 MARKETING - (274544) Evaluaciones PRACTICA CALIFICADA 3

1 - CARRERAS UNIVERSI…
PRACTICA CALIFICADA 3 Detalles de la entrega:
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Fecha de entrega 15 de jun de 2022 en 10:30 Puntos 20 Preguntas 13 80
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Disponible hasta el 15 de jun de 2022 en 10:30 Límite de tiempo 80 minutos minutos
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Puntaje actual: 12 de 20
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Puntaje para este examen: 12 de 20

Entregado el 15 de jun de 2022 en 10:31
Este intento tuvo una duración de 80 minutos.

Pregunta 1 1 / 1 pts

ALICORP  establece dos o más canales de marketing para  acceder a un solo

segmento de consumidores  o varios segmentos distintos. A esto se le conoce
como...

  Ninguna de las anteriores

  Distribución Exclusiva

  Distribución Selectiva

  Estrategia Multicanal

Pregunta 2 1 / 1 pts

Es un tipo de canal que se caracteriza por vender bienes y  servicios directamente

al consumidor nal, para su uso  personal no comercial.

  Transversal

  Mayorista

  Detallista

  Fabricante

Pregunta 3 1 / 1 pts

Cultivar buenas  relaciones con los  públicos diversos de  una empresa mediante 
la obtención de  publicidad favorable, la  creación de una buena  imagen
corporativa y el  manejo o bloqueo de  los rumores, las  anécdotas o los  sucesos
desfavorables se re ere a ...

  Nota de prensa

  Comunicaciones integradas

  Relaciones Publicas

  Manejo de Crisis de comunicaciones

Pregunta 4 1 / 1 pts

El programa de publicidad debe evaluar tanto los  efectos de la comunicación

como los efectos de la  publicidad regular sobre las ventas.

Por eso es importante medir...

  Todas las anteriores

  Ventas

  Top of Mind

  Awareness

Incorrecto
Pregunta 5 0 / 1 pts

Unilever es una empresa que tiene varias marcas de cuidado personal y debe de
tener una estructura de distribución amplia dado que tiene productos que llegan
a diversos segmentos de mercados, por ende deben de poder encontrarse en la
mayor cantidad de puntos de ventas. La gerencia comercial y de marketing
comienza a enumeras las ventajas y desventajas de esta estrategias, a
continuación señale cual de estas a rmaciones es la correcta.

 
Obtiene mayores oportunidades de ajustar sus productos y servicios a las
necesidades especí cas de distintos segmentos.

  Con cada nuevo canal la empresa amplía sus ventas y su cobertura de mercado.

  Son difíciles de controlar.

  Disminuye el número de con ictos entre los canales.

Pregunta 6 1 / 1 pts

Esta herramienta atrae la atención del consumidor, incitan a una respuesta rápida
con recompensa, aumenta las ventas pero el resultado puede ser efímero.

  Promoción de Ventas

  Estrategia de Push

  Publicidad

  Ventas Personales

Incorrecto
Pregunta 7 0 / 1 pts

Indique cual de las siguientes a rmaciones es la falsa:

  Ninguna de las anteriores

  Los canales de distribución añaden valor a los productos y servicios

 
Transforman el surtido de productos de una empresa en el surtido de productos que
desean los consumidores

 
Los canales de distribución eliminan las diferencias de tiempo, ubicación y
adquisición que existe entre la empresa y el consumidor.

Pregunta 8 1 / 1 pts

Cual de los siguientes medios de comunicación debería de escoger si lo que

quiere es contar con estas características ... "Flexibilidad; actualidad; buena
cobertura de  mercados locales; aceptabilidad amplia,  credibilidad amplia. Sin
embargo vida corta; calidad baja de reproducción".

  Revistas

  Exteriores

  Diarios

  Correo Directo

Pregunta 9 1 / 1 pts

Es el tipo de publicidad que busca crear lealtad, elección de una marca sobre
otra, seducir a los clientes para adquirir el producto o servicio...

  Publicidad de Recordatorio

  Publicidad Informativa

  Publicidad Seductora

  Publicidad Persuasiva

Pregunta 10 1 / 1 pts

Para poder determinar cuanto invertir en la campaña publicitaria de navidad,

Ernesto Orejuela, director de marketing de la empresa, tiene que de nir el monto
en base alguna información relevante. El tomo como ejemplo los históricos de de
venta de los anteriores años para en base a eso determinar el presupuesto de
promoción como una porción de las mismas pronosticando un comportamiento
comercial similar. Ernesto está estableciendo el presupuesto en base a...

  Método Costeable

  Paridad Competitiva

  Demanda e Historicos

  Porcentaje de las ventas

Incorrecto
Pregunta 11 0 / 1 pts

Esta herramienta de la variable promoción realzan a la empresa y al producto

además de llegar a ser e caz y económica, ha veces el mensaje llega como
noticia.

  Publireportaje

  Relaciones Publicas

  Publicity

  Ninguna de las anteriores

Pregunta 12 1 / 1 pts

El tipo de Publicidad que nos muestra un personaje cticio, creado especialmente

por la marca para representar a un producto, su personalidad y lo que quiere
expresar , se denomina...

  Testimonio o Avales

  Rabanada de Vida

  Símbolo de Personalidad

  Fantasía

Pregunta 13 3 / 8 pts

Caso Tarjeta prepago  

Máximo, ntech peruana que desarrolla servicios nancieros para jóvenes, con el
respaldo de Mastercard, lanza en el mercado peruano “Máximo League of
Legends Esports”, la primera tarjeta prepago en Latinoamérica para gamers en
alianza con Riot.

Esta tarjeta prepago busca ser el primer contacto con el mercado nanciero de
los millones de jóvenes amantes de los videojuegos. Con el respaldo del
ecosistema de pago seguro de Mastercard, esta tarjeta les permite utilizar de
manera responsable su dinero, educándose nancieramente con el aplicativo de
Máximo.

“Creamos Máximo para ayudar a las nuevas generaciones a gestionar mejor su

dinero y educarse nancieramente, y en esta oportunidad, haciéndolo a través de
lo que ya disfrutan: jugar sus videojuegos favoritos. Por esa razón, hemos creado
la experiencia “Máximo League of Legends Esport” para que nuestros usuarios no
sólo tengan una tarjeta con sus personajes favoritos del videojuego, sino que
vivan una experiencia más cercana que los familiarice con la banca”, señaló Isabel
Palao, CEO de Máximo.

¿Qué bene cios tiene la tarjeta en League of Legends?

La tarjeta ofrece diversos bene cios para los amantes de los videojuegos. Por
ejemplo, mediante su uso diario podrán convertir el cashback que obtienen en
establecimientos seleccionados (https://www.maximo.pe/tyccashback), en Riot
Points, la moneda virtual del juego League of Legends. Asimismo, podrán tener
acceso a recargas sin costo, mejores ofertas de cashback especiales en tiendas
especializadas e incluso ofertas relacionadas dentro del mismo videojuego.

“Estamos felices de anunciar la primera tarjeta asociada a League of Legends

Esports en Latinoamérica de la mano de Máximo, ntech peruana que ofrece
servicios nancieros totalmente integrados y digitales diseñados especialmente
para suplir las necesidades de sus clientes. Ofrece una mezcla única de bene cios
en el juego hechos a medida y con una forma simple y segura de pagar en el
mundo real”, expresó Jesús Zúñiga, Gerente de Desarrollo de Mercado de
Mastercard Perú. “Al combinar un producto digital y la pasión del consumidor,
estamos lanzando una nueva experiencia en el mercado peruano”, nalizó Zúñiga.

A partir del 18 de noviembre, Máximo ha abierto una lista de espera para quienes
deseen ser los primeros en contar con la primera tarjeta que ofrece bene cios
especiales a los apasionados del gaming en Perú. Además, quienes se inscriban
entrarán en un sorteo por 100 premios organizado por Maximo. Para registrarse
en la lista de espera, deben ser usuarios de Máximo y realizar su inscripción desde
la aplicación, disponible en Play Store  y App Store .

A través de este innovador producto, se espera llegar a los más de 11 millones de

peruanos amantes de los videojuegos, los cuales en el último año han crecido de
manera sostenida y exponencial, según el estudio “Gaming en la nueva
normalidad” de Havas Group. Sin duda, la vinculación de la tarjeta con el
videojuego ayudará a la inclusión y educación nanciera de cientos de jóvenes
peruanos.

1) De ne EL MARKETING MIX , la propuesta de valor y el tipo de necesidad que

satisface según la pirámide de maslow 2 pts

2) Desarrolla la estrategia de comunicación, tomando en cuenta los objetivos, mix

de comunicación y medios. 2 ptos

3) Tomando en cuenta el tipo de producto, de ne la segmentación de mercado y

el criterio de posicionamiento. 2 ptos.

4) Que tipo de producto es y Cómo la distribución puede agregarle valor al

servicio? ¿Qué estrategias implementarías? 2 ptos

Su respuesta:

1) De ne EL MARKETING MIX , la propuesta de valor y el tipo de necesidad que

satisface según la pirámide de Maslow.

Marketing MIX de Máximo:

1.Producto:

La ntech peruana Máximo, nos ofrece como producto una tarjeta prepago
vinculada a un servicio a largo plazo que brinda diversos bene cios (cashback,
boni caciones en Riot Points, acceso a recargas sin comisiones, ofertas de
cashback en tiendas especializadas) para los amantes de los videojuegos.

Niveles de producto:

Producto básico: tarjeta prepago que le permite al usuario almacenar su dinero en

un sistema bancario.

Producto real: una tarjeta con diseños del videojuego "League of legends",
respaldada por Mastercard y Riot Games.

Producto aumentado: un servicio de recompensas y boni caciones ligado a este

producto, una forma de introducir a los jóvenes amantes de los videojuegos al
mundo de las nanzas.

Ciclo de vida del producto:

Actualmente se encuentra en la etapa de introducción porque su lanzamiento

está planeado para el 18 de noviembre.

2. Precio:

La tarjeta de Máximo se puede adquirir mediante una suscripción inicial. El valor

inicial del producto es mínimo puesto que la rentabilidad de este producto se
encuentra en el servicio que brinda a sus usuarios.

3.Plaza:

El canal principal de Máximo son las redes sociales, mediante las cuales se puede
tener un trato directo con los administradores. Para poder ser uno de los primeros
en adquirir tu tarjeta Máximo solo debes enviar un mensaje al número corporativo
de la empresa en WhatsApp accederás a la lista. Otro canal de distribución en el
que se puede adquirir una tarjeta Máximo vendría a ser el aplicativo en la tienda
de PlayStore, el cual vendría a ser un intermediario.

4.Promoción:

Máximo promociona su nuevo producto principalmente por las redes sociales,

debido a que su público objetivos, los gamers, pasa mucho tiempo online. Por
consiguiente es la mejor manera de llegar a su público objetivo.

Propuesta de valor:

Vínculo con el videojuego "League of llegends", servicio de recompensas a largo

plazo, seguridad , propuesta de introducción al mundo de la nanzas para los
jóvenes.

Necesidad de la pirámide de Maslow:

Cubre la necesidad seguridad de recursos, pues le permite a los jóvenes aprender

a utilizar su dinero de manera responsable.

2) Desarrolla la estrategia de comunicación, tomando en cuenta los objetivos, mix

de comunicación y medios.

La estrategia de mezcla de comunicaciones que ofrece Máximo es el Marketing

directo. Su canal principal como medio de comunicación es el internet, un medio
que le permite a los anunciantes estudiar las preferencias de los usuarios
logrando delimitar el público especí co al que se dirige.

3) Tomando en cuenta el tipo de producto, de ne la segmentación de mercado y

el criterio de posicionamiento.

Segmentación demográ ca: dirigido a personas de los sectores económicos B y

C, entre 18 y 30 años de edad.

Segmentación geográ ca: las principales ciudades deL Perú.

Segmentación conductual: jóvenes estén aprendiendo sobre mundo de las

nanzas que utilicen regularmente medios de pago como las tarjetas prepago.

Segmentación psicográ ca: dirigido a personas cuyo pasatiempo principal sean

los videojuegos.

El criterio de posicionamiento utilizado es el posicionamiento en función de los

atributos. Debido a que el producto destaca por los múltiples bene cios que el
producto ofreces a sus usuarios.

4) Que tipo de producto es y Cómo la distribución puede agregarle valor al

servicio? ¿Qué estrategias implementarías?

Es un producto de conveniencia, puesto que no requiere mucha plani cación o

esfuerzo al momento de adquirirse. La distribución en tiendas de especialidad
puede agregarle valor a los servicios que ofrece, por ejemplo con descuentos en
la compra de guras de colección de "League of legends" solo mediante el uso de
la tarjeta Máximo. Otro ejemplo podría ser un descuento del 20% en los deliverys
por compras con un valor mayor a los S/.75, solo con tu tarjeta Máximo. En mi
caso yo implementaría bene cios que le agreguen valor a utilizar esta nueva
tarjeta.

Puntaje del examen: 12 de 20