REPÚBLICA BOLIVARIANA DE VENEZUELA

MINISTERIO DEL PODER POPULAR PARA LA DEFENSA

UNIVERSIDAD NACIONAL EXPERIMENTAL POLITÉCNICA
DE LA FUERZA ARMADA NACIONAL
U.N.E.F.A.
NÚCLEO-ARAGUA

Ensayo sobre las 5 Fuerzas

de Michael Porter

Facilitadora: Participantes:
Doctora Francis Saavedra Ptte. Román Briceño V-20.411.085

Junio, 2021
 Índice

Introducción……………………………………………………………………………. 03

Desarrollo………………………………………………………………………………. 04

Conclusión…………………………………………………………………………..…. 06

Bibliografía……………………………………………………………………………... 07
 Introducción.

Toda empresa u organización debe poseer herramientas para conocer como

está su producción con respecto al mercado, y por ello, saber la competitividad que
tiene en su entorno. Es así, como Michael Porter estableció un modelo de las 5
fuerzas, basado en una teoría que mide un sector o empresa identificando estas
cinco fuerzas. Esta teoría fue desarrollada a finales de los 70, la cual permitía
analizar si las actividades de una empresa eran competitivas. Esto lo hizo a través
de su primer libro “Estrategia Competitiva” que el potencial de rentabilidad de una
empresa viene definido por cinco fuerzas.

3
Según Porter, a cada empresa se le aplicaban un total de 4 fuerzas (amenaza de
competidores, amenaza de nuevos productos, poder de negociación de
proveedores y poder negociación de consumidores). Esto dió lugar a una quinta
fuerza: la rivalidad entre competidores. Este modelo permite medir la competencia
de una industria, y en el caso de las empresas, identificar mejores oportunidades.

Poder de negociación de los clientes.

Es recomendable identificar a clientes importantes y establecer relaciones sólidas a

largo plazo, considerando que estos son más poderosos cuando:

 Están comprando grandes cantidades.

 El producto comprado corresponde a una parte significativa de los costes
fijos de los compradores.
 Los productos del sector no son diferenciados, por lo que pueden cambiar de
marca.

Es decir, al examinar al consumidor, en cuanto a los precios y la calidad de los

productos que genera la empresa, se podrá buscar la excelencia de acuerdo a la
demanda o las exigencias que tenga el mercado.

Poder de negociación de los proveedores.

Analizar el poder de negociación de los proveedores permite saber cuánta influencia

ejercen los mismos sobre los productos, y mejorar las condiciones sobre los
mismos. También analiza cuánto poder tiene el proveedor de una empresa y cuánto
control tiene sobre el potencial de aumentar sus precios.

Es por ello, que al mantener una buena relación y por ende, una excelente
negociación con los proveedores, ayudará a conseguir la mejor materia prima, en el
menor tiempo, aumentará la credibilidad y reputación con los demás, así entonces,
se tendrá mayor productividad, que será reflejado en mayor ventas y máximo
rendimiento y ganancias.

4
Amenaza de nuevos competidores.

Este poder nos permite sacar ventajas con respecto a nuestros competidores y
saber así qué servicios ofrecen ellos para poder tomar iniciativas al respecto.
Pudiéndolo hacer a través de la reducción del coste en el precio de los productos,
aumento de la publicidad y de los canales de distribución y mejoras en los procesos
de ventas. Para ello, es necesario alcanzar y mantener un nivel acorde para producir
mejor calidad y con ello, tener mejor posición en un cuadro de competencia.

Amenaza de productos sustitutivos.

Esta fuerza del análisis Porter nos permite averiguar cómo se ingresan estas
empresas en el sector y definir estrategias para poder contrarrestarlas.

Esto permitirá a la empresa a estar en una constante innovación cada cierto tiempo,
para no bajar la competitividad con las demás empresas que tengan la misma
variedad de productos.

Rivalidad entre los competidores.

Analizar la rivalidad entre los competidores, permite sacar ventajas y buscar en qué
aspectos que puedan desbancar a la competencia. Ya sea reduciendo los precios,
ofreciendo un valor añadido a los productos o incrementando las producciones de
los mismos.

Por ello, entre muchas prioridades, debe estar la identificación de la cantidad y

calidad de la competencia, para alcanzar un mejor nivel.

5
 Conclusión

A día de hoy, el modelo de las 5 fuerzas de Porter puede servir de mucho a

cualquier empresa para mejorar y aprovechar todas las oportunidades que brinda el
mercado. Sobre todo ayuda a la hora de iniciar una planificación de Gestión de
Talento Humano y en el lanzamiento de un negocio.

6
 Referencias bibliográficas

Galiana, P. (2020). Descubre las 5 fuerzas de Porter y cómo aprovecharlas.

Recuperado de HTTPS://WWW.IEBSCHOOL.COM/BLOG/LAS-5-FUERZAS-
PORTER-MARKETING-DIGITAL/