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UNIVERSIDAD NACIONAL PEDRO RUIZ GALLO

Facultad de Ciencias Económicas, Administrativas y Contables


Departamento Académico de Administración
CARRERA PROFESIONAL DE ADMINISTRACIÓN
Semestre Académico 2019-II / Ciclo VII

GESTIÓN EMPRESARIAL
●Sílabo●

1. Información
1.01. Universidad : Universidad Nacional Pedro Ruiz Gallo
1.02. Facultad : Ciencias Económicas, Administrativas y Contables
1.03. Departamento Académico : Administración
1.04. Carrera : Ingeniería de Sistemas
1.05. Semestre Académico : VII Ciclo
1.06. Ciclo Académico : 2019-II
1.07. Asignatura : Gestión Empresarial
1.08. Código : AD428
1.09. Grupo Horario : 48A
1.10. Horas Semanales : 4HT
1.11. Horas Totales : 64
1.12. Créditos : 03
1.13. Horario : MI 12:30 – 14:10
JU 12:30 – 14:10
1.14. Aula : 19
1.15. Profesor : Lic. Adm. Rosa Aurora Fernández Saavedra
rosafernandezs@hotmail.com
2. Fundamentación (Sumilla)

La asignatura tiene un conjunto de conocimientos de gestión especializada en las diferentes activida-


des empresariales como: El segmento de Mercado, Propuesta de Valor, Relaciones con los Clientes,
Canales, Fuentes de Ingreso, Recursos Claves, Actividades Claves, Asociaciones Claves y Estructura
de Costos, además, los casos prácticos, concluyendo con la idea de negocio.
3. Competencia
Finalizada la asignatura el estudiante:
-Proporcionar enfoques y pasos básicos para el establecimiento de la gestión y elaboración de un
Modelo de Negocio.
-Describir las bases sobre las que una empresa crea, proporciona y capta valor.
-Conocer y comprender, los conceptos y guías de mercado, producción, administración y costos, ne-
cesarios para la elaboración de un Plan de negocio.

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4. Unidades didácticas
ACTIVIDADES DE APRENDIZAJE
UNIDADES
SESIONES HORAS PRODUCTOS
DIDÁCTICAS TEMAS
CAPACIDADES

Introduc- -Compartir el silabus con los estudiantes Lectura de Silabus


ción -Conocer la importancia de la lectura Lectura “PICOS Y VALLES” - Spencer
Johnson
Unidad 1 Permite fácilmente describir y gestionar
modelos de negocio con el fin de desa- 1. Introducción del curso (explicación de la
Modelo de rrollar nuevas alternativas estratégicas. docente acerca de los módulos integra-
negocio Y tener éxito a la hora de innovar. dores)
2. Lienzo de modelo de negocio
3. Definición: Modelo de negocio
8 16
4. Segmento de mercado
5. Propuesta de valor
6. Casos:
Caso 1: “Jueves de pavita”(2013) –
Gran EFFIE
Caso 2: “Oreo” – Un gran local para una
marca global (2014)

Generación de modelos de negocio – Alexander


Osterwalder & Yves Pigneur

Unidad 2 1. Canales
Permite fácilmente describir y gestionar 2. Relaciones con los clientes
modelos de negocio con el fin de desa- 3. Fuentes de ingreso
Modelo de rrollar nuevas alternativas estratégicas. 4. Recursos claves 8 16
negocio Y tener éxito a la hora de innovar. 5. Casos:
Caso 1: “Cemento Andino”(2014)

Examen Parcial

2
Unidad 3 Permite fácilmente describir y gestionar 1. Actividades claves
modelos de negocio con el fin de desarro- 2. Asociaciones claves
3. Estructura de costes
Modelo de llar nuevas alternativas estratégicas. Y te- 4. Evaluación de idea de negocio 8 16
negocio ner éxito a la hora de innovar. 5. Casos:
Caso 1: “Relanzamiento Internet Móvil
– Oferta Killer (2013)

Unidad 4 Permite la creación de un modelo de ne- 1. Presentación de ideas de negocio


gocio basado en el lienzo de modelo de 2. Casos:
Idea de ne- negocio. Caso 1: “Banca Celular BCP” (2013) 8 16
gocio Caso 2: “Web Hipotecaria BCP” (2013)

EXAMEN FINAL

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5. Método

 Los temas de lectura serán proporcionados con la debida antelación para que sean leídos,
analizados y evaluados de forma individual.
 Se promoverá y motivará en el grupo, el dialogo y trabajo en equipo para completar el estudio
y el intercambio de información sobre los temas tratados.
 A modo de tarea se encargará a los participantes, en forma grupal, el desarrollo de un tema
específico para ser expuesto y debatido en clase. Dicha presentación será calificada en
equipo.
 Para completar el aprendizaje integral, los alumnos desarrollarán casos actualizados y mode-
los de negocio.

6. Evaluación

La evaluación será con participación de los estudiantes considerando la naturaleza Teórico-Practico


de la asignatura empleando instrumentos:
Prueba escrita para la unidad.
Casos prácticos, grupales, individuales.
Para lograr los objetivos se considera la siguiente ponderación:

Participación en clase y tareas individuales 20%


Trabajos grupales 30%
Casos prácticos 20%
Exámenes escritos 30%
Total 100%

La siguiente es la calendarización de la presentación de reportes de idea de negocio:

Calendarización de presentación de reportes parciales y finales


Primer Avance 2 Unidad 8ava semana
Presentación Final 4 Unidad 16ava semana

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Matriz de evaluación
Sistema de evaluación
Enfoque
de evaluación Cuando Quiénes
Qué evaluar Cómo evaluar Con qué evaluar
evaluar evalúan
Escala de
Principios Competencia Capacidad Desempeños básicos Evidencias Técnica Instrumento Momentos Sujeto
logro

Fundamenta y gestiona mo-


delos de negocio con el fin
Comprende y explica de desarrollar nuevas alter- Óptimo
los enfoques y pasos nativas estratégicas. (20-18)
Formación
básicos para el esta-
blecimiento de la ges- Exposi- Bueno
Retroali-
tión y elaboración de ciones (17-15)
mentación
un Modelo de Nego- Grupales
cio, también conoce Lista de
Cualifica- Regular Observa- Proceso
los conceptos y guías Analiza- ex- Identifica y describe los mo- Participa- (14-11) ción siste-
cotejo Docente
ción
de mercado, produc- plica delos de negocio con el fin ciones en mática Salida
ción, administración Cuestionario
Cuantifica- de desarrollar nuevas alter- clase Malo
y costos, necesarios nativas estratégicas. (10-08)
ción
para la elaboración de Prueba
un Plan de negocio. Escrita Pésimo
Promoción
(07-00)
Determina la importancia de
la creación de un modelo de
negocio basado en el lienzo
de modelo de negocio.

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7. Referencia

Johnson, S. (2009). Picos y Valles. Nueva York: Atria Español.


Manual para el microemprendedor. (s.f.).
Osterwalder, A., & Pigneur, Y. (2019). Generación de modelos de negocio. Lima: Planeta
Perú S.A.
Pipoli, G. (2017). Las mejores prácticas del marketing. Lima: Universidad del Pacífico.

Lambayeque, 24 setiembre de 2019.

Lic. Adm. Rosa Aurora Fernández Saavedra

Docente de Asignatura

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