MARKETING

AVANCE

Alumna:

Valeria Sardon Herrera

Profesora:

MILAGROS FELICITA LUCHINI LUIS

2022
Resumen ejecutivo

Este proyecto corporativo denominado plan de marketing Tres ositos, es resultado de

análisis e investigación de la empresa Molitalia S.A y la necesidad de tener una visión más
objetiva con respecto a la participación del producto en el mercado.

Como bien se sabe la empresa encargada, tiene diversas marcas que son muy alta acogida
en el mercado peruano, por lo que se ha planteado dicho plan de investigación, no solo para
mantener a la marca en mención, sino para que tenga un mayor impulso.

Se presentará una breve introducción, luego se realizará un análisis a nivel macro

y micro del entorno, para posteriormente seleccionar al mercado objetivo del producto.
Además, se plantearán objetivos y metas de marketing, con el objetivo
que, de obtener un mejor plan de marketing, para que se tenga una mayor atracción
en el mercado.

Índice
 I. Introducción
II. Análisis del Macro y Micro Entorno
1. Demanda y Tendencias de la Demanda
2. Factores Sociales y Culturales
3. Demografía
4. Condiciones Económicas
5. Tipos de tecnología de esta clase de producto
6. Política
7. Leyes y Regulaciones.
8. Factor Financiero.
9. Administración Pública, normas del estado.
10. Medios de Comunicación
11. Competencia.
12. La empresa.

III. Mercado Objetivo

IV. PLAN OPERATIVO DE MARKETING
1. Producto
a. Concepto del Producto
b. Ciclo de Vida del Producto
c. Motivación de Consumo

I. Introducción
El objetivo de la introducción es describir el producto o servicio de manera que
 cualquier lector, conozca o no la empresa, entienda exactamente de qué trata.

Esta sección debe ser ni tan reducida ni tan amplia.

La introducción se diferencia del resumen ejecutivo en que no pretende dar una

visión general del plan.

Esta parte debe responder detalladamente las siguientes preguntas:

● ¿De qué producto o servicio se trata? Describir cualidades y principalmente

los atributos que tiene.
● Se hace una descripción detallada y explicación del precio y de su lugar en
el mercado.

II. Análisis del Macro y Micro Entorno

1. Demanda y Tendencias de la Demanda.
a. Demanda prevista para el producto:

● Dentro del mercado peruano el consumo de avena es muy alto, ya que el 80%
de peruanos son consumidores activos de este producto.
● La avena es un producto consumido por grandes y chicos, pero es mas
reforzado para el consumo de menores, por lo que los padres son aquellos que
los adquieren con mayor frecuencia.
● Los niños y adolescentes son los mayores influyentes en la decisión, ya que el
producto se presta, para realizar diversas recetas.
● Este producto se vende en el Perú, su mayor consumo es el Lima Metropolitana.
Además, el género que mayormente efectúa la compra es el femenino con un
rango de edad 26 – 45 años.
● La compra de la avena instantánea se puede realizar de forma física o virtual,
mayormente esta se consume en temporadas frio, se puede encontrar en
supermercados, bodegas y mercados locales. Este producto se compra con el
objetivo de alimentar de forma sana y objetiva al crecimiento de los menores.

2. Factores Sociales y Culturales.

Estos factores sociales y culturales deben ser tomados en relación al producto o
servicios en cuestión y de una manera general, de tal forma que sea relevante el
análisis hecho. Los elementos principales a tomar en cuenta en este punto son:

a. Las características culturales del mercado

- Nivel Socio Económico
Los niveles socio económicos peruanos según Ipsos 2015, que consumen
un alto índice de avena en su vida diaria son todos, puesto que con la
tendencia de consumo de alimentos saludables el consumo de este tipo ha
llegado a penetrar el mercado con 91% en la población.

b. Factores sociales
- Familia
Este factor es importante para la venta y el consumo del producto, ya que
influye en la decisión de compra de este. La persona que se encarga de las
compras puede elegir la marca del producto que más le guste y sobre todo la
cantidad que necesite para cubrir su demanda, pero cabe la posibilidad que
otro miembro de la familia a pesar, de no ser el que realice la compra influya
en este para su consumo. Los clientes de mayor afluencia por el mayor
consumo de este tipo de producto que se ofrece son los niños de la casa.
- Grupo de amistades
La interacción de grupos de personas influye en el comportamiento de una
persona, relacionado a las compras que debe realizar. Muchas veces la
búsqueda de un producto que cubra la necesidad específica de un
consumidor puede llevar a una publicidad positiva de un familiar o amigo
cercano que haya tenido una gran satisfacción con el producto.

c. Los factores personales del consumidor

 La etapa de vida de dichos consumidores está en su mayoría en la adultez o
adultos mayores y la ocupación que desenvuelven con frecuencia es ser amas
de casa o trabajadores con poco tiempo, por lo que buscan un producto nutritivo
y de rápida preparación, ya sea de consumo propio o para un niño.

d. Las motivaciones para el consumo

El consumo de este producto en un inicio fue por moda de demostrar que uno
puede llevar una vida sana sin invertir grandes cantidades de dinero, sin
embargo, de moda se volvió un estilo de vida que muchas personas han
adoptado hasta la actualidad.

3. Demografía.
a. Tomar en cuenta variables demográficas importantes de la población objetivo:
Edad, variaciones y tendencias de crecimiento de la población, sexo.
b. Ocupación, niveles de ingresos, ubicación geográfica de vivienda.

4. Condiciones Económicas, para el producto en el momento y área geográfica

seleccionada
a. Toda empresa, o específicamente un producto o servicio, está en un mercado
que tiene una realidad económica particular definida por diferentes variables
económicas, las cuales deben ser definidas y cuantificadas
b. Establecer la relación e influencia de variables económicas como el PBI, la
inflación, el nivel de empleo / desempleo, el crecimiento económico general o
sectorial con el producto o servicio.

5. Tipos de tecnología de esta clase de producto.

a. ¿Se trata de alta tecnología?
b. ¿Aparecen con frecuencia productos nuevos que reemplacen a los antiguos?
c. En resumen ¿Cómo afecta la tecnología a este producto o servicio?
6. Política
a. ¿Afecta de algún modo la situación política a la comercialización del producto?
b. ¿Cuáles son los cambios que se prevén y su influencia sobre la empresa?

7. Leyes y Regulaciones.
a. ¿Qué leyes o regulaciones cabe aplicar según el caso del producto?
b. ¿Se prevén cambios en las normas?
c. ¿Se puede influir sobre estas normas para cambiarlas a favor del plan?

8. Factor Financiero.
a. ¿De qué modo afecta a la situación la disponibilidad o la falta de fondos?
b. ¿La empresa o empresario es objeto de crédito?

9. Administración Pública, normas del estado.

a. ¿Va afectar la actual normatividad local, regional o nacional a la
comercialización del producto o servicio?
b. ¿Es una ventaja la administración pública: promueve la iniciativa empresarial?

10. Medios de Comunicación

En la actualidad los medios de comunicación nos brindas una gran variedad
de métodos comerciales como, la publicidad televisiva que aun es muy
consumida por la población, la digital (teléfonos, redes sociales, etc.) e
inclusive radial, aunque su consumo haya minorizado. Estos medios son y
serán los mejores apoyos de captación hacia el consumidor, por el cual
obtendrá información e interés por parte del producto.

11. Competencia.
a. Competidores:
- Quaker
- Santa catalina
- Ángel
- Grano de oro
- A granel
La marca tres ositos goza de un gran favoritismo por parte de sus clientes, ya
que hasta la actualidad siempre a mantenido su fidelidad a brindar un producto
de calidad y de gran variedad de sabores a sus consumidores. Los canales de
uso más frecuente, para la marca es el medio televisivo, fomentado a través de
pequeñas publicidades el consumo del producto y los beneficios que te brinda.
Los puntos más fuertes de esta marca es que cuenta con una gran variedad de
sabores y variedades que complementan la nutrición de todo aquel que lo
consuma, sin embargo, al querer desarrollar otra línea como barras nutritivas no
lo logro con mucho éxito. Por último, dentro de toda la gama de avenas de mayor
consumo en el Perú, los tres ositos la siguen encabezando sin bajar un solo año.

12. La empresa.
a. Descripción de los propios productos
b. Experiencia, know-how
c. Recursos financieros y de capital y proveedores.
d. ¿Cuáles son los puntos fuertes y los puntos débiles propios?
 Todos estos puntos deben ser detallados, desarrollando un FODA (Fortalezas,
Oportunidades, Debilidades, Amenazas) cruzado, teniendo como referencia el
producto que se pretender introducir en el mercado, en lo posible, agregar
finalmente algunos datos cuantitativos que sean relevantes para la planeación y la
posterior toma de decisiones

III. Mercado Objetivo

En base a la información obtenida en la etapa anterior es posible hacer una

descripción detallada del segmento de mercado que interesa indicando factores de
carácter:

a. Demográficos y geográficos

b. Estilo de vida o de cualquier tipo de fragmentación que resulte apropiada.

c. ¿Por qué es éste el mercado-objetivo elegido?

d. ¿Qué tamaño tiene?

IV. PLAN OPERATIVO DE MARKETING

Descripción de la ejecución de la estrategia (o estrategias) de marketing, por

medio de las variables de producto, precio, promoción, distribución y otras.

1.- Producto:

a. Concepto del Producto

La planificación de esta primera variable comienza por definir el concepto del
producto. Que debe se probado y aprobado, tanto por la empresa como por los
consumidores (focus group). Luego debe ser caracterizado de acuerdo una
clasificación adecuada).

Cuando el producto ya existe en el mercado se hace una breve historia de él y si

el producto es nuevo se establece las razones de su creación y desarrollo.

b. Ciclo de Vida del Producto

También de acuerdo al ciclo de vida del producto se establecen las estrategias
básicas que regirán su introducción en el mercado.
Se define las características del producto:
● ¿Es un producto de consumo o industrial?
● Si es de consumo, ¿es de conveniencia, especial, opcional, etc.?
● Si es industrial es, ¿es materia prima, equipo o servicio?
● ¿Cuáles son sus características y especialmente cuales son las que lo
diferencian de los productos o servicios de la competencia?

c. Motivación de Consumo
Otro aspecto que debe tratar el plan de marketing es definir cual es el beneficio (o
jerarquía de valores) para el consumidor:
● ¿Por qué el consumidor comprará el producto o servicio?
● ¿Cuáles son las necesidades deseos que el producto va ha satisfacer?
● ¿Cuáles son los resultados de las investigaciones de aceptación realizadas
en el mercado?

VIII. Fuentes