Nombre:

Matrículas:

María Fernanda Navarro Mozqueda 2988047 

Nombre del Curso: Nombre del Profesor:

Taller de planeacion y toma de decisiones Carla Dorelia Ley Gutierrez

Módulo: Actividad:

Módulo 1 Actividad 1

Referencias

Torres, D. (s. f.). Gerente de ventas: qué es y cuáles son sus 7 funciones esenciales. Blog
Hubspot. Recuperado 28 de enero de 2023, de https://blog.hubspot.es/sales/gerente-de-
ventas

7 habilidades a tener en cuenta para ser un Gerente de Ventas. (s. f.). Efficy. Recuperado 28

de enero de 2023, de https://www.efficy.com/es/gerente-de-ventas/

Actividad 1. Soy el mejor gerente de ventas

Descripción
Objetivo de la actividad:
Aplicar las funciones de la administración en un ejercicio hipotético.

Requerimientos para la actividad:

Investigar sobre las habilidades, actividades y funciones de un gerente de ventas.
- Artículo del profesor.
- Investigación alumno.

1.Lee y comprende el contenido de la lectura.

2.Analiza la información y elabora un cuadro sinóptico.

3.Crea un escenario de ventas con cualquier cliente, aplicando las herramientas de las
lectura.

La marca de skincare Neutrogen lanzo una nueva linea de productos de cuidado para la piel
para este verano 2023, consiste en bloqueadores para la cara, bloqueadores para el cuerpo y
cremas hidrantantes que ayudaran a la piel grasa que suele tener la mayoria de las personas
durante la epoca de verano. El gerente de ventas de esta empresa fue el encargado de
invesitgar, conocer y identificar el mercado en el cual se adentraria mas esta linea de
productos y asi comenzar a dirigir y apoyar al equipo de marketing para lanzar las
campanas de publicidad con el fin de dar a conocer los productos. Fue todo un éxito dentro
de los jovenes entre 18 a 26 a;os que buscan una mejor apariencia para su rostro y que se
preocupan por su piel durante esta epoca del a;o. Ahora el gerente es el encargado de
estudiar a la competencia para saber sus estrategias y qué nuevos servicios de valor añadido
ofrecen, asi para poder siempre seguir innovando junto con todo su equipo nuevas lineas de
productos y saber lo que los clientes fieles de la marcan buscan para seguir definiendo
objetivos y establecer metas para el equipo de ventas, sobre todo estar al día con las nuevas
tendencias y productos del mercado.

4.Por último, realiza una crítica constructiva de, por lo menos, 150 palabras sobre los
retos que enfrentan los gerentes en la actualidad, desde tu experiencia.

Siento yo que uno de los principales retos hoy en dia es el liderazgo a distancia en donde el
teletrabajo se ha impuesto en varios sectores y cargos, requiere de jefaturas que tengan la
capacidad de guiar a los trabajadores y al equipo a distancia, hacen uno de las herramientas
de videoconferencia por medio de Zoom y Teams, esto suele ser algo complicado porque
no es la misma comunicación efectiva que se tiene al hablar cara a cara, no digo que sea
mala solo que a veces el mensaje no puede transmitirse de la manera ideal o puede hacer
ciertos obstaculos, se requiere mucho de contar con habilidades comunicacionales que les
permitan motivar y persuadir a los colaboradores, sacando lo mejor de ellos y poniéndolo al
servicio de la empresa.

Otro reto podria ser la mayor disponibilidad, esta modalidad de trabajo online, a veces,
también puede implicar mayor tiempo de dedicación de las jefaturas para responder los
requerimientos o consultas de los colaboradores, dependiendo del sector o industria que se
trate. 

Tambien cuando hablamos de metas dentro de la empresa estas deben ser realistas y
medibles; lo ideal es que las metas que deba lograr cada uno de los trabajadores sean lo más
realistas posible y su vez fáciles de medir. Lo anterior, para que no se genere frustración en
el personal y exista un adecuado seguimiento de los resultados esperados. Hay que ir paso
por paso, los procesos a veces pueden ser lentos pero seguros, por eso es clave tener la
habilidad de transmitir claramente las tareas, objetivos y plazos establecidos. Junto con
comunicar adecuadamente es importante que los niveles gerenciales tengan la capacidad de
escuchar a su personal y de ser empáticos, con el fin de alcanzar un mejor desempeño por
parte de ellos.