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Este documento presenta un examen de competencias blandas sobre negociación. Contiene 4 preguntas con respuestas múltiples sobre los aspectos clave de la negociación como habilidades, confianza mutua, y el método de Harvard de encontrar soluciones en las que ambas partes salgan ganando.
Este documento presenta un examen de competencias blandas sobre negociación. Contiene 4 preguntas con respuestas múltiples sobre los aspectos clave de la negociación como habilidades, confianza mutua, y el método de Harvard de encontrar soluciones en las que ambas partes salgan ganando.
Este documento presenta un examen de competencias blandas sobre negociación. Contiene 4 preguntas con respuestas múltiples sobre los aspectos clave de la negociación como habilidades, confianza mutua, y el método de Harvard de encontrar soluciones en las que ambas partes salgan ganando.
1.-Para negociar correctamente se debe contar con lo siguiente:
a) Buen sentido del humor.
b) Ser amable. c) Con habilidades y utilizarlas para conseguir lo que se desea en un proceso entre dos o más personas.
2.-Para ser un buen negociador debes ganar todas las disputas:
a) Si y nunca dejarse vencer por el adversario aunque eso implica no tener ética.
b) Debemos siempre aceptar el trato del adversario .
c) Ser un buen negociador implica conducir un proceso, para llegar a un acuerdo
satisfactorio entre dos partes enfrentadas.
3.-Como se logra la confianza mutua en una negociación:
a) Siendo buena onda y darle siempre la razón al adversario.
b) Haciendo bromas para crear una ‘’amistad’’.
c) Implica generar una relación en la que cada negociador crea en la honestidad
y confiabilidad de su oponente.
4.-El método de Harvard para negociar dice que es posible encontrar soluciones
en las que todos salgan ganando, no tiene que ser un enfrentamiento, sino que se trata de ver a la otra persona como un aliado, con lo que pueden unir esfuerzos para lograr un objetivo en común.