La empresa de ropa “ROX” con tan solo 5 años en el mercado, ha comenzado a

liderar y ser el preferido de los clientes, pues estos mencionan que la relación
calidad-precio resulta favorable para ellos. Las ventas de las otras empresas
-competencia de “ROX”- han disminuido considerablemente, por lo que los
directores han requerido nuevas estrategias de fijación de precios.
Por un lado, una empresa ha decido colocar los mismos precios, esperando que
los clientes vuelvan a comprar en sus tiendas.
Por otro lado, dos empresas han optado por colocar los precios por debajo de
“ROX” por una cierta temporada, esperanzados a volver a ser los preferidos en el
mercado.
¿Cuáles serán los beneficios y contras que tendrán ambas decisiones? ¿Qué
opción es la mejor estrategia?
Yo estoy en contra de lo que están haciendo ya que, así como se les ocurrió bajar
e igualar los precios podrían checar la calidad de sus productos si en verdad es
buena y las promociones que pueden dar en vez de bajar su precio.
1. Por un lado, una empresa ha decido colocar los mismos precios, esperando
que los clientes vuelvan a comprar en sus tiendas.
2. Por otro lado, dos empresas han optado por colocar los precios por debajo
de “ROX” por una cierta temporada, esperanzados a volver a ser los
preferidos en el mercado.

Beneficios
 Atraer a clientes que les queda mas cerca
 Aumento en los clientes
 Mayor número de ventas
Contras
 Si no ofrecen la misma calidad no irán
 En las 2 empresas que bajaron su precio será algo temporal el aumento de
los clientes.
 Si gastan mas y por eso daban ese precio tendrán perdidas
 Si su calidad no es buena no hará diferencia
 Tendrán perdidas en su producto o simplemente quedarán tablas

La mejor estrategia
 Evaluar su empresa y ver que es lo que esta fallado por que dicen que la
otra tiene calidad-precio y si su precio es el adecuado algo debe estar
pasando en su calidad
  Ofrecer promociones al mismo precio que ya tienen como 3x2 en sus
prendas y demás.
 Checar su calidad
 Ver si sus precios son los adecuados

Córdoba, C. y Moreno, D. (2017). La importancia de una buena estrategia de

fijación de precios como herramienta de penetración de mercados. Revista de la
Facultad de Ciencias Económicas y Administrativas, 17(2).
http://www.scielo.org.co/pdf/tend/v18n2/v18n2a04.pdf

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Acción contra el Hambre.
https://www.accioncontraelhambre.org/sites/default/files/documents/u.d.9_expo
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Rueda, J. (2008). Los procesos de internalización de la empresa: causas y

estrategias que lo promueven. Cuadernos Latinoamericanos de Administración,
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https://www.redalyc.org/pdf/4096/409634350005.pdf