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DOCENTE:
Contenido
1. Introducción........................................................................................................................3
2. Justificación.........................................................................................................................4
3. Objetivos..............................................................................................................................5
3.1. Objetivo General.................................................................................................................5
3.2. Objetivos Específicos..........................................................................................................5
4. Marco teórico......................................................................................................................6
5. Marco Metodológico.........................................................................................................10
5.1. Método de investigación- Enfoque:.................................................................................10
5.2. Tipo de Investigación:.......................................................................................................10
5.3. Alcance:..............................................................................................................................10
5.4. Instrumentos y técnica para la recolección de información:........................................11
6. Estudio de Mercado..........................................................................................................11
6.1. Análisis del entorno...................................................................................................11
6.2. Segmento del mercado..............................................................................................12
6.3. Canales de distribución-impacto económico...........................................................12
6.4. Relaciones con clientes..............................................................................................12
6.5. Proveedores................................................................................................................13
6.6. Conclusión del análisis del mercado........................................................................14
7. Bibliografía........................................................................................................................15
1. Introducción
Esto se realizará con el fin de alcanzar el éxito en el proyecto al que se le está realizando el
estudio, para conocer si es viable o no, para evitar las pérdidas económicas, haciendo uso de la
predicción y análisis en la manera de sistematizar la información para que satisfaga los
requerimientos de todos los agentes económicos que participan en las decisiones del negocio
del estudio
Se resalta una serie gastronómica importante donde se logra encontrar diversa comida,
como lo son las comidas rápidas o comida más de tipo internacional o nacional también se
habla de una gran variedad en panaderías y postres. La idea de negocio a desarrollar es en
comida típica colombiana pero que sea una carta de menú como las comidas más
representativas de las Ciudades más Importes de Colombia, aunque la iniciativa se busca
analizar en primera estancia en la ciudad de Bogotá.
Dentro de la finalidad de las cocinas ocultas la gente está comprando es tiempo es un servicio
que no requiere desplazamientos y no hay filas de por medio, no hay tiempos muertos al
esperar su comida y obtienen lo que desean comer sea en su casa o la oficina.
gastronómica en nuestra ciudad, esto después los resultados de una pandemia que en
gastronómicos de la ciudad, las cocinas ocultas llegaron para quedarse esto a su vez asociado
tecnología capaces de crear recetas de cualquier tipo , este proyecto va dirigido a todas las
identificar que muchas personas prefieren un lugar de atención rápida, sin filas y donde
puedan escoger su comida con un solo click, es importante abordar aspectos como calidad,
una idea innovadora interesada por el servicio al cliente, con la cual se busca mejorar la
calidad y estilo de vida tanto de los clientes como de los domiciliarios que prestan su
una distribución apropiada que se ajuste a las necesidades de cada uno de los clientes,
- Identificar los recursos para su desarrollo y comercialización del modelo de negocio que
trabajan con cocinas ocultas.
Aspectos claves de un consumidor. Los seres humanos bajo sus condiciones de vida son
consumidores debido a que necesitan cubrir necesidades para subsistir, Solomon afirma que:
“un consumidor es una persona que identifica una necesidad o un deseo”, el hecho de que el
individuo perciba que le hace falta o quiere tener algo, es lo que hace que se sienta atraído e
interesado, por otro lado el autor Mercado (2004) resalta que un consumidor: “es aquel que
utiliza las mercancías o artículos que compra, ya sean bienes o servicios producidos” de
acuerdo a las dos planteamientos de los autores, los individuos toman decisiones que generan
preferencias para gastar sus recursos disponibles en tiempo y dinero, dichas preferencias
conllevan a un beneficio que puede ser positivo llevando a que el consumidor continúe
comprando el producto o negativo cuando ya no desee generar la compra.
*La Diferenciación: es una estrategia que sigue la empresa referente a las características de
los artículos, presentándolos como únicos frente a los de la competencia, buscando que sean
distintos, que posean valor, equidad y proporcionalidad. Personalización: cada cliente es
diferente y requiere unas características de un determinado producto, que marque sus pautas
de preferencia.
* Satisfacción; es una variable que relaciona todas aquellas características y dimensiones del
producto que el cliente percibe y le producen un determinado placer. Habitualidad: se refiere
a la frecuencia, el volumen, la cantidad y duración en la que el cliente realiza sus compras.
Para conseguir la satisfacción y llegar a fidelizar un consumidor se debe realizar un plan de
marketing o estrategia que llame la atención mediante descuentos, ofertas y eventos, en el
cual se invita y recibe beneficios. También es importante las quejas de los clientes pues las
mismas determinan si los productos están cumpliendo o no sus expectativas, las medidas para
tomar decisiones al respecto, suelen ser obtenidas por medio de encuestas que miden la
satisfacción de los usuarios.
-Características del mercado negocio a desarrollar es en comida típica colombiana pero que
sea una carta de menú como las comidas más representativas de las Ciudades más Importes
de Colombia comida rápida. la comida colombiana se ha convertido en un hito en todo el
país, en ellas se mezcla culinaria, cultura y costumbres de los colombianos, debemos
comprometernos a no perder la identidad que nos une y animarnos a probar y degustar todo lo
que Bogotá ofrece en esta materia, la materia de alimentarnos bien y con buen gusto; La
tendencia del mercado es acudir a sitios rápidos que solucionen las necesidades en cuanto a
alternativas de comidas ya preparadas se trata, en un artículo Dinero.com (2016)hace
referencia a que un: “estudio elaborado por Groupon en cinco países de Latinoamérica sobre
tendencias gastronómicas, determinó que más de 90% de los colombianos busca comer fuera
para disfrutar de una experiencia distinta”, resaltando la variedad de menús que se pueden
encontrar, en un espacio tranquilo y cómodo en los distintos sitios encargados de abastecer la
comida rápida y los locales que se pueden conseguir alrededor formando un paquete atractivo
para el usuario final
gastronómica que la ciudad ostenta. Los objetivos de este artículo son 1) exponer el análisis
realizado sobre la permanencia en el sector gastronómico de los mejores restaurantes de
comida
típica colombiana en Bogotá y 2) dar a conocer las características administrativas, operativas
y los factores de perdurabilidad de ellos, así como el posicionamiento que la comida típica
colombiana ocupa actualmente y su protagonismo dentro del patrimonio nacional.
La clasificación del comercio como se observa en la tabla 1 varía según el cambio monetario
efectivo o crédito, de acuerdo al transporte que se utilice puede ser en barcos, aviones,
lanchas o vehículos, el volumen o magnitud siendo al por menor o mayor y el lugar donde se
efectúa dentro o fuera del país.
* Plan de mercadeo. Un plan de mercado se hace con el objetivo de conseguir las metas
propuestas se analiza la viabilidad del modelo de negocio de cocina oculta de alcance
gastronómico y de cocina típica Colombiana se desarrolla visiones y análisis en estudios del
mercado y si es financieramente rentable , desde allí los estudios nos permiten encontrar y
evaluar los criterios de inversión precisa que el plan de marketing es: un documento que
relaciona los objetivos de una organización en el área comercial con sus recursos, por eso al
respecto hace referencia de que tan importante es definir qué se quiere alcanzar y qué se
necesita para lograr obtener los resultados previstos, de igual forma, se explica que el plan de
mercadeo: “proyecta la gestión para un periodo próximo, que puede ser anual, semestral,
trimestral, bimestral o mensual” es decir que vaya muy de la mano con la planeación que
haya diseñado la organización, buscando ser el soporte de actividades durante el tiempo que
se ha establecido.
El plan de marketing permite hacer un análisis DOFA de los entornos que rodean el negocio,
logrando establecer estrategias y “ayudando a prevenir posibles errores
fortalezas FODA
5.3. Alcance:
- Para el caso de esta investigación se trabajará con población de 18 a 60 años, considerando que
es el tipo de personas que generalmente solicita domicilios y cuenta con los recursos
económicos para costearlo, se tomaran a 2 personas mínimo de cada rango de edad de la
siguiente manera: 18 años a 28 años
- 29 años a 39 años
- 40 años a 50 años
- 51 años a 60 años
Estas son las aplicaciones mas vistas por los clientes de todas las edades.
5.4. Instrumentos y técnica para la recolección de información:
6. Estudio de Mercado
Por los problemas que pasa el mundo los negocios de cocinas ocultas están creciendo porque es
una alternativa confiable y de bajo costo para poder solicitar alimentos están en un ritmo muy
avanzando al punto que hoy en día ya se venden franquicias a nivel mundial ; si bien la
pandemia del COVID-19 impactó a los negocios gastronómicos a nivel mundial, las cocinas
ocultas, son tendencia hoy en día. Esto inicio años atrás en nuestro país de modo que encontró
el impulso que esperaba. En un ámbito que las marcas que compiten en este mercado necesitan
ser más competitivos, más eficientes, reducir costos como alquileres de locales, personal de
atención al público buscan hacer más eficientes en sus operaciones, este segmento se ha elevado
la demanda por estos espacios que son alquilados exclusivamente solo para producir.
Chile
DKF Hubs Gastronómicos es una empresa especializada, cuya función es arrendar cocinas
inteligentes enfocadas solo al delivery.
México
The Dark Kitchens Hub es una organización que ofrece espacios de cocina preparados para ser
utilizados como dark kitchens.
Colombia
Rappi es un servicio de delivery que decidió incursionar en este modelo de ecommerce. La
empresa dispuso de dark kitchens en varios puntos de Colombia.
Un aspecto común en las características de los clientes de estas empresas es que el rango de
edad, comienza alrededor de los veinte años, mostrando así el interés que tienen estos clientes
jóvenes en realizar pedidos a domicilio. En promedio el mercado abarcado por estas empresas
crece a medida que se van dando a conocer y sus clientes los recomiendan, a lo que se
denomina marketing voz a voz, siendo esencial para atraer clientes nuevos; por otra parte,
también comentan que han experimentado momentos de estancamiento y aún disminución del
número de clientes que atienden, debido básicamente a temas logísticos en el servicio a
domicilio.
El buen sabor de la comida oculta distribuirá sus productos utilizando canales indirectos, bajo la
estrategia de call center. Dicho call center, permitirá a los clientes obtener información de los
productos, evaluarlos, hacer la compra y evaluar la atención. Por medio de este conducto, la
entrega de los productos adquiridos será a través de canales indirectos como Rappi y dos
domiciliarios contratados directamente por la empresa.
6.4. Relaciones con clientes
Los mecanismos que se utilizaran para hacer contacto con los clientes son las redes sociales,
principalmente WhatsApp e Instagram, así mismo, los clientes realizaran los pedidos a través de
estos medios. También se tendrá servicio de la plataforma de domicilios por medio de esta se
realizara la compra y pago del producto.
6.5. Proveedores
Se denomina a aquellas marcas que abastecen a las empresas productoras con insumos
necesarios para que produzcan u ofrezcan sus servicios. Dentro de las empresas, los
proveedores asumen un rol de suma importancia ya que son estos los que abastecen y
suministran de insumos necesarios a las empresas para activar su operación. El poder de
negociación de los proveedores incrementa en la medida que este grupo sea más reducido. De
presentarse un escenario en el que existiera poca cantidad de proveedores disponibles para
nuestros insumos el poder de negociación seria mayor por parte de estos últimos. Pero esta no
es la situación en el contexto presente, debido a que actualmente en Lima se presenta una gama
amplia disponible de diversos productos en lo que a insumos se refiere. Para el modelo de
negocio que se está planteando en la presente investigación, se ha identificado los siguientes
tipos de proveedores:
Locales: Para el análisis de Porter en el marco del modelo de negocios planteado, los
inmuebles representan un papel muy importante, ya que son estos los puntos de la operativa y
producción de alimentos. Algo muy importante a considerar es que los locales deben contar con
una ubicación estratégica con un radio de georreferenciación y ubicación cercano al target o
público objetivo al cual nos queremos dirigir. Estos locales deben contar con la infraestructura
adecuada y espacios que incluyan la zona de despacho de insumos o productos alimenticios,
asimismo la zona de producción o cocina, almacenaje, servicios higiénicos para el personal, etc.
De lo expuesto, concluimos que existe un entorno favorable para el ingreso de nuestro modelo
de negocio, teniendo en cuenta que es uno dentro de la tendencia gastronómica global, que el
macro entorno pese a los retos que se enfrentan en materia económica y la incertidumbre en
materia política y legal, la tendencia de progreso persiste.
El modelo de negocio planteado revisando el entorno tiene una alta competitividad, pero
también un alto consumo por parte de la población y no solo a nivel nacional sino a nivel
internacional, hoy en día las actividades diarias consumen mucho tiempo de vida de la gente, el
cansancio es abrumador y por ello prefieren pedir su comida a domicilio, esto hace que se
tenga una alta demanda en el mercado.
7. Bibliografía
Identifica estrategias para fidelizar y captar clientes que se traduzcan en ventas en metales
y arandelas.