UNIVERSIDAD PRIVADA “NUESTRA SEÑORA DE LA PAZ”

FACULTAD DE MEDICINA
CAPITULO 5
“VEINTE NEUROTIPS PARA VENDER MEJOR”
MATERIA: Emprendimiento
DOCENTE: Ing. T.S. Alexander Quispe Ramos Inicial Paterno

NOMBRES Y APELLIDOS: ………………………………………………………………………………………FECHA: …………………….

1. Solo mencione los veinte neurotips para vender mejor.

2. Explique con un ejemplo cada uno de los siguientes neurotips para vender mejor:
a) Neuroptip tres: Usa los ojos y el cuerpo para comunicar.
b) Neurotip cinco: Actívale las emociones.
c) Neurotip once: Pídele que toque, sienta e interactúe.

PRÁCTICA 5

e) Fijación del precio, valor de venta, impuestos al valor agregado

(IVA) y precio de venta

PAIS IGV-IVA
Panamá 7%
Ecuador 12 %
Venezuela 12 %
Bolivia 13 %
Brasil 17 %
Perú – República Dominicana 18 %
Chile 19 %
Argentina 21 %

14.Un joven emprendedor elabora y vende pulseras de plata en Bolivia, siendo sus costos por pulsera de Bs/32. Si
desea ganar el 25 % sobre el costo por pulsera, y sabiendo que logra elaborar y vender 120 pulseras la última
semana. Calcular:
a) El costo total en Bs.
b) La utilidad unitaria en Bs.
c) La utilidad total en Bs.
d) El valor de venta en Bs de cada pulsera.
e) El valor de venta total en Bs.
f) El IVA recaudado por pulsera en Bs debido al IVA en Bolivia.
g) El IVA total recaudado en Bs debido al IVA en Bolivia.
h) El precio de venta en Bs de cada pulsera (considerar el IVA).
i) El precio de venta total en Bs (considerar IVA).
Datos: IVA en Bolivia=13 %
Rpta: a) 3840 Bs; b) 8 Bs; c) 960 Bs; d) 40 Bs; e) 4800 Bs; f) 5,2 Bs; g) 624 Bs; h) 45,2 Bs; i) 5424 Bs.

15.Una fábrica de telas en Perú tiene costos totales de Soles/120000 al producir 750 rollos de tela. Si deciden
aplicar un margen de utilidad del 30 % del costo. Calcular:
a) El costo en Soles por cada rollo de tela.
b) El valor de venta en Soles de cada rollo de tela.
c) El precio de venta en Soles de cada rollo de tela considerando el IGV.
d) El monto recaudado en Soles debido al IGV por SUNAT en Perú, si se venden todos los rollos de tela.
Dato: IVA en Perú=18 %
Rpta: a) 160 soles/rollo; b) 208 soles/rollo; c) 245,44 soles/rollo; d) 28080 soles.

16.Para un emprendimiento de un restaurante en Bolivia de comida Peruana se proyecta vender 3000 platos de
ceviche al mes con un margen de utilidad del 60 % del costo por plato, para ello se tienen los siguientes datos:

COSTOS FIJOS
CONCEPTO COSTO AL MES (Bs)
Alquiler del local 3040
Servicios básicos (luz, agua teléfono, etc.) 1760

Y el costo de elaboración de cada plato en insumos y mano de obra es Bs/8,4. Calcule:

a) El costo en Bs por cada plato de ceviche.
b) La utilidad en Bs por cada plato de Ceviche.
c) El valor de venta en Bs por cada plato de Ceviche.
d) El valor del IVA en Bs por cada plato de Caviche.
e) El precio de venta en Bs de cada plato de Ceviche considerando el IVA.
f) El monto recaudado en Bs debido al IVA en Bolivia, de los 3000 platos.
Datos: IVA en Bolivia=13 %
Rpta: a) 10 Bs; b) 6 Bs; c) 16 Bs; d) 2,08 Bs; e) 18,08 Bs; f) 6240 Bs