Nombre del alumno:

Jorge Luis Martínez Ibarra

No. de matrícula:
21010397
Modulo:
Emprendimiento

Nombre del trabajo:

“Integración de plan de negocios”
Fecha:
Lunes 27 de marzo de 2023

Nombre del Asesor:

Eréndira Hurtado Pérez
Nombre de la empresa.
Unplugged Music Store

Justificación.
Unplugged Music Store es un negocio local que nació de la necesidad que tenía
como músico de contar con una tienda que resolviera dudas al momento de querer
adquirir un artículo o un instrumento. En cada tienda que existe en la ciudad solo
se encuentra a vendedores los cuales solo conocen la información que viene en el
manual del instrumento, pero desconocen sus características, sus cualidades,
hasta el material del cual están hechos, por lo que decidimos realizar una tienda
de nicho, la cual estuviera especializada en un solo genero musical el cual es el
rock y sus derivados (Nu metal, Black Metal, Heavy Metal, Etc..) de esta manera
nuestros trabajadores estarían especializados en todo lo que los músicos que se
dedican a este genero puedan atender sus necesidades, esto no quiere decir que
al publico general no se le pueda vender, sin embargo nos enfocamos en este
nicho.

Misión.
Nuestra misión es proporcionar instrumentos y artículos de la mejor y más alta calidad a
precios accesibles. Queremos que nuestros clientes se vayan a casa satisfechos y con la
certeza que obtuvieron lo que necesitaban al comprar cualquiera de nuestros productos y
con la mejor información posible acerca de los productos que adquirieron.

Ubicación.
Dirección: Guerrero 1729 Col. Centro.
Ciudad: Nuevo Laredo, Tamaulipas.

Tamaño de la Empresa.
El giro de nuestra empresa es Comercial, es una micro empresa ya que de acuerdo a la
página de la Secretaría de Economía nosotros no contamos con más de 10 empleados y
nuestras ventas anuales están por debajo de los 4 millones de pesos anuales.

Ventajas Competitivas.
Nuestras ventajas competitivas es que al estar ubicados en la zona norte del país, para
ser más exactos en la zona fronteriza, la importación de productos es más económica que
la de nuestra competencia más cercana en cualquier parte del país, por lo que podremos
competir con empresas de más renombre con productos de igual o mejor calidad a
mejores precios que ellos ofrecen, por lo que los obligaríamos a bajar sus precios
ocasionando dos escenarios bajas en sus ingresos y la extinción de estas al no poder
competir contra nuestros precios.
Descripción de los productos o servicios.
Tienda de Música Especializada, las características de esta tienda las cuales las
diferencian de otras, es su mano de obra, dentro de la empresa laboran músicos y
estudiantes con gustos o a fines por el género del rock, personal capacitado y
especializado en cada una de la áreas donde se desempeñan, cuando un cliente requiere
de un producto se le asigna un vendedor que está especializado en el instrumento que el
cliente busca adquirir ya sea un producto o un servicio, esta tienda cuenta con diversos
tipos de productos de marcas reconocidas al alcance de nuestros clientes, la necesidad
que nuestra tienda de música satisface es la adquisición de instrumentos, productos y
servicios con las misma garantía como si la comprara con el proveedor, sin la necesidad
de tener que buscar en tiendas en línea donde no tiene la certeza de lo que está
comprando, ni de buscar en el vecino país.

Análisis FODA
Fortalezas.
 Calidad en cada uno de los productos
 Amplia cartera de productos
 Constantes lanzamientos de nuevos productos de nuevas marcas.
 Menor gasto por importación.
 Personal calificado en cada área.
 Contacto con músicos de renombre para trabajar de la mano.
Oportunidades
 Ingreso a nuevas ciudades.
 Mayor diversificación de la marca.
 Opción de reducción de costos por envíos de fabrica
 Captar nuevos usuarios a través del patrocinio de músicos profesionales y
emergentes.

Debilidades
 Competencia creciente
 Incursión de marcas de gama baja al mercado
 Crisis económica
 Desabasto de componentes

Amenazas
 Incursión de Marcas extranjeras
 Venta por internet
  Vendedores sin registro ante el SAT
 Vendedores de artículos musicales de segunda mano

Etapa de producción.
El servicio que proporcionamos además de la venta de productos e instrumentos,
también es la de reparación de instrumentos y aparatos para estos como lo son
sus pedales análogos, y pedales digitales, se ofrece el servicio de mantenimiento
a instrumentos, octavación del mismo, instalación de pastillas, remplazo de circuito
tanto para la guitarra como para pedales, ajuste de alma para guitarras eléctricas y
acústicas.
En estas imágenes se puede apreciar parte del trabajo que realizamos dentro de
nuestras instalaciones, por lo que contamos con todo lo necesario para llevar a
cabo nuestros servicios, además que el cliente puede conocer nuestra tienda y
nuestros artículos a la venta.

Etapa de organización.

Gerente General

Departamento de
Encargado de turno
Contabilidad

Cajero Luthier Tecnico en electronica

Vendedores de piso
especializados en
distintos instrumentos

Sueldos y salarios
Puesto Categoría Sueldo Salario
Total
Gerente General  Administrativ $3,703.70 $4,000
o
 Encargado de Turno Ventas $2,037.03 $2,200
  Luthier Producción $1,200 por unidad $1,200
reparada
 Técnico en electrónica Producción $500 por unidad $500
reparada
 Cajero Ventas $1,944.44 $2,100
 Vendedor de piso Ventas $1,944.44 $2,100
especializado

Régimen fiscal bajo el cual se dará de alta la empresa

Mi régimen sería el de Régimen de Incorporación Fiscal (RIF). Debido a que bajo
este esquema tributan las personas físicas cuyos ingresos sean por debajo de los
3.5 millones de pesos anualmente.
Opte por este régimen ya que todas las decisiones respecto a la empresa las tomo
yo, en que instrumentos se va a invertir, el aporte de capital es totalmente mío, la
decisión de con que marcas asociarnos o c a que musico patrocinar las tomo yo,
en general todas las decisiones administrativas las tomo yo.

Forma de constitución legal.

Para constituir nuestra empresa se buscaría la inversión familiar por lo que nos regiríamos
en la forma más común la cual es una Sociedad Anónima de Capital Variable (S.A. de
C.V.), y se registrara como marca mixta ya que nuestra marca está constituida por
imágenes y letras.

Etapa de mercadotecnia.

 Segmento de mercado
Nuestro mercado meta son los músicos que se dedican al género del Rock y sus
derivados, ya que nuestros principales productos están enfocados en este género.

Nuestro público objetivo son niños, jóvenes y adultos en un rango de edad de 6 a 50 años
principalmente de nivel socioeconómico D+, C, C+, A/B.

Buscamos ser la tienda ideal para toda clase de musico que requiera de un instrumento o
alguno de nuestros servicios, desde el principiante hasta el profesional, pero enfocados
en ser una tienda especializada para un solo nicho, el cual es la comunidad que gira en
torno a género musical del Rock y sus derivados.

 Consumo aparente
 En nuestro país existen alrededor de 118 000 personas que se dedican a la música,
siendo el 51% de esta cifra los que se decían al género en la que nos especializamos.
El consumo aproximado de un musico promedio es de $1,500, en base a mantenimiento
de su equipo y compra de insumos para estos, ya sea en sus guitarras o su gear, mientras
que el de un profesional haciende aproximadamente $5,000 ya que gira constantemente
por todo el país y es preciso que su equipo siempre este al día para cada evento y estas
cifras son relativas ya que el costo gira entorno al instrumento que el musico toque, no es
el mismo gasto para un guitarrista, que para un bajista o un baterista.
El gasto mensual de un musico varia depende el instrumento que ejecute, mientras que
un guitarrista gasta alrededor de $2,000 a $2,500 mensuales un bajista gasta de $3,000 a
$3,500 ya que el mantenimiento de su instrumento es más costoso, de igual manera un
baterista gasta arriba de $8,000 pesos, ya que este es uno de los instrumentos más
costosos de mantener, debido al cambio de parches, platillos, y ajustes, sin mencionar
que por lo regular un baterista compra baquetas cada 2 o 3 presentaciones.

 Demanda potencial análisis de la competencia

Nuestra meta a corto plazo es entrar en la preferencia de nuestro mercado meta,
encontrar un punto medio de esta manera podremos iniciar a competir con
empresas más establecidas no solo en nuestra ciudad, sino también en todo el
país a través de nuestra tienda en línea, esto con la intención de ofrecer a todos
los músicos, una amplia gama de productos e instrumentos que estén a la altura
de sus necesidades.
NOMBRE DEL UBICACIÓN PRINCIPAL ACCIONES PARA POSICIONARSE
COMPETIDOR VENTAJA

Guitar Center Laredo Texas Empresa Ofrecer sus productos obteniéndolos

posicionada por directamente de las empresas
años fabricadoras de instrumentos y
productos
Veerkamp Ciudad de Distribuidor Los impuestos por adquirir
Music México autorizado por instrumentos y productos musicales
varias marcas en son menores a la que ellos tienen por
México lo que podemos competir con precios
más bajos que los que ofrecen

 Sistema de distribución
 El sistema de distribución es a través de nuestra tienda física y a través de
nuestra tienda en línea los envíos serán por paquetería para envió a los distintos
puntos del país de manera gratuita en la compra de $500 pesos o mas y con costo
al cliente por debajo de esa cantidad.
  Costo del producto y determinación del precio.
Costos Variables = CV (materia prima por unidad de producto, costos de fabricación,
etcétera).
Materia prima por unidad de reparación de instrumento $300
Esto incluye estaño, pegamento, madera, lijas, etc.
Costos Fijos: CF (gastos de oficina, gastos administrativos y todos aquellos que no se
puedan asociar directamente a la fabricación de cada unidad de producto o presentación
de servicios de la empresa).
Gastos administrativos
$12,100
Gastos de Oficina
$1800
Gastos operativos
$300 - $800 depende tamaño de paquete en caso de enviar a otra ciudad.
DETERMINA EL COSTO TOTAL DEL PRODUCTO O SERVICIO
CV + ( CF/ PRODUCCIÓN ESPERADA ) = COSTO TOTAL = 300 + 14,700 = 15,000

(PV) = CT + (CT) * (% DE GANANCIA DESEADA) = PV = 15,000+ (15,000 * 40%) 21,000

Conclusión.
En esta redacción realizamos de manera ordenada nuestra idea de negocio, la cual nos
permitió hacer una reflexión sobre nuestro modelo inicial, estructurando y ajustando
nuestro proyecto con la finalidad de reducir al máximo los costos y los riesgos que puede
implicar una mala planeación o en su defecto que se carezca de un plan de negocios, lo
que a la postre seria nuestra quiebra apenas comenzando.

Analizamos aspectos administrativos, procesos, mercadotecnia, finanzas, recursos

humanos y la forma jurídica en la que se trabaja, nuestro objetivo es el de concretar la
viabilidad y rentabilidad de nuestro proyecto a mediano y largo plazo, este proyecto
también no ayudara a llegar a la conclusión de si debemos constituir el negocio
asumiendo riesgos que podamos controlar o si tenemos que mejorar alguna idea o
servicio de nuestro negocio.

Nos sirvió también para llevar un estudio acerca de las circunstancias que podrían afectar
a nuestra empresa, aportándonos la información necesaria para determinar el curso de la
empresa.

Este plan de trabajo es la carta de presentación de Unplugged Music Store es nuestro

proyecto para mostrar a socios, bancos o cualquier ente que quiera invertir en nuestro
modelo de negocio ya que les estamos presentando un negocio de nicho, donde cualquier
musico que requiera de nuestro servicio tiene cavidad pues los instrumentos no tienen un
género musical, sin embargo nos especializamos en uno de los géneros musicales que
mas demanda tiene por parte de los músicos en el mundo entero y esto es lo que nos da
un plus por encima de cualquier competidos, somos mas que una tienda de música, somo
“el mayor sentimiento del mundo”

Referencias

López, M. (2020, September 21). Cinépolis llevando experiencias Socialmente

Responsables. ExpokNews. https://www.expoknews.com/cinepolis-

llevando-experiencias-socialmente-responsables/

Hervás, A. (2020, May 30). Segmentación del mercado musical. Muwalk.

https://www.muwalk.com/segmentacion-mercado-musical/

LAS MADERAS MÁS USADAS PARA LAS GUITARRAS ELÉCTRICAS. (2021, April

29). Blog - Ardemadrid.

https://www.ardemadrid.com/blog/2021/04/29/las-maderas-mas-usadas-

para-las-guitarras-electricas/
Microempresas. (n.d.). Gob.mx. Retrieved March 14, 2023, from

http://www.2006-2012.economia.gob.mx/mexico-emprende/empresas/mic

roempresario

¿Qué es giro de negocio? ¡Diferénciate de tu competencia! (n.d.).

https://www.crehana.com. Retrieved March 14, 2023, from

https://www.crehana.com/blog/negocios/que-es-giro-negocio/

Minoristas: marcas vendiendo directo vs tiendas. (2021, July 15). Musica y

Mercado; Musica & Mercado. https://musicaymercado.org/minoristas-

marcas-vendiendo-directo-vs-tiendas/