1

FINANZAS Y NEGOCIOS INTERNACIONALES

Estrategia

Actividad evaluativa Eje 1

Andersson Mauricio Rincon

Facultad de Ciencias Administrativas, Económicas y Financieras

Fundación Universitaria del Área Andina

Operaciones de Compra, almacén E inventarios 202260-6A-402

Manya Marina Pulido Olave
17 de Octubre 2022
 2

INTRODUCCIÓN

En el presente trabajo se llevó a cabo un análisis orientado a conocer todos los aspectos
que rodean la estrategia como sus definiciones, características y tipos de estrategias.
Siendo este un plan que permite mejorar e innovar en los procesos con el fin de cumplir
con los objetivos de las entidades, en las que determina de acuerdo a una función u
objetivo específico la estrategia a elegir.

También se desea verificar algunas empresas en las que de acuerdo a su función u

objetivo comercial evidenciar el tipo de estrategia que llevan a cabo, y en la que las
modalidades de uso de estrategias son bien definidas más en unas organizaciones tan
grandes como las que se encuentran en los ejemplos
 3

1. Investiga diferentes conceptos y ejemplos de la estrategia.

❖ La estrategia es una herramienta la cual fue diseñada para lograr un objetivo según
la naturaleza de la empresa o negocio, y en la que por su nombre Estrategia
stratos (ejército) y agein (conducir, guiar). Fue basada o utilizada en las guerras
con la para poder ganar dicha guerra dependía totalmente de su estrategia.
❖ En la primera perspectiva, la estrategia es “el programa general para definir y
alcanzar los objetivos de la organización y poner en práctica su misión”. En esta
definición, el vocablo programa implica un papel activo, racional y bien definido
que desempeñan los administradores al formular la estrategia de la organización.
❖ También se puede definir como la determinación de un plan general con el fin de
lograr un objetivo, en la que se es utilizada ciertas estrategias de esta manera
enfrentar las diversidades que se puedan generar en un plazo pactado.
❖ Podemos definir que la estrategia es la manera en que un ser vivo planea superar
las adversidades para obtener un logro, ya que muchas veces nos regimos por
instintos para poder plantear diversas estrategias y dar un objetivo.

Fuente: Cronuts,digital

Estrategias empresarial:
Una estrategia empresarial es una metodología que busca alcanzar un objetivo por medio
de un plan de acción que se descompone en objetivos estratégicos para cada área
funcional de la organización. La forma que tienen las empresas para alcanzar sus
objetivos, se les denomina estrategia empresarial y es una especie de carta de navegación.
Esta carta o mapa es para un periodo en el cual se delimita el foco de acción y los pilares
 4

que lo harán posible. Para esto, junto con establecer los objetivos estratégicos es necesario
estimar plazos de acción, indicadores de seguimiento, metas y responsables.

Estrategias de Negocio:
Es la planificación por parte de una empresa de cara a la consecución de objetivos
previamente establecidos. Se centra en el posicionamiento en el mercado y en la
obtención de beneficios. En cambio, la estrategia empresarial es más amplia y abarca
todas las áreas de la compañía, pudiendo ser aquella orientada a lograr un mejor clima
laboral.

Estrategia de marketing:

Una estrategia de marketing digital consiste en adecuar nuestros factores internos a los
factores externos, con el fin de obtener la mejor posición competitiva. No debemos
catalogar esta fase del Plan de Marketing como “racional”, sino al contrario, la definición
y selección de estrategias es el ejercicio más útil para la planificación de marketing.
 5

Estrategia de inversión:

Una estrategia de inversión es un plan de actuación en los mercados financieros para

lograr rentabilidad. Se tienen en cuenta factores como el riesgo y la naturaleza de las
inversiones, Es decir, una estrategia de inversión es una serie de acciones que responde a
la voluntad de un individuo o de una entidad inversora de obtener un determinado
rendimiento.

2. Empresa bavaria Con su modelo de negocio la cerveza POKER

Póker, compañía dedicada al segmento cervecero, inició su camino en 1930 con el

nombre de La Colombiana de Cervezas, más tarde adquirida por Bavaria (una subsidiaria
fundada por un inmigrante alemán en Bogotá en el siglo XIX) y renombrada con el
nombre de juego de cartas.
 6

Desde el 2013, esta empresa ha tenido presencia en línea, tanto en su página web como
en redes sociales, para acercarse a un público más joven, pero siguiendo la misma línea
de narrativa e individualidad que ha tenido desde siempre.

Estrategia

La cerveza Poker está ligada fuertemente al concepto de la amistad, una marca cuyo
consumo va en crecimiento gracias a que da a conocer su target por el concepto de los
amigos. La Cerveza Póker es una marca colombiana que, a través del tiempo y gracias a
un enfoque y estrategias correctas, ha logrado posicionarse no sólo en la mente de los
colombianos, sino también en su corazón.

Con el fin de establecer una relación más cercana con el consumidor, Póker empezó una
campaña en la década de los 60s, siendo patrocinador en ferias y fiestas bajo el eslogan
“Esta Es La Mano De Poker”. Con el mismo fin, en los años 70s se usó el eslogan “Por
Mi Tierra, Por Mis Amigos” junto con el objetivo de expandirse a otros lugares del país y
buscar otras oportunidades de consumo; alrededor de lo años 80s, ese eslogan dio como
resultado uno nuevo: “Donde Hay Póker, Hay Amigos” y a partir de este momento, la
marca encontró su enfoque, un insight muy poderoso y referente a la amistad, mismo que
ha venido trabajando desde ese momento, adaptándolo a las nuevas tecnologías y formas
de hablar, logrando así tener un contacto o una relación cercana, y siendo más que una
simple cerveza, Póker se ha convertido en “el amigo” de los colombianos.
 7

Tipo de campaña

Valiéndose del storytelling, Póker usó narraciones de momentos caracterizados por la

presencia de los amigos, el compañerismo, el momento de compartir, la confidencialidad
y temas configurados a partir del concepto de la amistad, hablando siempre con un tono
cercano y divertido “porque así es la amistad”. Con la instauración del “día de los
amigos” en Colombia en el año 2011 (el segundo sábado de marzo), Póker vio la
oportunidad de estar presente allí por el concepto de la amistad, es por eso que al año
siguiente lanza una campaña con la que se apropia claramente de esta celebración bajo el
eslogan “Día de los amigos Póker” creando así una nueva fecha comercial en el
calendario colombiano y además posicionándose en el top of heart de los colombianos
con el emotivo y divertido concepto de amistad usado en sus piezas publicitarias, además
incluyendo a figuras públicas.

Estrategia creativa

Poder hacer llegar el mensaje de la manera más efectiva posible para que los
consumidores tengan un promesa básica y grupo objetivo en la que los jóvenes mayores
de edad, entre los 18 y 28 años que sean descomplicados en su manera de ser, buscan
emplear su tiempo libre en compartir, festejar , disfrutar y pasarla bien mientras
comparten unas cervezas con sus amigos parceros.

Esta estrategia tenía como objetivo: la television, radio, periodico, internet o redes
sociales, en la que la estrategia de Marketing es basada en la introducción del producto al
mercado en la que está propuesto el objetivo de una ganancia del 60% en los primeros 5
meses, teniendo como finalidad la incorporación de consumidores a la marca y restarlos a
la competencia.
 8

Buscar que sea de fácil acceso al bolsillo del consumidor, con una distribución que será
desde fabrica a distribuir mayoristas seguido del minoristas para que finalice en el
consumidor, con base en esta distribución se puede generar la publicidad siguiendo el
recorrido del producto a su destino.

En la estrategia de medios en la la forma más factible para poder aprovechar los medios
que serán empleados para una campaña que logre transmitir el mensaje del producto a los
consumidores, es que se lleve a cabo una publicidad que genere un número de receptores
lo más alto posible y en el momento adecuado, por lo tanto se puede proceder a hacer
comerciales, vallas y afiches.

EMPRESA CLARO

Con los retos y desafíos en los que están sumidos las organizaciones en la actualidad
caracterizados por fuerte competencia y mercados saturados es necesario establecer
 9

estrategias que permitan posicionar producto y servicios de tal manera que mantengan o
aumenten los clientes. Es así como la empresa de telecomunicaciones CLARO Colombia
está apostando por involucrar nuevas formas de posicionarse en el mercado. Una de estas
formas es el Neuromarketing, sin embargo, no está demasiado claro cómo se puede llevar
a cabo esta estrategia de posicionamiento, por lo tanto, el presente artículo establece
algunas estrategias que posibiliten a CLARO mejorar su posición en el mercado.

Claro tienes diferentes planes de ventas, y estrategias para vender y hacer llegar sus
productos a sus clientes, Solución de comunicación efectiva que le permite informar
sobre sus productos o servicios en sus sedes, mediante el Mercadeo Dinámico en la cual
es una solución creada para facilitar la gestión de campañas de comunicación dirigidas.
Con toda la tecnología habilitada por Claro, su empresa contará con pantallas conectadas
en línea para desarrollar acciones de mercadeo y comunicación interactiva en tiempo real,
en el punto de venta o en el sitio que lo necesite.

ESTRATEGIA DE LA VENTA CRUZADA

 10

La estrategia de venta cruzada parte de una premisa básica: es más fácil venderle algo a
una persona que ya es cliente, que vendérselo a otra persona que no lo es. El objetivo de
esta estrategia es generar una necesidad en el consumidor que quizás no sabía que tenía.

Fija un objetivo. Evidentemente el objetivo de la estrategia de venta cruzada es aumentar

las ventas y los beneficios, pero debes establecer en cuánto quieres aumentar las ventas y
los beneficios y en qué plazo de tiempo.

Haz visible lo invisible. Hay determinados productos que resultan invisibles para los
consumidores, pero cuando se sugieren como complemento de otros pueden resultar
atractivos. Por ejemplo, si tienes una tienda de mascotas, puedes ofrecer servicios de
adiestramiento.

Usa canales alternativos de distribución. Para la estrategia de venta cruzada puedes

plantearte el uso de canales como la venta por internet o la venta en una tienda física
propia o de un tercero.

Ofrece un producto que aporte valor. El producto o servicio complementario que ofrezcas
debe aportar un valor al cliente y cubrir una necesidad que éste tenga. Informa a tus
 11

clientes. Este es el punto más importante puesto que es el momento en el que ofreces a
tus clientes el producto complementario.

Utiliza las herramientas de marketing digital como el email marketing, ofertas destacadas
en la página web de la tienda online o mediante carteles en la tienda física. Para hacer
sugerencias puedes utilizar ganchos como:

“Te recomendamos también…” “Los clientes que compraron este producto, se

interesaron por…” “Estos son los accesorios para este producto…” “Productos
similares…”

Una vez que hayas implantado tu estrategia de venta cruzada llega el momento de medir
los resultados para saber si has logrado alcanzar el objetivo que te fijaste inicialmente. En
el caso en que no haya sido posible lograrlo puedes plantearte hacer modificaciones para
corregir los errores que se hayan cometido y que la estrategia sea cada vez más efectiva.
 12

3. Elabore una tabla, mapa o algún otro recurso que le permita explicar
claramente lo que es una estrategia y sus principales características.
 13

CONCLUSIÓN

Como no podemos dar cuenta y evidenciamos en este trabajo, La estrategia es clave

para las organizaciones poder alcanzar sus objetivos, Es fundamental su elaboración y
ejecución para alcanzar el éxito. Si observamos la estrategia empresarial, está hoy por
hoy es implementada en muchas empresas con gran éxito a nivel mundial, le genera
muchos beneficios y sobre todo ganancias. También es importante indicar que por
medio de las estrategias podemos neutralizar o eliminar las debilidades de la empresa y
reforzar las fortalezas o ventajas que posee la compañía frente a las compañías del
mismo sector empresarial. Es fundamental tener conocimiento de las estrategias
empresariales, para poder identificar la estrategia más aplicable al modelo de negocio o
al sector para poder obtener un resultado satisfactorio.
 14

BIBLIOGRAFÍA

Westreicher, G. (2020, 7 agosto). Estrategia. Economipedia. Recuperado 14 de

octubre de 2022, de https://economipedia.com/definiciones/estrategia.html

Attention Required! | Cloudflare. (s. f.-b). Recuperado 14 de octubre de 2022, de

https://www.gestiopolis.com/un-concepto-de-estrategia/

Redacción Gastronomía - Colombia.com. (2019, 15 febrero). La estrategia de

Bavaria para mantener liderazgo de Poker: un banco. Colombia.com.

Recuperado 14 de octubre de 2022, de

https://www.colombia.com/gastronomia/noticias/la-estrategia-de-bavaria-para-ma

ntener-liderazgo-de-poker-un-banco-219200

Multiverso: recupera el tiempo con tus amigos | Poker. (s. f.). Cerveza Poker.

Recuperado 14 de octubre de 2022, de

https://www.cervezapoker.com/multiverso

elEconomistaAmérica.com, Colombia. (2020, 6 marzo). Cerveza Poker innova

con propuesta digital de una serie en canales digitales. elEconomista.es.

Recuperado 14 de octubre de 2022, de

https://www.eleconomistaamerica.co/empresas-eAm-colombia/noticias/10400550

/03/20/Cerveza-Poker-innova-con-propuesta-digital-de-una-serie-en-canales-digi

tales.html