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ADMINISTRACIÓN

Y NEGOCIOS

ESTRATEGIAS I
NIVELACION DEL CURSO

I N G E N I E RO C O M E RC I A L

1

MARCELA DÍAZ

PROCESO DE DIRECCION
PARTE FUNDAMENTAL DE
LA EMPRESA
Es el acto más importante en la práctica gerencial la toma de
decisiones.
TIPO DE DECISIONES:

Decisiones
Estratégicas

Decisiones
Estructurales

Decisiones
Operativas

TIPOS DE
DECISIONES
D
E
C
I
S
I
O
N
E
S
E
S
T
R
A
T
E
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I
C
A
S

ü  Son aquellas que relacionan a una organización con su
entorno. Y determinan el futuro de la compañía a mediano y
largo Plazo
ü  Define los lineamientos
•  Fijación de Objetivos y metas
•  Elección de una estrategia
ü  Características
•  Comprometen una cantidad sustancial de recursos
•  No son rutinarias
•  Son tomadas por la alta Dirección
•  Exigirán una cierta capacidad de riesgo por parte del decisor
•  Nunca son decisiones repetitivas

distribución en planta.TIPOS DE DECISIONES D E C I S I O N E S E S T R U C T U R A L E S ü  Son derivadas de las decisiones estratégicas ü  Tienen un impacto a largo plazo ü  No son cotidianas ü  Requieren inversión de capital para modificarlas o ampliarlas ü  Están relacionadas con la tecnología de procesos . medios financieros y personal . las instalaciones y su capacidad productiva. equipos. ü  Ejemplos:Diseño de los sistemas de información. distribución comercial Desarrollo de recursos: Materias primas o gastos de transformación.

TIPOS DE DECISIONES D E C I S I O N E S O P E R A T I V A S ü  Son descentralizadas ü  son repetitivas por lo que la información necesaria para tomar la decisión es fácilmente disponible. ü  Los errores se pueden corregir fácilmente. y por lo tanto las sanciones en el caso de cometer un error son mínimas. ya que su grado de manifestación es el corto plazo. un vendedor que se programa las visitas diariamente. . ü  Ejemplos: la programación diaria de la producción.

ESTRATEGIAS Y POLÍTICAS ¿QUÉ ES LA ESTRATEGIA? Estrategia: Es un conjunto de acciones que se llevan a cabo para lograr un determinado fin. Debe ir ligada al propósito o misión de los objetivos a largo plazo de una empresa y a la adopción de recursos para el cumplimiento de esas metas .

Estas deben apoyarse en tácticas efectivas.ESTRATEGIAS Y POLÍTICAS ¿QUÉ SON LAS POLITICAS? Las Políticas son enunciados o interpretaciones generales que orientan las ideas de los administradores en la toma de decisiones. tanto más consistente y efectiva será la estructura de los planes de acción de una empresa. . Tácticas: Las tácticas son los planes de acción para la ejecución de las estrategias. cuanto más claras sean la comprensión de estrategias y políticas y su instrumentación en la práctica.

ESTRATEGIA Estoy Aquí Diagnóstico P O L I T I C A S Metas Quiero Estar Acá Objetivo Tácticas .

.PLANIFICACIÓN ESTRATÉGICA ü  Proceso a través del cual la organización define sus objetivos de mediano y largo plazo. identifica metas. y desarrolla estrategias para alcanzar dichos objetivos y localiza recursos para llevar a cabo dichas estrategias. logrando el máximo de eficiencia y calidad en sus resultados. análisis. para anticiparse a los cambios y a las demandas que les impone el entorno. en torno al quehacer actual y al camino que deben recorrer en el futuro las instituciones. reflexión y toma de decisiones . ü  Es una poderosa herramienta de diagnóstico.

. . ¿cuál es nuestro ámbito geográfico de acción?.CONCEPTOS DE PLANIFICACIÓN ESTRATÉGICA I. ¿cuál es nuestra razón de ser?. ¿cuál es nuestro negocio?. ¿quiénes son nuestro publico objetivo?. ¿qué hacemos?. ¿a que nos dedicamos?. ¿cuál es nuestra ventaja competitiva?.MISION : ü  ü  Es el motivo. propósito o razón de ser de una organización. ¿qué nos diferencia de nuestros competidores?.

.Definir necesidades actuales o futuras de segmentos o grupos de consumidores. con tecnologías que provean costos y calidades capaces de competir.CONCEPTOS DE PLANIFICACIÓN ESTRATÉGICA I.. 2.Orientar a la organización a concentrar los esfuerzos internos en términos de las actividades que se deben desarrollar ahora y en el futuro .MISION : Al definir la misión se ayuda a: 1..

aseo. y fumigación .. Ejemplos : a) Transportes en lugar de transporte por Ferrocarril b) Sistemas automáticos de oficinas es más amplio que fotocopiadoras (Xerox) c) Aseo integral en lugar de jardinería..Concentrarse en productos amplios más que en productos específicos limitados.CONCEPTOS DE PLANIFICACIÓN ESTRATÉGICA I.MISION : Al definir la misión se ayuda a: 3.

EJEMPLOS Organizar la información del mundo y lograr que sea útil y accesible para todo el mundo. • Refrescar al mundo • Inspirar momentos de optimismo y felicidad • Crear valor y marcar la diferencia  convertir el mundo en un lugar más abierto y conectado .

dadas ciertas condiciones.CONCEPTOS DE PLANIFICACIÓN ESTRATÉGICA II.. ü  Podríamos asimilarlo a lo que denominamos el “sueño realizable” o “como nos gustaría que fuéramos en un futuro lejano. .VISIÓN: ü  Ejecutivos de la empresa piensan que será el desarrollo futuro de la empresa y el sector industrial.

Y creemos que nuestro éxito mundial será impulsado por hacer la vida más fácil para las personas. Es el marco del plan de trabajo y describe lo que se necesita lograr para conseguir la máxima sostenibilidad. mientras fortalecemos nuestro compromiso con la seguridad. . se pretenden lograr unos objetivos adaptados a diferentes ámbitos: • Personas: Ser un buen lugar donde trabajar. la calidad y el medio ambiente. calidad y crecimiento. • Beneficio: Maximizar el rendimiento para los accionistas al tiempo que se tienen presentes las responsabilidades generales de la Compañía. • Productividad: Ser una organización eficaz y dinámica. Con ella. • Planeta: Ser un ciudadano responsable que marque la diferencia al ayudar a construir y apoyar comunidades sostenibles. • Socios: Desarrollar una red de trabajo para crear un valor común y duradero.EJEMPLOS Nuestra visión es ser la marca de coches más progresiva y deseado en el mundo. que las personas se sientan inspiradas para dar cada día lo mejor de sí mismas. • Bebidas: Ofrecer una variada cartera de productos de calidad que se anticipen y satisfagan los deseos y necesidades de los consumidores.

CONCEPTOS DE PLANIFICACIÓN ESTRATÉGICA III. haciendo frente a un número definido de competidores. n  .CONCEPTO UNIDAD ESTRATEGICA DE NEGOCIO Negocio es una unidad estratégica. Una unidad de la organización que agrupa una serie claramente diferenciada de productos o servicios que son vendidos a grupos uniformes de clientes. Se le conoce también como (UEN) Unidad estratégica de Negocios o (ZNE) Zona de Negocios estratégica.

CONCEPTO UNIDAD ESTRATEGICA DE NEGOCIO n  n  n  Podríamos resumirla como la Relación : PRODUCTOMERCADO Una Empresa puede tener (y generalmente es así ): VARIOS NEGOCIOS Para dividir los distintos negocios es necesario considerar: 1.CONCEPTOS DE PLANIFICACIÓN ESTRATÉGICA III..El propósito de una UEN es servir a un mercado externo no a uno interno .

Una UEN pasa a ser un centro de Beneficios.CONCEPTOS DE PLANIFICACIÓN ESTRATÉGICA III.Una UEN debe tener un conjunto definido de competidores externos 3.CONCEPTO UNIDAD ESTRATEGICA DE NEGOCIO 2.-Una UEN no tiene que ser necesariamente una unidad organizacional separada para ser considerada como tal ..El gerente de una UEN debe tener suficiente independencia para decidir acciones estratégicas críticas 4... respondiendo por la Utilidad del Negocio 5.

EJEMPLO NESTLE .

.CONCEPTOS DE PLANIFICACIÓN ESTRATÉGICA IV. accionistas. los cuales son expresados por el ejecutivo superior y se refieren a: 1.-CONCEPTO DE FILOSOFIA n  n  La Filosofía de la Empresa es una declaración de los grandes principios que inspiran una firma. . proveedores y comunidad en que opera la firma.La Relación entre la firma y sus grupos de interés: Empleados.

creencias y reglas de conducta personal y empresarial . políticas financieras. expresados primariamente en términos de crecimiento y rentabilidad 3. políticas organizacionales.CONCEPTOS DE PLANIFICACIÓN ESTRATÉGICA IV.Una expresión de valores corporativos atingentes a ética.-CONCEPTO DE FILOSOFIA 2... 4. de marketing y tecnología.Una definición de políticas corporativas básicas respecto a temas tales como estilo de gestión. gestión de recursos humanos.-Una declaración sobre los objetivos generales de desempeño que se espera de la firma.

o para cada uno de los negocios de la empresa Por tanto deberemos hacer una análisis de los ambientes internos y externo (entorno) en que se desenvuelve la empresa .MODELO BASICO DE PLANIFICACIÓN ESTRATÉGICA Es importante destacar que se requieren fijar objetivos y estrategias para cada una de las zonas de negocios estratégicas.

MODELO BASICO DE PLANIFICACIÓN ESTRATÉGICA EMPRESA ENTORNO EMPRESA FORTALEZAS OPORTUNIDADES DEBILIDADES AMENAZAS OBJETIVOS ESTRATEGIAS .

COMPETIDORES RELEVANTES: SON AQUELLOS QUE CUMPLEN CON ALGUNA DE ESTAS CONDICIONES Desde el punto de vista del MERCADO: ü  Tiene elevada participación de Mercado ü  Ha experimentado un crecimiento sostenido ü  Obtiene elevados niveles de Rentabilidad respecto al promedio de la Industria ü  Ha demostrado agresividad respecto al Negocio ü  Es vulnerable frente a nuestras acciones .

COMPETIDORES RELEVANTES: Desde el punto de vista FUNCIONAL: ü  Tiene la estructura de Costo más Bajo de la Industria. ü  Tiene la Base Técnica más fuerte ü  Tiene el Marketing más sólido ü  Ofrece la Mejor Calidad del producto ü  Muestra el nivel más elevado de integración vertical ü  exhibe el más elevado nivel de utilización de capacidad instalada .

ü  El análisis debe hacerse para cada uno de los NEGOCIOS de la Compañía.ANÁLISIS INTERNO ü  En esta etapa es necesario hacer un análisis de las FORTALEZAS Y DEBILIDADES de la empresa. ü  Podemos realizar este proceso analizando la posición competitiva en relación a factores tales como: .

ANÁLISIS INTERNO Fabricación Localización y Tamaño de las Plantas Antigüedad de las instalaciones Automatización Integración Disponibilidad de Materias Primas Recursos Humanos Sistemas de Gestión Logística Calidad   Adquisiciones   Productividad   Utilización  de  la  Capacidad   Sindicalización   .

ANÁLISIS INTERNO Marketing Localización y número de puntos de venta Localización y número de Bodegas Participación en el Mercado Recursos Humanos Sistemas de Distribución Investigación de Mercado Cuentas Claves Competitividad en Precios Amplitud de la Línea de Productos Lealtad de Marca .

ANÁLISIS INTERNO Ingeniería e Investigación y Desarrollo Facilidades de Investigación y Desarrollo Recursos Humanos Desarrollo de Nuevos Productos Inversión en Investigación y Desarrollo 29 Patentes .

ANÁLISIS INTERNO Gestión Localización de Oficinas Centrales Competencia en Gestión Sistemas de Planificación y Control Sistemas de Recompensas Delegación de Autoridad Naturaleza de Cultura Organizacional y Valores Calidad  del  Personal  Corporativo   Capacidad  para  negociar  con  el  Medio   Fortaleza  Financiera   .

ANÁLISIS INTERNO Otro aspecto importante a considerar es determinar los FACTORES CRITICOS DEL EXITO. Estos son los factores que la empresa debe manejar con eficiencia para ser competitivo en el Negocio .

ANÁLISIS EXTERNO Actualmente es el punto de vista más importante. Hay que conocer a fondo las características estructurales de la industria en que operamos y tener una sólida percepción de las acciones que los competidores pueden realizar . Así podremos tener una visión acabada para el desarrollo de la empresa en el Largo Plazo .

.ANÁLISIS AMBIENTE EXTERNO AMENAZAS Y OPORTUNIDADES Para analizar las Amenazas y Oportunidades de una INDUSTRIA podemos usar los siguientes métodos: 1.. FODA 5. Analisis de los ciclos de vida industriales ..El Análisis de Factores Externos 4.El modelo de Porter para el análisis estructural de una Industria 2.El análisis Financiero 3.

ANÁLISIS AMBIENTE EXTERNO amenazas de nuevos ingresos MODELO competidores potenciales PORTER Proveedores poder negociador de los proveedores Competidores en el sector Industrial Intensidad de la Rivalidad Substitutos Amenazas de productos Sustitutos Compradores poder negociador de los clientes .

. AMENAZAS DE NUEVOS INGRESOS Depende de dos factores : Barreras de Ingreso y Reacción Esperada de Competidores.1.COMPETIDORES POTENCIALES. BARRERAS DE INGRESO ü  Economías de Escala ü  Diferenciación ü  Requisitos Capital ü  Patentes ü  Acceso a Materias Primas ü  Ubicaciones Favorables ü  Políticas Gubernamentales ü  Curva de Aprendizaje o de Experiencia .

.COMPETIDORES POTENCIALES. AMENAZAS DE NUEVOS INGRESOS REACCION ESPERADA DE LOS COMPETIDORES ü  Empresas con fuertes recursos para defenderse ü  Empresas con gran compromiso en sector industrial y activos invertidos de poca liquidez ü  Crecimiento lento del Sector Industrial .1.

RIVALIDAD ENTRE COMPETIDORES EXISTENTES Es posible una alta Rivalidad cuando: ü  Hay gran número de competidores igualmente equilibrados ü  Crecimiento lento en el sector industrial ü  Costos Fijos Elevados o de Almacenamiento ü  Falta de Diferenciación o de Costos cambiantes ü  Competidores Diversos ü  Fuertes Barreras de Salida + 37 ü  Intereses Estratégicos elevados .2..

RIVALIDAD ENTRE COMPETIDORES EXISTENTES BARRERAS DE SALIDA Activos Especializados Costos Fijos de Salida Interrelaciones Estratégicas Barreras Emocionales Restricciones Sociales y Gubernamentales ..2.

Pueden  ingresar  fácilmente  cuando:     ü   Precio  de  productos  sustitutos  son  mas   bajos   ü  Hay  poca  lealtad  de  los  consumidores     . AMENAZA DE PRODUCTOS SUSTITUTOS Las empresas compiten con otras que fabrican productos sustitutos. Que ofrecen el mismo servicio o caracterices similares de un producto.3.

. ü  Los consumidores pueden fácilmente cambiarse de marca ü  Los productos que se compran son estándar o no diferenciados ü  Si enfrenta bajos costos por cambiar de proveedor .4.PODER NEGOCIADOR DE LOS CLIENTES Es poderoso si concurren las siguientes circunstancias: ü  Está concentrado o compra grandes volúmenes con relación a las ventas del proveedor.

ü  La empresa no es un cliente importante del grupo vendedor ü  No están obligados a competir con otros productos sustitutos para la venta en su sector industrial ü  Los proveedores venden un producto que es un insumo importante para el negocio del comprador ü  Los productos vendidos están diferenciados o tienen costo de cambio de proveedor ü  Proveedores amenazas reales de integración hacia adelante .-PODER NEGOCIADOR DE LOS PROVEEDORES LOS PROVEEDORES PUEDEN EJERCER PODER DE NEGOCIACION SOBRE LA INDUSTRIA CUANDO: ü  Está dominado por pocas empresas y más concentrado que el sector industrial al que vende.5.

ü  Cuando se usan juntos satisfacen mejor la demanda de los clientes ü  cuando el numero de empresas complementarias aumenta y fabrican productos atractivos .LA SEXTA FUERZA: LAS COMPLEMENTARIAS ü  Afirmación de Andrew Grove ü  Las empresas complementarias: Son compañías que venden productos que agregan valor a los productos ( los complementan) que elaboran otras compañías. si las complementarias son débiles y no generan productos atractivos pueden ser una amenaza para el crecimiento de la industria y rentabilidad . aumentan las ganancias de la industria y se pueden abrir oportunidades nuevas para generar valor ü  Por el contrario. se estimula la demanda.

ANÁLISIS FINANCIERO Otra forma de analizar el entorno es a través del estudio financiero comparado de nuestros principales competidores. ü  Para el caso de las Sociedades Anónimas la información es pública y podemos sacar conclusiones acerca de ciertos movimientos estratégicos. ü  Los índices financieros y los valores de las acciones son indicadores válidos. .

T: Avances tecnológicos. ¿Como la tecnología disponible afecta mi negocio? A: Factores ambientales.ANALISIS DE FACTORES EXTERNOS ANALISIS PESTA: se basa en definir el macroentorno en que nuestra empresa se encuentra inmersa. E: Analiza los Factores económicos . de esta forma: P: Indica los factores políticos que van a afectarnos. S: Se refiere a los factores sociales. **Se deberán analizar cada factor y su escala en importancia .

ANALISIS DE FACTORES EXTERNOS FACTORES POLITICOS ü  Legislación y Regulación ü  Incentivos ü  Prohibiciones ü  Impuestos ü  Apoyo Gubernamental .

ANALISIS DE FACTORES EXTERNOS FACTORES ECONOMICOS ü  Inflación ü  Impacto de Tasa de interés ü  Tipo de cambio de divisas ü  Inflación ü  Recesiones ü  Crisis .

ANALISIS DE FACTORES EXTERNOS FACTORES SOCIALES ü  Tendencias culturales ü  Evolución ü  Tendencias del mercado ü  Nivel de sindicalización .

ANALISIS DE FACTORES EXTERNOS FACTORES TECNOLÓGICOS ü  Aparición de nuevas tecnologías ü  Investigación y desarrollo ü  Tecnologías obsoletas .

ANALISIS DE FACTORES EXTERNOS FACTORES AMBIENTALES ü  Impacto ambiental ü  Prohibiciones .

. ü  DEMOGRAFICAS Resultado en las características de la población Ej: edad. raza. sexo. preferencia sexual y clase social.ANALISIS DE FACTORES EXTERNOS OTROS FACTORES A CONSIDERAR: ü  GLOBALES Cambios en el sistema económico mundial Se han derrumbado las barreras para el comercio internacional Oportunidades y amenazas al permitir a otras empresas a competir en los mercados internos. origen étnico. envejecimiento de la población. integración de la mujer en la fuerza laboral. lo que aumenta la competencia y disminuye la rentabilidad.

ANÁLISIS DEL AMBIENTE INTERNO Y EXTERNO Propósito: crear. reforzar o perfeccionar un modelo de negocio especifico de la compañía que intensifique. adecue o combine mejor sus recursos y capacidades con las demandas del ambiente en el que opera Fortalezas Debilidades Oportunidades Amenazas .

.FORTALEZAS “Son cualidades que funcionan como diferenciadores y son ventajas con respecto a la competencia” Se clasifican en: •  Comunes: poseídas por varias empresas •  Distintivas: poseídas por pocos competidores. •  De imitación: son grandes capacidades que pueden ser copiadas y mejoradas de otras empresas.

favorables. . explotables” ü  Permiten obtener ventajas competitivas. ü  Pueden convertirse en Fortalezas o Amenazas.OPORTUNIDADES “son aquellos factores del entorno que resultan positivos.

DEBILIDADES
“son aquellos factores que provocan una
posición desfavorable o desventaja frente a la
competencia”
Recursos de los que se carece, habilidades que no
se poseen, actividades que no se desarrollan
positivamente, etc.

AMENAZAS
son aquellas situaciones que provienen del
entorno y que pueden llegar a atentar incluso
contra la permanencia de la organización

EJEMPLO
Fortalezas
- Economías de escala.
- Recursos Humanos bien capacitados.
- Calidad total.
- Innovación en Tecnología.
- Misión y Objetivos bien definidos.
Debilidades
- Altos costos de producción.
- Retraso en la entrega de la mercadería.
- Recursos Humanos sin capacitación.
- Falta de Misión y Objetivos.
- Tecnología obsoleta.
Oportunidades
- Nuevos Mercados.
- Posibilidad de Exportar.
- Mercado en crecimiento.
Amenazas
- Ingreso de nuevos competidores al sector.
- Productos sustitutos.
- Ingreso de productos importados.

ANÁLISIS DE LOS CICLOS DE VIDA INDUSTRIALES ü  Parte importante de las fuerzas competitivas en una industria son los cambios que ocurren en el tiempo ü  las diferencias y similitudes de las empresas suelen hacerse mas pronunciadas en el tiempo ü  Y la estructura de su grupo estratégico cambia con frecuencia .

.ANÁLISIS DE LOS CICLOS DE VIDA INDUSTRIALES Modelo de Ciclos de vida industriales Desafío Anticipar como cambiarán las fuerzas de la industria y formular estrategias que aprovechen las oportunidades y hagan frente a las amenazas emergentes.

-Expansión de demanda -Clientes familiarizados con el producto -Los precios disminuyen -se desarrollan canales de distribución .ANÁLISIS DE LOS CICLOS DE VIDA INDUSTRIALES Modelo de Ciclos de vida industriales Industrias Embrionarias: -Empieza a desarrollarse -crecimiento lento (Desconocimiento del producto. Precios altos) Barreras de entrada: -conocimientos tecnológicos -canales de distribución -Perfeccionar el diseño del producto Industrias en crecimiento: -En cuanto empieza a tener demanda el producto de la industria. desarrolla características de crecimiento.

ANÁLISIS DE LOS CICLOS DE VIDA INDUSTRIALES Modelo de Ciclos de vida industriales Despliegue de las industrias -El crecimiento explosivo no se puede mantener de manera indefinida. -La demanda se encuentra en niveles de saturación -La rivalidad entre compañías se intensifica -Las empresas siguen produciendo a tasas congruentes con el crecimiento anterior Exceso de capacidad -Surge exceso de capacidad Unidades -Para hacer uso de la capacidad disminuyen los precios Tiempo -Barrera de entrada: guerra de precios T1 T2 .

. la demanda se limita al reemplazo. y tratan de crear lealtad de marca -En la etapa madura las compañías pueden aumentar sus precios y ganancias. -El crecimiento ocurre por la expansión demográfica o por aumento de demanda de reemplazo. -Aumentan las barreras de entrada y disminuye la amenaza de nuevos competidores -Para sobrevivir a la etapa de despliegue las empresas disminuyen sus costos operativos.Las compañías se consolidan y convierten en oligopolios .ANÁLISIS DE LOS CICLOS DE VIDA INDUSTRIALES Modelo de Ciclos de vida industriales Industrias Maduras: -El mercado esta completamente saturado. el crecimiento es bajo.

cambios sociales.ANÁLISIS DE LOS CICLOS DE VIDA INDUSTRIALES Modelo de Ciclos de vida industriales Industrias Maduras: -El crecimiento es negativo por: El reemplazo tecnológico. demografía y competencia internacional. . -El grado de rivalidad suele aumentar -Las presiones competitivas suelen ser tan agresivas como en la etapa de despliegue -Cuanto mas grandes sean las barreras de salida. mas difícil es para las compañías reducir su capacidad y mayor es la amenaza de una competencia de precios.

OPORTUNIDADES Y AMENAZAS del entorno para ese negocio o UEN. En base a ello podremos fijar los OBJETIVOS para cada Negocio Y las estrategias a implementar .RESULTADO DEL PROCESO DE PENSAMIENTO ESTRATÉGICO Una vez realizado estos análisis estamos en condiciones de establecer: FORTALEZAS Y DEBILIDADES del Negocio o UEN.

Heineken . Grupo Importadas Grupo genéricas .Corona Bajo Alto Especialización y calidad .Cactus .GRUPOS ESTRATÉGICOS EN LAS INDUSTRIAS Altos Bajos Precios que se cobran Grupos estratégicos: son grupos de compañías que siguen un modelo de negocio o utilizan una estrategia similar al que intentan aplicar otras que forman parte del mismo grupo.Budweiser Grupo artesanal .Becker -  Brahma -  Escudo -  Cristal .kunstmann -  Austral -  La Negra del Puerto .

En el otro extremo cada empresa podría ser un grupo estratégico diferente.GRUPOS ESTRATÉGICOS EN LAS INDUSTRIAS ü  Las amenazas mas inmediata a la rentabilidad de una empresa provienen de rivales que conforman su grupo estratégico ü  Una Industria podría tener un sólo grupo estratégico si todas las empresas siguieran la misma estrategia.   .   ü  Los grupos estratégicos podrían mostrarse en un mapa para visualizar mejor las consideraciones que sobre ellos podrían ocurrir.

considerando las barreras de entrada y salida. ya que las fuerzas competitivas se presentan de diferentes maneras en cada grupo.GRUPOS ESTRATÉGICOS EN LAS INDUSTRIAS ü Hay algunos grupos estratégicos mas deseables que otros . ü  Los directivos podrán analizar el cambio de grupo. y considerar un cambio de estrategia. .

  Análisis FODA 8. y confeccione mapa de grupos estratégicos .  Políticas 7.  Descripción del producto 3. Crear una empresa ficticia y definir los siguientes aspectos: 1.  Análisis Porter 9.  Misión 4.  Descripción de la empresa 2.TRABAJO GRUPAL Formar grupos de 2 a 4 personas.  Valores 6.  Identifique los grupos estratégicos de la industria.  Visión 5.

ADMINISTRACIÓN Y NEGOCIOS ESTRATEGIAS I NIVELACION DEL CURSO MARCELA DÍAZ I N G E N I E RO C O M E RC I A L .