SERVICIO NACIONAL DE ADIESTRAMIENTO EN TRABAJO INDUSTRIAL

PLAN DE TRABAJO
DEL ESTUDIANTE
 TRABAJO FINAL DEL CURSO

1. INFORMACIÓN GENERAL

Apellidos y Nombres: FATIMA MATTA CARBAJAL ID: 001479120

Dirección Zonal/CFP: PISCO
Carrera: ADMINISTRACION DE NEGOCIOS INTERNACIONALES Semestre: 3
Curso/ Mód. Formativo DESING THINKING
Tema del Trabajo: DESARROLLO DE LIENZO LEAN CANVA

2. PLANIFICACIÓN DEL TRABAJO

N
ACTIVIDADES/ ENTREGABLES 06/01 07/01 08/01 09/01 10/01
°
1 Revisar la información X
2 Revisar el formato de trabajo X
3 Analizar la actividad X X
4 Buscar información X
5 Plantear la información X
6 Culminar el trabajo X

3. PREGUNTAS GUIA
Durante la investigación de estudio, debes obtener las respuestas a las siguientes interrogantes:

Nº PREGUNTAS

1 ¿Para qué fue creado el Lean Canvas?

2 ¿Qué describe el lienzo del modelo de negocio?

3 ¿Cuáles son los elementos que componen el modelo Canvas?

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1.- ¿Para qué fue creado el Lean Canvas?

Alexander Osterwalder creó esta herramienta muy útil para el desarrollo de estrategias
de mercado, el cual es un método que analiza al cliente con el fin de conocer sus
necesidades y como se pueden satisfacer de la mejor forma atendiendo a las
limitaciones operativas de la empresa.

Gracias al modelo Canvas se puede

entender de forma simplificada la estructura
de los costes, los socios clave, las fuentes
de ingresos del modelo de negocio, los
canales de comunicación, la relación de los
clientes y los segmentos de clientes. De
hecho, la conceptualización del modelo
Canvas tiene su origen en el pensamiento
de diseño o DESIGN THINKING. Se trata
de una visión conjunta, estructura y
simplificada de lo que es o será tu empresa.

2.- ¿Qué describe el lienzo del modelo de negocio?

Podríamos decir que, del mismo modo que un arquitecto diseña planos para la
construcción de un edificio, un emprendedor crea un modelo para definir su propuesta
de valor, organizar sus recursos humanos, y sentar las bases operativas,
administrativas y financieras de su empresa.

En este sentido, también se puede establecer como una manera de visualizar mejor las
estrategias que se aplicarán en las estructuras y procesos de un modelo económico
empresarial.

Los 9 módulos del Business Model Canvas cubren las cuatro áreas principales de un
negocio:

 Clientes.
 Oferta.
 Infraestructura.
 Viabilidad económica.

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3.- ¿Cuáles son los elementos que componen el modelo Canvas?

El Modelo Canvas contiene 09 elementos que son importantes:

 Segmentación de clientes: Identifica los distintos grupos de personas u

organizaciones sobre los que tu empresa quiere enfocarse para dirigir los
esfuerzos a ese grupo de clientes potenciales. ¿Cuáles son sus
características, comportamientos y necesidades?
 Propuesta de valor: ¿Por qué los clientes elegirían tu producto o servicio? La
respuesta a esta pregunta es tu propuesta de valor. ¿Qué te diferencia de la
competencia? Innovación, precios bajos, diseño exclusivo… El valor no es está
sólo en el producto, sino en todo lo que el usuario puede experimentar.
 Canales de distribución: Describe cómo tu negocio alcanza el segmento
elegido para entregarle su propuesta de valor. Los canales dependerán del
segmento definido y deben ser efectivos: canales directos, mayoristas, puntos
de venta propios o vía web.
 Relación con el cliente: Representa el tipo de relación con tus potenciales
clientes. Piensa en cómo alcanzarlos, mantenerlos y lograr el posicionamiento
esperado. Comunicaciones, posventa, atención personalizada, entre otros.
 Fuentes de ingresos: ¿Cómo generas ingresos?, ¿Cómo es el flujo?, ¿diario,
mensual, fijo, variable, estacional? Esta información es clave para la
rentabilidad y sostenibilidad de tu propuesta de valor.
 Recursos clave: Abarca los activos estratégicos que una empresa debe tener
para crear y mantener su modelo de negocio: bienes tangibles, maquinarias,
local comercial, tecnologías, know-how, recursos humanos.
 Actividades clave: Son las actividades estratégicas esenciales para llevar de
forma fluida la propuesta de valor al mercado: relaciones comerciales,
producción, marketing, distribución, servicios específicos, mantenimiento,
nuevos desarrollos, etc.
 Socios clave: Identificar la red de proveedores y asociados necesarios para
llevar adelante el modelo de negocio. No eres autosuficiente, estas inmerso en
una red de contactos que podrían optimizar su propuesta de valor y tener éxito
en el mercado: inversores, proveedores estratégicos, organismos de control,
alianzas comerciales.
 Estructura de costos: Implica los costos que tendrá la empresa para hacer
funcionar el modelo de negocio. Es importante definir la causa del costo y si
son fijos o variables, para optimizar y lograr un modelo más eficiente

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HOJA DE PLANIFICACIÓN

PROCESO DE EJECUCIÓN
SEGURIDAD / MEDIO AMBIENTE /
OPERACIONES / PASOS /SUBPASOS NORMAS -ESTANDARES
Descarga de documentos en la plataforma Buen ambiente para estudiar
Blackboard
Análisis del documento y búsqueda de información Uso de computadora o
teléfono
Realización del trabajo en la plataforma Word Uso de computadora

Carga de documentación a la plataforma Uso de computadora

INSTRUCCIONES: debes ser lo más explícito posible. Los gráficos ayudan a

transmitir mejor las ideas. No olvides los aspectos de calidad, medio ambien.

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