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Negociación
La negociación hace referencia a la relación que se determina entre varias partes,
empleado o empleados y el empleador, con la idea de resolver un conflicto laboral
actual o potencial. Mediante la negociación laboral se estudian unos términos y
acuerdos para la convergencia de los diferentes intereses existentes.
Se trata de un proceso de interacción donde intervienen varias partes, a la hora de
ejercer la negociación en el ámbito del trabajo, siempre suelen implicarse los siguientes
elementos:
• Conflicto a negociar
• Partes implicadas
• Poder
• Acuerdo
Conflicto
Un conflicto laboral es una disputa que se desarrolla dentro de una empresa u
organización. Puede tratarse de una desavenencia entre empleados o entre los
trabajadores y la gerencia.
Los conflictos laborales son inherentes a la actividad empresarial. Además, aunque
afectan el clima laboral, si se solucionan favorablemente, pueden servir para que la
empresa mejore sus prácticas y alcance una mayor productividad.
Otro punto importante es que el líder o gerente del área y/o de la empresa, debe ser el
encargado de resolver el conflicto. Así, la idea no es solo que fortalezca su liderazgo,
sino que busque ofrecer un mejor ambiente laboral donde los empleados puedan
desarrollar al máximo sus capacidades.
Investigación
Concepto de Conflicto
Tipos de conflicto
Los conflictos laborales pueden clasificarse en distintos tipos, basándose en las
personas o entidades involucradas. A continuación, hablaremos algunos de estos tipos:
• Interpersonales, abarcan los que surgen entre dos o más personas.
• Intrapersonales: Son los conflictos que una persona/empleado tiene consigo
mismo y que nacen debido a contradicciones o a insatisfacciones. Un ejemplo
sería la inconformidad con las tareas que se le han asignado.
• Intragrupales: Son conflictos que se dan dentro de un grupo, como lo es un área
de la empresa, donde quizás sus miembros de distintos grupos de la
organización, por ejemplo, porque no deciden qué área debe encargarse de una
actividad determinada.
• Intergrupales: Suceden por desavenencias entre miembros de distritos grupos
de la organización, por ejemplo, porque no deciden qué área debe encargarse
de una actividad determinada.
• Colectivos: Cuando los empleados muestran disconformidad con alguna
decisión de la gerencia.
• Organizacionales: Estos conflictos se producen entre personas, grupos de
trabajo o departamentos debido a situaciones ligadas al desarrollo del trabajo o
a tensiones derivadas de diferentes intereses de las unidades organizativas y/o
dirección.
A continuación, veremos algunas de las posibles causas que pueden provocar el
conflicto:
• De información: Cuando no se comunica de manera adecuada, por ejemplo, los
objetivos que deben lograr los empleados.
• De metas: Si no existe un acuerdo o una conformidad respecto a los objetivos
que deben lograrse en la compañía. Así, puede ser que algunos trabajadores
sientan mucha presión, por ejemplo, por alcanzar metas consideradas muy
exigentes.
• De relación: Cuando existe una falta de entendimiento entre los compañeros de
trabajo.
• De estilos: Cuando no hay conformidad con la manera o las formas en las que
se organiza el trabajo.
• De roles: Si no está claro el lugar de los empleados dentro de la organización, es
decir, respecto a las funciones que deben cumplir
• Por diferencia de valores: Cuando los principios éticos de un empleado son
distintos que los de su compañero de trabajo o, incluso, difieren de aquellos que
defiende la empresa como organización.
Por su impacto.
Otra tipología valora el efecto de los tipos de conflictos, distinguiendo entre los
siguientes:
• Constructivos o Funcionales: Son aquellos donde el tema de fondo es de interés
de la organización. Por ejemplo, un desacuerdo sobre cómo alcanzar un objetivo
de ventas. Entonces, al solucionarse las diferencias, la compañía puede salir
favorecida.
• Destructivos o Disfuncionales: Solo dificultan el desarrollo de la empresa. No
tiene como asunto de fondo algo que por sí mismo mejore el funcionamiento de
la firma. Ejemplo: Una pelea entre dos empleados por asuntos personales.
Pasos para resolver conflictos laborales
1. Identificar el conflicto: Analizarlo con detalle, averiguar cuáles fueron las causas
y quiénes son los implicados.
2. Recoger todos los puntos de vista: Preguntas lo implicados por qué surgió el
problema y tener en cuenta la versión de cada parte.
3. Valorar la situación: Sin ánimo de hacer juicios o ponerse a favor de alguien,
analiza el conflicto y todo su contexto.
4. Establecer objetivos: Dejar de centrarse en el problema y mirar hacia adelante,
preguntarse que necesita suceder para seguir avanzando.
5. Generar un espacio propicio: Reunir a los implicados en el conflicto y
proporcionar un diálogo natural y tranquilo para hablar de la disputa sin
prevención y con sinceridad.
6. Proponer un objetivo en común: Aunque las partes no coincidan busca un
objetivo, personal o laboral, en el que todos puedan coincidir.
7. Asumir responsabilidades: Cuando las partes estén más relajadas y hayan
podido encontrar algo en común, que cada una reconozca cuáles fueron sus
fallas.
8. Buscar soluciones: Que ellos mismos propongan las soluciones y asegúrate de
que sean equilibradas y beneficiosas para todos.
9. Ejecutarlas: Para que de verdad se solucione el conflicto, los objetivos y
acciones que permitirán lograrlo deben quedar plasmadas y asignadas.
10. Hacer seguimiento del resultado: Seguir observando la situación de cerca y
evaluar el cumplimiento de las soluciones planteadas.
Conclusiones:
Los conflictos y negociaciones siempre serán una de las características fundamentales
de cualquier organización, y por ello es indispensable que los gerentes lo manejen de
manera adecuada teniendo como base la objetividad, el bienestar de los trabajadores y
de la compañía, es importante trabajar en un clima organizacional que permita que el
ambiente laboral sea liviano y lleve a cada individuo al mejoramiento continuo.
En las empresas, el manejo adecuado instituye procedimientos para mejorar las tareas
y las relaciones entre los miembros de la organización. De esta manera se mejora la
calidad del servicio, reduce costos, eleva la eficacia del liderazgo, estimula la
generación de ideas y su discusión, el trabajo en equipo, el compromiso y el amor por
su organización.
Toda organización duradera y quienes la componen, deberán tener una mirada amplia
en el manejo y la resolución de conflictos; esto significa que la calidad de la solución a
la que se pretende llegar, deberá contemplar tato el “qué” como el “como”. Es decir, la
sustancia y el proceso. Solo de esta forma, podrán constituirse en una oportunidad de
aprendizaje y agregar un valor importante a la organización.
La negociación ha sido parte importante de la historia de la humanidad. Esta habilidad
nos ha permitido llegar a acuerdos y prosperar como especie. Todo ser humano
negocia en algún momento de su vida. La más común es la negociación directa que se
hace entre dos partes involucradas en una disputa, pero también se utiliza en otros
contextos sobre todo en los comerciales.
En cualquier caso, es clave que tu organización tenga una comunicación interna
efectiva que le permita a cualquier miembro expresar sus dificultades y malestares
profesionales encargados de gestionar y mediar estas situaciones.
Referencias: