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Actitudes

Alumnos:
Javier Barredo Tamara Aleman M. Isabel Gonzalez Ninfa Ortiz Vianelly Miranda

Profesora
Lic. Gilda Cabaa

Introduccin
Formacin de actitudes:cmo y por qu se desarrollan las actitudes? El fino arte de la persuasin: emplear mensajes para cambiar actitudes Cuando falla el cambio de actitud: resistencia a la persuasin
Disonancia cognitiva: por qu algunas veces nuestro comportamiento puede influir nuestras actitudes?

ACTITUDES: EVALUAR EL MUNDO SOCIAL

Los psiclogos sociales emplean este trmino para referirse a nuestras evaluaciones de prcticamente cualquier aspecto del mundo social.
(Fazio y Roskos-Ewoldson, 1994; Tesser y Martin, 1996)

Se reflejan en nuestro comportamiento

Es ambivalente

Porque son importantes las actitudes para los psiclogos sociales?

Influyen fuertemente sobre nuestro pensamiento social, incluso cuando no son reflejadas en nuestro comportamiento

Afectan la frecuencia de nuestro comportamiento

En algunas ocasiones nuestro comportamiento modifica nuestras actitudes: esto se le llama Disonancia cognitiva

CMO Y POR QU SE DESARROLLAN LAS ACTITUDES? Qu piensan de usar el celular en clase?

Qu opinan sobre el aumento a la tarifa de camiones?

Casi todos los psiclogos sociales creen que las actitudes son aprendidas

APRENDIZAJE SOCIAL ADQUIRIR LAS ACTITUDES A PARTIR DE LOS DEMS


Muchas de nuestras apreciaciones son adquiridas en situaciones en las cuales interactuamos con otros o simplemente por observar su comportamiento.

CONDICIONAMIENTO CLSICO: APRENDIZAJE BASADO EN ASOCIACIN

Condicionamiento subliminal
Ausencia de atencin consiente al
estmulo aplicado

Condicionamiento instrumental
Se refuerzan conductas con resultado positivo o evitan negativos

APRENDIZAJE OBSERVACIONAL

Cuando se adquiere comportamiento nuevo a travs de la observacin de los dems

COMPARACION SOCIAL Y FORMACION DE ACTITUDES: UNA BASE PARA EL APRENDIZAJE OBSERVACIONAL.

Comparacin social: la tendencia a compararnos unos a otros para saber si estamos correctos o no

Las actitudes son moldeadas por la informacin social proveniente de otros

Factores Genticos
Algunos hallazgos sugieren que las actitudes relacionadas con preferencias pueden estar influidas por factores genticos.
La mayora de esta evidencia se produce entre comparaciones entre gemelos idnticos (monocigoticos) y mellizos (dicigoticos)

Por qu formamos nuestras


actitudes en primer momento?

Por su funcin cognitiva


Nos permiten crear nuestra auto

identidad

Promueven la autoestima

PSICOLOGA SOCIAL: TREINTA AOS DE PROGRESO

La relacin entre actitud y comportamiento: cundo y cmo influyen las actitudes sobre el comportamiento?
El vnculo entre actitudes y conducta era en realidad muy dbil. Por tanto, conocer la actitud de alguien no era de mucha utilidad para predecir su conducta explcita.

Resulta igualmente claro, sin embargo, que nuestras actitudes a menudo ejercen importantes efectos sobre nuestra conducta.

Existen varios factores que determinan la medida en que las actitudes influyen sobre la conducta.
Estos incluyen aspectos de las situaciones en las cuales las actitudes son expresadas y aspectos de las actitudes mismas.

Las restricciones situacionales moderan la relacin entre actitudes y conducta: ellas impiden que las actitudes sean expresadas.

La relacin entre actitudes y conducta est fuertemente determinada por varios aspectos propios de las actitudes. Orgenes de las actitudes: Las actitudes formadas a travs de la experiencia directa a menudo ejercen mayores efectos en la conducta que las formadas indirectamente.

Fuerza de la actitud: Cuanto ms fuerte sean las actitudes, mayor ser su impacto en la conducta.

Intensidad: cun fuerte es la reaccin emocional provocada por el objeto de la actitud. Importancia: la medida en que un individuo se preocupa a conciencia por la actitud y est personalmente implicado con ella. Conocimiento: cunto sabe el individuo acerca del objeto de la actitud. Accesibilidad: con qu facilidad se recuerda la actitud ante varias situaciones

Especificidad de la actitud: La medida en que las actitudes estn centradas en aspectos o situaciones especficas ms que en temas general.

Cmo influyen las actitudes sobre el comportamiento? Intenciones, deseo y accin.


Existen varios mecanismos bsicos a travs de los cuales las actitudes moldean la conducta.

ACTITUDES, PENSAMIENTO RAZONADO Y COMPORTAMIENTO.


Esta teora sugiere que la decisin de implicarse en una conducta particular es el resultado de un proceso racional que est orientado hacia la meta y que sigue una secuencia lgica. Se consideran las opciones de la conducta, se evalan las consecuencias o resultados de cada una y se llega a una decisin de actuar o no.

Segn esta teora, las intenciones estn, a su vez, determinadas por dos factores:

Por las actitudes hacia la conducta, evaluaciones positivas o negativas de ejecutar la conducta (si piensan que generar consecuencias positivas o negativas)

Por las normas subjetivas percepcin acerca de si otros aprobarn o desaprobarn esta conducta.

Teora de la conducta planeada


Una extensin de la teora de la accin razonada, que sugiere que adems de las actitudes hacia un comportamiento dado y de las normas subjetivas acerca de ste, los individuos tambin consideran el control de la conducta percibido su habilidad para ejecutar la conducta.

ACTITUDES Y REACCIONES INMEDIATAS DE COMPORTAMIENTO


El modelo del proceso de-la-actitud-a-la-conducta: Transcurre de la siguiente manera: Algn evento activa una actitud; la actitud, una vez activada, influye sobre nuestras percepciones del objeto de la actitud.

Al mismo tiempo, nuestro conocimiento sobre lo que es apropiado en una situacin dada (nuestro conocimiento de varias normas sociales reglas que gobiernan la conducta en un contexto particular) es tambin activado.

Juntos, la actitud y la informacin previamente almacenada acerca de lo que es apropiado o esperado, moldean nuestra definicin del evento. A su vez, esta percepcin influye sobre la conducta.

Modelo del proceso de-la actitud-a-laconducta


Un modelo de cmo las actitudes guan el comportamiento. Enfatiza la influencia tanto de las actitudes como del conocimiento almacenado sobre lo que es apropiado en una situacin dada en la definicin individual de la situacin. Esta definicin, a su vez, influye sobre el comportamiento.

El fino arte de la persuasin

Emplear mensajes para cambiar actitudes

Cuntas veces durante el da de ayer alguien a intentado cambiar tus actitudes? en que medida tales intentos de persuasin (esfuerzos para cambiar las actitudes a travs del uso de mensajes) son exitosos? Qu factores determinan si son exitosos o si fallan?

Persuasin

Esfuerzo para cambiar las actitudes de los otros a travs del uso de diferentes tipos de mensajes.

Credibilidad

La medida en que las personas son vistas como crebles es un factor importante en la persuasin.

Enfoque tradicional
Los esfuerzos de persuasin consisten en los siguientes elementos:

Una fuente emite un tipo de mensaje a alguna persona o grupo de personas.

Quin dice qu a quin con qu efecto?

Comunicadores increbles

Comunicadores atractivos
Los mensajes no parecen estar diseados para cambiar actitudes Gente distrada mas susceptible Actitudes contrarias a las del persuasor Hablar rpido Fuertes emociones.

El enfoque cognitivo de la persuacin

Qu sucede cuando estas expuesto a un mensaje, por ejemplo, cuando ves un anuncio de televisin o cuando oyes un discurso poltico? Procesamos los mensajes persuasivos de dos modos diferentes:

Procesamiento sistemtico, o ruta central.


Procesamiento heurstico, o ruta perifrica.

Teoras modernas de persuasin

Cundo nos implicamos en estos tipos de pensamiento Modelo de la probabilidad de la elaboracin. Modelo sistemtico- heurstico.

Resistencia a la Persuasin

Cuando falla el cambio de actitud resistencia a la persuasin


Implica diferentes factores que, de manera conjunta, acentan nuestra habilidad para resistir incluso a los esfuerzos de persuasin ms hbiles.

Reactancia Proteger nuestra libertad personal

Una reaccin negativa a los esfuerzos de los dems para reducir nuestra libertad haciendo que hagamos cosas que ellos desearan que hiciramos.

Cambio de actitud negativo

Advertencia Conocimiento previo del intento persuasivo


El conocimiento anticipado de que uno va a ser objetivo de un intento de persuasin. La advertencia incrementa, con frecuencia, la resistencia a la persuasin que sigue. Ser menos probable que un mensaje nos afecte cuando sabemos que est diseado para alterar nuestros puntos de vista que cuando no poseemos dicho conocimiento

Evitacin selectiva
Una tendencia a dirigir nuestra atencin lejos de la informacin que confronta nuestras actitudes actuales. es una de las maneras en que los esquemas guan el procesamiento de la informacin social. Tal evitacin incrementa la resistencia a la persuasin.

Defensa activa de nuestras actitudes Argumentar contra puntos de vista opuestos


Resistiendo la persuasin es que no slo ignoramos la informacin inconsistente con nuestras posturas sino que tambin procesamos cuidadosamente la informacin contraria y argumentamos en su contra.

VACUNACIN CONTRA LAS MALAS IDEAS:CUANDO OTROS NOS ANTICIPAN CONTRA- ARGUMENTOS.

McGuire (1961) sugiri que la gente poda ser vacunada contra la persuasin presentndoles posturas opuestas a las suyas junto con argumentos que refutaran estas posiciones contra-actitudinales.

La exposicin a dosis relativamente dbiles de argumentos opuestos a nuestras actitudes puede servir para fortalecer las posturas que tenemos, fortaleciendo tambin nuestra resistencia ante los intentos subsecuentes para cambiarlas

Asimilacin sesgada y polarizacin de la actitud: si es contrario a lo que yo pienso, no es de fiar!

Asimilacin sesgada: una tendencia a evaluar la informacin contraria a nuestras posturas como menos convincente y menos confiable que la informacin que es consistente con nuestras posturas Polarizacin de la actitud: la tendencia a evaluar la evidencia o informacin mixta de tal manera que fortalezca nuestras posturas iniciales, volvindolas ms extremas

En la medida en que estos efectos suceden, incluso los argumentos ms fuertes son rechazados y existe una baja posibilidad de que ocurra el cambio de actitud

Disonancia cognitiva: por qu algunas veces nuestro comportamiento puede influir nuestras actitudes?

Destacamos que en muchas situaciones existe una gran diferencia entre lo que sentimos en nuestro interior y lo que mostramos al exterior. Los psiclogos sociales denominan a esta reaccin negativa como disonancia cognitiva.

La disonancia cognitiva
1.- A partir de la experiencia 2.- Ocurre en nuestra vida diaria 3.- Dices cosas que no crees en realidad 4.- Rechazas algo que en realidad te pareca atractivo 5.- Inviertes mucho en algo que despus no era tan bueno como esperabas 6.- Te hace sentir mal experimentar la disonancia cognitiva

Disonancia cognitiva: qu es y cules son las maneras (directas e indirectas) de reducirla?


En sus orgenes, la disonancia se centraba en tres mecanismos bsicos: -Primero, podemos cambiar nuestras actitudes o nuestra conducta para hacerlas ms consistentes entre ellas.

-Segundo, podemos reducir la disonancia cognitiva adquiriendo nueva informacin que apoye nuestras actitudes o nuestra conducta -Por ltimo, podemos decidir que la inconsistencia en realidad no nos importa, por tanto, alguna inconsistencia entre ellas no resulta significativa Todas estas estrategias pueden ser vistas como enfoques directos para reducir la disonancia.

Sin embargo, la investigacin realizada por Steele y sus colegas indica que la disonancia puede tambin reducirse a travs de tcticas indirectas. 1.- Autoafirmacin=autoevaluacin positiva 2.- Propios atributos positivos 3.- Casi cualquier cosa que disminuya el desagrado o el sentimiento negativo

* RESULTA REALMENTE DESAGRADABLE


LA DISONANCIA?

*ES LA DISONANCIA UNA EXPERIENCIA


HUMANA UNIVERSAL?

Disonancia y cambio de actitud: los efectos de la condescendencia inducida


Como hemos destacado de manera repetida, existen muchas ocasiones en la vida diaria en las que debemos decir o hacer cosas inconsistentes con nuestras actitudes reales. Los psiclogos sociales se refieren a tales situaciones como las que incluyen la condescendencia inducida (o condescendencia forzada).

LA DISONANCIA Y EL EFECTO MENOS-LLEVA-A-MS


Cuando los individuos tienen fuertes razones para implicarse en un comportamiento contrario a la actitud, experimentan una disonancia relativamente dbil y una dbil presin para cambiar sus actitudes.

Cuando tienen razones dbiles para implicarse en un comportamiento contrario a la actitud, experimentan disonancias ms fuertes y una mayor presin para cambiar sus actitudes. El resultado: menos lleva a ms.

La disonancia como una herramienta para cambios favorables en el comportamiento: cuando la hipocresa puede ser una fuerza para el bien

- Riesgos de cncer de pulmn, SIDA, muerte automovilstica


Puede la disonancia ser de utilidad para promover estos cambios beneficiosos?

La disonancia inducida a travs de la hipocresa inducir a los individuos que apoyen ciertas actitudes o conductas y recordarles luego que no siempre se han comportado de manera consistente con estas actitudes o conducta puede ser una herramienta poderosa para inducir cambios beneficiosos en la conducta.

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