Las 5 fuerzas de Porter y cómo aprovecharlas

El modelo de las 5 fuerzas de Porter es una teoría que mide un sector o empresa
identificando estas cinco fuerzas. Esta teoría fue desarrollada a finales de los 70 por el
profesor Michael Porter, la cual permitía analizar si las actividades de una empresa
eran competitivas. A continuación, te explicamos en qué consisten las 5 fuerzas de
Porter, ¡no te lo pierdas!

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Las 5 fuerzas de Porter
Michael Porter sostiene en su primer libro “Estrategia Competitiva” que el potencial de
rentabilidad de una empresa viene definido por cinco fuerzas.

Según Porter, a cada empresa se le aplicaban un total de 4 fuerzas (amenaza de

competidores, amenaza de nuevos productos, poder de negociación de
proveedores y poder negociación de consumidores). Esto dió lugar a una quinta
fuerza: la rivalidad entre competidores. Este modelo permite medir la competencia
de una industria, y en el caso de las empresas, identificar mejores oportunidades.

Con las 5 fuerzas de Porter, las empresas pueden analizar y medir sus recursos. A
partir de ahí, estarán en condiciones óptimas para establecer y planificar estrategias
que potencien sus oportunidades o fortalezas para hacer frente a las amenazas y
debilidades.

Características de las 5 fuerzas de Porter

A día de hoy, el modelo de las 5 fuerzas de Porter puede servir de mucho a cualquier
empresa para mejorar y aprovechar todas las oportunidades que brinda el mercado.
Sobre todo ayuda a la hora de iniciar un plan de marketing y en el lanzamiento de
un negocio. A continuación, te explicamos cuáles son las 5 fuerzas de Porter y cómo
puedes aprovecharlas.
1# PODER DE NEGOCIACIÓN
DE LOS CLIENTES

Esta fuerza examina el poder del

consumidor y su efecto sobre los
precios y la calidad. Porter
considera que cuanto más se
organicen los consumidores,
más exigencias y condiciones
impondrán en la relación de
precios, calidad o servicios, por
tanto, la empresa contará con
menos margen y el mercado será
entonces menos atractivo.

Es recomendable identificar a
clientes importantes y
establecer relaciones sólidas a
largo plazo, considerando que
estos son más poderosos
cuando:

 Están comprando grandes

cantidades
 El producto comprado
corresponde a una parte
significativa de los costes fijos de
los compradores
 Los productos del sector no
son diferenciados, por lo que
pueden cambiar de marca

Utilizando esta fuerza

podrás aplicar estrategias de:

 Aumentar la inversión en
marketing y publicidad
 Mejorar los canales de
venta
 Incrementar la calidad del
producto y/o servicio o reducir su
precio
 Proporcionar un nuevo
valor añadido

Sin duda es uno de los poderes

más importantes, puesto que de
ellos depende la mejora de la
oferta y demanda en el mercado. No solo influye el poder que ejercen sobre los
vendedores, sino sobre la demanda que pueda haber de los productos.

Cuanto menor sea el número de productos que ofrecen los vendedores, mejores
precios podrán obtener los clientes.

Su poder de negociación también puede aumentar en los siguientes casos:

 El volumen de compra de productos es elevado

 Hay mucha oferta de productos
 Los clientes conocen los precios de los productos y sus características
 Los clientes saben que pueden cambiarse a otras marcas
 Los proveedores ven una reducción de la demanda

Un claro ejemplo se puede dar en una empresa de venta de productos de segunda

mano online y observar como la elevada oferta hace que las empresas compitan por
obtener más clientes.

2# PODER DE NEGOCIACIÓN CON PROVEEDORES

Dentro del análisis Porter, el poder de negociación de los proveedores se da

cuando la demanda es mucho más elevada que la oferta. Al existir un número elevado
de materias primas, los proveedores podrán incrementar el precio del producto
final. Aun así, su poder de negociación reside en otros aspectos, como que el
intercambio de materias primas tiene un coste elevado, las empresas no compran un
volumen elevado de productos o que no hay materias sustitutivas para los productos
existentes.

Analizar el poder de negociación de los proveedores permite saber cuánta influencia

ejercen los mismos sobre los productos, y mejorar las condiciones sobre los
mismos. También analiza cuánto poder tiene el proveedor de una empresa y
cuánto control tiene sobre el potencial de aumentar sus precios.

3# AMENAZA DE ENTRADA DE NUEVOS COMPETIDORES

La aparición de competidores en la industria se debe a la existencia de un mayor

número de materias primas dentro de ese sector, por lo que el aumento de la oferta
será elevado. Ante esto, existen numerosas barreras proteccionistas por el que el
acceso a un sector que ya está consolidado es complejo. Por ejemplo, la falta de
experiencia, elevadas tasas arancelarias, dificultad en los canales de distribución,
especialización en los procesos de trabajo o saturación del mercado, entre otros.

Este poder nos permite sacar ventajas con respecto a nuestros competidores y saber
así qué servicios ofrecen ellos para poder tomar iniciativas al respecto. Por ejemplo,
podemos contrarrestar estas fuerzas reduciendo el coste del precio de los productos,
aumento de la publicidad y de los canales de distribución y mejoras en los procesos de
ventas.
En resumen, esta fuerza considera cómo de fácil o difícil es para los competidores
unirse al mercado. Cuanto más fácil sea para un nuevo competidor entrar, más
grande es el riesgo de que se agote la cuota de mercado de una empresa establecida.

4# AMENAZA DE ENTRADA DE PRODUCTOS SUSTITUTOS

Esto es la aparición de nuevas empresas que ofrecen productos que pueden llegar a
sustituir a los nuestros. La aparición de estos productos provoca que se delimiten el
precio de los productos que disponemos. Si se diera el caso de que estos
aumentaran, correríamos el riesgo de que nuestros clientes optaran por los productos
sustitutivos.

Esta fuerza del análisis Porter nos permite averiguar cómo se ingresan estas
empresas en el sector y definir estrategias para poder contrarrestarlas, como
mejorar las campañas publicitarias, los canales de venta o mejores ofertas para los
clientes.

Un ejemplo muy común se suele encontrar en bebidas, ya sean aguas, refrescos con
gas o bebidas isotónicas.

5# RIVALIDAD ENTRE COMPETIDORES

La quinta fuerza de Porter aparece cuando el número de estrategias entre nuestros

competidores es elevada. La rivalidad va en aumento, a medida que aparecen más
competidores, con mayor tamaño y capacidad. También influye que los costes de los
productos fijos sean elevados, el producto sea perecedero, reducción de los precios o
incluso absorción de las empresas.

Analizar la rivalidad entre nuestros competidores nos permite sacar ventajas y

buscar en qué aspectos podemos desbancar a la competencia. Ya sea reduciendo los
precios, ofreciendo un valor añadido a nuestros productos o incrementando las
producciones de los mismos.

Por ejemplo, lo encontramos como ya mencionamos en anteriores apartados en las

bebidas. El primer caso que se nos viene a la mente justamente es entre Coca Cola y
Pepsi.

Aplicar las cinco fuerzas de Porter en tu negocio

Una vez que hayamos estudiado cada una de las 5 fuerzas de Porter, podremos
poner en marcha un plan estratégico de marketing para ser más competitivos.
Además, nos permitirá medir la competitividad en un sector y valorar si nuestra
empresa está preparada para ingresar en la misma.

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