Universidad Interamericana para el

Desarrollo

DOCENTE: RAYMUNDO LÁZARO TORRES HERNÁNDEZ

ALUMNO: MIRELLA MÉNDEZ HERNÁNDEZ

ID: 00321518

MATERIA: LOGISTICA Y DISTRIBUCIÓN

ACTIVIDAD: ANÁLISIS DE CASO

FECHA DE REALIZACIÓN : 21-01-23

 1. Con base a la lectura brinda ejemplos de acciones similares para
atraer intermediarios calificados.
Una muy buena acción para atraer a más intermediarios podría ser, que el hotel cuente con
una buena estrategia de marketing turístico también llamado marketing de destinos o marketing
para el turismo, ese segmento considera todas las actividades para destacar tu empresa
turística a través de variadas técnicas, plataformas y canales de distribución. Implementar un
programa de fidelización es una estrategia para captar clientes potenciales que ya tienen
alguna relación con la empresa y captar nuevos clientes. Algunas ideas para atraer clientes
incluyen membresías, cupones de descuento, mimos exclusivos y más.

2. ¿Qué tipo de integración se podría establecer?

En lo que se refiere a la integración horizontal estratégica las empresas, especialmente cuando
su tamaño es considerable, tienden a organizar y dirigir sus negocios segmentándolos en
grupos de actividades similares. “En general, esto se lleva a cabo agrupando negocios distintos
pero relacionados, y asignando la gestión de dichos negocios a un directivo de grupo o sector”;
conectando objetivos corporativos que tratan de obtener sinergia lateral —reducción de costes
o incremento de valor— y objetivos de desarrollo de cada negocio o grupo de negocios (Hax y
Majluf, 1997: 299).
 3. ¿Qué estrategia podría implementar una cadena pequeña de hoteles
para atraer a las 32,000 agencias de viajes dedicadas a promover los
hoteles?
Adopte la optimización de motores de búsqueda
Los motores de búsqueda ofrecen una de las mayores oportunidades para atraer clientes a
quienes operan en la industria hotelera, lo que hace que la optimización de motores de
búsqueda sea una parte importante de una sólida estrategia de gestión de ingresos. Mediante
SEO, los propietarios de hoteles pueden mejorar la visibilidad de su sitio web en las páginas de
resultados de los motores de búsqueda.
Como consecuencia, puede mejorar las posibilidades de atraer negocios de clientes que no
están buscando específicamente su hotel, pero que están buscando un hotel en su ubicación.

Referencias

• Kinear y Taylor: “Fundamentos de Mercadotecnia” Ed. McGraw Hill, México, 1993

• Zikmund Willian, “Investigación de Mercados”, México: Prentice Hall, Sextaedición. 1995