GESTION EMPRESARIAL

Cra. 2ª. Calle 107 -Topacio GRADO 11° 2023 Docentes:

TEL: 2762154 – 2677265 ESTUDIANTE: VIVIANA BONILLA CORTÉS
www.ietalbertocastilla.edu.co

Unidad Didáctica: 2 PERIODO: 2

GUIA 3. EL ANÁLISIS DE CINCO

FUERZAS DE PORTER

Michael Eugene Porter (nacido el 23 de mayo de 1947) es un académico estadounidense

conocido por sus teorías sobre economía, estrategia empresarial y causas sociales. Es profesor de
la Universidad Bishop William Lawrence en Harvard Business School, y fue uno de los fundadores
de la consultora The Monitor Group (ahora parte de Deloitte) y de FSG, una consultora de
impacto social.

En Harvard, Porter tomó clases de economía de

organización industrial, que intenta modelar el efecto
de las fuerzas competitivas en las industrias y su
rentabilidad. Este estudio inspiró el marco de análisis
de cinco fuerzas de Porter para analizar industrias.

¿Qué es el análisis Porter de las 5 Fuerzas?

Las 5 fuerzas de Porter es un modelo analítico que ayuda a los profesionales del marketing y
directores comerciales a observar el «equilibrio de poder» en un mercado entre diferentes
empresas y a analizar el atractivo y la rentabilidad potencial de un sector empresarial.
En la actualidad, las 5 fuerzas de Porter es la herramienta más útil para que los directivos se
mantengan un paso por delante de la competencia en un mercado desafiante. Este modelo es
especialmente popular entre pymes y startups, que buscan invertir para crecer y administrar el
riesgo de sus recursos limitados.
En este sentido, Michael Porter sostiene en su primer libro “Estrategia Competitiva” que el
potencial de rentabilidad de una empresa viene definido por cinco fuerzas.

Según Porter, a cada empresa se le aplicaban un total de 4 fuerzas:

Amenaza de competidores, Amenaza de nuevos productos, Poder de negociación de proveedores,

Poder de negociación de consumidores. Esto dio lugar a una quinta fuerza: La rivalidad entre
competidores.

Para qué sirven y que beneficios tienen las 5 fuerzas de Porter

Generalmente, este modelo es uno de los que mayores ventajas tiene, ya que puede aplicarse a
muchas áreas. Su principal beneficio, sin embargo, consiste en que da la oportunidad a las
empresas de anticiparse e influenciar a la competencia. Además, también recoge los orígenes de la
rentabilidad y estudia el mercado como un todo.

Gracias a esto, las empresas cuentan con las herramientas para poder llevar a cabo estrategias que
les beneficien dentro del ámbito de la competencia y conseguir así conservar una estructura
interna saludable.
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Además, este análisis da mucho más que números y teoría sobre lo que se está haciendo bien o
mal. Ofrece pautas reales para saber qué fuerzas están impulsando o limitando la rentabilidad real
de la organización, además de cuál es la respuesta producidas por los cambios que hayamos
incluido.

Una vez que hayamos estudiado cada una de las 5

fuerzas de Porter, podremos poner en marcha un plan
estratégico de marketing para ser más competitivos.
Además, nos permitirá medir la competitividad en un
sector y valorar si nuestra empresa está preparada para
ingresar en la misma.

¿Cuáles son las 5 fuerzas de Porter?

A día de hoy, el modelo de las 5 fuerzas de Porter puede
ser muy útil para cualquier empresa para mejorar y
aprovechar todas las oportunidades que brinda el mercado. Especialmente, ayuda a la hora de
poner en marcha un plan de marketing y en el lanzamiento de un negocio.

1# Poder de negociación de los clientes

Esta fuerza examina el poder del consumidor y su efecto sobre los precios y la calidad. Porter
considera que cuanto más se organicen los consumidores, más exigencias y condiciones
impondrán en la relación de precios, calidad o servicios. Por tanto, la empresa contará con menos
margen y el mercado será entonces menos atractivo.

Cuanto menor sea el número de productos que ofrecen los vendedores, mejores precios podrán
obtener los clientes.

2# Poder de negociación con proveedores

En segundo lugar, dentro del análisis Porter, el poder de negociación de los proveedores se da
cuando la demanda es mucho más elevada que la oferta. Al existir un número elevado de materias
primas los proveedores podrán incrementar el precio del producto final. Aun así, su poder de
negociación reside en otros aspectos, como que el intercambio de materias primas tiene un coste
elevado, las empresas no compran un volumen elevado de productos o que no hay materias
sustitutivas para los productos existentes.
Analizar el poder de negociación de los proveedores permite saber cuánta influencia ejercen los
mismos sobre los productos, y mejorar las condiciones sobre estos. También analiza cuánto poder
tiene el proveedor de una empresa y cuánto control tiene sobre el potencial de aumentar sus
precios.
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3# Amenaza de entrada de nuevos competidores

En tercer lugar, la tercera de las 5 fuerzas de Porter es la amenaza de entrada de nuevos
competidores. La aparición de competidores en la industria se debe a la existencia de un mayor
número de materias primas dentro de ese sector, por lo que el aumento de la oferta será elevada.

Ante esto, existen numerosas barreras proteccionistas por las que el acceso a un sector que ya
está consolidado es complejo. Por ejemplo, la falta de experiencia, elevadas tasas arancelarias,
dificultad en los canales de distribución, especialización en los procesos de trabajo o saturación del
mercado, entre otros.

Este poder nos permite sacar ventajas con respecto a nuestros competidores y saber qué servicios
ofrecen ellos para poder tomar iniciativas al respecto. Por ejemplo, podemos contrarrestar estas
fuerzas reduciendo el coste del precio de los productos, aumentando el de la publicidad y el de los
canales de distribución y mejorando los procesos de ventas.

En resumen, esta fuerza considera cómo de fácil o difícil es para los competidores unirse al
mercado. Cuanto más fácil sea para un nuevo competidor entrar, más grande es el riesgo de que
se agote la cuota de mercado de una empresa establecida.

4# Amenaza de entrada de productos sustitutos

En cuarto lugar, tenemos la amenaza de entrada de productos sustitutos. Esto es la aparición de
nuevas empresas que ofrecen productos que pueden llegar a sustituir a los nuestros. La aparición
de estos productos provoca que se delimite el precio de los productos que disponemos. Si se diera
el caso de que estos aumentaran, correríamos el riesgo de que nuestros clientes optaran por los
productos sustitutivos.
Esta fuerza del análisis Porter nos permite averiguar cómo ingresan estas empresas en el sector y
definir estrategias para poder contrarrestarlas, como mejorar las campañas publicitarias, los
canales de venta o mejores ofertas para los clientes.
Un ejemplo muy común se suele encontrar en bebidas, ya sean aguas, refrescos con gas o bebidas
isotónicas.

5# Rivalidad entre competidores

La quinta fuerza de Porter aparece cuando el número de estrategias entre nuestros competidores
es elevada. La rivalidad va en aumento a medida que aparecen más competidores, con mayor
tamaño y capacidad. También influye que los costes de los productos fijos sean elevados, el
producto sea perecedero, reducción de los precios o incluso absorción de las empresas.

Analizar la rivalidad entre nuestros competidores nos permite sacar ventajas y buscar en qué
aspectos podemos desbancar a la competencia. Ya sea reduciendo los precios, ofreciendo un valor
añadido a nuestros productos o incrementando las producciones de los mismos.

Por ejemplo, lo encontramos en las bebidas. El primer caso que se nos viene a la mente
justamente es entre Coca Cola y Pepsi.
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Ejemplos de las 5 fuerzas de Porter aplicado a una empresa

Por último, vamos a ver algún ejemplo de cómo se aplican las 5 fuerzas de Porter directamente en
las empresas.

Por un lado, tenemos Starbucks. La cadena de cafeterías analizó las características claves de la
competencia en su industria. Enfrenta una competencia muy dura dada la gran cantidad de
empresas en el mercado alrededor del mundo, la variedad moderada de productos y la alta
probabilidad de que los clientes cambien de negocios.

En este sentido, Starbucks tiene un número menor de compradores y precios altos, junto con
productos sustitutos. Esto aumenta las posibilidades de que los clientes cambien. Utilizando las
fuerzas de Porter, la cadena también analizó el poder de negociación de los proveedores, por lo
que compran a diferentes fuentes para evitar el monopolio.

Por otro lado, también tenemos el ejemplo de Uber. Los clientes de la plataforma de transporte
tienen un alto poder de negociación, costes de transacción más bajos y tiempos de espera más
cortos. A su vez, la competencia es muy alta, ya que hay diversas empresas en el mercado y el
cliente tiene mucha información en su mano. Es muy probable que un cliente reserve un taxi
diferente si la demanda y los precios aumentan.
ACTIVIDAD 2:
1. Lea el documento y seleccione las palabras desconocidas, con estas elabore un glosario
consultando sus conceptos en internet
2. A qué hace referencia las cinco fuerzas de Porter
3. Para qué sirve el análisis de las cinco fuerzas de Porter
4. Elabore un mapa conceptual con las cinco fuerzas de Porter
Explique la siguiente frase “Cuanto menor sea el número de productos que ofrecen los vendedores,
mejores precios podrán obtener los clientes”.
5. Prepare una exposición con las cinco fuerzas de Porter aplicándola a una empresa de su
preferencia, según indicaciones del docente.