Está en la página 1de 6

ENSAYO

MODELO DE LAS 5 FUERZA DE PORTER

REALIZADO POR:

FABIAN LATORRE IGLESIAS

Docente

LILIANA MACIAS V.

Santa Marta, 28 de abril de 2018


¿Qué es el modelo de las 5 fuerzas de Porter?

Las Cinco Fuerzas de Porter es un modelo holístico que permite analizar cualquier
industria en términos de rentabilidad. También llamado “Modelo de Competitividad
Ampliada de Porter”, ya que explica mejor de qué se trata el modelo y para qué
sirve, constituye una herramienta de gestión que permite realizar un análisis externo
de una empresa a través del análisis de la industria o sector a la que pertenece.
Propuesto por Michael Porter en 1979, este modelo perfila un esquema simple y
práctico para poder formular un análisis de cada sector industrial. A partir del mismo
la empresa puede determinar su posición actual para seleccionar las estrategias a
seguir. Según este enfoque sería ideal competir en un mercado atractivo, con altas
barreras de entrada, proveedores débiles, clientes atomizados, pocos competidores
y sin sustitutos importantes.

El modelo de Porter postula que hay cinco fuerzas que conforman básicamente la
estructura de la industria. Estas cinco fuerzas delimitan precios, costos y
requerimientos de inversión, que constituyen los factores básicos que explican la
expectativa de rentabilidad a largo plazo, por lo tanto, el atractivo de la industria.
De su análisis se deduce que la rivalidad entre los competidores viene dada por
cuatro elementos o fuerzas que, combinadas, la crean a ella como una quinta fuerza.

Ejemplo; En una empresa para que exista una rentabilidad de los productos, o
servicios en el sector industrial que se está generando; el modelo de las cinco fuerzas
de Porter ofrece un estándar que permite estudiar las áreas por separado que
afectan dicho sector, es decir, los negocios pueden ser controlables, ciertamente
medibles desde el punto de vista de Porter, cede un análisis externo de la empresa
y así forjar estrategias que serán de gran relevancia para los capitalistas e inversores
como para los directivos, y así aprovechar las oportunidades y qué hacer cuando
aparen las amenazas.
Al mencionar estas fuerzas son:
 PODER DE NEGOCIACION DE LOS COMPRADORES O CLIENTES:
Los compradores de cierto modo tienen el arranque de manejar los precios de
los bienes, mediante alianzas entre sí o comprando bultos de productos. La
organización debe acudir al llamado del consumidor pues en el mercado pueden
existir productos sustitutos y esto significaría una baja en las ventas. A mayor
formación de los clientes mayor serán sus exigencias en materia de reducción de
costos, el precio debe ser satisfactorio para el cliente porque de lo contario habrá
sucesores.

 PODER DE NEGOCIACION DE LOS PROVEEDORES O VENDEDORES:


Los proveedores tienen un poder de negociación con la empresa, de esa manera
se llegarán a arreglos para que de ambas partes los beneficios sean mutuos. La
empresa a su vez debe analizar el número de clientes y algunas alianzas
estratégicas entre ellos para así hallar la mejor combinación y decidir cuál es el
mejor precio que se puede encontrar.
Es importante que los proveedores estén bien organizados y tengan fuertes
recursos, que de tal carácter impongan sus condiciones de precios y el tamaño
de pedidos, la clave están en que los productos sean de gran importancia para
el consumidor, no tienen sustitutos y del alto costo.

 AMENAZAS DE NUEVOS COMPETIDORES ENTRANTES:


La empresa debe considerar que en el mercado, de una u otra forma, la
competencia es potencial y siempre debe tener planes estratégicos para casos
en que la competencia presentase una mejor alternativa para el consumidor, ya
sea porque tiene costos menores, una calidad mayor por tener mejor tecnología,
etc.
El mercado o segmento no es atractivo dependiendo de si las barreras de entrada
son fáciles o no de franquear o traspasar por nuevos participantes que puedan
llegar con mejores opciones de recursos, el fin de apoderarse de la una porción
del mercado.

 AMENAZAS DE PRODUCTOS SUSTITUTOS:


Dentro del plan estratégico que tiene la empresa debe considerar los productos
sustitutos de menor precio que aparezcan en el mercado. Cuando un producto
tiene demasiados sustitos, esta industria deja de ser rentable para la empresa,
entonces se debe buscar patentes y/o tecnologías muy difíciles de igualar para
colocar en el mercado, de una mejor manera, un producto. Por lo tanto, la
situación se complica cuando estos sustitutos están más avanzados
tecnológicamente o pueden entrar a precios más bajos reduciendo los márgenes
de utilidad de la corporación y de la industria.

 RIVALIDAD ENTRE LOS COMPETIDORES:


La rivalidad entre competidores resulta de la combinación de las cuatro fuerzas
restantes. La rivalidad entre competidores revela la rentabilidad de un sector en
relación a la competitividad que hay en él. Mientras menos competido se
encuentre, más rentable será para la empresa incursionar en el mismo.
Para una organización será más difícil cuando la competencia este muy bien
posicionada, y los costos fijos sean desfavorables, pues constantemente estará
enfrentándose a guerra de precios, campañas publicitarias agresivas,
promociones y entradas de nuevos productos.
Claro esta que las empresas se ven influida

Claro está que las empresas se ven influidas las unas por las otras, que el
mercado se encuentra en constante movimiento y que por ende a la hora de
realizar estrategias se debe tomar en cuenta principalmente el sector o los
sectores industriales en los cuales se compite, esto último es afirmado por el
autor, quien dice exactamente:
Porter (1982): “La esencia de la formulación de una estrategia competitiva
consiste en relacionar a una empresa con su medio ambiente. Aunque el entorno
relevante es muy amplio y abarca tanto fuerzas sociales como económicas, el
aspecto clave del entorno de la empresa es el sector o sectores industriales en
los cuales compiten”.
De ahí, que todo el Modelo de Porter esté fundamentado y enfocado en las
presiones o no que hagan las 5 fuerzas, las cuales mientras menos presión
ejerzan harán más competitivo y rentable el producto/servicio o viceversa
mientras más presión haya, de estas 5 fuerzas principalmente, será menos
atractivo y (-) rentable.
Es preciso conocer también los principales elementos del mercado que sirven de
base a las cinco fuerzas que intervienen en un sector industrial:

1. Competidores Directos: Aquellas empresas que ofrecen el mismo bien o


producto. Ejemplo: Mercedes Benz y BMW.
2. Clientes: Conjunto formado por los compradores de los bienes y servicios.
3. Proveedores: Conjunto de empresas que suministran a las empresas
productoras del sector todo lo necesario para que produzcan u ofrezcan sus
servicios.
4. Productos Sustitutivos: Aquellos que pueden aparecer y cubrir las mismas
necesidades que satisfacen los productos que actualmente existen en el
mercado. Ejemplos: el pan y la galleta; la mayonesa y la mantequilla.
5. Competidores Potenciales: Aquellas empresas con capacidad de entrar a
competir con las pertenecientes a un sector determinado.

El funcionamiento interno de una empresa se encuentra en gran medida


determinado por su entorno, el cual incide directamente en sus estrategias y, por
lo tanto, en sus resultados. Es por este motivo que se hace altamente necesario
comprender el funcionamiento de este entorno, así como la medida en que sus
fuerzas se relacionan con la empresa y afectan su forma de operar. La aplicación
del Modelo de las Cinco Fuerzas de Porter al sector de la industria donde se
trabaje permite comparar las estrategias y ventajas competitivas con las de otras
empresas rivales mediante el análisis de la rivalidad entre competidores;
permitiendo de ese modo saber si es preciso mejorar o rediseñar las estrategias
existentes.
 Poder de negociación del cliente.
 Poder de negociación del proveedor.
 Amenaza de nuevos competidores.
 Amenaza de productos o servicios sustitutos.
 Rivalidad entre los competidores existentes.

Aunque pueden estudiarse por separado, todas ellas están relacionadas entre sí.
Las primeras cuatro fuerzas afectan de manera notable a la última, por lo que se
considera que es ésta la más poderosa de todas.
Porter nos enseña a estar siempre alerta sobre lo que sucede en el mercado,
para poder reaccionar de manera adecuada a lo que haga nuestra competencia.
Por último, el análisis del poder de negociación de los clientes permite elaborar
estrategias destinadas a captar un mayor número de ellos y obtener una mayor
fidelidad o lealtad de los mismos, tales como aumentar la publicidad u ofrecer
mayores servicios o garantías. Debido a las razones expuestas es que las
empresas deben explotar al máximo las Cinco Fuerzas con el objetivo de
aumentar sus ventajas competitivas.

BIBLIOGRAFIA

PORTER Michael E., Estrategia y Ventaja Competitiva, Ed. Deusto, Colombia,


2006.
BAENA, E.; JAIRO SÁNCHEZ, J.; MONTOYA SUÁREZ, O. El entorno
empresarial y la teoría de las cinco fuerzas competitivas. Revista Scientia Et
Technica, No 23/ Diciembre. Universidad Tecnológica De Pereira, Pereira
(Colombia). 2003.
http://activaconocimiento.es/las-cinco-fuerzas-de-porter/
MONOGRAFÍA. El Modelo de las Cinco Fuerzas de Porter [on line], 2009
[consultado en agosto 26 de 2010] Disponible en:
http://www.crecenegocios.com/en-modelo-de-las-cinco-fuerzas-de-porter
NAVARRO, J. ¿Qué son las fuerzas de Porter? [on line], 2009 [consultado en
agosto 27 de 2010] Disponible en: http://www.elblogsalmon.com/conceptos-
deeconomia/que-son-las-fuerzas-de-porter