ETAPA V

Project Canvas i2, Parte II

 C ONTE NIDO

Intro d u cc i ó n a la fa s e :
Pro j ec t C anvas i 2 p a rte I I .
1

Ac ti v i dades . 2
Pre Fac ti b i l i dad Fin a n c ie ra . 6
Re c u rs o s C l ave. 8
Riesgo s . 11
Ent reg ab les . 14
 I NTRO DUC C IÓN A LA FA SE
PRO J ECT CA NVA S i2 PA RTE II

En e s te ta l l er co nti n u a remo s con la creación del Project Canvas i2 ®.

Ab a rc a re m o s l a s 4 fa s es fi n a l es d e la herramient a her ramienta, basándonos a u n
en e l e j e m p l o d el p royec to d e "Mercado Gourmet Online" lanz ado p or Gr u p o
Ta kami en el 2 0 2 0 .

Ac ti v i d a d e s : Fu tu ro d es ea d o y s e cuencia de acti vidades para est ablecer met a s

d e m ediano y cor to plazo.

Pre fa cti b i lid ad fin an cie ra: Es ta nos ayuda a proyectar la utilidad esperad a
ba s á n d o n o s en i n gres o s , co s tos y gastos aproximados a corto y mediano p la zo.

Re cu r s o s : L is t a d o d e el ementos que tengo ó no tengo, para poder cumplir la s

a c ti vi dades del proyec to.

1
 PRO JEC T CANVA S i2, PA RTE 2
AC TIV IDA DE S
L a s a c tiv i da d es , s e s u gi ere d efinirlas con la metodología de ideación: “Fu tu ro
De s e a do” ; y l a s ec u en c i a d e a ctividades establece una meta a mediano y
co rto p l a zo. Es el p a s o a p a s o para p oder construir el proyecto.

L a m eto d ol ogí a con s i s te en vi sualiz ar hacia el fut uro cercano (por ej: en los
p róx i m o s 3 mes es) q u é q u i ero haber logrado con mi proyecto. Y devolve r m e
p a ra e s t a b l ecer, q u é d eb o h a cer hacia at rás en el mes 2 , mes 1 y a la fe cha ,
e n té r m i n os d e a c ti vi d a d es , con el fin de llegar a mi met a.

Ot ro s a s p e c tos q u e s e p u ed en tener en cuenta en esta parte, al pensar e n la s

Ac tiv i d a d e s s o n :

E l Segm ento de m ercado : ¿Quién es su c liente?, ¿Cu á le s

s on n u es tros segmentos de merc ado?, ¿Nos dirigim os a
u n merc a do de masas ó a un nicho concreto?.

La Pro p u e sta d e valo r : ¿Cu á l es la razón que nos

d i fe re n c i a d el res to? , ¿So m o s la novedad?, ¿Los
m á s b a ratos? , ¿Un efec to m a rc a?, ¿Nos diferencia
l a p e rs o n al i za c i ón?, ¿La exp er i e ncia de usuario?,
¿U ot ro s a s p ec to s? .

2
 Re lación con los c lientes: ¿Cómo nos relacionamos
con n u es tros clie ntes?, ¿Cómo podemos lograr
fi d el i za r l o s?.

Ca n a l e s : ¿Có m o n o s b u s c a n y e ncuentran?, ¿Cómo

va m o s a e nt rega r n u es tra p ro p uesta de valor a c ada
s e gm e nto d e c l i ente? .

A lianza s c lave: ¿Qué posibles alianz as per mite n

ej ec ut ar nuestro modelo de negocio comple-
m ent ando nuest ras capacidades?.

3
 ACT I VI DA DES PA R A UN
F U T U R O D ESEA D O
Un a ve z te n ga c l a ra s c u á l es s on las acti vidades que usted y su equipo d e b e n
re a l i z a r p a ra l a ej ec u c i ón d el p royec to, llene el siguiente formato en do nd e
e n co nt ra rá c a s i l l a s co m o l a s a ctividades a realiz ar, duración aproximada qu e
l e to m a rá rea l i z a r l a a c ti vi d a d , el equipo ó responsable de ejecut ar la, KPI ’s ó
i n d i c a d o r c l ave d e d es emp eñ o , costo de la acti vidad ó presupuesto que se
te n g a d e s ti n a d o p a ra es ta , y ent regables.

E J E M P LO FOR MATO AC TI VI DADES PARA UN FUTURO DESEADO

HOY MES 1 M ES 2 MES 3

Seman a 1 Semana 2 Semana 3 Semana 4 Sem ana 5 Sem ana 6 Sem ana 7 Sem ana 8 Sem ana 9 Sem ana 10 S e m a n a 1 1 S e m a n a 1 2

Otras ventajas
Actividades
Lorem
Tiempos de ipsum
entrega
Alianzas con Faltantes en Programas de competitivas sobre Llevan a la casa
vs otras plataformas
proveedores entregas a clientes fidelización mercados físicos y sin salir
de mercados
online

Duración
aproximada

Equipo/
Responsables

KPIs/
Indicadores

Costos/
Presupuesto

3
Entregables

4
 Un a ve z re al i zad a l a tabla de a c tividades para un f uturo
de se ado, u bí qu e l a en el formato de Projec t Canvas i2 .

H OY MES 1 MES 2 MES 3

Seman a 1 Seman a 2 Seman a 3 Semana 4 Semana 5 Semana 6 Semana 7 Semana 8 Semana 9 Semana 10 Semana 11 Semana 12

Actividades

Duración
aproximada

Equipo/
Responsables

KPIs/
Indicadores

Costos/
Presupuesto

3
Entregables

REQ UER I MI ENTO S

I DEA
I DEAGANADO
GANADORR
AA
I NTE RE S A DOS S TA KE HOL DE RS NE GOC I O P RODUCTO OT ROS

I N TE RE S A D OS EVALUACI O N/I NDI CADORES

S TA KE H O L D E RS

OT R O S
P RO D U C TO
N E G O C IO
STA KEH OL D ER S
I NT E RESA D OS

AC TI V I DA D E S

DUR AC IÓN A PR OX IMA DA

E Q U I PO /
RE S PO N S ABL E S

KI P´ S /
I N D I CAD O RE S

CO S TO S /
PRE S U PU E S TO S

E N TRE G ABL E S

RECURSOS RIESGOS
TENGO NO TENGO COMO LO CONSIGO RIESGOS ACCION
I N TA N G I B L E S TA N G I B L E S

5
 PRO J ECT CA NVA S i2, PA RTE II
PR E FACT IBI L IDA D F INA NC IE RA
Un a d e l a s fo rma s d e gen era r va l or, es inc idir sobre el p recio y éste está cond i ci ona d o
en g ra n m e d i d a p or n u es tra es tr u c tura de costos. Debemos, por tanto, repasa r a lg u na s
cuesti o n e s : ¿In c u r r i m o s en co s to s fi jos antes de tener ingresos?, ¿Establecem os
n uest ro p re c i o co n b a s e en el co s to y el beneficio ó está estr uct urado con re sp e cto a
lo que e l c l i e nte es tá d i s p u es to a p agar ?, ¿Nuestro margen está puesto en p e li g ro p or
la co mp ete n c i a? , ¿Exi s ten co s to s q ue amenaz an con volverse impredecibles?,
¿La es t r u c t u ra d e cos to s s e a d ec ú a al modelo ó se podrían ajustar más? y ¿Po d e m os
reduc i r co s to s med i a nte eco n o m í a s de esc ala ó de ot ra forma?.

En nu e s t ro a n á li s i s p o d em o s ten er e n cuent a la estructura financiera que nece si ta m os,

a sí com o e l flu j o d e fo n d o s d e tes orería. En resumen, el Canvas Financiero n os ay u d a
a proye c t a r l a uti l i d a d es p era d a b a s ándonos en ingresos, costos y gastos ap roxi m a d os
a m ed i a n o y co r to p l a zo .

E JE M PL O F ORM ATO P R E FAC T I B I L I DA D F I NA N C I E R A

H OY M ES 1 M ES 2 MES 3

Semana 1 Semana 2 Semana 3 Semana 4 Sem ana 5 Sem ana 6 Sem ana 7 Sem ana 8 Sem ana 9 Sem ana 10 S e m a n a 1 1 S e m a n a 1 2

Ingresos
esperados $40.000.000 $65.000.000 $100.000.000

Gastos $15.000.000 $20.000.000 $35.000.000

Costos $10.000.000 $20.000.000 $30.000.000

Utilidad $15.000.000 $25.000.000 $35.000.000

6
 Un a ve z re al i zado e l forma to de Pre Fac tibilidad Financ iera,
u b í qu e l o e n el formato de Projec t Canvas i2 .

H OY ME S 1 ME S 2 ME S 3

Semana 1 Semana 2 Semana 3 Semana 4 S e ma na 5 S e ma na 6 S e ma na 7 S e ma na 8 S e ma na 9 S e ma na 10 S e ma na 11 S e ma na 12

Ingresos
esperados $40.000.000 $65.000.000 $100.000.000

Gastos $15.000.000 $20.000.000 $35.000.000

Costos $10.000.000 $20.000.000 $30.000.000

Utilidad $15.000.000 $25.000.000 $35.000.000

HOY MES 1 MES 2 MES 3

S emana 1 Semana 2 S emana 3 S emana 4 Semana 5 Semana 6 Semana 7 Semana 8 Semana 9 Semana 10 Semana 11 Semana 12

Actividades

Duración
aproximada

Equipo/
Responsables

KPIs/
Indicadores

Costos/
Presupuesto

3
Entregables

REQU ER IMIEN TOS

ID
IDEA
EAGG
ANAD OR
ANAD AA
OR
INTER ESA DOS STA K EHOLDER S NEGOC IO PRODUCTO OTROS

I N T ERE S ADO S EVALU ACION /IN D ICAD OR ES

S TA K E HO L DE RS
OTR O S
P R ODU CTO
N EGO CIO
STAKEHOL DER S
I NTERE SAD OS

AC T I VI DADE S

D U R AC I ÓN A PROXI MA DA

E QU IPO/
R E S PON SA BLES

KIP´S/
I N D ICAD ORES

C OSTOS/
P R E S U PU ESTOS

E N T REG ABLES

RECURSOS RIESGOS
TENGO NO TENGO COMO LO CONSIGO RIESGOS ACCION
I N TA N G I B L E S TA N G I B L E S

7
 PRO JEC T CA NVA S i2, PA RTE I I
RECU RS OS C L AV E
Es t a fa s e p e r m i te i d enti fi c a r l o s recursos que permiten a su emp resa, crear y ofre ce r u na
p ro pu e s t a d e va l o r, l l ega r a s u s egmento de clientes, mantener relaciones con los
c liente s , y ge n e ra r i n gres o s . Es to s rec urso s pueden s er fís ico s, intelec tual es, hu m a n o s,
fin an c i e ro s u ot ros.

En refe re n c i a a l o s rec u rs os , s e d eb e responder a una serie de pregunt as: ¿Qu é re cu rsos

s e nece s i t a n p a ra p o d er d es a r rol l a r el proyecto?: ¿Físicos, intelectuales, financ i e ros,
h um an o s? , ¿So n d i c h o s rec u rs o s a ccesibles o imitables fác ilmente para la comp ete nc i a? ,
¿Po de m o s p re d ec i r l a c a nti d a d d e rec ursos que necesit aremos?.

¿El m o d e l o d e n ego c i o es es c a l a b l e y, en conse-

c u enc i a , s e p u e d e p red ec i r u n c rec i miento que
s ea su s t a n c i a l m ente m á s a l to q u e l os recursos
n eces a r i o s? , ¿E xi s ten op c i o n es en l a flexibiliz ación
d e l a u til i z a c i ó n d e d i c h os rec u rs o s , que nos
p er mi t a n re d u c ir l o s cos to s fi j os fá cilmente p ara
l a co mp ete n c i a? , ¿Pod e m o s p red ec i r la c antidad
d e rec u rs o s q u e n eces i ta rem o s?.

Rec u rs o s Fí s i co s : Los a c ti vos fís i co s son rec ursos

t ang ib l e s , l o s med i os m ater i a l es , como: instala-
c io n e s , e d i fi c i o s , veh í c u l os , má q u i n as, puntos de
vent a , y re d e s d e d i s t r i b u c i ó n q u e l e otorgan una
po sic i ó n ve nt a j o s a frente a l os com p etidores.
Rec u rs o s Inte l ec t u al e s: Se t rata d e rec ursos no físicos e intangibles como la m a rca ,
patente s , d e re ch os d e a u tor, u n cont rato de exclusividad ó una base de datos d e
c l iente s q u e co nfi eren u n a vent a j a p or el simple hec ho de ser únicos.
Rec u rs o s Hu m a n os: La s p ers on a s q ue hacen parte del equipo serán claves en la m e d i d a
en l a q u e s i n s u fi gu ra n o s e p u ed e llevar a cabo una determinada actividad d e l m od e lo
de ne go c i o p l a ntea d o.
Rec u rs o s Fi na n cie ros: Lo s rec u rs o s financieros incluyen dinero en efecti vo, líne a s d e
c rédito y l a p o s i b i l i d a d d e ten er p l a nes de opc iones de compra de acc iones p a ra los
em pl e a d o s .

8
 E JE M PL O F O R MATO D E R E C U R S O S

Ta ng i bl e s In ta n g ib le s
D en t r o d e l a o r gan ización

Buenos proveedores
de productos gourmet Base de datos Redes de influencia/
con negociaciones por robusta de clientes contactos
volumen
Fu era d e l a o r gan i zaci ó n

Programas de Posicionamiento
desarrollo web Herramientas
como mercado
para mercados de diseño
online
¿C ó m o l o s p u ed o o b t en er ?

Adquirir servicio Proveedor interno Publicidad

de freelancers o o externo con Buen servicio
agencia establecida expertise en el tema y tiempos

9
 Un a ve z identificad os l os rec urs os ,
u bí qu e l o e n el formato de Projec t Canvas i2 .

Ta ng i bl e s I n t an gib les
Den tro d e l a o rgan i zaci ó n
F u e ra d e l a o r g a n i z aci ó n
¿Cómo los puedo obtener?

R E QUER I MI ENTO S
I DEA
I DEAGANADO
GANADORR
AA
INT E RE S A DOS S TA KE HOL DE RS NE GOC I O P RODUCTO OT ROS

I N TE RE S A D O S EVALUACI O N/I NDI CADO RES

S TA KE H OL D E RS

OT R O S
PR OD U C TO
N E G OC I O
STA K EH OLD ER S
I N T E RES A D OS

AC TI V I DA D E S

DUR AC IÓ N A PR OX IMA DA

E Q U I PO /
RE S PO N S ABL E S

KI P´ S /
I N D I CAD O RE S

CO S TO S /
PRE S U PU E S TO S

E N TRE G ABL E S

RECURSOS RIESGOS
TENGO NO TENGO COMO LO CONSIGO RIESGOS ACCION
I N TA N G I B L E S TA N G I B L E S

10
 PRO J ECT CA NVA S i2, PA RTE I I
RIE S GOS
Un pl a n d e ge s tió n d e r i esgos y u n a nálisis de impacto comerc ial son partes mu y
i mpo r t a nte s a l a h ora d e gen era r u n proyec to ó negocio. El comp render los r i e sgos
p oten c i a l e s p a ra s u p royec to y en co nt rar formas de minimiz ar su impacto, lo ay u d a rá a
rec upe ra rs e rá p id a m ente en c a s o d e que ocurra un incidente. Es importante asi g na r
ti em po , p re s u p u es to y rec u rs o s p a ra preparar un plan de gestión de riesgos y u n a ná li -
s is de i m p a c to e m p res a r i a l .

Revi s e to d o s l o s p a s o s a nter i ores d el Proj ect Canvas i2 y p iense en lo que no p od r ía

p res c i n d i r, y q u é ti p o d e i n c i d entes podrían afectar estas áreas. ¿Cuándo, dó nd e , p or
q ué y có m o e s p rob a b l e q u e s u ced a n incidentes en su proyecto?, ¿Son los rie sgos
i nter n o s o ex te r n o s? , ¿Qu i én p o d r í a est ar involucrado ó afec tado si ocurre alg u no d e
lo s ante ri o re s? .

E JE M PL O F O R M ATO D E R I E S G O S

Mucha Acci ón:

competencia
Implementar
metodologías como
Lean St up o
Design Thinking

Problemas Mantener ventajas

Escases de
logísiticos / competitivas claras
ciertos productos
Tiempos de y sostenibles
por demoras de
entrega lentos
proveedores

Improvisación
No tener en en el diseño
cuenta el SEO de la página

No optimizar
P ro b a b ili d ad

el diseño de
la página

I m pa c t o

11
 Un a ve z identificad os l os riesgos,
u bí qu e l o e n el formato de Projec t Canvas i2 .
P r o b ab i l i d ad

I mp acto

RE Q UE RI M I EN TOS
ID
IDEA
EAGG
ANAD OR
ANAD AA
OR
INTER ESA DOS STA K EHOLDER S NEGOC IO PRODUCTO OTROS

I N T E R E S A D OS EVALU ACION /IN D ICAD OR ES

S TA KE H OL D E RS
OTRO S
P R O DUCTO
N EGO CIO
S TAKEH OL DER S
I NT ER ESA DOS

AC T I V I DA D E S

D U R AC I ÓN A PR OX I M ADA

EQUIPO/
RESPONSABLES

KIP´S/
I N D I CA D O R E S

C O S TO S /
P R E S U P U E S TO S

ENTREGABLES

RECURSOS RIESGOS
TENGO NO TENGO COMO LO CONSIGO RIESGOS ACCION
I N TA N G I B L E S TA N G I B L E S

12
En este p u nto, ya de b e contar con toda la informac ión pa ra tener su
Pro j ect Canvas i 2 com p l eto, en donde tendrá concentrad os todos
l os pu ntos cl a ve de un proyec to en un solo formato.

PROJECT CANVAS i2

13
 ENT REGA BL E S E TA PA
PRO J ECT CA NVA S i2, PA RTE I

Re c u erd e ten er los conte n id os s ol ic ita d os :

Pro jec t C anvas i 2 , Pa rte I I :

- Ac ti v i dades para un f u turo d e s e a d o.

- Pre Fac ti b i l i dad Fin a n c ie ra .

- Re c u rs o s c l ave.

- Rie sgo s .

Pa ra s o c i ali z ar lo s e n l a s e s ión v irtua l .

14
 ¡ G R AC IA S !

Fi s h e ye i n n ova c i o n

Fi s h e ye i n n ova c i o n

Fi s h e ye i n n ova c i ó n

w w w. fi s h e ye i n n ova c i o n . c o m
i nnova c i o n @ fi s h e ye . c o m. c o
+57 3102107830
 PROJECT CANVAS i2
R E Q U E R I M I E N TO S
ID
IDEA
E AGG
AANA
NADD
OORR
AA
I N TE RE S A D O S S TAK E H O L D E R S N E G O CI O PRODUCTO OTROS

I N TER ESA D O S E VA L U AC I O N / I N D I CA D O R E S
STA K EH O LDE R S

OT RO S
P R OD U C TO
N E G OC I O
STAKEHOLDER S
INTERESA DOS
AC TI V I DA DE S

D U R AC I Ó N A P ROXIMADA

EQ U I PO /
RESPO N SABLES

KI P´ S/
I N DI CAD O R ES

CO STO S/
PRESUPUESTOS

ENTREGABLES

RECURSOS RIESGOS
TENGO NO TENGO COMO LO CONSIGO RIESGOS ACCION
I N TA N G I B L E S TA N G I B L E S