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4 Teorias 1
4 Teorias 1
PS31S
5. voluntad de participar
Comportamiento pasado
Actitudes
Normas subjetivas ( lo que piensan los demás)
Intenciones (intención de comportamiento)
Voluntad de participar
Modelos o prototipos
Enfoque cognitivo
Se centra en el por qué y el cómo de la persuasión
2 rutas mediante las cuales se procesa la información
1 se procesa en nuestro cerebro
2 formas de procesar esta información
1ero ruta central = indica el grado de el cambio de actitudes el cual
depende de la calidad de los argumentos o la calidad de los
argumentos del persuasor
2do ruta periférica= observa más las señales de persuasión
superficiales y no verbales (atractivo, experiencias o estatus.