U4A 5 (EQUIPO) AVANCE DE PROYECTO

Periodo escolar: Febrero - Junio 2022

Carrera: Lic. Administración

Materia: Mezcla de mercadotecnia

No. de Unidad: Unidad 1

Docente: MPD. Celia Grisel Escobedo Aparicio

Carrillo Sanchez Nereyda Cristal / 19212135

Franco Estrada Elizabeth / 19212153 Rosete

Rodríguez Lizbeth Airam /19212191 Jiménez

Huesca Rubén Yair / 17221843 Clemente

Tornez Wilvert Daniel / 18210772

Graciano Hurtado Cristina Guadalupe / 18210779

Leal Alvarado Gyrab / 18210783

Zuñiga Lutz Alan Daniel / 18210910

Marzo, 2022
Carrillo Sanchez Nereyda Cristal
No.de control: 19212135
Sexto semestre nereyda.carrillo193@tectijuana.edu.mx

Franco Estrada Elizabeth

No. de control: 19212135
Sexto semestre
elizabeth.franco193@tectijuana.edu.mx

Jiménez Huesca Rubén Yair

No. de control: 17221843

ruben.jimenezh201@tectijuana.edu.mx

Leal Alvarado Gyrab

No. de control: 18210793 Noveno
Semestre
gyrab.leal201@tectijuana.edu.mx
Graciano Hurtado Cristina Guadalupe
No. de control: 18210779
Noveno semestre cristina.graciano18@tectijuana.edu.mx

Clemente Tornez Wilvert Daniel

No. De Control 18210772 Noveno
semestre
wilver.clemente18@tectijuana.edu.mx

Zuñiga Lutz Alan Daniel

No. de Control: 18210910
Noveno semestre
alan.zuniga18@tectijuana.edu.mx

Rosete Rodriguez Lizbeth Airam

No. de Control: 19212191
Sexto semestre Lizbeth.roseter201@tectijuana.edu.mx
Introducción
Resumen Ejecutivo
 Índice

INDICE
U4A 5 (EQUIPO) AVANCE DE PROYECTO...........................................................................1
Introducción............................................................................................................................ 4
Índice....................................................................................................................................... 6
Producto.................................................................................................................................. 9
1.1 Nombre del producto...............................................................................................9
1.2 Descripción breve....................................................................................................9
1.3 Descripción ampliada..............................................................................................9
1.4 Clasificación del producto de acuerdo con Kerin.................................................9
1.5 Diferenciación del Producto....................................................................................9
1.6 Estrategia de entrada al mercado.........................................................................10
1.7 Estrategias de crecimiento, madurez y declinación del producto.....................10
1.8 Descripción:............................................................................................................ 11
 Esbozo inicial de marca:........................................................................................11
 Empaque:................................................................................................................ 11
 Etiqueta:.................................................................................................................. 11
 Logo:....................................................................................................................... 12
Diagnóstico........................................................................................................................... 13
2.1 Análisis FODA........................................................................................................ 13
2.2 Análisis comparativo de la competencia..............................................................14
2.3 Investigación de mercados....................................................................................15
Resultados......................................................................................................................... 21
3.1 Segmento de mercado...........................................................................................25
3.2 Tamaño y ubicación geográfica del segmento de mercado INEGI.....................25
4.1 Canales de distribución CANALES DIRECTOS....................................................26
4.2 Tipo de Venta. Ubicación.......................................................................................30
4.3.- Proveedores (Información de contacto)..................................................................30
4.4 Estrategias de distribución selectiva........................................................................31
PRECIOS............................................................................................................................ 31
¿Qué son los objetivos del precio?.................................................................................32
5.2 Costo Unitario del producto..................................................................................33
5.3 Precio Promedio.....................................................................................................35
5.4 Estrategia de Precio...............................................................................................36
6.2.4 Promoción de ventas...............................................................................................36
6.2.5 Venta personal......................................................................................................... 36
6.2.6 Telemarketing........................................................................................................... 38
7.- CRONOGRAMA ANUALMENTE LAS ESTRATEGIAS................................................38
CONCLUSION.................................................................................................................... 39
Bibliografía........................................................................................................................ 39
 Producto

1.1 Nombre del producto

 Case PV 19

1.2 Descripción breve

 Protector de celular de uso rudo con protección de refuerzo en las esquinas para
diversas marcas y modelos con comportamiento para gel antibacterial.

1.3 Descripción ampliada

 Producto: Fundas de celular
 Color: Translucido
 Tipo de funda: Funda suave
 Cantidad: 1 pieza
 Material: Elastómero de Poliuretano Termoplástico (TPU)

1.4 Clasificación del producto de acuerdo con Kerin

 La clasificación de nuestro producto es compra por comparación, ya que se adquiere
comparando otros productos similares en el mercado.
 Con un precio relativamente barato a comparación de la calidad y las funciones que
cumple.
 Los puntos de venta o distribución son amplios, ya que se puede vender a través de
tiendas de accesorios para celulares, kioscos en plazas que se dediquen a la venta de
accesorios para celulares, farmacias, tiendas departamentales como, por ejemplo:
Coppel, Telcel, Movistar, Unefón, etc.
 La promoción será en énfasis en la diferenciación respecto de los
competidores, ya que es un producto único en el mercado.
 La lealtad de los consumidores a la marca se basará en la preferencia por marcas
específicas de gel antibacterial o aceptaran sustitutos del producto como las fundas de
celular convencionales.
 El compartimiento de compras de los consumidores no sería frecuentemente y
requerirá de mucha comparación antes de la compra, debido a las fundas
convencionales que ya existentes dentro del mercado.

1.5 Diferenciación del Producto

 Además de seguras y durables, las fundas para celular con gel antibacterial
permiten la prevención al tacto de gérmenes y bacterias.
1.6 Estrategia de entrada al mercado

Para la entrada al mercado de nuestro producto será a base de posicionamiento a base de

atributos, mostrando sus cualidades y la satisfacción de la necesidad de ya no tener que
cargar un estorboso gel antibacterial.

1.7 Estrategias de crecimiento, madurez y declinación del producto

 Para la etapa de crecimiento se estudiara y se buscara nuevos sectores de mercado,

también Encontrar nuevos canales de distribución posibles (con objeto de que el
producto tenga una mayor exposición).
 En la etapa de madurez se realizara un relanzamiento del producto para que siga
presente en la mente de los consumidores y a la vista de nuevos consumidores
mientras tanto se buscara diversificarse en nuevos productos o implementar algunas
innovaciones al producto.
 En la etapa de declinación se utilizaran 2 estrategias una Estrategia de continuación.
Se sigue con los mismos sectores del mercado, canales, precios, promoción, etcétera y
otra estrategia de concentración. La empresa concentra sus recursos exclusivamente
en los mercados y canales más fuertes, desistiendo en los demás

1.8 Descripción:
La imagen es primordial para distinguir un producto de calidad y funcional, es por ello por lo
que la resolución miscelánea para la imagen del producto es amigable con el ambiente.
Cuenta con una estructura de papel cartón y nuestro logo color Aqua el cual es característico
de nuestra marca y en la etiqueta del producto encontramos un código de barras, instrucciones
de uso y la información del producto.

 Esbozo inicial de marca:

 Empaque:

 Etiqueta:
 Logo:

 Slogan: Salud y vida en tus manos

 Diagnóstico
2.1 Análisis FODA
FORTALEZAS
 Precios cómodos para el
cliente.
 Fabricación y producción
de sus propias líneas de
AMBIENTE
INTERNO productos.
 Amplia variedad de
modelos de fundas.
 Buen uso y manejo de
equipo de trabajo.
 Excelente nivel de calidad.
 Precios competitivos.
OPORTUNIDADES
 Único en el mercado.
 Cambios de hábitos de
consumo.
 Posibilidad de
AMBIENTE
posicionamiento en el
EXTERNO
mercado.
 Diversificación de
mercados.
 Posibilidad de asentarse en
regiones nuevas.
 Cambios en el diseño y la
innovación.
DEBILIDADES
 Poca capacidad de
fabricación.
 Problemas de contingencias.
 Recursos económicos
limitados.
 Poca inversión en estudios de
mercado.
 Publicidad ineficiente.
AMENAZAS
 Falta de aceptación en el
mercado.
 Nuevos competidores.
 Aumento de precios de
materia prima.
 Estar atentos a las nuevas
innovaciones de productos en
el mercado.
 Nuevos bienes sustitutos.
 Cambios en los hábitos de
consumo.
 Crisis económicas.
 2.2 Análisis comparativo de la competencia

El análisis de la competencia es una herramienta muy importante para cualquier empresa que
se encuentra orientada hacia el mercado.
Se analiza nuestro producto y todas sus características con otro relativamente similar o
parecido.
En este caso no existe algún otro producto con la misma función por eso consideramos que
no tenemos competidores directos o indirectos ya que nuestro case ofrece por eso
consideramos que será un buen producto para el mercado y va dirigido a público de cualquier
edad siempre y cuando los modelos disponibles de los cases queden con el celular.

Principales competidores
Además de las otras tiendas especializadas, los principales competidores de un
negocio de accesorios para móvil son:
• Las tiendas de electrónica generalistas y las tiendas de móviles. Ellos
venden los terminales y aprovechan para vender también accesorios. Su
principal desventaja son los precios. Normalmente, sus accesorios son
bastante caros.
• Los bazares de barrio. Venden fundas, cargadores u auriculares, a un precio
muy barato, pero no suelen tener mucha calidad y tampoco mucho para elegir.
• Las tiendas online. La compra online puede ser una gran competencia,
porque hay mucha variedad de producto, a unos precios competitivos. Eso sí,
con los gastos de envío, la compra de accesorios sueltos (como por ejemplo,
una sola carcasa), no es tan competitiva al nivel de precios.
Perfil del cliente
Los clientes que compran funda y protección de pantalla en una tienda de accesorios
móviles pueden ser de todas las edades y categorías socioeconómicas. Sin embargo,
suele ser una clientela más joven y con menos ingresos. Las personas con mayor
poder adquisitivo tienden a comprar los accesorios junto al dispositivo en la tienda
donde compraron el terminal. La funda también se puede considerar como un artículo
de moda, y los jóvenes tienden a cambiarla más a menudo.
Para el resto de accesorios, menos imprescindible, la clientela es más bien joven e
innovadora.
En general, estamos hablando de clientes urbanos. En un pueblo pequeño no habría
el mercado suficiente para una tienda de esas características.
2.3 Investigación de mercados

Nombre: María López Castro Edad: 35 años

1. ¿Con qué frecuencia utiliza gel antibacterial?

a) Frecuentemente
b) Ocasionalmente
c) No suelo utilizar

2. ¿Qué características toma en cuenta cuando compra gel antibacterial?

a) Aroma
b) Textura
c) Cantidad

3. ¿Cuál de estos olores prefiere en un gel antibacterial?

a) Flores
b) Menta
c) Coco
d) Durazno
e) Otros
f) Prefiero que no tenga olor

4. ¿Qué características toma en cuenta al comprar una funda de celular?

a) Diseño
b) Grosor
c) Calidad

5. ¿Con qué frecuencia compra gel antibacterial?

a) Frecuentemente
b) Ocasionalmente
c) No compro

6. ¿Utiliza alguna de estas marcas de gel antibacterial?

a) Escudo
b) Lysol
c) Blumen
d) Otro

7. ¿En qué establecimiento prefiere comprar una funda para celular?

a) Tienda de accesorios para celular
b) Kiosco que venda accesorios para celular
c) No tengo preferencia
8. ¿Cómo cataloga la importancia de utilizar gel antibacterial?
a) Malo
b) Regular
c) Bueno
d) Muy bueno

9. ¿Qué precio estaría dispuesto a pagar por una funda que contenga gel antibacterial?
a) $60 a $80 MXN
b) $90 a $140 MXN
c) $150 a $200 MXN
d) Más de $200 MXN

10. ¿Si existiera una funda que contenga gel antibacterial, comprarías este producto?
a) Si
b) No
c) Probablemente
Nombre: Oscar López Venegas Edad: 22 años

1. ¿Con qué frecuencia utiliza gel antibacterial?

a) Frecuentemente
b) Ocasionalmente
c) No suelo utilizar

2. ¿Qué características toma en cuenta cuando compra gel antibacterial?

a) Aroma
b) Textura
c) Cantidad

3. ¿Cuál de estos olores prefiere en un gel antibacterial?

a) Flores
b) Menta
c) Coco
d) Durazno
e) Otros
f) Prefiero que no tenga olor

4. ¿Qué características toma en cuenta al comprar una funda de celular?

a) Diseño
b) Grosor
c) Calidad

5. ¿Con qué frecuencia compra gel antibacterial?

a) Frecuentemente
b) Ocasionalmente
c) No compro

6. ¿Utiliza alguna de estas marcas de gel antibacterial?

a) Escudo
b) Lysol
c) Blumen
d) Otro

7. ¿En qué establecimiento prefiere comprar una funda para celular?

a) Tienda de accesorios para celular
b) Kiosco que venda accesorios para celular
c) No tengo preferencia
8. ¿Cómo cataloga la importancia de utilizar gel antibacterial?
a) Malo
b) Regular
c) Bueno
d) Muy bueno

9. ¿Qué precio estaría dispuesto a pagar por una funda que contenga gel antibacterial?
a) $60 a $80 MXN
b) $90 a $140 MXN
c) $150 a $200 MXN
d) Más de $200 MXN

10. ¿Si existiera una funda que contenga gel antibacterial, comprarías este producto?
a) Si
b) No
c) Probablemente
Nombre: Bertha Sanchez Marín Edad: 40 años

1. ¿Con qué frecuencia utiliza gel antibacterial?

a) Frecuentemente
b) Ocasionalmente
c) No suelo utilizar

2. ¿Qué características toma en cuenta cuando compra gel antibacterial?

a) Aroma
b) Textura
c) Cantidad

3. ¿Cuál de estos olores prefiere en un gel antibacterial?

a) Flores
b) Menta
c) Coco
d) Durazno
e) Otros
f) Prefiero que no tenga olor

4. ¿Qué características toma en cuenta al comprar una funda de celular?

a) Diseño
b) Grosor
c) Calidad

5. ¿Con qué frecuencia compra gel antibacterial?

a) Frecuentemente
b) Ocasionalmente
c) No compro

6. ¿Utiliza alguna de estas marcas de gel antibacterial?

a) Escudo
b) Lysol
c) Blumen
d) Otro

7. ¿En qué establecimiento prefiere comprar una funda para celular?

a) Tienda de accesorios para celular
b) Kiosco que venda accesorios para celular
c) No tengo preferencia
 8. ¿Cómo cataloga la importancia de utilizar gel antibacterial?
a) Malo
b) Regular
c) Bueno
d) Muy bueno

9. ¿Qué precio estaría dispuesto a pagar por una funda que contenga gel antibacterial?
a) $60 a $80 MXN
b) $90 a $140 MXN
c) $150 a $200 MXN
d) Más de $200 MXN

10. ¿Si existiera una funda que contenga gel antibacterial, comprarías este producto?
a) Si
b) No
c) Probablemente

(muestras solo con fines ilustrativos)

Resultados

1. ¿Con qué frecuencia utiliza gel antibacterial?

1 1

a) Frecuentemente b) Ocasionalmente c) No suelo utilizar

2. ¿Qué características toma en cuenta cuando compra gel

antibacterial?

1 1

a) Aromab) Texturac) Cantidad

 3. ¿Cuál de estos olores prefiere en un gel antibacterial?
00 0

1 1

a) Floresb)Mentac)Cocod)Duraznoe)Otrosf)Prefiero que no tenga olor

¿Qué características toma en cuenta al comprar una funda de celular?

Diseñ ob)Grosorc)Calidad

5. ¿Con qué frecuencia compra gel antibacterial?

1 1

a)Frecuentemente b)Ocasionalmente c)No compro

 6. ¿Utiliza alguna de estas marcas de gel antibacterial?

1 1

1
0

a)Escudob)Lysolc)Blumend)Otro

7. ¿En qué establecimiento prefiere comprar una funda

para celular?

a)Tienda de accesorios para celular b)Kiosco que venda accesorios para celular
c)No tengo preferencia

¿Cómo cataloga la importancia de utilizar gel antibacterial?

00

Malob)Regularc)Buenod)Muy bueno
 9. ¿Qué precio estaría dispuesto a pagar por una funda que
contenga gel antibacterial?
0

a)$60 a $80 MXNb)$90 a $140 MXNc)$150 A $200 MXNd)Má s de $200 MXN

¿Si existiera una funda que contenga gel antibacterial, comprarías este
producto?

Sib)Noc)Probablemente
MERCADO
3.1 Segmento de mercado

En este producto novedoso en el cual en la actualidad es de suma importancia debido a la

pandemia que estamos viviendo, debido a que cada que salimos de casa tomamos llaves,
puerta de la casa, del auto, dinero entre otras cosas, las cuales son de suma infección a la hora
de tener tacto con estas superficies en las manos, por eso mismo cada que vamos a entrar a un
establecimiento nos ofrecen antibacterial de forma obligatoria, pues la idea de este producto
la cual es portátil y se adapta al celular el cual la mayoría de personas no salimos de casa sin
esta herramienta tecnológica , es decir que este producto el cual es un protector de celular que
incluye antibacterial en la parte posterior del plástico, está dirigido para personas
adolescentes y adultas.

3.2 Tamaño y ubicación geográfica del segmento de mercado INEGI

Habitantes dela Zona Geográfica de Tijuana
Mostrando esta gráfica podemos decir que nuestro producto va dirigido al 80-90% de la
población de Tijuana la cual es entre adolescentes de 12 años y adultos mayores de 80 años,
es decir que es un gran margen de consumidores a los cuales este producto puede interesarles.

De estos usuarios tomando una cifra promedio el 90% de esta muestra, tienen un dispositivo
móvil.

Teniendo en cuenta que el hay un 70% de usuarios que usan Android y un 30% del mercado
usan iPhone y estos a su vez todos cuentan con protector usaremos en un inicio únicamente
modelos iPhone desde la gama 8 hasta la versión mas moderna.

4.1 Canales de
distribución CANALES
DIRECTOS

TIENDAS FÍSICAS PROPIAS

TIENDA ON LINE
 TIENDAS DE TERCEROS

PROMOCIONES DE PRODUCTO

CANALES INDIRECTOS

Debido a la naturaleza del punto 4.4, en el que se restringe la venta al mayoreo debido a la capacidad de
fabricación se hace total margen de delimitación en la segmentación del canal directo.
NUESTROS PROCESO DE DISTRIBUCIÓN

FASE DE COMPRA: Trata sobre la decisión final de distribuir el producto y designa los
puntos de venta.
El cliente debe tener a disposición los distintos elementos para tomar la decisión final de
comprar el producto o servicio. Debe saber dónde y cómo hacer la compra, y poder elegir
entre diferentes canales de pago que se ofrecen en nuestros puntos de contacto.

FASE DE ENTREGA: Cuando el cliente recibe el producto o servicio.

El emprendedor o negocio debe elegir el mejor método para recibir el producto, usando
canales eficientes para lograr los plazos de entrega y otros requisitos de cada segmento de
cliente.
FASE POSVENTA: Los clientes reciben una atención personalizada relacionada al
producto. Dicho servicio es ofrecido por la propia compañía con una solicitud realizada por
el cliente.
Para preservar a los clientes (mejoramos continuamente la relación con el cliente), sobre
todo aquellos que generan mayores ganancias a la compañía.

GRÁFICO DE DISTRIBUCIÓN
4.2 Tipo de Venta. Ubicación.
Nuestro producto estará al alcance de nuestros distintos consumidores por medio de venta
online, redes sociales y venta indirecta en la cual intermediarios o terceras personas harán
llegar el producto a los consumidores finales.
Esto se llevará a cabo por medio de nuestros intermediarios los cuales serán distintas tiendas
de accesorios para celulares.

4.3.- Proveedores (Información de contacto)

Nuestros proveedores serán la página de alibaba. aliexpress y amazon.
1. https://es.aliexpress.com/?gatewayAdapt=glo2esp
2. https://spanish.alibaba.com/?src=sem_ggl&from=sem_ggl&cmpgn=86525836
37&adgrp=88567887962&fditm=&tgt=kwd-
14739453&locintrst=&locphyscl=9073855&mtchtyp=e&ntwrk=g&device=c&dv
cmdl=&creative=442416166513&plcmnt=&plcmntcat=&p1=&p2=&aceid=&pos
ition=&localKeyword=alibaba&gclid=Cj0KCQjwpv2TBhDoARIsALBnVnlNAxnf
EjKGzp07nWznjoslhT6lLVJYnSt6IiAj4D5z5ffJt_uAlSgaAmV-EALw_wcB
3. https://www.amazon.com.mx/

Estos serán nuestros proveedores ya que se encuentran vendedores de todas partes del mundo,
junto con ellas tendrán muchas ofertas y calidad. siempre trataremos de buscar a los mejores
proveedores mediante calidad precio.

La estrategia para siempre mantenernos activos es una coordinación de comunicación

mediante el departamento de compras y el de producción o almacén ya que ciertos envíos
pueden tardar meses en llegar. utilizaremos el sistema de inventarios Peps (Primeras
Entradas Primeras salidas), conforme se vaya acabando el inventario se realizará pedidos
para que lleguen justo a tiempo.
 4.4 Estrategias de distribución selectiva
En la estrategia de distribución selectiva de la empresa, se busca posicionar el producto
directamente desde el productor, minorista y consumidor final, En este caso, se contará con
diversos puntos de venta del producto. Sin embargo, no se venderá de forma masiva. Es decir,
el producto se podrá adquirir en diversos establecimientos,

Los modelos seleccionas para iniciar operaciones son modelos de iPhone de serie 8 hasta el 12 pro Max,
después de la aceptación en el mercado aproximadamente 3 meses se iniciara una encuesta a los clientes
mediante redes sociales para saber que nuevas marcas y modelos de teléfonos celulares desean comprar
este tipo de funda, así como la implementación de diseños en la caratula del protector, ya sea el logo de
una marca, de una empresa, o de personajes de cultura pop., o un espacio implementado para la
personalización completa de un protector.

PRECIOS
5.1 Objetivo del precio
Establecer explícitamente los objetivos del precio es el primer paso dentro del proceso de
fijación de precios. Estos objetivos representan los fines que se pretenden lograr con el
precio, por tanto, orientan a los restantes pasos de este importante proceso (a saber:
estimación de la demanda, de los ingresos y de los costos; análisis de costos, precios y ofertas
de la competencia; selección de la estrategia de precios; y determinación del precio final).

¿Qué son los objetivos del precio?

Para Kerin, Berkowitz, Hartley y Rudelius, las expectativas que especifican la función del
precio en el marketing y planes estratégicos de una compañía son los objetivos de precio.
Hasta donde es posible, estos objetivos de precio organizacionales también se trasladan a
niveles inferiores de la organización, como cuando se establecen objetivos para los gerentes
de marketing responsables de una marca en particular.
Entonces, los objetivos del precio son expectativas que especifican de forma explícita los
fines que se pretenden lograr con el precio (supervivencia, maximización de las utilidades,
participación en el mercado, incrementar los volúmenes de ventas, entre otros), lo cual, es
parte de un plan de mercadotecnia.
Los objetivos del precio deben ser específicos, alcanzables y conmensurables. Con esto en
mente, se puede plantear alcanzar cualquiera de los siguientes objetivos a través de los
precios que se le asigne al producto o servicio:
 Supervivencia.
 Maximización de las utilidades.
 Mejorar y mantener la participación del mercado.
 Incrementar los volúmenes de venta.
 Mantener el estatus QUO.
  Maximización del mercado por descremado.
 Lograr liderazgo del mercado con el producto.
 Responsabilidad social.
 Penetración en el mercado.
 Recuperación parcial o total de los costos.

5.2 Costo Unitario del producto

Para poder calcular el costo unitario de nuestro producto, consideramos la producción estimada
de 20 piezas.

Costo unitario de producto de funda con gel antibacterial

Costos Variables por producto Cantidad

Fundas $12.00

Gel antibacterial $35.00

(utilizable para 50 fundas)

Empaque para el producto $7.00

Empaque para gel $5.00

Etiqueta $5.00

Total: $64.00

Costos Fijos mensuales Cantidad

Pago de luz $1,000.00

Mano de obra $800.00

Renta $1,000.00

Publicidad $500.00

Gasolina $500.00

Total: $3,800.00

Descripción Cantidad

Costos variables por

producto: $64.00

Costos fijos mensuales: $3,800.00

(gastos fijos sin importar la
producción)

Total de costos variables y

fijos: $3,864.00

Total costo unitario: $64

(precio por unidad producida)
5.3 Precio Promedio

El precio de venta promedio es el costo que en promedio se vende un producto.

Estimación de ventas

Mes Venta Productos vendidos

Enero $2,895 15

Febrero $2,895 15

Marzo $1,930 10

Abril $2,316 12

Mayo $3,860 20

Junio $4,825 25

Julio $2,702 14

Agosto $5,018 26

Septiembre $3,474 18

Octubre $4,439 23

Noviembre $5,790 30

Diciembre $6,755 35

Total de ventas: $46, 899 Total de productos

vendidos: 243

Precio promedio: $205

(precio para revendedor, nuestro precio para un tercero seria de 100 por
unidad)
5.4 Estrategia de Precio

La estrategia de precio que consideramos para establecer el precio al consumidor es la

estrategia de descremación, ya que introduciremos el producto o servicio en el mercado
con un precio considerado alto y una buena inversión para promocionarlo. Esto es con el
objetivo de atraer clientes poco sensibles al precio que buscan productos novedosos y
una vez pasando el periodo de introducción del producto se irá reduciendo su costo para poder
llegar al resto de consumidores.pero sólo en aquellos en los que el fabricante o la empresa de
Case P V19 disponga de sus productos.
Dentro de esta aplicación de estrategia de distribución, se busca principalmente mantener un
estándar de calidad de nuestros productos y una buena reputación de nuestra marca, ahorrar
en gastos de distribución así mismo contar con una mejor presencia en los mercados y contar
con una dedicación mayor del intermediario producto, entre otras razones, de la frecuencia y
cercanía de la relación.

6.2.4 Promoción de ventas

Nuestro producto presenta un esquema de vida útil cultural, es decir que un segmento de la
población lo consumirá en caso de tener una costumbre de buenos hábitos y prevención de
salud personal; dicho lo anterior las promociones se ajustan a temporadas en las que las
enfermedades anaerobias son bajas como en temporadas de calor.
En pro de las ventas bajas se usa un esquema de venta por promoción, en la que el articulo
contiene un descuento en la compra de una segunda funda del mismo valor.
Dicha promoción será por tiempo limitado y de hasta un 50% adquiriendo en tienda física.

6.2.5 Venta personal

Por disposición del reducido stock en almacén del producto y la introducción al mercado de
las fundas, se convierte en una tarea de vital importancia tener clientes cautivos, es decir, que
el consumidor mayorista y el consumidor final tengan la confianza de pedir una garantía o
cualquiera de los ejercicios de post venta que requieran.
6.2.6 Telemarketing
Las regulaciones en nuestro país son de un esquema alto, es decir, se restringe la
reproducción de productos de uso personal para el cuidado de higiene en un canal más
orgánico, con la finalidad de reducir costos.
Destinado a ser un producto de reproducción orgánica en otros medios de difusión como
sitios web y redes sociales e incluso publicidad de consumidor en consumidor.
7.- CRONOGRAMA ANUALMENTE LAS ESTRATEGIAS
CONCLUSION
 Bibliografía
FISHER, L., & ESPEJO, J. (2011). MERCADOTECNIA (CUARTA).

KERING, R. A., HARTLEY, S. W., & RUDELIUS, W. (2014). MARKETING (UNDECIMA).

RODRIGUEZ, R. A. (2011). EL EMPRENDEDOR DE EXITO (CUARTA).