PLAN DE MARKETING: CAPORO

0. INTRODUCCIÓN:
El siguiente documento es un Plan de Marketing establecido para el proyecto de Caporo
Headwear. A lo largo de este se hará una evaluación del contexto actual de la empresa,
desde distintas perspectivas, para a partir de ahí establecer una serie de objetivos, planes
de acción y estrategias. Este texto servirá como una hoja de ruta corporativa para el
proyecto. Fungirá de herramienta de gestión empresarial que analiza el programa de
negocios de Caporo Headwear para alcanzar un fin determinado, con unos recursos
determinados a través de tres puntos que son:

 Planificación
 Ejecución
 Medición de resultados
En base a lo anterior, el siguiente documento puede ser dividido por los incisos que
componen un plan de marketing y son:
1. Análisis de la empresa y el sector
2. Objetivos
3. Estrategias
4. Plan de acción
5. Monitoreo

1. ANÁLISIS DE LA EMPRESA Y EL SECTOR

Surgidos por el amor a una región y un sentimiento hacia nuestras tradiciones, Caporo
Headwear se presenta como un proyecto que busca realzar la belleza de la cultura Zenú, -
propia del municipio de Tuchín y de gran parte de la Región Caribe, a través de la
elaboración y producción de sombreros, viseras y demás accesorios hechos a mano;
haciendo honra a la milenaria tradición prehispánica de la manufacturación del sombrero.
Ancestralmente, el uso de la caña flecha para la elaboración de accesorios es considerado
de una valía cultural considerable: haciendo de esta una materia prima esencial para el
desarrollo de la cultura. Por ejemplo, el resguardo de San Andrés de Sotavento, en los
departamentos de Córdoba y Sucre, en el Caribe colombiano, está integrado por cerca de
diez mil indígenas zenúes, quienes en su mayoría se dedican a la artesanía en caña flecha.
Los principales centros de producción y comercialización además del mencionado
resguardo son Tuchín, San Antonio de Palmito y Sampués.
Caporo Headwear cuenta con la disponibilidad de un punto de producción inmerso en la
dinámica donde se desarrolla esta cultura: Tuchín. Dicho recurso refuerza el carácter
cultural y ancestral presente en todos y cada uno de las variaciones del producto
(sombreros) de la marca y son: Fedora, Pava, Visera broche, Visera lazo, Gorro, Mini-
gorro, Ganadero, Vaquero, Vueltiao tradicional, Fedora tradicional.
Dado que este es el ingreso económico más importante de la región, Caporo se caracteriza
por ofrecer un producto 100% autóctono, a lo largo de todas sus fases desde la
producción (encabezado por la labor de mujeres artesanas que trenzan la materia prima),
hasta la distribución. Más específicamente, se comprende desde la extracción de fibras
hasta su trenzado y costura, pasando por el raspado, ripiado, blanqueado al sol y
tinturado en negro con barro y tintes naturales extraídos de plantas.
Actualmente, Caporo ha logrado mantener esa imagen alineada a rescatar la valía cultural
y simbólica de la manufacturación de, en este caso, sombreros y accesorios por artesanos
de la región. Sin embargo, la intención de cara a futuro es abrirse paso en el mercado
comercial como un producto que, si bien es 100% artesanal, logre posicionar la marca
como una referencia de alta calidad y buen vestir.
En otras palabras, lo que se busca es introducirse como una marca que se le relacione de
cara a una tendencia hacia el glamour, sin dejar de lado el componente cultural y de
tradición. Lo que puede representar una ventaja sobre cierta competencia local y debería
asegurar, de plano, un ingreso a dicho mercado.
Cabe destacar que, para el segmento anterior la empresa cuenta con enlaces con marcas
importantes de la Industria Textil; que son considerados, entonces, uno de los públicos de
interés. Dentro de estas son a destacar: OndadeMar, Agua Bendita, Touché, Paradizia,
entre otros. Junto a todas estas, se participó en la co-creación y desarrollo de los
prototipos, así como en la producción de estos mismos.
Si bien hasta el momento se ha logrado el reconocimiento de algunas partes que
involucran el sector textil, la iniciativa requiere de la visibilidad dentro del mercado,
llámese virtual o físico; ya que, hasta este momento, la empresa se ha presentado como
cocreadora de prendas, más no líder de su propio producto.
Adicional a esto, se prevee que Caporo pueda contar con un punto físico de ventas que,
sumado al website de ventas, pretende posicionar aún más la marca.

 FODA
FORTALEZAS DEBILIDADES
_. Son productos autóctonos, _. Hay poca visibilidad en el
de alta calidad. mercado, tanto físico como
_. La empresa es dueña y líder digital.
de todo el proceso de diseño _. La empresa no cuenta con
y producción. un plan de marketing
 _. La empresa resalta la
importancia de la tradición
del sombrero hecho a mano.
_. Los diseños hacen
homenaje y destacan la
cultura Zenú.
_. Cuenta con una oferta
INTERNAS variada de estilos
sombreros, así como de 3
colecciones lanzadas.
_. Son prendas altamente
glamorosas, cómodas
alineada a las tendencias y
escenarios.
OPORTUNIDADES
_. Existe una base de enlaces
y conexiones con marcas de la
industria textil, con las que se
pueden establecer alianzas.
_. Para mejorar la visibilidad
EXTERNAS en comercio electrónico de la
empresa, se puede desarrollar
una estrategia de redes y
website.
_.
adecuado, por lo que no
existe estrategia alguna.
_. La empresa cuenta con un
imagotipo que resalta la
cultura Zenú, pero su nombre
no está en sintonía con el
concepto e identidad de la
de marca.
_. La empresa cuenta con el
recurso de una mano de obra
compuesta por mujeres
y artesanas zenú, y no lo ha
sabido visibilizar
AMENAZAS
_. Tanto los costos de
producción y los precios de
venta están sujetos al
contexto cambiante del precio
del dólar.
_. Al ser una industria con
altísima proyección, se lanzan
constantemente nuevos
negocios y competencia.

2. OBJETIVOS

- OBJETIVO GENERAL
o Posicionar a la marca Caporo en el mercado digital y físico, para aumentar
las ventas y hacerla sostenible.

- OBJETIVOS ESPECIFICOS
o Hacer un ejercicio de re-branding con el fin de conseguir una imagen más
acorde al concepto o identidad de la empresa.
o Desarrollar una estrategia de