO), con
las mismas características pero de carácter indefinido. En todos los casos estos
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SISTEMAS DE INFORMACIÓN I
Como en casa…
tributaria y definida por las condiciones políticas que imposibilitan el aumento y
El ISR para las personas jurídicas se tiene la oportunidad de elegir entre dos opciones
que persiguen gravar todas las rentas generadas dentro del territorio nacional. El
como base imponible, a la cual se le aplica la tasa del 31%. En dicho régimen existe un
detallado conjunto de normas que regulan la inclusión de rubros para la inclusión de los
costos deducibles para la determinación del impuesto, los cuales también han sido
sujeto del conjunto de modificaciones antes mencionada. Una de las normas más
aplicadas es la referente a la posibilidad de incluir no más del 97% de las rentas brutas
imposición del 3% de las rentas obtenidas por los contribuyentes como base imponible.
Una de las herramientas que ha sido útil para aumentar la recaudación en el 2010 fue
financieros auditados externamente. La otra opción que existe para las personas
jurídicas es el denominado régimen general y que consiste en aplicar una tasa del 5%
sobre los ingresos brutos descontados de rentas exentas. Es una alternativa que
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REGIMEN DE IVA
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CONCLUSIONES
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RECOMENDACIONES
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