CURSO: MERCADEO ESTRATEGICO.

DOUGLAS NO BARRIOS SAMAYOA

PREGUNTAS CONTESTADAS DE ESTRATEGIA DE PROMOCIN DE VENTAS.
1.- Incluye todas aquellas actividades que toda la gente llama publicidad, pero no utiliza los medios
masivos de comunicacin:
* Promocin de venta
Venta personal
Publicidad pagada
Comunicacin de mercadotecnia
Promocin
.-!l valor principal de la promocin de venta se observa en:
*E! "#nto de com"ra
"a persuasin
"a promocin de ventas
"a comunicacin
#nunciones de la empresa
$.- %&todo que se utiliza para introducir un producto nuevo o in'ormar al p(blico en general sobre las
caracter)sticas del art)culo que no se puede comunicar adecuadamente por medio de la
publicidad:
*arant)as
*eneralizacin del mercado
%arca
")nea del producto
*$a m#etra
+.-Certi'icado que los consumidores llevan a las tiendas minoristas y reciben a cambio el a,orro indicado,
o bien, la devolucin en e'ectivo de dic,a cantidad:
#dministracin de precio
-E! c#"n
!l aprendiza.e
Caracter)sticas de los art)culos
Proceso de comparacin
/.-!s una recompensa que se o'rece para generar una compra:
!l conglomerado
-E! o%e&#io
Intermediario
Productos industriales
Competencia
0.-!ste incentivo induce al consumidor a cambiar de marca, comprar tama1os mayores del mismo
producto y adquirir art)culos 'uera de la temporada:
!l cliente
Patrocinador
2abricante
-Premio
3uido publicitario

4.-5'rece premios a los consumidores como recompensa por ,acer alguna tarea:
*Conc#ro
Calidad
%arca del producto
Conocimiento del auditorio
6)mbolo o logotipo
7.- Incrementan su popularidad porque animan a los consumidores a comprar un producto como parte del
procedimiento de entrada aunque no se pueda estipular la compra:
Comunicacin
2abricante
-$oter'a
Publicidad en cooperativas
Patrocinador
8.- 9n ob.etivo de la promocin de ventas es:
:isminuir las ventas
*Etim#!ar o a#mentar !a venta
Incrementar precios
#umentar el volumen del producto
#yudar a los consumidores
1;.- "os premios, cupones, reduccin de precios, o'ertas muestras, concursos y sorteos son estrategias de
promocin e<clusivas para:
Comerciantes
:istribuidores
*$o con#midore
"os ni1os
"os mayoristas
11.- "os e<,ibidores vitrinas y demostradores son estrategias de promocin dirigidas a:
*Comerciante o ditri%#idore
=elevidentes
Consumidores de la >I*> C"#66
!mpleados
#mas de casa
1.- !lemento promocional que 'orma parte del producto y es reconocido como el vendedor
6ilencioso:
Publicidad
*Envae
!mbala.e
!mpaque
!tiqueta

1$.-"a armon)a, contraste, &n'asis y promocin son:
Caracter)sticas de un producto e<itoso
Caracter)sticas de un producto de calidad
Caracter)sticas de innovacin
*Princi"io de! die(o de e)*i%icione
Principios para eleccin de mercanc)as
1+.- "os aparadores pueden ser de tres clases:
?onitos, 'eos, pr@cticos
C,icos, medianos, grandes
Vidrio, madera, 'ierro
"argos, anc,os y cuadrados
*Cerrado+ emicerrado , a%ierto
1/.- 9na mercanc)a a la vista, atractiva y accesible ser@ causa de una compra:
Aecesario
-Im"#!iva
3acional
Cara
?uena
10.- BCu& es la estrategia de .alnD
Publicidad
*E! -a%ricante diri.e e! e-#e/o "romociona! *acia !o ##ario
%ercado
Ventas
Publicidad