Jabones Ecológicos

INSTITUTO DE EDUCACIÓN SUPERIOR TÉCNOLOGICO
PÚBLICO
"ANTENOR ORREGO ESPINOZA"
PLAN DE DESARROLLO EMPRENDEDOR SOSTENIBLE

"ECO-YAKU"
Jabones de ropa
CARRERA:
ADMINISTRACIÓN INDUSTRIAL
CICLO:
I - NOCHE 2021
ASIGNATURA:
PLANEAMIENTO Y ORGANIZACIÓN
DOCENTE:
LIC. ROXANA GARCÍA RAMÍREZ
INTEGRANTES:
MUÑOZ JAIMES, ALEXANDRA YANIRA
REYNOSO CHAVEZ, YHORYELIZ DANIELA
SANTIAGO FELIX, JACKELIN LIZETNIA
RODRÍGUEZ CÁCERES, RENZO ANDRÉ
"Año del Bicentenario del Perú: 200 años de Independencia"
INTEGRANTES:
MUÑOZ JAIMES, ALEXANDRA YANIRA

1.5 Valor agregado
1.6 Propuesta innovadora.
2.3 Sector de Actividad o Entorno Específico
3.2 Características de los clientes: grado de concentración, segmentos o nichos.
(Esquema)
3.3 Análisis de la competencia. (mínimo cinco empresas)
3.9 Organización de las personas en el proceso productivo. (Esquema)
3.10 Enumerar las tareas según las responsabilidades de cada uno.
4.4 Reciclaje y Consumo responsable
REYNOSO CHAVEZ, YHORYELIZ DANIELA

1.1 Planteamiento de la idea de negocio
1.8 Viabilidad técnica.
1.9 Viabilidad Económica.
2.2 Entorno Global o Entorno General
3.5 Identificación de Proveedores
3.7 Tecnología aplicada al sector productivo
4.2 Producción menos dañina para el medio ambiente
SANTIAGO FELIX, JACKELIN LIZETNIA

1.3 Visión
1.7 Análisis previo de viabilidad
3.6 Canales de distribución. (Esquema)
3.8 Diagrama de Operaciones en Proceso de la elaboración de su producto o servicio.
4.3 Planes estratégicos sostenibles que reduzcan el impacto ambiental
5.1 Determinar la Proyección de Ventas en unidades. (Esquema)
5.2 Plan de inversión en nuevos soles. (Esquema)
RODRÍGUEZ CÁCERES, RENZO ANDRÉ

1.2 Misión
1.4 Objetivo de la idea de negocio
1.10 Viabilidad Comercial
2.1 Análisis Externo (Esquema)
3.1 Consideraciones políticas, económicas y legales que afecten específicamente a los
productos o servicios previstos. (Leyes, normas...)
3.4 Estrategias de mercadeo (Esquema)
4.1 Materias primas cercanas. (esquema)
2
DEDICATORIA:
Este presente proyecto está dedicado a los familiares de

cada uno de los integrantes porque nos brindaron su apoyo
moral para seguir estudiando y lograr el objetivo trazado
para un futuro mejor y ser orgullo para ellos y de uno
mismo.
AGRADECIMIENTOS
3
Queremos extender un profundo agradecimiento, primero a cada uno de los integrantes por
poner esfuerzo y dedicación al trabajo a pesar de tener otros deberes laborales como
personales.
En mención especial para Dios quien nos permite continuar en este trayecto de vida y
seguir aprendiendo día a día más enseñanzas y aprender a mejorar los errores que
cometemos.
Nuestra gratitud, también al Instituto Superior Tecnológico Público "Antenor Orrego

Espinoza" porque nos está formando para un futuro, como futuros Administradores
Industriales.
De igual manera a nuestros queridos formadores en especial a la Docente de la materia de

Planeamiento y Organización de la carrera de Administración Industrial puesto que es
quien nos guía y nos da pautas para ser mejores administradores y dar mejoras para hacer
el presente proyecto.
Gracias.
RESUMEN EJECUTIVO
4
El presente proyecto consiste en la creación de un jabón enfocado en la limpieza del

cuidado de la ropa, con marca “ECO-YAKU”, este proyecto nace en la búsqueda de la
creación y comercialización de un producto con un impacto ambiental, ya que sabemos que
se va dañando cada día más, quisimos crear algo que pueda aportar a ello, en este sentido
surgieron muchas propuestas e incluso ver que hace un tiempo atrás ya otros grupos lo
habían iniciado. En el caso de ECO-YAKU decidimos enfocarnos en la elaboración de un
jabón para el lavado de ropa. En el proyecto mostramos una propuesta innovadora que nos
diferencie de otras empresas que ya se dedican a este rubro.
El objetivo de este proyecto es trabajar con las municipalidades distritales para poder
realizar charlas de concientización y dar a conocer el producto, para ello necesitaremos
personal en los distintos puntos de nuestras sierra peruana comenzando por Huancavelica,
por eso hemos previsto trabajar con estudiantes universitarios de carreras afines que estén
cursando los últimos ciclos de sus carreras, he aquí un gran apoyo de parte de la
municipalidad para que les dé el reconocimiento a estos estudiantes al finalizar las charlas.
La estrategia de las charlas de concientización tienen un gran valor en nuestro proyecto ya
que no solo busca la compra de nuestro producto sino también mejorar el medio ambiente
con la participación de nuestros aliados estratégicos que son los estudiantes universitarios.
En este proyecto tratamos de identificar el problema que se relaciona con la deficiente

información acerca del cuidado de las aguas de los ríos. Para iniciar el proyecto se está
proponiendo comenzar con nuestra sierra peruana inicialmente con Huancavelica ya que en
nuestra experiencia tienen muy pocas opciones de compra con respecto a estos productos y
mucho menos charlas de concientización. La empresa estará conformada por 4 accionistas
quienes darán un aporte económico igualitario para la inversión que este proyecto necesita
teniendo en cuenta que cada uno de ellos cumple un rol distinto pero de igual importancia
para el éxito en la realización de nuestro producto.
ÍNDICE Y CONTENIDO:
5
Introducción……………………………………………………………….…………….. 07
Capítulos…………………………………………………………………….….……..… 08
I. Descripción plan de negocio sostenible………………………………….………..….. 08
1.1 Planeamiento de la idea de negocio sostenible……………………….……………. 08
1.2 Misión……………………………………………………………………………... 09
1.3 Visión……………………………………………………………………………… 09
1.4 Objetivo de la idea de negocio…………………………………………………….. 10
1.5 Valor agregado…………………………………………………………………….. 10
1.6 Propuesta innovadora……………………………………………………………… 11
1.7 Análisis previo de viabilidad……………………………………………………..... 11
1.8 Viabilidad Técnica……………………………………………………………….....
12
1.9 Viabilidad Económica…………………………………………………………...…. 13
1.10 Viabilidad Comercial……………………………………………………….…...…
14
II. Análisis estratégico……………………………………………………………….…... 15
2.1 Análisis externo……………………………………………………………….….... 15
2.2 Entorno Global o entorno general……………………………………………...….. 16
2.3 Sector de Actividad o entorno específico……………………………………..….... 18
III. Análisis del Sector de Actividad…………………………………………………….. 19
3.1 Consideraciones políticas, económicas y legales …………………………………. 19
3.2 Características de los clientes…………………………………………………..….. 21
3.3 Análisis de la competencia……………………………………………………….... 22
3.4 Estrategias de mercadeo………………………………………………………….... 23
3.5 Identificación de Proveedores.……………………………………………....…….. 24
3.6 Canales de distribución…………………………………………………………..... 25
3.7 Tecnología aplicada al sector productivo……………………………………..…… 26
3.8 Proceso de la elaboración del producto……………………………………….…… 27
3.9 Organización de las personas en el proceso productivo……………………….…... 28
3.10 Responsabilidades de cada uno……………………………………….………...... 28
IV. Ventajas competitivas sostenibles…………………………………………..…….…...
29
4.1 Materias primas cercanas.………………………………………………………...... 29
4.2 Producción menos dañina para el medio ambiente.…………………………..….… 30
4.3 Planes estratégicos sostenibles que reduzcan el impacto ambiental.……....…….… 30
4.4 Reciclaje y Consumo responsable.……………………………………………...….. 31
V. Estudio Económico……………………………………………………………..….…. 32
5.1 Determinar la Proyección de Ventas en unidades………………………….….…… 32
5.2 Plan de inversión en nuevos soles……………………………………...……….….. 33
VI. Conclusiones………………………………………………………………...….…… 34
VII. Referencias………………………………………………………………………….. 34
VIII. Anexos…………………………………………………………………………........ 34
6
INTRODUCCIÓN:
El presente proyecto cuyo título es ECO-YAKU, se llevará a cabo un plan de trabajo

estratégico, con el fin de llevar un producto innovador a un público objetivo.
En estos tiempos el cuidado del medio ambiente se ha puesto más de moda debido a la
necesidad del mismo, se ha buscado crear un producto que satisfaga esa necesidad, viendo
el mercado tan amplio decidimos por uno que abarca el cuidado de nuestras aguas de río.
Se sabe que en la sierra de nuestro país en especial Huancavelica las personas lavan su
ropa en su mayoría con jabones que tiene alta cantidad de fosfato y estos se esparcen por
el río dando como consecuencias un daño ambiental y en la salud.
Los proyectos de este tipo eco amigables deben ser tratados de forma responsable y con
visión a futuro, ya que representa y garantiza una mejor vida futura para toda la sociedad,
el tema del agua es uno de los principales servicios que utilizamos diariamente y si
podemos cuidarlo mientras lo usamos mejor.
El desarrollo de este proyecto nos permitió, conocer más acerca del uso que se le está
dando a las aguas de los ríos en distintos lugares de nuestra sierra peruana principalmente
en Huancavelica, adquiriendo así fundamentación para nuestra investigación,
experimentando o proponiendo distintos productos hasta llegar al que ofrecemos ahora,
que es el jabón de ropa.
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CAPÍTULOS:
I. DESCRIPCIÓN PLAN EMPRENDEDOR SOSTENIBLE "ECO-

YAKU"
1.1 PLANTEAMIENTO DE LA IDEA DE NEGOCIO SOSTENIBLE:
En la actualidad el impacto de la contaminación y sus efectos sobre el planeta han

dado origen a un nuevo segmento de consumidores que está desarrollando una
conciencia ecológica y que ha empezado a demandar, valorar productos y servicios
que sean más amigables con el ambiente. Buscamos satisfacer a las personas que
buscan higienizar las prendas de vestir, cuidar sus manos y no dañar al medio
ambiente(1). Basado en eso, se muestra en este plan, un proyecto al que se denomina
“Eco-Yaku” (jabón de ropa que limpia los ríos) y se enfoca en ayudar y contribuir
con la descontaminación del agua, principalmente de los ríos en zonas rurales
peruanas, creando un jabón que no causa daños innecesarios a nuestras aguas y así
permitir su uso en otros ámbitos sociales.
En tiempos actuales, las empresas y negocios se deben acoplar a desarrollar más

proyectos ecoamigables por un bien ambientalista y por esta razón nos sumamos a
proyectos similares(2) tomando de referencia su propósito y así expandirlo. De esa
idea nació Eco-Yaku.
Se cree que este será un negocio sostenible ya que cada día se busca concientizar a
la población a usar más productos ecológicos o con algún beneficio ambiental, por
ello, se pone a disposición el adquirir este producto al alcance de nuestro público
objetivo, para estar así a la altura de la competencia comercial.
8
1.2 MISIÓN:
Ser un negocio en constante crecimiento, que ofrezca al mercado un producto que

descontamina las aguas al momento del uso del lavado. La razón de estar aquí es
por el bienestar, no solo del medio ambiente, sino de nuestra población en términos
generales, ya que se sabe que el agua es un elemento vital para el ser humano tanto
como para una nación, y por ello este negocio tiene como objetivo y principio el
inspirar e implementar soluciones similares para el problema ambiental con
productos de usos domésticos rutinarios del día a día, e invitamos a que más
negocios puedan abarcar este modelo de proyecto con el fin de expandir una
competencia ecoamigable.
Así mismo, se ofrece esta propuesta para hacerla accesible y útil a la ciudadanía,
ofreciendo un producto que hace la diferencia de otros jabones comerciales, en
términos ambientales.
Eco-Yaku tiene como misión ser el mejor producto sin causar daños innecesarios al
utilizar el producto y que este proyecto sirva para inspirar e implementar soluciones
similares en el problema ambiental, mejorando así, la vida social en el entorno en el
que viven.
1.3 VISIÓN:
Ser una empresa innovadora, que resalte y aporte con sus productos, economía y
cuidado de los recursos naturales, que sea la principal empresa que logre
concientizar a las personas en el ámbito rural y expandirnos a nivel nacional.
Iniciando por Huancavelica y luego ir abarcando los demás departamentos
nacionales.
9
Además de buscar concientizar a través de charlas y propagandas, ya que muchas

veces lo hacen por desconocimiento. Todo esto con el apoyo de un equipo humano
comprometido.
1.4 OBJETIVO DE LA IDEA DE NEGOCIO:
Ver las aguas de nuestro país con menos contaminantes es una de nuestras
principales metas como proyecto, incentivamos a usar este jabón para que sea un
portador de vida al agua de nuestros ríos e instamos a concientizar la
descontaminación. Es así que surgió Eco-Yaku, un jabón cuya fórmula es capaz de
albergar dichos microorganismos, de modo que al ser usado para lavar, mejora la
calidad del agua de los ríos.
1.5 VALOR AGREGADO:
El mercado de la limpieza es sumamente amplio y competitivo, más en tiempos de

sanidad como la que vivimos actualmente, así que con la finalidad de llegar al
mercado, entendimos que un punto muy importante del marketing suele ser su valor
agregado que nos diferencie de la competencia. Para ello empleamos una
personalización de nuestro producto como lo son:
El diseño del jabón:

Eco-Yaku viene de un término ecoambiental sumado con el
término quechua "Yaku" que significa "Agua" en español,
bajo este criterio lanzamos este producto innovador con un
diseño que tenga algo representativo con su propósito, el cual
es la descontaminación de los ríos ya que es una costumbre
ancestral la acción de lavar la ropa en estos lugares.
Packaging:
Teniendo en cuenta que Eco-Yaku es un
producto eco amigable, debemos ser
conscientes en el empaquetado del producto.
Basado en ello, Eco-Yaku cuenta con un
10
packaging biodegradable que protege al jabón en barra. Adicional a ello, se puede

rehusar como una jabonera que al contacto del agua se deshace, acelerando así su
desintegración rápida.
1.6 PROPUESTA INNOVADORA:
Es importante la idea de este producto por su valor ambientalista y en la forma en

cómo se emplea su uso para llegar a su propósito y a su vez, basándonos en los
problemas de contaminación en los ríos ya que es una herencia cultural la acción de
lavar la ropa en este lugar que viene de muchos siglos atrás heredada desde los
Incas.
Al realizar esta acción de lavado, muchos pobladores no toman conciencia que

contaminan las aguas de las cuales suelen usarla como su propia fuente o recurso de
vida, pues la usan para beber, lavar sus alimentos y también donde muchos niños
juegan en sus aguas, ocasionando problemas de salud como distintas enfermedades
o infecciones estomacales.
Dicho esto, Eco-Yaku presenta microorganismos (3) capaces de generar probióticos

que se alimentan de los contaminantes del río. Estos microorganismos se
incorporan en la barra de jabón para lavar ropa. Obviamente estos microorganismos
no reducen la efectividad de la limpieza de las prendas. Al momento del proceso
del lavado natural, el jabón desprende partículas que caen al agua, adhiriéndose a
las piedras de los ríos y algas, descontaminando el río incluso momentos después
del lavado.
1.7 ANÁLISIS PREVIO DE VIABILIDAD:
El presente proyecto necesitaría de una inversión para insumos en la elaboración,

empaquetado, marketing y promoción, habiendo buscado distintas opciones de
cómo cubrir todas esas necesidades, comprobamos la viabilidad del proyecto.
Por una parte la viabilidad técnica verifica que este proyecto tiene un impacto
social al buscar higienizar las prendas de vestir de la población andina iniciando
por Huancavelica y lo más importante es que al utilizar nuestros jabones no estarán
11
contaminando los ríos. Para ello se necesitan máquinas e insumos y la viabilidad de

estos se detalla más adelante.
1.8 VIABILIDAD TÉCNICA:
Una de las actividades principales de los pueblos andinos es el lavado de la ropa en

los ríos, generando contaminación y daño a los animales que lo beben. A fin de
resolver esta problemática, se propone un estudio que viabilice la purificación de
los ríos contaminados.
1.8.1.- El proyecto de jabones Eco-Yaku tiene un impacto social, ya que atiende a

la necesidad de higienizar las prendas de vestir en la población andina, además
tiene un impacto ambiental al utilizar el jabón en barra que termina esparciéndose
por el río.
1.8.2.- La solución que se le da al problema es fabricar jabones que limpien las

prendas al utilizarlo y a la vez limpiar el agua contaminada introduciendo un
microorganismo(3) en la barra de jabón para hacerlo eco-amigable y para que el
jabón pueda albergar correctamente estos microorganismos, sin dañar las aguas ni
reducir su efectividad con un costo accesible.
1.8.3.- En este proyecto las máquinas y utensilios serán adquiridos en un mercado

mayorista nacional, se tiene entendido una inversión inicial de 25.000 soles
aproximadamente en las máquinas y utensilios, y los materiales a utilizar son
fáciles de conseguir, por lo tanto es factible tecnológicamente, este proyecto ofrece
una solución tanto a un problema social, como del medio ambiente, por lo que se
considera un emprendimiento sustentable y sostenible.
Dicho esto, se puede deducir que los recursos a disposición se ajustan a las
necesidades de este proyecto y también se cuenta con el capital humano necesario
para llevar a cabo el proyecto.
12
1.9 VIABILIDAD ECONÓMICA:
Durante la realización del proyecto los 4 integrantes del grupo financiaremos el

plan propuesto.
Se deben vender aproximadamente 10250 jabones Eco-Yaku para recuperar lo

invertido a 2.50 la unidad, un precio accesible para el público.
13
1.10 VIABILIDAD COMERCIAL:
Formulamos este proyecto conscientes de poder ofrecer una oferta al alcance de

todos, con la aportación de los consumidores pondremos en marcha este proyecto
“Eco-Yaku”.
Analizando el mercado competitivo de la limpieza y el cuidado de la ropa, se ve

una demanda creciente por cambiar ciertos artículos de uso diario por productos
más eco amigables con el medio ambiente, siguiendo con esta vanguardia que va de
forma creciente, se puede deducir que los jabones de ropa Eco-Yaku cuentan con
una viabilidad comercial apta y a la altura de que será sostenible.
Así mismo, se debe mencionar que existen competidores directos que se encuentran
mejor posicionados comercialmente, como lo son marcas de jabones de limpieza
reconocidas nacional y mundialmente por su gran estrategia de marketing, sin
embargo muchos de estos productos no suelen contar con el valor agregado que
Eco-Yaku cuenta, la cual es descontaminar las aguas mientras se le da uso al jabón
en el proceso del lavado.
Por ello, creemos que el producto tendrá una gran demanda en el mercado
competitivo ya que junto con la viabilidad técnica y económica, logramos poner a
disposición el producto con un precio accesible y similar a la de nuestra
competencia para así llegar a más sectores de nuestro público objetivo.
14
II. ANÁLISIS ESTRATÉGICO
2.1 ANÁLISIS EXTERNO (ESQUEMA)
● Análisis FODA:
AMENAZAS FORTALEZAS
-Poca capacidad de inversión. -Fuerte motivación de logro.
-Entrada de nuevos competidores en el -Visión de negocio.

producto.
-Equipo de trabajo motivado.
-Competencias con mejores precios.
-Precios cómodos.
-Clientes más exigentes con el tema de
lavado.
DEBILIDADES OPORTUNIDADES
-Gran variedad de competidores. -La sociedad se interesa por la salud y

el bienestar.
-Nivel de ventas bajo por ser un
negocio que empieza recién a crecer. -Productos de la competencia elevados.
-Poca publicidad. -El producto no solo abarcaría la

ciudad sino pueblos cercanos y regiones
-Falta de experiencia en el ámbito de todo el país.
empresarial.
-Impacto positivo ambiental.
15
2.2 ENTORNO GLOBAL O ENTORNO GENERAL (MACROAMBIENTE)
2.2.1 Factores Políticos:
- Para muchos encargados de la mercadotecnia las fuerzas macroeconómicas

no son controlables para la administración , esas fuerzas están fuera de su
control por lo que se deben adaptar a la consecuencia por la limitación en el
aspecto político , varias de estas leyes afecta la fijación de precios, la
publicidad, las ventas, distribución, desarrollo de producto y la propia
garantía.
- La variable sensible que puede afectar nuestra oferta laboral son los
impuestos que afectaría a nuestros costos y ventas.
2.2.2 Factores Ambientales:
- Eco-Yaku es una empresa comprometida con nuestro medio ambiente, por

lo que todos nuestros jabones tienen una fórmula que alberga
microorganismos que al ser utilizado mejora la calidad de los ríos
contaminados, diseñado para las personas que desean cuidar el medio
ambiente. Además de su envase biodegradable.
2.2.3 Factores Económicos:
- Situación económica del país, nivel de producción nacional.

- Política monetaria, tipo de cambio, tiempo de intereses, nivel de impuestos,
nivel de inflación y otros factores macroeconómicos que afecten al país o al
producto .
2.2.4 Factores Tecnológicos
16
- La elaboración del producto va a ser bajo un proceso artesanal, por lo tanto,

no se requiere inversión en este tipo de factores .
2.2.5 Factores Demográficos
- Edad: 15 a 50 años
- Sexo: Femenino
- Características del producto: Habitantes de Huancavelica (enfoque a
mujeres ama de casas)
- Estatus familiar: Madre de familia, mujer conviviente, etc.
2.2.6 Factores Social
- En cuanto a la cultura de esta población que se encuentra en los Andes

existe la suspicacia de hacer compras diarias en tiendas cercanas a sus
hogares y siempre buscando una buena calidad y precios cómodos.
- Es muy importante las costumbres de la población ya que de eso va

depender cómo adquieren sus productos ,ya que muchos de ellos ya tienen
un estilo de vida configurado, y sus preferencias y costumbres son difíciles
de cambiar, aunque no imposible. Podemos considerar que las personas por
costumbre o cultura sólo realizan compras en los mercados o tiendas, pero
nosotros con nuestros precios bajos y buena calidad en el producto podemos
lograr que cambien.
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2.3 SECTOR DE ACTIVIDAD O ENTORNO ESPECÍFICO
Dentro del entorno específico o microentorno, debemos ver los factores más
cercanos que influyen al proyecto Eco-Yaku para poder concretarlo.
2.3.1 Proveedores:
● Cloruro de Sodio: Productos Químicos Perú (PQP)
● Aceite de Coco: Productos Industriales Perú
● Agua destilada: Palacio de Aguas SAC
● Alcohol humectante: Mr. Punch SAC
● Glicerina: Productos Químicos Perú (PQP)
● Microorganismo: EM- Microorganismos Eficaces del Perú
● EPP: Prosinfer EIRL
2.3.2 Clientela:
● Mercados de Consumos: El vendedor en este mercado es el
productor que suministra los bienes al mercado, y el consumidor es
el hogar.
● Mercados de Distribuidores: Todas las empresas que compran
productos no para consumirlos sino para revenderlos a un precio
mayor al que lo compraron y, de esta forma, obtener ganancias.
● Mercados Gubernamentales: El sector público puede adquirir
nuestro producto para brindar algún servicio social.
2.3.3 Competencia:
● Grupo Andea: Producto “Jabón Awa”
● Grupo Alicorp: Producto “Jabón Bolívar”
● Grupo Alicorp: Producto “Jabón Marsella”
2.3.4 Distribuidor:
● MASTER CLEAN SERVICE (MCS SAC)

- RUC: 10067165441
- De: María Lozano Palomino
18
- Telf.: 388-3410
- CEL. 956 064 449 / CEL. 996 676 200
- Email: maria@productosecologicosdelimpieza.com
- www.produtosecologicosdelimpieza.com
III. ANÁLISIS DEL SECTOR DE ACTIVIDAD
3.1 CONSIDERACIONES POLÍTICAS, ECONÓMICAS Y LEGALES QUE

AFECTEN ESPECÍFICAMENTE A LOS PRODUCTOS O SERVICIOS
PREVISTOS:
Las leyes peruanas que permiten el desarrollo del proyecto:
- Ley Orgánica para el aprovechamiento sostenible de los recursos naturales:

Se considera dicha ley porque el insumo para la elaboración de los jabones
ecológicos son esencias de las plantas medicinales y aromáticas (recurso
natural) y nos respalda para el uso de dichos recursos naturales para
fomentar la inversión de manera sostenible, logrando un equilibrio
dinámico entre los actores (Ley N.º 26821, 1997)
- Ley de los Productos Farmacéuticos, Dispositivos Médicos y Productos

Sanitarios: Esta ley se considera debido a que los jabones ecológicos “ECO-
YAKU” es sanitario y nos respalda para poder insertar al mercado y esté en
disposición de los consumidores, para ello es importante cumplir con los
requisitos que estos solicitan (Ley N.º 29459, 2009).
- Ley General de Salud: Para el proyecto es importante considerar esta ley,

considerando el artículo 104, debido a que busca manejar los impactos que
puede generarse en el proceso de elaboración al ambiente, con el
compromiso de mantener dentro de los estándares para cuidar la salud de las
personas (Ley Nº 26842, 1997).
19
Entidades del estado:

INDECOPI (Instituto Nacional de Defensa de la Competencia y de la
Protección de la Propiedad Intelectual):
- Registrar en INDECOPI una marca de producto y/o servicio en una sola
clase cuesta S/ 534.99, sin embargo, si la marca clasifica en más de una
clase, tienes que aportar la cantidad de S/ 533.30 por cada clase adicional.
SUNAT (Superintendencia Nacional de Aduanas y de Administración

Tributaria)
- Administra los tributos internos y tributos aduaneros tales como el Impuesto
a la Renta, Impuesto General a las Ventas, Impuesto Selectivo al Consumo,
Régimen Único Simplificado y tasas municipales tales como licencias,
arbitrios y derechos.
SUNARP (Superintendencia Nacional de los Registros Públicos)

Iniciar el procedimiento registral electrónicamente sin necesidad de llenar
formularios físicos ni acudir a una oficina de la Sunarp.
Y todo ello bajo altos estándares de seguridad.
- Registra la empresa o sociedad en un promedio menor a 24 horas e
incluso obtener su respectivo RUC.
- Comunicación inmediata al correo electrónico del ciudadano sobre
el estatus del trabajo notarial y registral.
20
3.2 CARACTERÍSTICAS DE LOS CLIENTES: GRADO DE

CONCENTRACIÓN, SEGMENTOS O NICHOS.
Eco-Yaku es un producto que puede ser adquirido por el público en general ya que
es un producto indispensable para la limpieza en el hogar, sin embargo nuestro
público objetivo son los habitantes de Huancavelica como enfoque a las mujeres
amas de casa que suelen lavar sus ropas en las laderas de los ríos.
21
3.3 ANÁLISIS DE COMPETENCIA:
Para realizar el análisis de competencia se tiene claro la identificación de

competidores y sus posicionamientos a nivel comercial en el mercado peruano para
detectar las fortalezas y debilidades de cada una de ellas:
ANÁLISIS DE COMPETENCIA
JABÓN AWA JABÓN JABÓN JABÓN JABÓN SAN

BOLÍVAR MARSELLA BOREAL ISIDRO
Precio s/. 3.50 s/. 2.80 s/. 2.50 s/. 3.20 s/. 1.80
Calidad Alta Alta Regular Regular Baja
Reconocimiento Baja Alta Alta Regular Regular
Reputación Regular Alta Alta Baja Baja
Año de 2019 2001 2011 2014 2009

existencia
Fortaleza Fórmula de Posicionamiento Precio Mayor Precio

limpieza comercial económico cantidad económico
Debilidad Poco Puede ser Competencia Su precio es Su calidad es

reconocimiento sustituido en alza elevado baja
Sector B B-C B-C C C
Cantidad c/u 200 gr. 210 gr. 210 gr. 300 gr. 210 gr.
22
3.4 ESTRATEGIAS DE MERCADEO:
Aquí ponemos algunas tácticas que lleven al objetivo fundamental de incrementar

las ventas y lograr una ventaja competitiva sostenible:
23
3.5 IDENTIFICACIÓN DE PROVEEDORES.
El principal insumo para la producción de los jabones es el microorganismo, lo

cual está ofrecida por un comercio denominado "EM- Microorganismos Eficaces
del Perú" que han logrado un fortalecimiento empresarial mediante la tecnología
de punta para el estudio, garantizando la disponibilidad de la base de datos del
producto para comprar lo necesario para la producción, dada la naturaleza de estos
negocios, los proveedores no cuentan con el poder de aumentar los precios
deliberadamente.
Respecto a las demás materias primas y materiales del empaque, los proveedores
no desempeñan un poder relevante, ya que este tipo de productos (no requieren
características de valor agregado) se puede conseguir fácilmente en el mercado,
favoreciendo los precios, calidad y servicios ofrecidos por los proveedores
existentes.
3.6 CANALES DE DISTRIBUCIÓN. (ESQUEMA)
24
En el siguiente esquema se visualiza la distribución del camino que se sigue en el

proceso de comercialización de nuestro producto desde el fabricante o productor
hasta el usuario industrial o consumidor final:
3.7 TECNOLOGÍA APLICADA AL SECTOR PRODUCTIVO.
25
La elaboración de jabones bajo un proceso artesanal se basa en un proceso manual,

por lo que no requiere inversión en este tipo de factores para la fabricación del
producto Eco-Yaku. Los jabones cuentan con una tecnología de microorganismos,
una tecnología avanzada dentro de su composición, ya que incluye
microorganismos con probióticos buenos, causando que este se alimente de la
contaminación de los ríos. Nuestro proveedor EM•AGUA® está elaborado a base
de Microorganismos Eficaces® formulados por el Dr. Teruo Higa en Japón.
La acción de estos microorganismos(4) permiten la:
✅ Reducción significativa de malos olores

✅ Sintetización rápida de la materia orgánica, reduciendo la contaminación en los
ríos causados por aguas residuales o de desechos, entre otros.
Una solución auténtica, genuina, económica, fácil de usar y 100% orgánica

certificada.
3.8 PROCESOS DE LA ELABORACIÓN DE SU PRODUCTO:
26
En el siguiente diagrama de operaciones se visualiza la representación gráfica de

todas las operaciones que forman parte del proceso en la elaboración del jabón
artesanal:
3.9 ORGANIZACIÓN DE LAS PERSONAS EN EL PROCESO

PRODUCTIVO. (ESQUEMA)
27
Detrás del proyecto Eco-Yaku se encuentra un grupo de personas organizadas con

el fin de ser un negocio en constante crecimiento.
3.10 ENUMERAR LAS TAREAS SEGÚN LAS RESPONSABILIDADES DE

CADA UNO.
● Gerente general (Alexandra Muñoz): planear actividades, organizar los

recursos.
● Gerente de operaciones (Jackelin Santiago): transformación de los insumos
de la materia prima
● Gerente comercial (Daniela Reynoso): trabaja con los vendedores quienes
impulsan la venta del negocio
● Gerente administrativo (Renzo Rodríguez): ve la selección de personal
IV. VENTAJAS COMPETITIVAS SOSTENIBLES
28
4.1 MATERIAS PRIMAS CERCANAS. (ESQUEMA)
Podemos ver en este esquema la importancia de las Materias primas para este
producto y lo que se debe tomar en cuenta para clasificarlos de forma que nos
organicemos para una mejor producción.
4.2 PRODUCCIÓN MENOS DAÑINA PARA EL MEDIO AMBIENTE:
29
En el mundo de hoy, en el cual se observa cada día más el gran deterioro de

nuestro medio ambiente, el proyecto Eco-Yaku contribuye con el medio ambiente
ayudando a reducir la contaminación.
Nuestro plan estratégico será:
- Utilizaremos empaques biodegradables que al tener contacto con el agua

acelera su desintegración y tendrá plasmado el nombre del producto Eco-
Yaku.
- El producto Eco-Yaku será producido artesanalmente por nosotros mismos,

lo cual evitaremos usar máquinas que producen contaminación y generaría
más costos en la electricidad.
4.3 PLANES ESTRATÉGICOS SOSTENIBLES QUE REDUZCAN EL

IMPACTO AMBIENTAL:
- Esta empresa tiene como estrategia ambiental de tipo proactiva ya que

considera que las políticas ambientales son una oportunidad de negocio que
no se puede dejar pasar, y que si no se trabaja en este sentido la empresa
será inviable a largo plazo.
- Los envases de nuestros jabones tendrán cajas biodegradables, además

nuestro jabón está compuesto por microorganismos que ayudan a la
descontaminación del agua y al cuidado de la ropa.
4.4 RECICLAJE Y CONSUMO RESPONSABLE:
30
Actualmente, la excesiva contaminación por parte de residuos es un gran problema

ambiental que atravesamos, por ello se debe plantear una estrategia para minimizar
los desperdicios para también disminuir el impacto ambiental y esto se puede lograr
asumiendo la responsabilidad de cambiar ciertos hábitos y comprometernos por la
mejoría del planeta. Los productos Eco-Yaku ayudan con este compromiso
haciendo uso de su composición que ayuda a minimizar la contaminación
ambiental en las aguas de los ríos cuenta también con un packaging biodegradable
que se deshace al contacto con el agua ayudando así a una rápida desintegración del
empaquetado.
Eco-Yaku cuenta con un envase de cartón biodegradable y su reciclaje va al

contenedor azul para su depósito y deterioro ya que el cartón suele degradarse en
un plazo de 01 año como máximo pero ya que es un envase orgánico que al estar
expuesto al agua hace más eficiente su degradación en menor tiempo.
V. ESTUDIO ECONÓMICO
31
5.1 Determinar la Proyección de Ventas en unidades. (Esquema)
En el siguiente cuadro se visualiza el promedio de ventas Año 2022: 250 unidades

mensuales, con un aumento porcentual del 5% , por lo cual la empresa decide
aplicar este porcentaje a la proyección del 2023 con una variación en el segundo
trimestre al 7%.
PERIODO UNIDADES % DE AUMENTO PRONÓSTICO DE

VENTAS
ENERO 150 5 157.5
FEBRERO 158 5 165.9
MARZO 166 5 174.3
ABRIL 174 7 184.18
MAYO 184 7 196.8
JUNIO 197 7 210.79
5.2 Plan de inversión en nuevos soles. (Esquema)
32
En el siguiente cuadro se visualiza el plan de inversión en nuevos soles siguiendo cada uno
de los rubros, tomando en cuenta la inversión no solamente del capital de trabajo sino que
también tenemos la infraestructura, herramientas, muebles, maquinarias y equipos, y gastos
pre operativos. Todos estos rubros nos ayudan a visualizar los gastos totales y a partir de
ahí analizar la cantidad de productos a elaborar y el precio de venta según lo que se quiera
obtener de ganancia.
VI. CONCLUSIONES
33
En conclusión como se mostró es un producto con materia prima de fácil acceso y

una elaboración artesanal en un lapso de tiempo corto, la empresa contará con 4
accionistas que darán un financiamiento parejo. Dando una rápida solución al
problema de la contaminación de los ríos en el momento del lavado e incluso
después de esto, además que cuenta con un empaque biodegradable volviéndolo un
producto eco amigable, incluyendo estrategias de charlas de concientización tiene
una gran importancia en el proyecto ya que no sólo se busca la compra del
producto sino también la mejora y el cuidado del medio ambiente. Iniciaremos en
la ciudad de Huancavelica, ya que, en el problema de la contaminación de los ríos,
ellos son uno de los más afectados, además queremos llevar una opción de compra
más amigable con el ambiente y satisfacer una demanda que se está generando por
el problema ambiental. Finalmente, indicar que la calidad del producto y la idea
innovadora del producto es una ventaja competitiva para la empresa y con ello
creemos que será sostenible con el tiempo.
"Un planeta sostenible no puede existir sin aguas saludables"
VII. REFERENCIAS
● Grupo Andea (2019) Proyecto Awa. Lima, Perú
VIII. ANEXOS
(1) https://repositorioacademico.upc.edu.pe/bitstream/handle/10757/624807/Ma
gui%C3%B1a%20_PS.pdf?sequence=1&isAllowed=y#:~:text=El
%20impacto%20de%20la%20contaminaci%C3%B3n,m%C3%A1s
%20amigables%20con%20el%20entorno.
(2) https://www.proyectoawa.com/
(3) http://www.bioem.com.pe/emagua.html
(4) https://www.emrojapan.com/water-treatment/
34

Jabones Ecológicos

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INSTITUTO DE EDUCACIÓN SUPERIOR TÉCNOLOGICO

"ANTENOR ORREGO ESPINOZA"

PLAN DE DESARROLLO EMPRENDEDOR SOSTENIBLE

MUÑOZ JAIMES, ALEXANDRA YANIRA

REYNOSO CHAVEZ, YHORYELIZ DANIELA

SANTIAGO FELIX, JACKELIN LIZETNIA

RODRÍGUEZ CÁCERES, RENZO ANDRÉ

Este presente proyecto está dedicado a los familiares de

Nuestra gratitud, también al Instituto Superior Tecnológico Público "Antenor Orrego

De igual manera a nuestros queridos formadores en especial a la Docente de la materia de

El presente proyecto consiste en la creación de un jabón enfocado en la limpieza del

En este proyecto tratamos de identificar el problema que se relaciona con la deficiente

El presente proyecto cuyo título es ECO-YAKU, se llevará a cabo un plan de trabajo

I. DESCRIPCIÓN PLAN EMPRENDEDOR SOSTENIBLE "ECO-

1.1 PLANTEAMIENTO DE LA IDEA DE NEGOCIO SOSTENIBLE:

En la actualidad el impacto de la contaminación y sus efectos sobre el planeta han

En tiempos actuales, las empresas y negocios se deben acoplar a desarrollar más

Ser un negocio en constante crecimiento, que ofrezca al mercado un producto que

Además de buscar concientizar a través de charlas y propagandas, ya que muchas

1.5 VALOR AGREGADO:

El mercado de la limpieza es sumamente amplio y competitivo, más en tiempos de

El diseño del jabón:

packaging biodegradable que protege al jabón en barra. Adicional a ello, se puede

Es importante la idea de este producto por su valor ambientalista y en la forma en

Al realizar esta acción de lavado, muchos pobladores no toman conciencia que

Dicho esto, Eco-Yaku presenta microorganismos (3) capaces de generar probióticos

1.7 ANÁLISIS PREVIO DE VIABILIDAD:

El presente proyecto necesitaría de una inversión para insumos en la elaboración,

contaminando los ríos. Para ello se necesitan máquinas e insumos y la viabilidad de

1.8 VIABILIDAD TÉCNICA:

Una de las actividades principales de los pueblos andinos es el lavado de la ropa en

1.8.1.- El proyecto de jabones Eco-Yaku tiene un impacto social, ya que atiende a

1.8.2.- La solución que se le da al problema es fabricar jabones que limpien las

1.8.3.- En este proyecto las máquinas y utensilios serán adquiridos en un mercado

1.9 VIABILIDAD ECONÓMICA:

Durante la realización del proyecto los 4 integrantes del grupo financiaremos el

Se deben vender aproximadamente 10250 jabones Eco-Yaku para recuperar lo

1.10 VIABILIDAD COMERCIAL:

Formulamos este proyecto conscientes de poder ofrecer una oferta al alcance de

Analizando el mercado competitivo de la limpieza y el cuidado de la ropa, se ve

II. ANÁLISIS ESTRATÉGICO

2.1 ANÁLISIS EXTERNO (ESQUEMA)

-Poca capacidad de inversión. -Fuerte motivación de logro.

-Entrada de nuevos competidores en el -Visión de negocio.

-Gran variedad de competidores. -La sociedad se interesa por la salud y

-Poca publicidad. -El producto no solo abarcaría la

2.2 ENTORNO GLOBAL O ENTORNO GENERAL (MACROAMBIENTE)

2.2.1 Factores Políticos:

- Para muchos encargados de la mercadotecnia las fuerzas macroeconómicas

2.2.2 Factores Ambientales:

- Eco-Yaku es una empresa comprometida con nuestro medio ambiente, por

2.2.3 Factores Económicos:

- Situación económica del país, nivel de producción nacional.

2.2.4 Factores Tecnológicos

- La elaboración del producto va a ser bajo un proceso artesanal, por lo tanto,

2.2.6 Factores Social

- En cuanto a la cultura de esta población que se encuentra en los Andes

- Es muy importante las costumbres de la población ya que de eso va

2.3 SECTOR DE ACTIVIDAD O ENTORNO ESPECÍFICO

● MASTER CLEAN SERVICE (MCS SAC)

3.1 CONSIDERACIONES POLÍTICAS, ECONÓMICAS Y LEGALES QUE

Las leyes peruanas que permiten el desarrollo del proyecto:

- Ley Orgánica para el aprovechamiento sostenible de los recursos naturales: