UNIVERSIDAD ABIERTA PARA ADULTOS

UAPA

Licenciatura en Mercadeo

Asignatura
Practica de mercadeo 1

Facilitador(a)
Manuel Tejada

Tarea Unidad 1
Identificación de oportunidades en el mercado

Participante/
Angel Espinal
(2018-06727- 100018470)

28 julio de 2022
Introducción

Un mercado se compone de organizaciones y personas con necesidades, dinero que gastar y el

deseo de gastarlo. Sin embargo, dentro de la mayor parte de los mercados las necesidades y deseos
de los compradores no son las mismas. Una empresa debe profundizar en el conocimiento de su
mercado con el objeto de adaptar su oferta y su estrategia de marketing a los requerimientos de
éste. La identificación y elección de los segmentos de mercado plantea el problema de decidir la
posición que desea la empresa ocupar en dichos mercados, es decir, elegir un posicionamiento para
sus productos.
Consulte la fuente bibliográfica básica de la unidad y demás fuentes complementarias del
curso; luego realice la actividad que se describe a continuación:

UNIDAD I Identificación de Oportunidades en el Mercado.

1.1. Concepto de análisis de mercado.

El análisis de mercado nos proporciona una idea de la forma en que el público objetivo podría
reaccionar a los nuevos productos y servicios o a los cambios que se planean hacer. Al ser una
subárea de la investigación de mercados, tanto los métodos cualitativos como los cuantitativos son
adecuados para un análisis de mercado.

1.2. Importancia del análisis del mercado.

Los estudios de mercado te permiten conocer cuántos individuos o empresas desarrollan la actividad
económica que pretendes desarrollar con tu proyecto productivo, ya sea la producción de un bien o
la prestación de un servicio, así como sus especificaciones y el precio que el público está dispuesto
a pagar por él.

1.3. Organizar la Empresa.

La organización es la aplicación del plan de empresa. En este proceso se definen elementos como la
autoridad, el modelo de liderazgo, la distribución de funciones, los recursos disponibles o los canales
y medios de comunicación, entre otros.

1.4. Estimar la Demanda del Mercado.

Es una estimación razonable de las posibles ventas de un producto, de un grupo de productos o de

servicios, para todo un sector de un mercado, durante un periodo concreto y bajo condiciones
ideales de demanda.
1.5. Evaluación de los Segmentos del Mercado.

Al evaluar los diferentes segmentos del mercado, una empresa debe considerar estos tres factores:
volumen y crecimiento del segmento, atractivo estructural del segmento y objetivos y recursos de la
compañía.

1.6. Elección y Definición de los Mercados Meta.

Un mercado meta se refiere a un grupo de personas u organizaciones a las cuales una organización
dirige su programa de marketing. Es aquella que esta conformado por los segmentos del mercado
potencial que han sido seleccionados en forma específica, como destinatarios de la gestión de
marketing, es el mercado que la empresa desea y decide captar.
La selección del mercado meta corresponde un paso de la planeación de marketing y no es más que
dividir el mercado en grupos de consumidores que merecen productos o mezcla de mercadotecnia
independiente.

1.7. Establecimiento de los Objetivos de la empresa.

El establecimiento de objetivos proporciona la forma más clara de medir el éxito de la empresa.

Cohesión del liderazgo, el establecimiento de objetivos se asegura de que todo el mundo entiende lo
que la organización está tratando de lograr, y es más fácil que todo el equipo reme en la misma
dirección.
Conclusión:

La segmentación de mercado es una forma de buscar nuevas oportunidades en el mercado total a

través del conocimiento real de los consumidores. Se lleva a cabo a través de un proceso que consta
de 3 etapas estudio, Análisis y Preparación de perfiles. El segmento de mercado debe de ser
homogéneo a su interior, heterogéneo al exterior, con un número suficiente de consumidores para
que sea rentable; y operacional, es decir, que incluya dimensiones demográficas para poder trabajar
adecuadamente en la plaza y promoción del producto.